优家宝贝母婴生活馆六一儿童节营销策划方案(附件)【字数：5971】
2014年我国实施二胎政策，婴儿潮多年后再次被掀起。新生人口增长，母婴用品的需求量日益增大，市场交易规模也日益扩大。可以预见的是，未来几年，随着新生儿数量的增长经济水平的提高，母婴市场必然会面临着更大的需求和发展机会，这几年我国母婴市场发展势头良好，很多创业者也都选择了母婴店作为投资的对象。值六一儿童节来临之际，本文以苏州优家宝贝母婴生活馆相城旗舰店为例，进行行业背景分析，市场分析，营销目标的确定，制定一套符合实际且具有可行性的营销策划方案。
目 录
引言 1
一、优家宝贝门店简介 1
二、母婴用品市场分析 2
三、母婴用品消费者行为特点分析 4
四、活动主题 5
五、活动目的 5
六、活动时间、地点、对象 5
七、活动内容 5
八、前期准备 5
九、现场布置 6
十、注意事项 6
十一、活动费用预算 7
总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
如今二胎政策的实施，对母婴行业来说是一个较好的状态，国外品牌量资金的融入和国内市场的迅速崛起都为我国母婴市场创造了良好的发展环境。优家宝贝是上海东恩实业有限公司企业的母婴加盟连锁品牌，东恩资本成立之年起，
一直致力于中国母婴产业，有着10年品牌连锁成功经验，一直秉承以用户需求为核心。而优家宝贝相城店作为加盟店自开店以来一直以优质、用心的服务赢得了众多顾客的信赖和好评，本次以六一儿童节为契机展开活动，目的能通过此次活动提高本店知名度。
一、优家宝贝门店简介
（一）优家宝贝品牌介绍
优家宝贝，一个知名的母婴加盟领导品牌，隶属于上海东恩儿童用品有限公司（上海亲恒），于2011年斥资千万成立而成。成立至今，优家宝贝不断在品牌的运营中积极探索与实践，始终将“专注母婴，用心服务”作为核心价值理念，服务于广大创业加盟者们。总部组建了一支专业性极强的服务团队，集采购、市场、培训、开业、营销、售后维护等为一体，为加盟者们提供专业营销策划，门店设计建设，营销培训，产品支持等一站式专业服务。五年来，在优家宝贝团队的努力下，每年以翻倍的速度强 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
劲增长，并跻身业内领先行列，在全国已多达上千家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡。产品的种类丰富，涵盖了宝宝与妈妈的吃喝用行。近万款单品，囊括了国内外知名的母婴用品品牌。在品牌运营的过程中，优家宝贝始终以用户的需求为核心，在专注市场开拓的同时，为同类门店提供策划服务，凭借着用心、优质的服务赢得了众多加盟商的一致信赖和好评。公司以其多年的婴童行业的专业经验、遍布全国的优秀人才、完善的供应链管理，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点，全面满足宝宝的需求。
（二）优家宝贝相城店简介
优家宝贝相城店位于苏州相城区嘉元路789号康桥丽都。位于较繁华地段，周边有多个小区广场，交通便利。店内母婴用品、设施齐全，性比价高，卫生干净。见图11
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图11优家宝贝相城店
店内附有婴儿游泳馆也称婴儿泳池，专为012个月的婴幼儿提供游泳、洗澡、抚摸的场所（见图12）。隔壁还有婴儿淘气堡，淘气堡是儿童游乐玩具中的一种，淘气堡的运营和安装不受场地限制，无论是室内还是室外，还是不规则的场地，均能安装。
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图12店内婴儿游泳馆
二、母婴用品市场分析
（一）市场环境分析
随着经济的飞速发展，二胎政策的开放，人口将持续增加，孕妇和婴儿的生活质量及消费水平越来越高，2018年以后，受计划生育政策的影响，1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征：多管齐下，多角消费，多人反复购买的消费模式。
1、市场潜力
根据苏州统计局2018年的相关统计数据表明，苏州女性人口约为339.64万人，其中育龄妇女（1849岁）约152.11万人，占女性人口比重的44.7%；相城区育龄妇女约9.09万人，占育龄妇女人口比重的5.9%。伴随着二胎政策的完全开放，90及部分95后也到了适婚适孕的年龄。随着人均收入的增长，经济的发展，潜在的市场在扩大，母婴用品行业发展非常乐观。
2、市场需求
因九年义务教育政策，现今新生儿父母文化层次较高，对育养知识和健康意识等方面有着的强大资助的学习能力，随之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业孕婴知识指导的渴求。现在的父母对孕妇、婴儿健康的要求，已不满足于物质供求及传统的生理呵护，在心理沟通方面也愈加重视。这对婴幼儿市场来说，是一种挑战更是一种潜在的商机。
3、市场购买力
90年代出生的女孩，将成为母婴用品市场的消费主体；90后的成长环境基本上是比较富裕的，再加之现今网络时代，对时尚方面是有自己的追求和一定的了解。所以，不仅仅在乎产品的质量，品牌方面也愈加重视，而拥有存款的祖父母和外祖父母们，也容易为自己的孙辈花钱。
（二）市场现状分析
1、品牌专营店
实用性品牌专营店严重空白。现今，除少数大型商场、专卖店外，很少有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
2、地理环境
购物地理环境局限性大。孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对距离安全方面要求比较高。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3、销售方式
销售方式单一。由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。
4、价格体系
现有产品价格体系不合理。目前，孕婴产品体现在两个方面：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
优家宝贝相城店分析
目 录
引言 1
一、优家宝贝门店简介 1
二、母婴用品市场分析 2
三、母婴用品消费者行为特点分析 4
四、活动主题 5
五、活动目的 5
六、活动时间、地点、对象 5
七、活动内容 5
八、前期准备 5
九、现场布置 6
十、注意事项 6
十一、活动费用预算 7
总结 7
参考文献 7
致谢 8
引言
如今二胎政策的实施，对母婴行业来说是一个较好的状态，国外品牌量资金的融入和国内市场的迅速崛起都为我国母婴市场创造了良好的发展环境。优家宝贝是上海东恩实业有限公司企业的母婴加盟连锁品牌，东恩资本成立之年起，
一直致力于中国母婴产业，有着10年品牌连锁成功经验，一直秉承以用户需求为核心。而优家宝贝相城店作为加盟店自开店以来一直以优质、用心的服务赢得了众多顾客的信赖和好评，本次以六一儿童节为契机展开活动，目的能通过此次活动提高本店知名度。
一、优家宝贝门店简介
（一）优家宝贝品牌介绍
优家宝贝，一个知名的母婴加盟领导品牌，隶属于上海东恩儿童用品有限公司（上海亲恒），于2011年斥资千万成立而成。成立至今，优家宝贝不断在品牌的运营中积极探索与实践，始终将“专注母婴，用心服务”作为核心价值理念，服务于广大创业加盟者们。总部组建了一支专业性极强的服务团队，集采购、市场、培训、开业、营销、售后维护等为一体，为加盟者们提供专业营销策划，门店设计建设，营销培训，产品支持等一站式专业服务。五年来，在优家宝贝团队的努力下，每年以翻倍的速度强 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
劲增长，并跻身业内领先行列，在全国已多达上千家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡。产品的种类丰富，涵盖了宝宝与妈妈的吃喝用行。近万款单品，囊括了国内外知名的母婴用品品牌。在品牌运营的过程中，优家宝贝始终以用户的需求为核心，在专注市场开拓的同时，为同类门店提供策划服务，凭借着用心、优质的服务赢得了众多加盟商的一致信赖和好评。公司以其多年的婴童行业的专业经验、遍布全国的优秀人才、完善的供应链管理，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点，全面满足宝宝的需求。
（二）优家宝贝相城店简介
优家宝贝相城店位于苏州相城区嘉元路789号康桥丽都。位于较繁华地段，周边有多个小区广场，交通便利。店内母婴用品、设施齐全，性比价高，卫生干净。见图11
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图11优家宝贝相城店
店内附有婴儿游泳馆也称婴儿泳池，专为012个月的婴幼儿提供游泳、洗澡、抚摸的场所（见图12）。隔壁还有婴儿淘气堡，淘气堡是儿童游乐玩具中的一种，淘气堡的运营和安装不受场地限制，无论是室内还是室外，还是不规则的场地，均能安装。
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图12店内婴儿游泳馆
二、母婴用品市场分析
（一）市场环境分析
随着经济的飞速发展，二胎政策的开放，人口将持续增加，孕妇和婴儿的生活质量及消费水平越来越高，2018年以后，受计划生育政策的影响，1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种“畸形”的消费特征：多管齐下，多角消费，多人反复购买的消费模式。
1、市场潜力
根据苏州统计局2018年的相关统计数据表明，苏州女性人口约为339.64万人，其中育龄妇女（1849岁）约152.11万人，占女性人口比重的44.7%；相城区育龄妇女约9.09万人，占育龄妇女人口比重的5.9%。伴随着二胎政策的完全开放，90及部分95后也到了适婚适孕的年龄。随着人均收入的增长，经济的发展，潜在的市场在扩大，母婴用品行业发展非常乐观。
2、市场需求
因九年义务教育政策，现今新生儿父母文化层次较高，对育养知识和健康意识等方面有着的强大资助的学习能力，随之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业孕婴知识指导的渴求。现在的父母对孕妇、婴儿健康的要求，已不满足于物质供求及传统的生理呵护，在心理沟通方面也愈加重视。这对婴幼儿市场来说，是一种挑战更是一种潜在的商机。
3、市场购买力
90年代出生的女孩，将成为母婴用品市场的消费主体；90后的成长环境基本上是比较富裕的，再加之现今网络时代，对时尚方面是有自己的追求和一定的了解。所以，不仅仅在乎产品的质量，品牌方面也愈加重视，而拥有存款的祖父母和外祖父母们，也容易为自己的孙辈花钱。
（二）市场现状分析
1、品牌专营店
实用性品牌专营店严重空白。现今，除少数大型商场、专卖店外，很少有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。
2、地理环境
购物地理环境局限性大。孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对距离安全方面要求比较高。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3、销售方式
销售方式单一。由于孕婴行业本身的特点，需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化服务将是以后市场发展的重点。
4、价格体系
现有产品价格体系不合理。目前，孕婴产品体现在两个方面：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
优家宝贝相城店分析
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