以娱乐营销为手段的品牌价值提升策略分析
时代的发展，生活水平的提高，人们对于自己心理诉求越来越注重，对于富含娱乐性的事物也愈加的关注。于此同时，消费者对产品和品牌的选择，也更加倾向于那些符合自身情感需求的产品或品牌。为了能满足消费者心理诉求，建立品牌和消费者之间的联系，在市场中产生了一种新的营销模式——娱乐营销。娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品和客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。由于娱乐营销附带大量的娱乐因素，因此在营销的过程中更加容易被消费者所接受，也更容易吸引消费者对品牌的关注。所以越来越多的企业为了达到目标，选择采用娱乐营销的手段来推广品牌、提升品牌价值。本文通过对娱乐营销销概念、特征及运用策略的研究，结合相关案例，研究了娱乐营销对于品牌价值提升的影响，分析了在运用娱乐营销手段时容易面对的问题，希望能为有兴趣使用娱乐营销来提升品牌价值的企业提供一些借鉴。关键词 娱乐营销，品牌价值，提升，策略
目 录
1 引言 1
2 娱乐营销概述 1
2.1 娱乐营销内涵 1
2.2 娱乐营销的特征 2
2.3 娱乐营销的种类 3
2.4 娱乐营销的现状 7
3 娱乐营销的作用与模式 8
3.1 娱乐营销的模式 8
3.2 娱乐营销的作用机制 9
3.3 加多宝的娱乐营销模式 10
4 娱乐营销中品牌价值提升的策略分析 12
4.1 品牌价值概述 13
4.2 运用娱乐营销手段提升品牌价值 14
4.3 加多宝的娱乐营销 16
5 娱乐营销的问题与对策 18
5.1 企业在运用娱乐营销时容易出现的问题 18
5.2 娱乐营销问题的解决对策 20
结论 21
致谢 22
参考文献 23
1 引言
娱乐营销是借助娱乐元素或娱乐形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。随着市场竞争越来越激烈，消费者对品牌的自主选择意识越来越强，传统营销手段已变得难以被消费者接受，更多的消费者喜爱娱乐性的营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
销方式。为了提升品牌价值，许多企业运用娱乐营销的手段向消费者展示自己的品牌，传播品牌所蕴含的价值，引起消费者的兴趣与共鸣，让产品和品牌得以脱颖而出。本文将对通过娱乐营销手段来提升品牌价值的策略进行有益的探索，希望可以为企业提供一些借鉴。
2 娱乐营销概述
2.1 娱乐营销内涵
2.1.1 娱乐的普遍
如今娱乐己经成为人们生活中一种基本的元素，无处不在。不管你是否承认，娱乐的因素在逐渐地渗透到生活的各个方面，经济、文化、体育甚至是学术等领域。它们一旦添加了娱乐的因素就会变得特别的亲切，让人想去接触、了解。而事实证明，娱乐确实是社会和谐发展的推进器，由于娱乐的普遍让许多产业的发展变得更加快捷更容易让消费者接受。在国内，越来越多的消费者在不断地增加娱乐消费的投入，同时消费者的娱乐消费频率也渐渐增大。因此，更多的企业察觉到这一点，开始在自己的营销手段中添加大量娱乐的因素，以此来吸引消费者的兴趣。
2.1.2 娱乐营销的概念
娱乐营销这一新的概念首次出现是在沃尔夫的一本名为《娱乐经济》的书中。他书中提出了崭新的营销思路，即“娱乐营销”用娱乐因素改造社会经济。沃尔夫解释道，要想让商品获得更大的附加价值并变得更具有吸引力则需要在商品中添加一种E因素（娱乐因素）。其实对于娱乐营销的定义可以粗劣的理解为在市场营销理论的基础上结合娱乐的内容。
我国的许多学者在对娱乐以及市场营销的理论进行深入研究后也对娱乐营销这一新概念有了相应的定义。其中我认为李奕峰的定义更为准确，他认为所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品和客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式，从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，他不是从理性上说服顾客购买，而是通过感性共鸣从而引发顾客的购买行为[1]。具体的解释就是让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以此期望达到销售商品的目的，体现了体验营销和感动策略的营销思想。
通过娱乐营销的方式可以使消费者的消费行为发生明显的变化，使被动的消费行为转化为主动地消费行为。而娱乐营销相对于传统营销方式，他的最大特点就是去除了传统的营销模式中的严肃的一面，使得营销活动变得轻松，因而更容易让消费者产生好感，十分有效。
2.2 娱乐营销的特征
娱乐营销作为一种新的营销理念与以往的营销理论大不相同。首先，娱乐营销是一种体验营销。采用娱乐营销需要在产品或服务中添加大量的体验效果；其次，娱乐营销是一种隐性营销。它以一种隐秘的方式让消费者在不经意间接触产品；娱乐营销还是一种整合营销。由于现在生活中娱乐资源的增多，产品在营销的过程中必须采用多种媒体渠道。最后，娱乐营销还是一种差异化营销。因为在营销中添加娱乐因素也需要满足不同层次的消费者，所以要采用娱乐营销就必须要对市场作进一步的细分和定位。
因为娱乐营销的复杂性和其本身的特性使其具有以下的特征。
（1）娱乐性
这是娱乐营销最基本对的特征，目的就是让消费者感到愉悦，进而对相应的品牌产生有效记忆与好感。
（2）互动性
娱乐性的传播必须要有互动性，要能与消费者产生共鸣与互动，以得到相应的反馈信息。
（3）创新性
要想吸引消费者注意，使得传播更加长久有效，主动地创新是必要的。只有创新才能让品牌脱颖而出。
（4）整合性
娱乐营销的应用就是一个多方资源重新整合的过程，产品定位的整合、设计的整合以及渠道的整合。
（5）大众性
娱乐营销附加的娱乐因素必须要让消费者大众能够理解与接受，同时也要可以在群众当中很好地传播。
2.3 娱乐营销的种类
娱乐营销有很多种形式，而且随着时代的发展它的种类也会变得越来越多。早期娱乐营销的形式主要为明星代言、体育营销等，而现在则发展出了更加多样的形式，比如说电影营销、网络营销、游戏营销、事件营销等。相信在未来还会出现更新颖的娱乐营销种类。
目 录
1 引言 1
2 娱乐营销概述 1
2.1 娱乐营销内涵 1
2.2 娱乐营销的特征 2
2.3 娱乐营销的种类 3
2.4 娱乐营销的现状 7
3 娱乐营销的作用与模式 8
3.1 娱乐营销的模式 8
3.2 娱乐营销的作用机制 9
3.3 加多宝的娱乐营销模式 10
4 娱乐营销中品牌价值提升的策略分析 12
4.1 品牌价值概述 13
4.2 运用娱乐营销手段提升品牌价值 14
4.3 加多宝的娱乐营销 16
5 娱乐营销的问题与对策 18
5.1 企业在运用娱乐营销时容易出现的问题 18
5.2 娱乐营销问题的解决对策 20
结论 21
致谢 22
参考文献 23
1 引言
娱乐营销是借助娱乐元素或娱乐形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式。随着市场竞争越来越激烈，消费者对品牌的自主选择意识越来越强，传统营销手段已变得难以被消费者接受，更多的消费者喜爱娱乐性的营 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
销方式。为了提升品牌价值，许多企业运用娱乐营销的手段向消费者展示自己的品牌，传播品牌所蕴含的价值，引起消费者的兴趣与共鸣，让产品和品牌得以脱颖而出。本文将对通过娱乐营销手段来提升品牌价值的策略进行有益的探索，希望可以为企业提供一些借鉴。
2 娱乐营销概述
2.1 娱乐营销内涵
2.1.1 娱乐的普遍
如今娱乐己经成为人们生活中一种基本的元素，无处不在。不管你是否承认，娱乐的因素在逐渐地渗透到生活的各个方面，经济、文化、体育甚至是学术等领域。它们一旦添加了娱乐的因素就会变得特别的亲切，让人想去接触、了解。而事实证明，娱乐确实是社会和谐发展的推进器，由于娱乐的普遍让许多产业的发展变得更加快捷更容易让消费者接受。在国内，越来越多的消费者在不断地增加娱乐消费的投入，同时消费者的娱乐消费频率也渐渐增大。因此，更多的企业察觉到这一点，开始在自己的营销手段中添加大量娱乐的因素，以此来吸引消费者的兴趣。
2.1.2 娱乐营销的概念
娱乐营销这一新的概念首次出现是在沃尔夫的一本名为《娱乐经济》的书中。他书中提出了崭新的营销思路，即“娱乐营销”用娱乐因素改造社会经济。沃尔夫解释道，要想让商品获得更大的附加价值并变得更具有吸引力则需要在商品中添加一种E因素（娱乐因素）。其实对于娱乐营销的定义可以粗劣的理解为在市场营销理论的基础上结合娱乐的内容。
我国的许多学者在对娱乐以及市场营销的理论进行深入研究后也对娱乐营销这一新概念有了相应的定义。其中我认为李奕峰的定义更为准确，他认为所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品和客户的情感建立联系，从而达到销售产品、建立忠诚客户的目的的营销方式，从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，他不是从理性上说服顾客购买，而是通过感性共鸣从而引发顾客的购买行为[1]。具体的解释就是让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以此期望达到销售商品的目的，体现了体验营销和感动策略的营销思想。
通过娱乐营销的方式可以使消费者的消费行为发生明显的变化，使被动的消费行为转化为主动地消费行为。而娱乐营销相对于传统营销方式，他的最大特点就是去除了传统的营销模式中的严肃的一面，使得营销活动变得轻松，因而更容易让消费者产生好感，十分有效。
2.2 娱乐营销的特征
娱乐营销作为一种新的营销理念与以往的营销理论大不相同。首先，娱乐营销是一种体验营销。采用娱乐营销需要在产品或服务中添加大量的体验效果；其次，娱乐营销是一种隐性营销。它以一种隐秘的方式让消费者在不经意间接触产品；娱乐营销还是一种整合营销。由于现在生活中娱乐资源的增多，产品在营销的过程中必须采用多种媒体渠道。最后，娱乐营销还是一种差异化营销。因为在营销中添加娱乐因素也需要满足不同层次的消费者，所以要采用娱乐营销就必须要对市场作进一步的细分和定位。
因为娱乐营销的复杂性和其本身的特性使其具有以下的特征。
（1）娱乐性
这是娱乐营销最基本对的特征，目的就是让消费者感到愉悦，进而对相应的品牌产生有效记忆与好感。
（2）互动性
娱乐性的传播必须要有互动性，要能与消费者产生共鸣与互动，以得到相应的反馈信息。
（3）创新性
要想吸引消费者注意，使得传播更加长久有效，主动地创新是必要的。只有创新才能让品牌脱颖而出。
（4）整合性
娱乐营销的应用就是一个多方资源重新整合的过程，产品定位的整合、设计的整合以及渠道的整合。
（5）大众性
娱乐营销附加的娱乐因素必须要让消费者大众能够理解与接受，同时也要可以在群众当中很好地传播。
2.3 娱乐营销的种类
娱乐营销有很多种形式，而且随着时代的发展它的种类也会变得越来越多。早期娱乐营销的形式主要为明星代言、体育营销等，而现在则发展出了更加多样的形式，比如说电影营销、网络营销、游戏营销、事件营销等。相信在未来还会出现更新颖的娱乐营销种类。
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