安徽黄山风景区的营销推广策略分析
安徽黄山风景区的营销推广策略分析[20200416191147]
摘 要
随着人们生水平的逐渐提高，越来越多的人开始注重起自己的生活质量，一些休闲度假的旅游项目开始受到人们关注，这也促使了我国旅游行业的发展，使得这几年过我的旅游行业有着巨大的变化。随着我国社会经济的发展，我国旅游行业将会迎来一个新的热潮，而且我国老百姓对旅游观念也开始有所改变，从“假日赶集”到“亲近自然”，人们开始更加倾向于绿色环保，能够亲近自然的旅游方式来放松心情。
本文以安徽黄山风景区为例，从宣传、公共关系、现代媒体传播等方面对安徽黄山风景区目前的营销推广策略进行研究，并且分析了这些营销推广策略所存在的问题。通过这些存在的问题，深入研究其旅游市场营销推广策略，以期能够让更多的人知晓黄山风景区及正在发生的变化，从而吸引更多的游客。并提出开发有特色的旅游景点，实行多样化推广渠道，合理门票价格，大力发展网络营销等相关对策，为安徽黄山风景区的经营管理提供营销决策参考。
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关键字:黄山旅游旅游营销市场营销推广策略
目录
1.绪论 １
1.1研究背景 １
1.2研究内容 １
1.3研究方法 ２
2.市场营销推广策略理论综述 ３
2.1旅游市场营销推广 ３
2.1.1旅游市场营销推广定义 ３
2.1.2旅游市场营销推广内容 ３
2.2市场营销推广策略 ３
2.2.1市场营销推广策略的定义 ３
2.2.2市场营销推广策略的内容 ４
2.2.3市场营销推广策略理论综述 ４
3.安徽黄山风景区营销推广策略 ５
3.1黄山风景区简介 ５
3.1.1主要旅游景点简介 ５
3.1.2推广管理机构简介 ５
3.2黄山风景区营销推广策略分析 ６
3.2.1宣传策略 ６
3.2.2公共关系策略 ６
3.2.3门票价格优惠策略 ７
3.2.4推广渠道策略 ８
3.2.5与政府联合进行推广 ９
4.安徽黄山风景区营销推广策略存在的问题 １０
4.1现有旅游景点推广缺乏特色 １０
4.2对互联网的推广方式未充分利用 １１
4.3举办的推广活动墨守陈规 １１
4.4门票价格缺乏推广优势 １２
4.5 推广策略渠道单一 １２
4.6国际市场的推广力度不够 １３
5.安徽黄山风景区营销推广策略存在的问题解决方法和建议 １４
5.1开发特色旅游景点 １４
5.2大力发展网络营销 １４
5.3推广活动推陈出新 １５
5.4合理制定门票价格 １５
5.4.1实行多样化门票 １５
5.4.2以优惠价促进中间商利益 １６
5.5 实行多样化渠道 １６
5.6优化海外市场结构 １７
结 论 １８
参考文献 １９
致谢 ２０
1.绪论
1.1研究背景
随着国民经济的不断增长，人们生活水平的日益提高，休闲度假的时间也逐渐增多，旅游业正在发展为中国最大和增长最快的产业之一，并在不断的扩大发展。旅游业向来都有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。通常旅游业分为国际旅游业和国内旅游业，近几年国内旅游行业的迅速发展，促进了社会经济的发展，与旅游业相关的产业投资规模不断扩大，这些直接带动了旅游行业的投资快速增长，各地的旅游行业投资欣欣向荣，一片繁荣的景象，使得旅游行业有了新的活力。我国自改革开放以后，旅游行业的发展非常迅速，但是相比国际旅游业，我国的国内旅游业发展的深度以及广度远远还不能够满足人们生活质量提升的需求。随着人们收入水平的提高，市场经济的发展，人们对旅游的需求会越来越大，所以国内旅游业在市场经济中有着极为重要的地位和作用。
正是在如今旅游业盛起的时代，旅游市场营销已经成为一种必不可少的营销推广策略。一份好的营销推广策略方案，能够吸引更多游客。制订营销总体规划，提高营销的科学性和系统性，并做好旅游业与环保共同进步与发展，坚持可持续发展战略，加强对外旅游的宣传，吸引更多的国外游客观光我国的自然风光，让旅游者在旅游中身心愉悦。要满足人们日益增长的户外游憩的需求和为人们提供更多更好的户外游憩空间，就要求安徽黄山风景区必须加快山林建设步伐，加强山林建设力度。
1.2研究内容
本文第一部分为绪论部分，主要描述了本文的研究背景、研究方法、研究内容。第二部分主要是市场营销推广策略的理论综述，分为旅游市场营销推广和市场营销推广策略理论的综述。第三部分主要是从黄山简介，宣传策略，公共关系策略，门票价格优惠策略，推广渠道策略等方面阐述了黄山风景区目前的营销推广策略。 第四部分介绍了黄山风景区目前的营销推广策略所存在的问题。第五部分通过存在的问题，研究其旅游市场营销推广策略，提出开发有特色的旅游景点，实行多样化销售渠道，合理门票价格，大力发展网络营销等相关对策，为安徽黄山风景区的经营者提供营销决策参考。
1.3研究方法
本文主要是通过阅读大量的文献资料，采用文献分析法、实地考察法、对比分析法，通过对一些专业数据库的检索，并且电话访问黄山风景区当地的工作人员，结合指导老师提供的理论资料，多渠道尽可能地寻找并利用有用资源与资料，充分运用所学的市场营销理论知识以及结合黄山风景区旅游业实际情况，分析黄山风景区旅游业的营销推广策略，研究其存在的一些问题，并提出意见，使得黄山风景区拥有更好的营销推广策略，赢得更多的游客。
2.市场营销推广策略理论综述
2.1旅游市场营销推广
2.1.1旅游市场营销推广定义
旅游市场营销作为市场营销的一个分支，具备市场营销学的一般内涵。旅游市场营销它是旅游经济个体（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到经济个体（个人和组织）目标的交换。
旅游市场营销有两个定义，定义一：指旅游产品 或旅游服务 的生产商在识别旅游者 需求的基础上，通过确定其所能提供的目标市场 并设计适当的旅游产品、服务和项目，以满足这些市场需求的过程。具体还可以分为景区旅游营销 、酒店旅游营销、旅行社旅游营销等等。定义 二：通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。
2.1.2旅游市场营销推广内容
旅游市场营销推广的内容主要包括旅游品牌营销、旅游体验营销、旅游网络营销、旅游整合营销、旅游互动营销等等。这一系列的营销推广方式可以促进旅游产品的宣传，扩大旅游产品的市场，有利于提升旅游产品的知名度。
2.2市场营销推广策略
2.2.1市场营销推广策略的定义
市场营销推广策略是指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。
2.2.2市场营销推广策略的内容
市场营销推广策略根据方式分有网络营销推广，也叫线上营销推广 ，相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广 、口碑推广等等；根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。
摘 要
随着人们生水平的逐渐提高，越来越多的人开始注重起自己的生活质量，一些休闲度假的旅游项目开始受到人们关注，这也促使了我国旅游行业的发展，使得这几年过我的旅游行业有着巨大的变化。随着我国社会经济的发展，我国旅游行业将会迎来一个新的热潮，而且我国老百姓对旅游观念也开始有所改变，从“假日赶集”到“亲近自然”，人们开始更加倾向于绿色环保，能够亲近自然的旅游方式来放松心情。
本文以安徽黄山风景区为例，从宣传、公共关系、现代媒体传播等方面对安徽黄山风景区目前的营销推广策略进行研究，并且分析了这些营销推广策略所存在的问题。通过这些存在的问题，深入研究其旅游市场营销推广策略，以期能够让更多的人知晓黄山风景区及正在发生的变化，从而吸引更多的游客。并提出开发有特色的旅游景点，实行多样化推广渠道，合理门票价格，大力发展网络营销等相关对策，为安徽黄山风景区的经营管理提供营销决策参考。
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关键字:黄山旅游旅游营销市场营销推广策略
目录
1.绪论 １
1.1研究背景 １
1.2研究内容 １
1.3研究方法 ２
2.市场营销推广策略理论综述 ３
2.1旅游市场营销推广 ３
2.1.1旅游市场营销推广定义 ３
2.1.2旅游市场营销推广内容 ３
2.2市场营销推广策略 ３
2.2.1市场营销推广策略的定义 ３
2.2.2市场营销推广策略的内容 ４
2.2.3市场营销推广策略理论综述 ４
3.安徽黄山风景区营销推广策略 ５
3.1黄山风景区简介 ５
3.1.1主要旅游景点简介 ５
3.1.2推广管理机构简介 ５
3.2黄山风景区营销推广策略分析 ６
3.2.1宣传策略 ６
3.2.2公共关系策略 ６
3.2.3门票价格优惠策略 ７
3.2.4推广渠道策略 ８
3.2.5与政府联合进行推广 ９
4.安徽黄山风景区营销推广策略存在的问题 １０
4.1现有旅游景点推广缺乏特色 １０
4.2对互联网的推广方式未充分利用 １１
4.3举办的推广活动墨守陈规 １１
4.4门票价格缺乏推广优势 １２
4.5 推广策略渠道单一 １２
4.6国际市场的推广力度不够 １３
5.安徽黄山风景区营销推广策略存在的问题解决方法和建议 １４
5.1开发特色旅游景点 １４
5.2大力发展网络营销 １４
5.3推广活动推陈出新 １５
5.4合理制定门票价格 １５
5.4.1实行多样化门票 １５
5.4.2以优惠价促进中间商利益 １６
5.5 实行多样化渠道 １６
5.6优化海外市场结构 １７
结 论 １８
参考文献 １９
致谢 ２０
1.绪论
1.1研究背景
随着国民经济的不断增长，人们生活水平的日益提高，休闲度假的时间也逐渐增多，旅游业正在发展为中国最大和增长最快的产业之一，并在不断的扩大发展。旅游业向来都有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。通常旅游业分为国际旅游业和国内旅游业，近几年国内旅游行业的迅速发展，促进了社会经济的发展，与旅游业相关的产业投资规模不断扩大，这些直接带动了旅游行业的投资快速增长，各地的旅游行业投资欣欣向荣，一片繁荣的景象，使得旅游行业有了新的活力。我国自改革开放以后，旅游行业的发展非常迅速，但是相比国际旅游业，我国的国内旅游业发展的深度以及广度远远还不能够满足人们生活质量提升的需求。随着人们收入水平的提高，市场经济的发展，人们对旅游的需求会越来越大，所以国内旅游业在市场经济中有着极为重要的地位和作用。
正是在如今旅游业盛起的时代，旅游市场营销已经成为一种必不可少的营销推广策略。一份好的营销推广策略方案，能够吸引更多游客。制订营销总体规划，提高营销的科学性和系统性，并做好旅游业与环保共同进步与发展，坚持可持续发展战略，加强对外旅游的宣传，吸引更多的国外游客观光我国的自然风光，让旅游者在旅游中身心愉悦。要满足人们日益增长的户外游憩的需求和为人们提供更多更好的户外游憩空间，就要求安徽黄山风景区必须加快山林建设步伐，加强山林建设力度。
1.2研究内容
本文第一部分为绪论部分，主要描述了本文的研究背景、研究方法、研究内容。第二部分主要是市场营销推广策略的理论综述，分为旅游市场营销推广和市场营销推广策略理论的综述。第三部分主要是从黄山简介，宣传策略，公共关系策略，门票价格优惠策略，推广渠道策略等方面阐述了黄山风景区目前的营销推广策略。 第四部分介绍了黄山风景区目前的营销推广策略所存在的问题。第五部分通过存在的问题，研究其旅游市场营销推广策略，提出开发有特色的旅游景点，实行多样化销售渠道，合理门票价格，大力发展网络营销等相关对策，为安徽黄山风景区的经营者提供营销决策参考。
1.3研究方法
本文主要是通过阅读大量的文献资料，采用文献分析法、实地考察法、对比分析法，通过对一些专业数据库的检索，并且电话访问黄山风景区当地的工作人员，结合指导老师提供的理论资料，多渠道尽可能地寻找并利用有用资源与资料，充分运用所学的市场营销理论知识以及结合黄山风景区旅游业实际情况，分析黄山风景区旅游业的营销推广策略，研究其存在的一些问题，并提出意见，使得黄山风景区拥有更好的营销推广策略，赢得更多的游客。
2.市场营销推广策略理论综述
2.1旅游市场营销推广
2.1.1旅游市场营销推广定义
旅游市场营销作为市场营销的一个分支，具备市场营销学的一般内涵。旅游市场营销它是旅游经济个体（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到经济个体（个人和组织）目标的交换。
旅游市场营销有两个定义
2.1.2旅游市场营销推广内容
旅游市场营销推广的内容主要包括旅游品牌
2.2市场营销推广策略
2.2.1市场营销推广策略的定义
市场营销推广策略是指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。
2.2.2市场营销推广策略的内容
市场营销推广策略根据方式分有网络营销推广
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