关于宠物狗服装消费行为的研究以场为例
关于宠物狗服装消费行为的研究以场为例[20200416185937]
摘 要
伴随着人均收入的提升带来的多样化的消费，伴随着城市人群老龄化加剧带来的潜力消费，以及随着越来越多喜爱小动物的爱心人士和环保人群的加入，宠物狗服装市场的规模也在日益扩大。而且，这些宠物狗服装的种类也数不胜数，有防水皮衣、可爱休闲套装、仿人婚纱礼服、搞怪迷你短裙等等。饲主们越来越注重装扮宠物狗，他们愿意花重金或为自己的宠物狗添一件保暖的棉衣过冬或挑选一套可以展现独特个性的连体衣抢眼球：但是仍然还有一些饲主们并未给自己的宠物狗狗们选购服装。因此，本研究以苏州市场为例，对这个市场中的宠物狗服装的消费行为进行调研，在了解现状的同时可以对市场前景做一些有益的预测，并可以为苏州市场的生产商提出相应的的意见与建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:消费行为研究宠物狗服装苏州市场
目 录
1．绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究目的、研究对象及方法 1
1.3国外宠物狗服装消费行为现状 1
1.4国内宠物狗服装消费行为现状 2
2.相关理论概述 3
2.1相关理论 3
2.1.1消费者的购买动机 3
2.1.2社会阶级与消费者购买行为 4
2.1.3社会群体与消费者购买行为 4
2.1.4家庭与消费者购买行为 5
2.1.5情境与消费者购买行为 5
3. 苏州地区宠物狗服装消费行为调查分析 6
3.1调研过程 6
3.2调研结果 6
4. 研究结论与启示 16
4.1研究结论 16
4.1.1消费人群呈多样性 16
4.1.2花费不平衡 16
4.1.3产品质量参差不齐、功能不全 18
4.1.4 品牌意识淡薄 18
4.2宠物狗服装消费特点给商家的启示 19
4.2.1针对不同人群制定适宜的策略 19
4.2.2提高自身产品品质 19
4.2.3开发新型宠物狗服装 20
4.2.4广告效应提升品牌知名度 20
5.总结 22
参考文献 23
附录 24
致 谢 26
1．绪论
1.1研究的背景
在发达国家，宠物产业历史悠久，并已逐步运营在各个领域，形成了一套完整的产业链。2003年美国宠物产品的销售额多达310亿元[1],而亚洲、欧洲和南美洲是全球发展最快的宠物市场：这其中又以亚洲市场最为瞩目，其宠物产品产量最大，已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地[2]。
在中国，随之经济发达程度越来越高，居民可自由支配收入增加，宠物的密度也变大，与宠物相关的行业也就随之兴旺[3]，而这种繁荣也因地区发展的不平衡而显示出市场的不平衡性。相对来说，上海、北京、深圳这些城市在宠物服装市场上占有一席之地，而且发展最快，特别是宠物狗的服装。现在大中型城市宠物狗服装的生产到销售呈现出一条龙服务的发展态势，这些地方也出现了宠物狗日用品专卖店等，而竞争的加剧势必加快宠物狗服装业的发展。
1.2研究目的、研究对象及方法
因此，本文以苏州市场为例，以饲养宠物狗的主人为研究对象，采用定量分析法，通过问卷调查的方式对宠物狗服装消费市场进行研究，了解该市场对宠物狗服装的消费需求层次并在一定程度上预测整个苏州市场的整体需求水平；通过调研得到的数据可以使苏州市现有的宠物狗服装企业更好的了解市场需求，并且在生产和销售中根据这些需求有针对性地制定营销方案。
1.3国外宠物狗服装消费行为现状
美国人的家庭基本都会饲养宠物狗。由于美国人的家庭不太稳定，大多数是重建家庭，因此宠物狗就成了美国人最忠实的感情寄托之物。另外，大多数西欧国家的宠物狗服装市场基本稳定，平均销售额以年均3％的速度增长[3]。国外宠物狗服装起步最早，其发展较成熟，已经出现一些知名的宠物狗服装品牌，如polo。国外的宠物狗服装款式相对于国内而言更齐全，其细分不亚于人的服装，有防寒服、防水外套、休闲套装、婚纱礼服、和服等等。
1.4 国内宠物狗服装消费行为现状
随着人们生活水平日益提高，宠物正逐渐成为人们越来越密切的伴侣[4]。在中国，宠物狗服装在最近几年才开始兴起和发展。2000年时“世界动物曰”的举办，把宠物狗服装带到大家眼前。从此，宠物狗服装在中国开始备受关注，并随之快速兴起和发展。加上生活水平的提高，家庭规模的缩小。在中国，家养宠物数量急剧增加，宠物服装越来越受到人们的关注，逐渐形成一项新的经济产业，其产品种类、款式也越来越多[5]。中国宠物狗服装在2l世纪初才兴起，现在仍处于发展阶段，还没有形成相对成熟的体系。虽然中国人口多，但由于地区的不均衡，宠物狗的消费大部分集中在东部沿海城市。
中国加入WTO后加上各种政策的调整，必定会对宠物狗行业带来或大或小的影响。中国的宠物狗，企业将面临更多的竞争，但也是开拓更广阔的国际市场的最佳良机。如何引导市场消费；如何了解并把握消费趋势；如何使品牌脱颖而出，这些都是中国行业将很快面临和一定要解决的问题[2]。
2．相关理论概述
2.1相关理论
一件美丽合身的宠物狗服装,穿在宠物狗身上不但会让它本身感觉舒适,而且还会吸引别人羡幕的眼光,这样不仅让饲主倍感荣耀,也满足了您的宠物狗小小的虚荣心。本文所要研究的是宠物狗主人在为宠物狗选择和购买宠物狗服装时表现的消费者行为。消费者行为是消费者获得，使用，处置的商品或服务的消费者所采取的行动，包括在管理这些行动的决策过程[6]。消费者行为是一个整体，是一个过程，它包含了许多的决策、参加者和消费活动，选择或是购买只是其中的一个环节。然而，影响消费者行为的因素是多方面的，本文主要研究以下五点：
2.1.1消费者的购买动机
消费者为何要购买宠物狗服装，为何对企业的营销刺激有不同的反应，在一定程度上是和消费者的购买动机紧密联系的。消费者具体购买动机分为以下八类：
1. 求新动机
它是以侧重商品的新奇与时尚为主导倾向的购买动机[7]。在这种动机的支配下，消费者选购宠物狗服装时，尤其看重宠物狗服装的颜色、款式、新颖性和流行性。相反，宠物狗服装的价格，实用性变成次要的考虑因素。求新动机在高收入人群中较为常见。
2. 求实动机
它是以崇尚商品的使用价值为主要目的的购买动机[8]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时,更在意宠物狗服装的实用与品质, 追求使用方便, 简单大方，经久耐穿, 而不过分强调宠物狗服装的颜色、外形、包装等，注重经济实用[9]。
3. 求名动机
它是指消费者以追求高档商品、名牌来显示突出自己的社会地位而形成的购买动机。求名动机在社会阶层较高的人群中比较常见。
4. 求美动机
它是以追求产品的外观形象为主导倾向的购买动机，这种动机的目的在于装扮[10]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时，讲究宠物狗服装的装潢美、艺术美和造型美，更注重宠物狗服装的外观、款式、颜色和包装等。
5.好癖动机
它是根据消费者的爱好和兴趣为主要目的消费动机[11]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时会根据自己的喜好来挑选自己满意的宠物狗服装。
6.求便动机
它指的是对消费品的购买和使用方便省时的追求为主导倾向的购买动机[12]。在这种动机的支配下，消费者对宠物狗服装本身不讲究，更重视效率和时间。求便动机一般在时间观念较强的消费人群中比较突出。
7.求廉动机
它是指消费者以崇尚商品的低价格为主导因素的购买动机。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时，以价格为考虑的首要条件，愿意花更多的精力和体力全方位的对比宠物狗服装的差价，选择价位更低廉的宠物狗服装。
8.模仿或从众动机
它是指消费者在购买宠物狗服装时不由自主的效仿别人的购买行为而导致的购买动机。具备从众动机的消费者，其在购买行为上受他人影响较大。
摘 要
伴随着人均收入的提升带来的多样化的消费，伴随着城市人群老龄化加剧带来的潜力消费，以及随着越来越多喜爱小动物的爱心人士和环保人群的加入，宠物狗服装市场的规模也在日益扩大。而且，这些宠物狗服装的种类也数不胜数，有防水皮衣、可爱休闲套装、仿人婚纱礼服、搞怪迷你短裙等等。饲主们越来越注重装扮宠物狗，他们愿意花重金或为自己的宠物狗添一件保暖的棉衣过冬或挑选一套可以展现独特个性的连体衣抢眼球：但是仍然还有一些饲主们并未给自己的宠物狗狗们选购服装。因此，本研究以苏州市场为例，对这个市场中的宠物狗服装的消费行为进行调研，在了解现状的同时可以对市场前景做一些有益的预测，并可以为苏州市场的生产商提出相应的的意见与建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:消费行为研究宠物狗服装苏州市场
目 录
1．绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究目的、研究对象及方法 1
1.3国外宠物狗服装消费行为现状 1
1.4国内宠物狗服装消费行为现状 2
2.相关理论概述 3
2.1相关理论 3
2.1.1消费者的购买动机 3
2.1.2社会阶级与消费者购买行为 4
2.1.3社会群体与消费者购买行为 4
2.1.4家庭与消费者购买行为 5
2.1.5情境与消费者购买行为 5
3. 苏州地区宠物狗服装消费行为调查分析 6
3.1调研过程 6
3.2调研结果 6
4. 研究结论与启示 16
4.1研究结论 16
4.1.1消费人群呈多样性 16
4.1.2花费不平衡 16
4.1.3产品质量参差不齐、功能不全 18
4.1.4 品牌意识淡薄 18
4.2宠物狗服装消费特点给商家的启示 19
4.2.1针对不同人群制定适宜的策略 19
4.2.2提高自身产品品质 19
4.2.3开发新型宠物狗服装 20
4.2.4广告效应提升品牌知名度 20
5.总结 22
参考文献 23
附录 24
致 谢 26
1．绪论
1.1研究的背景
在发达国家，宠物产业历史悠久，并已逐步运营在各个领域，形成了一套完整的产业链。2003年美国宠物产品的销售额多达310亿元[1],而亚洲、欧洲和南美洲是全球发展最快的宠物市场：这其中又以亚洲市场最为瞩目，其宠物产品产量最大，已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地[2]。
在中国，随之经济发达程度越来越高，居民可自由支配收入增加，宠物的密度也变大，与宠物相关的行业也就随之兴旺[3]，而这种繁荣也因地区发展的不平衡而显示出市场的不平衡性。相对来说，上海、北京、深圳这些城市在宠物服装市场上占有一席之地，而且发展最快，特别是宠物狗的服装。现在大中型城市宠物狗服装的生产到销售呈现出一条龙服务的发展态势，这些地方也出现了宠物狗日用品专卖店等，而竞争的加剧势必加快宠物狗服装业的发展。
1.2研究目的、研究对象及方法
因此，本文以苏州市场为例，以饲养宠物狗的主人为研究对象，采用定量分析法，通过问卷调查的方式对宠物狗服装消费市场进行研究，了解该市场对宠物狗服装的消费需求层次并在一定程度上预测整个苏州市场的整体需求水平；通过调研得到的数据可以使苏州市现有的宠物狗服装企业更好的了解市场需求，并且在生产和销售中根据这些需求有针对性地制定营销方案。
1.3国外宠物狗服装消费行为现状
美国人的家庭基本都会饲养宠物狗。由于美国人的家庭不太稳定，大多数是重建家庭，因此宠物狗就成了美国人最忠实的感情寄托之物。另外，大多数西欧国家的宠物狗服装市场基本稳定，平均销售额以年均3％的速度增长[3]。国外宠物狗服装起步最早，其发展较成熟，已经出现一些知名的宠物狗服装品牌，如polo。国外的宠物狗服装款式相对于国内而言更齐全，其细分不亚于人的服装，有防寒服、防水外套、休闲套装、婚纱礼服、和服等等。
1.4 国内宠物狗服装消费行为现状
随着人们生活水平日益提高，宠物正逐渐成为人们越来越密切的伴侣[4]。在中国，宠物狗服装在最近几年才开始兴起和发展。2000年时“世界动物曰”的举办，把宠物狗服装带到大家眼前。从此，宠物狗服装在中国开始备受关注，并随之快速兴起和发展。加上生活水平的提高，家庭规模的缩小。在中国，家养宠物数量急剧增加，宠物服装越来越受到人们的关注，逐渐形成一项新的经济产业，其产品种类、款式也越来越多[5]。中国宠物狗服装在2l世纪初才兴起，现在仍处于发展阶段，还没有形成相对成熟的体系。虽然中国人口多，但由于地区的不均衡，宠物狗的消费大部分集中在东部沿海城市。
中国加入WTO后加上各种政策的调整，必定会对宠物狗行业带来或大或小的影响。中国的宠物狗，企业将面临更多的竞争，但也是开拓更广阔的国际市场的最佳良机。如何引导市场消费；如何了解并把握消费趋势；如何使品牌脱颖而出，这些都是中国行业将很快面临和一定要解决的问题[2]。
2．相关理论概述
2.1相关理论
一件美丽合身的宠物狗服装,穿在宠物狗身上不但会让它本身感觉舒适,而且还会吸引别人羡幕的眼光,这样不仅让饲主倍感荣耀,也满足了您的宠物狗小小的虚荣心。本文所要研究的是宠物狗主人在为宠物狗选择和购买宠物狗服装时表现的消费者行为。消费者行为是消费者获得，使用，处置的商品或服务的消费者所采取的行动，包括在管理这些行动的决策过程[6]。消费者行为是一个整体，是一个过程，它包含了许多的决策、参加者和消费活动，选择或是购买只是其中的一个环节。然而，影响消费者行为的因素是多方面的，本文主要研究以下五点：
2.1.1消费者的购买动机
消费者为何要购买宠物狗服装，为何对企业的营销刺激有不同的反应，在一定程度上是和消费者的购买动机紧密联系的。消费者具体购买动机分为以下八类：
1. 求新动机
它是以侧重商品的新奇与时尚为主导倾向的购买动机[7]。在这种动机的支配下，消费者选购宠物狗服装时，尤其看重宠物狗服装的颜色、款式、新颖性和流行性。相反，宠物狗服装的价格，实用性变成次要的考虑因素。求新动机在高收入人群中较为常见。
2. 求实动机
它是以崇尚商品的使用价值为主要目的的购买动机[8]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时,更在意宠物狗服装的实用与品质, 追求使用方便, 简单大方，经久耐穿, 而不过分强调宠物狗服装的颜色、外形、包装等，注重经济实用[9]。
3. 求名动机
它是指消费者以追求高档商品、名牌来显示突出自己的社会地位而形成的购买动机。求名动机在社会阶层较高的人群中比较常见。
4. 求美动机
它是以追求产品的外观形象为主导倾向的购买动机，这种动机的目的在于装扮[10]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时，讲究宠物狗服装的装潢美、艺术美和造型美，更注重宠物狗服装的外观、款式、颜色和包装等。
5.好癖动机
它是根据消费者的爱好和兴趣为主要目的消费动机[11]。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时会根据自己的喜好来挑选自己满意的宠物狗服装。
6.求便动机
它指的是对消费品的购买和使用方便省时的追求为主导倾向的购买动机[12]。在这种动机的支配下，消费者对宠物狗服装本身不讲究，更重视效率和时间。求便动机一般在时间观念较强的消费人群中比较突出。
7.求廉动机
它是指消费者以崇尚商品的低价格为主导因素的购买动机。在这种动机的支配下，消费者在选购宠物狗服装时，以价格为考虑的首要条件，愿意花更多的精力和体力全方位的对比宠物狗服装的差价，选择价位更低廉的宠物狗服装。
8.模仿或从众动机
它是指消费者在购买宠物狗服装时不由自主的效仿别人的购买行为而导致的购买动机。具备从众动机的消费者，其在购买行为上受他人影响较大。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/2209.html
