sunflower礼品创业计划书

目录
引言 1
一、DIY饰品市场的总体情况 1
二、项目介绍 1
三、 产品介绍 2
四、目标客户分析 3
（一）学生族 3
（二）上班族 3
（三）全职太太 3
四、竞争对手分析 3
（一）酷乐潮玩（见图三） 3
（二）名创优品（见图四） 3
（三）SWOT分析 4
五、店铺特色 4
六、开店策划方案 4
（一）市场调查分析 4
（二）营销策划 5
（三）店面装修 7
（四）开业活动 7
七、经费预算及预期收益 8
（一） 成本预算（月计） 8
（二）预期经营 8
九、风险分析及应对方式 8
（一）外部风险 8
（二）内部风险 8
总结 8
参考文献 9
引言
DIY简单来说就是“自己动手做”。DIY礼品是不受年龄，性别限制自己动手制作所给亲人好友的礼品，而且我们自己制作的工艺品无论是送给亲人还是朋友都能让人感受到浓浓的情谊，现在的人都喜欢追求个性，喜欢与众不同，买东西也喜欢独一无二。在节假日或者在生日的收到一份别出心裁的礼物，心里的喜悦是无可比拟的。在生活中我们最常见的就是在杯子上面会打印上自己的照片等等。也就是说DIY礼品最大的功能是有创意性，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY礼品市场发展的一个很重要原因。
一、DIY饰品市场的总体情况
饰品行业随着时代的不断发展变化，已经综合发展成为一个新兴产业。在当地，人们正从温饱逐步迈入小康社会，崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力。而顺应着时代的变化DIY饰品也逐步的走进大众的视野，饰品的种类也不断的增加，从原有的头饰、手饰、首饰、耳饰增加了腰饰、背饰、脚饰、胸饰等各式各样。所以说DIY饰品市场的前景还是一片大好的。
二、项目介绍
1.店面名称：sunflower
Sunflower的中文名称是太阳花，向日葵。
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象征着健康、快乐、活力，追求积极的人生，永远有积极的心态。另外无论太阳如何周转向日葵的方面都是向着阳光的方向，希望我的DIY小店和店名一样，无论未来的发展怎样都能够不忘初心，给顾客带来最好的品质和服务。
2.选址：在苏州吴中万达的二楼
店面地址我决定放在苏州的吴中万达石湖西路188号，据调查绝大数人喜欢去商业广场，和古镇之类的地方（见图一），吴中万达毗邻着风景优美的石湖公园，靠近上方山森林公园、上方山动物园、旺山等风景区可谓是风水宝地，且吴中万达的交通的也是十分便利的，选择开车的朋友可以走友新高架，选择公交出行的朋友也是很方便的，吴中万达附近有54路，522路，5001路等公交车，而且它还临近地铁二号线新家桥站。附近具有一个大学城，里面有45所学校。（见图二） 图一
图二
产品介绍
消费者在购买一件产品，有时候不仅仅是为了取得一件有形的、可用的产品，而是为了取得实际利益和满足需要。所以只有站在消费者的角度，用产品的概念理解产品，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。将产品分成五个层次。
1.核心产品
手工制作是以样式丰富为核心进行产品设计的，针对学生追求时尚、新颖、个性和一种不同，提供了5个产品系列：DIY首饰、DIY头饰、DIY脚饰、DIY手饰、DIY胸饰。尽可能满足消费者不一样的需求，增加购买者购买的原动力。
2.形式产品
饰品的原材料是多种多样的比如金子、银子、也可以将硬币制作成原材料。配饰都是由自己搭配。。产品的包装同样属于DIY的系列可以根据消费者的不同需求提供设计方案。
3.期望产品
在不同的节假日推出不一样的系列能满足消费者不同节假日送礼的需求。比如在情人节我们会重点推对戒的这个产品，在当天购买可获赠玫瑰花一束送给女朋友，当然在情人节当天单身的消费者消费即可获得小玩偶一个。
4.附件产品
提供不同类型的杂志和播放相关的音乐，创造令人愉悦的DIY气氛。也免费提供DIY制作方法的书籍和工具等。
5.潜在产品
凡在本店开通会员卡的顾客同时包括消费达到一定金额的顾客，可享有打折优惠及各种礼物的赠送。节假日发送优惠券，持券者享有打折优惠。
四、目标客户分析
（一）学生族
学生拥有充足的时间，并且大学生们喜欢追去不一样的东西，一些爱美的女大学生不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。所以DIY手工艺品是她们好的选择。在大学毕业的时候，送一份自己亲手制作的纪念品送给自己的好朋友，是一个好选择。
（二）上班族
相较于学生族，上班族的时间可能并不是那么的充分，但是上班族的资金是相对来说比较宽裕的，在遇到领导或同事的生日时，可以亲手制作一份礼物送给对方，这样既可以体现出你的心意又避免的与他人赠送一样礼品的尴尬。
（三）全职太太
比较于学生和上班族来说全职太太的时间是相对来说比较宽裕的，喜欢逛商场的80%以上为女性，而女性其中的全职太太这一类型的女性更是占到了55%，全职太太有些人可能会比较无聊，这样来说我们的DIY店是很合适全职太太的，既可以打发时间又能够装饰自己。
四、竞争对手分析
（一）酷乐潮玩（见图三）
酷乐潮玩在吴中万达的二楼是一家汇集音乐,动漫,礼品,配饰的超人气潮品乐买场，是宁波星动力潮流百货有限公司于2012年注册的创意生活杂货连锁品牌。酷乐潮玩定位：为心理年龄在?1835岁喜欢自我表现的快乐一族，传递富有创意的生活提案信息，在文化创意街区和年轻时尚的商场体验购物乐趣。与其相比酷乐潮玩的目标人群年龄很受限制，而我们的DIY产品是接触大众化的一种产品。

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