五星电器有限公司网络营销策略研究以地区五星电器为例
网络营销让原本市场机制以及经营情况有着巨大变化。相对企业来说，面对着日益激烈的市场竞争坏境，企业可以运用网络营销这一新的方式来解决顾客的个性化要求。作为一种全新的营销理念，网络营销能够有效解决此前无法得到解决的问题。不仅仅切实满足了广大消费者的切实需求，而且现代网络营销很好的弥补了传统营销方面存在的缺陷，同时在企业和消费者架起了一座桥梁。可以说网络营销是传统营销发展的一个必然趋势。本课题阐述了家用电器企业的网络营销策略，同时以江苏五星电器有限公司为例，对企业的网络营销进行系统的研究分析。本文最后从新媒体公众平台营销、4P组合策略营销两方面进行分析。希望对我国家电行业的发展起到推进作用。关键词 江苏五星电器有限公司，网络营销，企业营销
目 录
1 引言 1
2 网络营销的基本理论分析 1
2.1网络营销的涵义. 2
2.2网络营销的特点 2
2.3网络营销的现实意义 3
3江苏淮安五星电器简介 4
4江苏淮安五星电器网络营销SWOT分析 4
4.1优势 4
4.2劣势 5
4.3机会 5
4.4威胁 6
5江苏淮安五星电器网络营销策略 7
5.1新媒体公共平台营销 7
5.2 4P组合营销策略 7
6 江苏五星电器有限公司网络营销存在的问题 10
4.1网络市场定位不明确 10
4.2网络品牌传播有待加强 11
4.3官方商城信息技术有待提升 11
7江苏五星电器网络营销的对策 11
7.1通过目标细分进行“一对一”营销 11
7.2通过网络进行电器品牌传播 12
7.3完善官方商城 13
结论 14
致谢 15
参考文献 16
1 引言
上世纪90年代以来，互联网得到飞速发展并快速向全世界普及，在网络的基础上，网络营销作为一种新模式随即而生。虽然是一种新的营销方式，但其拥有双向互动的优势，而且宣传面广、花费成本较低。因而刚产生，便得到了企业乃至全行业的肯定，因而它在短时间内得到 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
了飞速的发展与完善。可以想象的出，日后网络营销定会成为最受企业欢迎的营销方式之一。李克强总理提出的“互联网+”行动计划可见互联网已经得到国家和政府的高度重视，这也侧面加快了网络营销的发展。目前，网络营销已经超越了它本身的营销手段，更像一种现代人的理念。它已经在企业发展道路上留下了深深的烙印。当前，各行各业，各个企业都把网络营销作为企业未来推销产品的首要手段，当然家用电器行业也不例外。
我国家电产品的发展是比较迟的。从一开始的全部靠的引进国外，而且只有在大城市才可见到，到后来慢慢有了自己的产品品牌。现在更是全面进入自主发展阶段，已经开始进入多元智能化发展，而且产品遍布世界各地。由于网络环境的不断变化和发展，网络营销这一新生事物也不断的发展与完善。两大家电巨头“苏宁”“国美”相继开始建立自己网上商城，运用网络营销方式来推销自己的产品和进行品牌宣传。在两大巨头的带领下，各大家电企业也都开始了各自的网络营销。如今网络营销已经成为各个家电企业最为重要的营销方式。本文通过对江苏五星电器有限公司的网络营销策略进行研究，希望通过对江苏五星电器的企业网络营销营销方式进行简单的分析，为家电行业的网络营销提供强有力的理论支持，推动其持续稳定发展。
2 网络营销的基本理论分析
2.1网络营销的涵义
网络营销是指以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。换言之，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的一种全面营销活动。
2.2网络营销的特点
2.2.1及时性与双向互动
网络营销自身所具备的及时性以及双向互动的信息反馈，推动了营销以及相关研究工作的持续稳定发展。鉴于传统的营销方式在传播信息的过程中具有单向性，因而往往会将消费者置于不利的地位。与此同时，这对企业营销部门也产生了一定程度的影响，主要表现在不能及时获取消费者的反馈信息，阻碍了优化调整工作的开展，进而对企业的生产效益造成了严重的负面影响。而计算机网络技术的不断发展，实现了互动交流的及时性，市场信息的反馈速度也有了较大提升，有利于相关研究工作的开展。网络自身所具备的互动功能提高了全世界企业之间沟通交流的直接性、及时性，有利于用户获取更多的发言权，而与此同时，企业也更容易接收到用户的反馈信息，进而及时做出回应，营销管理人员在进行市场调研、产品设计、生产以及提供最终服务的过程中，可以通过合理使用网络过度自动的新营销方式，加强与广大消费者之间的沟通联系，刺激市场需求的进一步增加。网络营销时代的到来，实现了企业中定制营销的经营模式，网络营销企业在优化商品交易功能的过程中，要充分考虑该过程所需要的成本，并且最大程度的满足消费者的切实需求，严格按照网络经济时代“以客户为中心”的思想开展相关工作。
2.2.2营销手段更加丰富
网络营销技术独特的创新使得营销方式更加丰富多样。丰富的媒体信息，例如文字、声音等，能够通过多种方式进行处理信息的交换，最大程度的调动营销从业人员的积极性与创造性。与此同时，企业必须紧跟时代潮流，学习并使用电子邮件以及在线订购等手段，进而不断适应网络营销营销。发展网络营销的过程是从发展到分散、独立、统一的协同工作。网络营销一方面能够加强企业与消费者之间的交流联系，另一方面有利于实现企业营销职能与营销等部门的相互作用，将劳动分工与合作能够有机联系到一起。通过互联网，使产品设计和生产，销售和服务进行整合，以丰富产品的营销手段，有效地利用多元化营销赢得更多的利益。
2.2.3全球一体化的发展方向
网络营销促进贸易发展到全球一体化。国家网络营销的界限被逐步稀释之后，越来越多国际化的内涵被赋予到营销的概念上。鉴于互联网本身具备超越时间和空间限制的信息约束功能，而且企业营销同时也具备较为充足的时间与空间，因而能够实现4小时提供全球营销服务。从某种程度而言，互联网的网络营销并没有国界的限制，可以理解为一个全球性的资源共享系统。基于此，企业必须给予国际营销环境的影响因素以及所产生的变化足够的关注，及时采取有效的应对措施，最大程度的避免自身遭受营销风险。网络营销效率的运行特点是规范化营销，优势主要体现在高效性与经济性方面。基于互联网的网络营销具有信息容量大，信息更新快，传输速度快以及便于搜索等特点，并且能够提升企业获取、处理市场信息的水平，而网络营销则可以减少广告、传播、研究和商业交易，从而有效的降低成本。
目 录
1 引言 1
2 网络营销的基本理论分析 1
2.1网络营销的涵义. 2
2.2网络营销的特点 2
2.3网络营销的现实意义 3
3江苏淮安五星电器简介 4
4江苏淮安五星电器网络营销SWOT分析 4
4.1优势 4
4.2劣势 5
4.3机会 5
4.4威胁 6
5江苏淮安五星电器网络营销策略 7
5.1新媒体公共平台营销 7
5.2 4P组合营销策略 7
6 江苏五星电器有限公司网络营销存在的问题 10
4.1网络市场定位不明确 10
4.2网络品牌传播有待加强 11
4.3官方商城信息技术有待提升 11
7江苏五星电器网络营销的对策 11
7.1通过目标细分进行“一对一”营销 11
7.2通过网络进行电器品牌传播 12
7.3完善官方商城 13
结论 14
致谢 15
参考文献 16
1 引言
上世纪90年代以来，互联网得到飞速发展并快速向全世界普及，在网络的基础上，网络营销作为一种新模式随即而生。虽然是一种新的营销方式，但其拥有双向互动的优势，而且宣传面广、花费成本较低。因而刚产生，便得到了企业乃至全行业的肯定，因而它在短时间内得到 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
了飞速的发展与完善。可以想象的出，日后网络营销定会成为最受企业欢迎的营销方式之一。李克强总理提出的“互联网+”行动计划可见互联网已经得到国家和政府的高度重视，这也侧面加快了网络营销的发展。目前，网络营销已经超越了它本身的营销手段，更像一种现代人的理念。它已经在企业发展道路上留下了深深的烙印。当前，各行各业，各个企业都把网络营销作为企业未来推销产品的首要手段，当然家用电器行业也不例外。
我国家电产品的发展是比较迟的。从一开始的全部靠的引进国外，而且只有在大城市才可见到，到后来慢慢有了自己的产品品牌。现在更是全面进入自主发展阶段，已经开始进入多元智能化发展，而且产品遍布世界各地。由于网络环境的不断变化和发展，网络营销这一新生事物也不断的发展与完善。两大家电巨头“苏宁”“国美”相继开始建立自己网上商城，运用网络营销方式来推销自己的产品和进行品牌宣传。在两大巨头的带领下，各大家电企业也都开始了各自的网络营销。如今网络营销已经成为各个家电企业最为重要的营销方式。本文通过对江苏五星电器有限公司的网络营销策略进行研究，希望通过对江苏五星电器的企业网络营销营销方式进行简单的分析，为家电行业的网络营销提供强有力的理论支持，推动其持续稳定发展。
2 网络营销的基本理论分析
2.1网络营销的涵义
网络营销是指以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。换言之，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的一种全面营销活动。
2.2网络营销的特点
2.2.1及时性与双向互动
网络营销自身所具备的及时性以及双向互动的信息反馈，推动了营销以及相关研究工作的持续稳定发展。鉴于传统的营销方式在传播信息的过程中具有单向性，因而往往会将消费者置于不利的地位。与此同时，这对企业营销部门也产生了一定程度的影响，主要表现在不能及时获取消费者的反馈信息，阻碍了优化调整工作的开展，进而对企业的生产效益造成了严重的负面影响。而计算机网络技术的不断发展，实现了互动交流的及时性，市场信息的反馈速度也有了较大提升，有利于相关研究工作的开展。网络自身所具备的互动功能提高了全世界企业之间沟通交流的直接性、及时性，有利于用户获取更多的发言权，而与此同时，企业也更容易接收到用户的反馈信息，进而及时做出回应，营销管理人员在进行市场调研、产品设计、生产以及提供最终服务的过程中，可以通过合理使用网络过度自动的新营销方式，加强与广大消费者之间的沟通联系，刺激市场需求的进一步增加。网络营销时代的到来，实现了企业中定制营销的经营模式，网络营销企业在优化商品交易功能的过程中，要充分考虑该过程所需要的成本，并且最大程度的满足消费者的切实需求，严格按照网络经济时代“以客户为中心”的思想开展相关工作。
2.2.2营销手段更加丰富
网络营销技术独特的创新使得营销方式更加丰富多样。丰富的媒体信息，例如文字、声音等，能够通过多种方式进行处理信息的交换，最大程度的调动营销从业人员的积极性与创造性。与此同时，企业必须紧跟时代潮流，学习并使用电子邮件以及在线订购等手段，进而不断适应网络营销营销。发展网络营销的过程是从发展到分散、独立、统一的协同工作。网络营销一方面能够加强企业与消费者之间的交流联系，另一方面有利于实现企业营销职能与营销等部门的相互作用，将劳动分工与合作能够有机联系到一起。通过互联网，使产品设计和生产，销售和服务进行整合，以丰富产品的营销手段，有效地利用多元化营销赢得更多的利益。
2.2.3全球一体化的发展方向
网络营销促进贸易发展到全球一体化。国家网络营销的界限被逐步稀释之后，越来越多国际化的内涵被赋予到营销的概念上。鉴于互联网本身具备超越时间和空间限制的信息约束功能，而且企业营销同时也具备较为充足的时间与空间，因而能够实现4小时提供全球营销服务。从某种程度而言，互联网的网络营销并没有国界的限制，可以理解为一个全球性的资源共享系统。基于此，企业必须给予国际营销环境的影响因素以及所产生的变化足够的关注，及时采取有效的应对措施，最大程度的避免自身遭受营销风险。网络营销效率的运行特点是规范化营销，优势主要体现在高效性与经济性方面。基于互联网的网络营销具有信息容量大，信息更新快，传输速度快以及便于搜索等特点，并且能够提升企业获取、处理市场信息的水平，而网络营销则可以减少广告、传播、研究和商业交易，从而有效的降低成本。
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