互联网+”时代下宜兴市房地产企业营销策略探析
随着社会科学技术的不断革新，互联网已经完全融入到了社会生产和生活当中，互联网与社会各行业领域的融合衍生出了“互联网+”这个新的概念。对于房地产企业中来说，“互联网+”的应用提升了房地产企业的项目运行效率，延伸了产业链，更是为房地产企业营销提供了多样的平台，使整个房地产行业的发展迈向了新的台阶。本文以宜兴市的房地产企业为例，介绍了“互联网+”时代下，该市房地产企业所处的环境和营销现状，在研究该市房地产企业存在的问题的基础上，从4P的角度对“互联网+”时代下宜兴市的房地产企业的营销策略进行了深刻探析，最后得出了相关结论，以期对其他相关房地产企业提供一定的借鉴。关键词 “互联网+”，宜兴市，房地产，营销策略目 录
1 引言 1
2 “互联网+”概述 1
2.1 “互联网+”的定义和特点 1
2.2 “互联网+”的应用 2
3 “互联网+”时代下房地产市场宏观环境分析 3
3.1 政治法律环境 3
3.2 经济环境 3
3.3 社会文化人口和自然环境 5
3.4 科学技术环境 5
4 宜兴市房地产营销状况分析 5
4.1 宜兴市传统房地产营销状况 6
4.2 “互联网+”时代下宜兴市房地产营销状况 7
5 “互联网+”时代下宜兴市房地产存在的问题 8
5.1 房地产企业创新意识滞后 8
5.2 房地产企业软硬件建设薄弱 9
5.3 房地产企业诚信机制不健全 9
6 “互联网+”时代下宜兴市房地产营销策略探析 9
6.1 产品策略 9
6.2 价格策略 11
6.3 促销策略 14
6.4 渠道策略 15
7 建议和展望 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
随着社会经济的高速发展，互联网逐步地侵入到了人们的生活当中。人们在各个领域都运用到了互联网，此时“互联网+”这个概念便应运而生，“互联网+”实际上就是互联网与
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6.3 促销策略 14
6.4 渠道策略 15
7 建议和展望 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
随着社会经济的高速发展，互联网逐步地侵入到了人们的生活当中。人们在各个领域都运用到了互联网，此时“互联网+”这个概念便应运而生，“互联网+”实际上就是互联网与各行业的融合应用。“互联网+”使交通运输更为便利，提高了运输效率，保护了环境；推动了金融业务的融合与创新，使现代金融市场体系变得更加完善；让政府的职能发生了转变，增强了人们的监督与管理的职能，使政府的公信力得到了提升。而“互联网+”为房地产企业创造了多样的销售平台，减少了房地产的销售周期，提升了房地产项目的运作效率。以宜兴市的房地产企业为例，在“互联网+”的时代背景下，宜兴市房地产企业充分利用互联网技术，紧紧跟随着时代的潮流，制定了一系列切实可行的营销策略，使得宜兴市的房地产业得到了更好的发展。但是，房地产行业存在的顽疾，使得它在“互联网+”时代的发展并不顺遂，对此我们需要进行不断地探索和实践，才能使房地产企业得到整体实力的提升。本文主要针对宜兴市房地产企业在“互联网+”时代下采取的营销策略进行分析，发现其中存在的缺陷并提出相关的建议，使得企业的营销策略到完善。
2 “互联网+”概述
在2012年11月，易观国际董事长于扬最早提出了“互联网+”的概念，接着，在2014年11月，李克强总理在出席首届世界互联网大会之时为“互联网+”这个名词赋予了更深层次的概念。我们只有明确“互联网+”的概念才能更好地将它运用到生活的各个领域中去。
2.1 “互联网+”的定义和特点
“互联网+”主要的概念就是发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成的作用，在经济社会等各个领域中应用到互联网的最新技术，从而提升实体经济创新力和生产力，创建以互联网为基础设施和实现工具的经济发展的新模式[]。
“互联网+”的特征主要有以下六个。第一，跨界融合。“互联网+”这个名词中的“+”指的就是互联网的跨界，开放的特点[]。只有敢于跨界才能取得创新，同时集合群体的智慧，使企业从研发到销售实现一体化。第二，创新驱动。中国原有的粗放型的经济驱动型的增长方式显然已经不适用了，应尽快转变到创新驱动发展这条适宜的道路上去，用互联网的思维来进行改造与变革，从而发挥创新的力量。第三，重塑结构。互联网行业的发展和信息的全球化已经改变了原有的社会、经济结构。议事规则、权力、话语权在不断地发生改变。“互联网+”时代下的虚拟社会治理和社会治理将会有很大的不同。第四，开放生态。“互联网+”的一个非常重要的特征就是生态，生态本来就是属于开放式的。我们在运用“互联网+”的时候首先需要去除那些严重制约人们发挥创新思维的不利因素，然后才是让人性来推进市场的发展，给创业者机会去实现自己的人生价值。第五，尊重人性。人性中存在的光辉点推动了社会和科技的进步，对人性的尊重和敬畏以及对人所拥有的创造能力的重视使得互联网拥有了强大的力量。第六，连接一切。互联网的连接是层次化的，但是它的属性是不同的，它拥有的价值也是有区别的，但“互联网+”的最终目标就是连接。
2.2 “互联网+”的应用
“互联网+”之所以会得到重视主要还是因为它在生活中的广泛应用。在工业上，借助互联网技术，传统的产品制造厂商在家电、汽车和配饰等工业产品上增加网络软硬件模块，使消费者能够实现产品的远程控制以及进行对数据的收集分析等功能，这在很大程度上改善了消费者在使用工业产品时的体验[]。在金融行业，利用互联网使金融业与电子商务紧密联合，出现了亚马逊、阿里巴巴一类的大型电子商务企业，它们与各大银行建立了互联网供应链金融使商物流、资金流和信息流得到了更方便的流动。在通信行业，即时通信出现到了人们的视野中，如今，有很多的人都在使用即时通信软件与家人、朋友、同事交流沟通。然而传统运营商对类似微信这种通信软件十分排斥，因为如果越来越多的人都去使用即时通信软件的话，运营商在短信和语音这一块的收入就会大不如前。但互联网的发展使得运营商在数据流量业务方面取得的利润非常之高，甚至已经弥补了他们在语音业务方面的亏损。所以互联网的出现不但没有使通信行业发生彻底的颠覆，反倒是促进了该行业中的相关业务的创新与发展。在政治领域，一些地方政府已经逐渐开始与互联网运营商开始了合作，他们打算通过互联网来提升政府的工作效率，使政府的决策更加透明化，并且转型为服务型政府。全国两会结束之后，腾讯公司先是宣布与河南省的政府机构合作打造“智慧城市”，之后又与重庆市和上海市的政府进行了合作。其中有一项重要内容十分新颖，就是用微信来完成医疗、社保和交通等的政府服务项目，这在一定程度上使社会公众得到了便利同时也提高了政府的工作效率[]。以上例子都可以看出“互联网+”对各行业领域带来了极大的影响。当然，在房地产领域“互联网+”对其的影响也是巨大的。很多房地产企业如今纷纷在互联网上建立了有关房地产的网络平台，方便了客户对房地产问题进行查阅和咨询。同时，开发商在互联网上建起了虚拟楼盘，并且有一整套完整的销售体系。
1 引言 1
2 “互联网+”概述 1
2.1 “互联网+”的定义和特点 1
2.2 “互联网+”的应用 2
3 “互联网+”时代下房地产市场宏观环境分析 3
3.1 政治法律环境 3
3.2 经济环境 3
3.3 社会文化人口和自然环境 5
3.4 科学技术环境 5
4 宜兴市房地产营销状况分析 5
4.1 宜兴市传统房地产营销状况 6
4.2 “互联网+”时代下宜兴市房地产营销状况 7
5 “互联网+”时代下宜兴市房地产存在的问题 8
5.1 房地产企业创新意识滞后 8
5.2 房地产企业软硬件建设薄弱 9
5.3 房地产企业诚信机制不健全 9
6 “互联网+”时代下宜兴市房地产营销策略探析 9
6.1 产品策略 9
6.2 价格策略 11
6.3 促销策略 14
6.4 渠道策略 15
7 建议和展望 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
随着社会经济的高速发展，互联网逐步地侵入到了人们的生活当中。人们在各个领域都运用到了互联网，此时“互联网+”这个概念便应运而生，“互联网+”实际上就是互联网与
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
6.3 促销策略 14
6.4 渠道策略 15
7 建议和展望 16
结 论 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
1 引言
随着社会经济的高速发展，互联网逐步地侵入到了人们的生活当中。人们在各个领域都运用到了互联网，此时“互联网+”这个概念便应运而生，“互联网+”实际上就是互联网与各行业的融合应用。“互联网+”使交通运输更为便利，提高了运输效率，保护了环境；推动了金融业务的融合与创新，使现代金融市场体系变得更加完善；让政府的职能发生了转变，增强了人们的监督与管理的职能，使政府的公信力得到了提升。而“互联网+”为房地产企业创造了多样的销售平台，减少了房地产的销售周期，提升了房地产项目的运作效率。以宜兴市的房地产企业为例，在“互联网+”的时代背景下，宜兴市房地产企业充分利用互联网技术，紧紧跟随着时代的潮流，制定了一系列切实可行的营销策略，使得宜兴市的房地产业得到了更好的发展。但是，房地产行业存在的顽疾，使得它在“互联网+”时代的发展并不顺遂，对此我们需要进行不断地探索和实践，才能使房地产企业得到整体实力的提升。本文主要针对宜兴市房地产企业在“互联网+”时代下采取的营销策略进行分析，发现其中存在的缺陷并提出相关的建议，使得企业的营销策略到完善。
2 “互联网+”概述
在2012年11月，易观国际董事长于扬最早提出了“互联网+”的概念，接着，在2014年11月，李克强总理在出席首届世界互联网大会之时为“互联网+”这个名词赋予了更深层次的概念。我们只有明确“互联网+”的概念才能更好地将它运用到生活的各个领域中去。
2.1 “互联网+”的定义和特点
“互联网+”主要的概念就是发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成的作用，在经济社会等各个领域中应用到互联网的最新技术，从而提升实体经济创新力和生产力，创建以互联网为基础设施和实现工具的经济发展的新模式[]。
“互联网+”的特征主要有以下六个。第一，跨界融合。“互联网+”这个名词中的“+”指的就是互联网的跨界，开放的特点[]。只有敢于跨界才能取得创新，同时集合群体的智慧，使企业从研发到销售实现一体化。第二，创新驱动。中国原有的粗放型的经济驱动型的增长方式显然已经不适用了，应尽快转变到创新驱动发展这条适宜的道路上去，用互联网的思维来进行改造与变革，从而发挥创新的力量。第三，重塑结构。互联网行业的发展和信息的全球化已经改变了原有的社会、经济结构。议事规则、权力、话语权在不断地发生改变。“互联网+”时代下的虚拟社会治理和社会治理将会有很大的不同。第四，开放生态。“互联网+”的一个非常重要的特征就是生态，生态本来就是属于开放式的。我们在运用“互联网+”的时候首先需要去除那些严重制约人们发挥创新思维的不利因素，然后才是让人性来推进市场的发展，给创业者机会去实现自己的人生价值。第五，尊重人性。人性中存在的光辉点推动了社会和科技的进步，对人性的尊重和敬畏以及对人所拥有的创造能力的重视使得互联网拥有了强大的力量。第六，连接一切。互联网的连接是层次化的，但是它的属性是不同的，它拥有的价值也是有区别的，但“互联网+”的最终目标就是连接。
2.2 “互联网+”的应用
“互联网+”之所以会得到重视主要还是因为它在生活中的广泛应用。在工业上，借助互联网技术，传统的产品制造厂商在家电、汽车和配饰等工业产品上增加网络软硬件模块，使消费者能够实现产品的远程控制以及进行对数据的收集分析等功能，这在很大程度上改善了消费者在使用工业产品时的体验[]。在金融行业，利用互联网使金融业与电子商务紧密联合，出现了亚马逊、阿里巴巴一类的大型电子商务企业，它们与各大银行建立了互联网供应链金融使商物流、资金流和信息流得到了更方便的流动。在通信行业，即时通信出现到了人们的视野中，如今，有很多的人都在使用即时通信软件与家人、朋友、同事交流沟通。然而传统运营商对类似微信这种通信软件十分排斥，因为如果越来越多的人都去使用即时通信软件的话，运营商在短信和语音这一块的收入就会大不如前。但互联网的发展使得运营商在数据流量业务方面取得的利润非常之高，甚至已经弥补了他们在语音业务方面的亏损。所以互联网的出现不但没有使通信行业发生彻底的颠覆，反倒是促进了该行业中的相关业务的创新与发展。在政治领域，一些地方政府已经逐渐开始与互联网运营商开始了合作，他们打算通过互联网来提升政府的工作效率，使政府的决策更加透明化，并且转型为服务型政府。全国两会结束之后，腾讯公司先是宣布与河南省的政府机构合作打造“智慧城市”，之后又与重庆市和上海市的政府进行了合作。其中有一项重要内容十分新颖，就是用微信来完成医疗、社保和交通等的政府服务项目，这在一定程度上使社会公众得到了便利同时也提高了政府的工作效率[]。以上例子都可以看出“互联网+”对各行业领域带来了极大的影响。当然，在房地产领域“互联网+”对其的影响也是巨大的。很多房地产企业如今纷纷在互联网上建立了有关房地产的网络平台，方便了客户对房地产问题进行查阅和咨询。同时，开发商在互联网上建起了虚拟楼盘，并且有一整套完整的销售体系。
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