海信电器宝鸡城乡地区销售现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要随着我国加快统筹城乡发展建设，城乡及其结合部都有了较为明显的经济发展。家电是一个现代家庭的标志，也是衡量家庭生活水平的重要凭证之一。加速城乡经济发展，必然带来家电消费的变动。海信电器作为我国电器著名品牌之一，它旗下的电器产品涵盖了电视、冰箱、洗衣机等多种品牌产品。本文将以宝鸡城乡地区海信电器的消费及其营销作为研究对象，探索海信电器在转战城乡战略的营销策略，结合数据说明，海信电器在宝鸡城乡地区的营销存在的问题，最后提出相关的建议。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.2 论文的主要内容 1
1.3 论文的研究方法 1
2 海信电器销售现状分析 3
2.1家电行业的销售现状 3
2.2城乡地区家电的发展现状 3
2.3海信电器宝鸡城乡地区销售现状 4
3 海信电器在宝鸡城乡地区的环境分析 5
3.1海信集团简介 5
3.2海信集团在宝鸡城乡地区销售SWOT分析 5
3.2.1海信家电宝鸡城乡地区销售优势分析(Strength) 5
3.2.2海信家电宝鸡城乡地区销售劣势分析（Weaknesses） 6
3.2.3海信家电宝鸡城乡地区销售机会分析（Opportunities） 6
3.2.4海信家电宝鸡城乡地区销售挑战分析（Threats） 7
4 海信家电宝鸡城乡地区营销现状存在的问题 8
4.1品牌产品竞争激烈 8
4.2传统的营销模式 8
4.3企业缺乏科技创新 9
4.4 营销理念过于陈旧 9
4.5 营销缺少灵活性 10
5 海信家电宝鸡城乡地区营销策略 11
5.1加大品牌宣传力度 11
5.2多样化的促销方式 11
5.3建设特色营销模式 12
5.4 整合营销渠道，开展多样活动 12
5.5 提高海信家电产品的质量和销售服务 13
5.6 企业重视科技人才的培养 13
6 结语 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究目的和意义
市场营销是连结社会需求和消费者需要至关重要的中间环节，也是企业将两者需求有力结合，从而达到自身利益收集的有效方法之一。企业的营销策略与正确的营销观念，是从根本上解决企业销售的关键问题。
长期以来，海信家电在城乡市场的发展相对较好，尤其是在2000年以后，随着市场的扩增，产品的多元化，适中的价格，在消费者中树立的品牌形象甚为不错。随着家电下乡政策的推进，统筹城乡发展的加剧，海信家电逐步将市场转移至城乡地区，但城乡地区所突出的品牌多元化、消费信任度等问题的发生，依旧阻挡着海信家电的销售。
本课题研究的目的是剖析海信电器针对城乡地区的家电营销情况，运用合理的销售策略，增加海信电器在宝鸡城乡地区的销售额，提高海信电器在这一地区的消费认可度和品牌知名度。
通过本课题的研究，有利于分析在国家政策引导下，海信电器在城乡地区的销售影响，同时利用数据分析海信电器针对城乡地区的营销策略及其存在的问题，并提出合理化的解决措施。
1.2 论文的主要内容
本课题研究的主要内容分为四部分，第一部分着重研究家电行业的现状，重点研究家电行业在城乡地区，尤其是宝鸡城乡地区的发展情况。在此研究的基础上，对海信集团发展现状及其在宝鸡城乡地区的发展现状进行研究，第三、第四部分着重研究海信家电宝鸡城乡地区存在问题以及海信家电宝鸡城乡地区发展战略问题及解决方法。
1.3 论文的研究方法
本课题的研究主要采用了四种方法。
(1)文献研究法:对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态，为论文写作提供可借鉴的方法和思路。
(2)比较研究法:对各品牌之间相似性和相异性程度的研究与判断，为论文研究提供借鉴思路。
（3)实证分析法:收集一些企业在改进现有营销策略的方式方法，促进企业发展的实例对其案例进行分析，总结其成功的原因，为本篇的论文写作提供指导和借鉴的意义。
（4）SWOT分析法：分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的分析，为本篇论文的写作提供分析与指导。
2 海信电器销售现状分析
2.1家电行业的销售现状
在过去的一年，受市场动荡的影响，我国家电行业的发展存在明显的消费力不足的现象。2015年全年，我国整体家电市场规模15300亿元，同比增长5.5%。2015年112月，家电行业产销率95.0%，较2014年同期下降1.2个百分点；累计出口交货值3445.6亿元，累计同比增长0.8%。2015年12月当月，家电行业产销率94.4%，较2014年同期下降1.7个百分点；出口交货值276.7亿元，同比下降0.4%。2015年112月家用电器行业主营业务收入14083.9亿元，累计同比下降0.4%；利润总额993.0亿元，累计同比增长8.4%；税金总额474.2亿元，累计同比增长7.8%。
据中怡康线下月度监测数据显示，2015年111月冰箱多门零售额同比提升8.3个百分点，滚筒洗衣机零售额份额同比提升4.5个百分点。2015年111月，变频空调零售额份额同比提升4.7个百分点。传统饮水机、直饮机、净水桶、净水机出现下降趋势，而纯水机零售额份额，较2014年同期提升12.8个百分点。015年111月，线上市场空净市场零售额同比提升7.0%，线下市场同比下降17.6%。
来自中国报告大厅的统计数据分析来看，2015年，我国家电行业的发展存在库存较高、消费动力不足的问题，从发展趋势来看，家电产业高端化、智能化、节能化等助推行业升级与转型。
2.2城乡地区家电的发展现状
随着城乡地区经济的快速发展，在统筹城乡发展和发展小城镇政策的推动下，城乡家电消费水平普遍提高，不仅如此，在一系列刺激性的消费策略的影响下，更加速了城乡地区家电消费的增长速度。根据相关数据统计显示，全国家电下乡产品销量7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.6%和18.8%。2013年农村彩电市场销售额火爆，零售总量达到了2174万台，占整个彩电市场的50.1%。而大多数的销售额均来自中国的农村市场，可见农村市场正在成为所有中外家电企业都无法忽视的战略级市场。
不仅如此，电商也将目光转向了城乡地区，在过去的一年，苏宁、国美、京东都加大了对农村地区的电商设施的搭建，3月京东开始筹建1万个城乡加盟专卖店，苏宁在三四线市场的城乡直营店新增1500家，国美新增2000家。
从消费情况和电商的投入来看，在未来很长的一段时间，城乡地区的家电消费会呈现上升趋势，其中由于白色家电基本已经饱和，小家电将会成为城乡家电消费的主要对象。
2.3海信电器宝鸡城乡地区销售现状
过去一年，宝鸡城乡地区总人口约为376万，其中市区人口约为75万，农村人口数量较大。根据当地统计数据显示，在过去一年里，宝鸡城乡家电以旧换新1.2万台，销售额5689.9万元，分别同比增长7.33%和5.12%，兑付财政补贴资金400多万元；家电下乡销量达1.22万台，销售额2145.25万元，分别同比增长55.41%和64.67%，兑付财政补贴资金近300万元。据不完全数据统计，过去一年，宝鸡城乡地区白色家电占总消费的39%，小家电消费占总消费的61%。
目 录
摘 要 I
1 绪论 1
1.1 研究目的和意义 1
1.2 论文的主要内容 1
1.3 论文的研究方法 1
2 海信电器销售现状分析 3
2.1家电行业的销售现状 3
2.2城乡地区家电的发展现状 3
2.3海信电器宝鸡城乡地区销售现状 4
3 海信电器在宝鸡城乡地区的环境分析 5
3.1海信集团简介 5
3.2海信集团在宝鸡城乡地区销售SWOT分析 5
3.2.1海信家电宝鸡城乡地区销售优势分析(Strength) 5
3.2.2海信家电宝鸡城乡地区销售劣势分析（Weaknesses） 6
3.2.3海信家电宝鸡城乡地区销售机会分析（Opportunities） 6
3.2.4海信家电宝鸡城乡地区销售挑战分析（Threats） 7
4 海信家电宝鸡城乡地区营销现状存在的问题 8
4.1品牌产品竞争激烈 8
4.2传统的营销模式 8
4.3企业缺乏科技创新 9
4.4 营销理念过于陈旧 9
4.5 营销缺少灵活性 10
5 海信家电宝鸡城乡地区营销策略 11
5.1加大品牌宣传力度 11
5.2多样化的促销方式 11
5.3建设特色营销模式 12
5.4 整合营销渠道，开展多样活动 12
5.5 提高海信家电产品的质量和销售服务 13
5.6 企业重视科技人才的培养 13
6 结语 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1 研究目的和意义
市场营销是连结社会需求和消费者需要至关重要的中间环节，也是企业将两者需求有力结合，从而达到自身利益收集的有效方法之一。企业的营销策略与正确的营销观念，是从根本上解决企业销售的关键问题。
长期以来，海信家电在城乡市场的发展相对较好，尤其是在2000年以后，随着市场的扩增，产品的多元化，适中的价格，在消费者中树立的品牌形象甚为不错。随着家电下乡政策的推进，统筹城乡发展的加剧，海信家电逐步将市场转移至城乡地区，但城乡地区所突出的品牌多元化、消费信任度等问题的发生，依旧阻挡着海信家电的销售。
本课题研究的目的是剖析海信电器针对城乡地区的家电营销情况，运用合理的销售策略，增加海信电器在宝鸡城乡地区的销售额，提高海信电器在这一地区的消费认可度和品牌知名度。
通过本课题的研究，有利于分析在国家政策引导下，海信电器在城乡地区的销售影响，同时利用数据分析海信电器针对城乡地区的营销策略及其存在的问题，并提出合理化的解决措施。
1.2 论文的主要内容
本课题研究的主要内容分为四部分，第一部分着重研究家电行业的现状，重点研究家电行业在城乡地区，尤其是宝鸡城乡地区的发展情况。在此研究的基础上，对海信集团发展现状及其在宝鸡城乡地区的发展现状进行研究，第三、第四部分着重研究海信家电宝鸡城乡地区存在问题以及海信家电宝鸡城乡地区发展战略问题及解决方法。
1.3 论文的研究方法
本课题的研究主要采用了四种方法。
(1)文献研究法:对于国内外相关理论文献进行广泛阅读，了解掌握国内外相关理论动态，为论文写作提供可借鉴的方法和思路。
(2)比较研究法:对各品牌之间相似性和相异性程度的研究与判断，为论文研究提供借鉴思路。
（3)实证分析法:收集一些企业在改进现有营销策略的方式方法，促进企业发展的实例对其案例进行分析，总结其成功的原因，为本篇的论文写作提供指导和借鉴的意义。
（4）SWOT分析法：分析企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的分析，为本篇论文的写作提供分析与指导。
2 海信电器销售现状分析
2.1家电行业的销售现状
在过去的一年，受市场动荡的影响，我国家电行业的发展存在明显的消费力不足的现象。2015年全年，我国整体家电市场规模15300亿元，同比增长5.5%。2015年112月，家电行业产销率95.0%，较2014年同期下降1.2个百分点；累计出口交货值3445.6亿元，累计同比增长0.8%。2015年12月当月，家电行业产销率94.4%，较2014年同期下降1.7个百分点；出口交货值276.7亿元，同比下降0.4%。2015年112月家用电器行业主营业务收入14083.9亿元，累计同比下降0.4%；利润总额993.0亿元，累计同比增长8.4%；税金总额474.2亿元，累计同比增长7.8%。
据中怡康线下月度监测数据显示，2015年111月冰箱多门零售额同比提升8.3个百分点，滚筒洗衣机零售额份额同比提升4.5个百分点。2015年111月，变频空调零售额份额同比提升4.7个百分点。传统饮水机、直饮机、净水桶、净水机出现下降趋势，而纯水机零售额份额，较2014年同期提升12.8个百分点。015年111月，线上市场空净市场零售额同比提升7.0%，线下市场同比下降17.6%。
来自中国报告大厅的统计数据分析来看，2015年，我国家电行业的发展存在库存较高、消费动力不足的问题，从发展趋势来看，家电产业高端化、智能化、节能化等助推行业升级与转型。
2.2城乡地区家电的发展现状
随着城乡地区经济的快速发展，在统筹城乡发展和发展小城镇政策的推动下，城乡家电消费水平普遍提高，不仅如此，在一系列刺激性的消费策略的影响下，更加速了城乡地区家电消费的增长速度。根据相关数据统计显示，全国家电下乡产品销量7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.6%和18.8%。2013年农村彩电市场销售额火爆，零售总量达到了2174万台，占整个彩电市场的50.1%。而大多数的销售额均来自中国的农村市场，可见农村市场正在成为所有中外家电企业都无法忽视的战略级市场。
不仅如此，电商也将目光转向了城乡地区，在过去的一年，苏宁、国美、京东都加大了对农村地区的电商设施的搭建，3月京东开始筹建1万个城乡加盟专卖店，苏宁在三四线市场的城乡直营店新增1500家，国美新增2000家。
从消费情况和电商的投入来看，在未来很长的一段时间，城乡地区的家电消费会呈现上升趋势，其中由于白色家电基本已经饱和，小家电将会成为城乡家电消费的主要对象。
2.3海信电器宝鸡城乡地区销售现状
过去一年，宝鸡城乡地区总人口约为376万，其中市区人口约为75万，农村人口数量较大。根据当地统计数据显示，在过去一年里，宝鸡城乡家电以旧换新1.2万台，销售额5689.9万元，分别同比增长7.33%和5.12%，兑付财政补贴资金400多万元；家电下乡销量达1.22万台，销售额2145.25万元，分别同比增长55.41%和64.67%，兑付财政补贴资金近300万元。据不完全数据统计，过去一年，宝鸡城乡地区白色家电占总消费的39%，小家电消费占总消费的61%。
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