中国婴幼儿玩具营销策略研究以宝乐玩具为例(附件)【字数：12753】
摘 要随着2016年1月1日起我国正式实施全面二孩政策，中国的玩具市场迎来了新一轮的朝阳。未来的几年，我国将迎来第四次婴儿潮阶段，每年新增人口数量平均超过1600万，这无疑将为玩具市场带来巨大的消费需求。相较于国际市场，我国婴幼儿玩具缺乏市场竞争力。面对当今玩具市场的机遇与挑战，本文以宝乐玩具为研究对象，指出宝乐玩具必须正视自身周围的市场环境，充分了解自己的竞争对手，选择符合企业发展的营销组合策略，提升企业的竞争力。做到这些不仅对提升宝乐玩具的市场竞争力具有一定的推动作用，同时，对我国玩具市场同类企业的发展也具有一定的积极意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法及意义 1
第二章 相关理论概述 2
2.1营销环境分析相关理论 2
2.2 4P营销组合策略 3
第三章 婴幼儿玩具行业概述 4
3.1婴幼儿玩具特点 4
3.2婴幼儿玩具市场现状 4
第四章 宝乐营销环境分析 7
4.1公司介绍 7
4.2营销环境分析 7
第五章 宝乐营销策略现状及存在问题 10
5.1营销策略现状 10
5.2营销策略存在问题 11
第六章 宝乐营销策略优化建议 13
6.1产品策略优化建议 13
6.2价格策略优化建议 13
6.3渠道策略优化建议 14
6.4促销策略优化建议 15
第七章 结论 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 导论
1.1研究背景
根据联合国人口数据预测。20152020年期间，我国将迎来第四次婴儿潮阶段，新生儿出生数量年增量超过1600万。据此数据推算，婴幼儿人口每年将超过7000万，将极大的拉动消费需求。
目前我国的婴幼儿玩具产业正处在快速发展的阶段，因为处于从出口转向内需的转变阶段，国人消费水平的大幅提升，亲子教育的问题 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
被重视等诸多因素，使得我国的儿童玩具市场进入了一个稳健的发展态势。
江苏宝乐玩具是我国婴幼儿玩具行业的领头型企业，是2005年6月份由原宝应县宝乐文体玩具总厂增资扩股组建而成。由于发展年限的不足，宝乐玩具在实际的市场竞争中优势表现的不明显，但是与此同时也摸索出了一套属于自己的玩具营销策略，值得行业内其他玩具厂商的借鉴与学习。
1.2研究方法及意义
本文主要通过对宝乐玩具的分析与研究，探究宝乐玩具成立的初衷，成立期间实施过的营销策略具体带来了哪些益处以及不足之处，营销组合策略的运用为企业带来了哪些可观的改变，根据这些方面总结当前适合企业发展的营销策略，同时希望能够为我国的儿童玩具行业提供有效的战略策略范式。
宝乐玩具作为一家已成立10多年的民营企业，在行业内具有一定的典型性以及代表性。不过作为一个单一的案例，说服力大打折扣，我们还需要更多的论证方法来证明此范式是有效的以及可行的。
本文同时通过对比宝乐玩具所处市场环境的内外变化，成立期间市场竞争力不断提升的实战经验，分析出宝乐玩具存在的市场营销方面的缺陷，从而总结出更为完善的营销策略，加强宝乐玩具同其他玩具企业的竞争力。
第二章 相关理论概述
2.1营销环境分析相关理论
2.1.1 PEST分析法
PEST分析是企业进行宏观环境分析的一种方法，一般从政治、经济、社会、技术这四个方面进行分析。如图21所示：
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图21 PEST分析模型图
2.1.2 SWOT分析法
SWOT分析法是通过优势、劣势、机会、威胁四个方面将企业的战略和企业所面临的外部环境、内部资源有效结合起来的一种分析方法。如图22所示：
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图22 SWOT分析模型图
2.2 4P营销组合策略
在市场营销组合观念中，4P分别是产品( product)，价格( price)，渠道( place)，促销( promotion)。产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装，它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。[]
产品。由实体、服务、品牌、包装几个方面组成。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
价格。定价的组合,由基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等几个主要方面组成。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
渠道。地点通常称为分销的组合，由分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制几方面组成，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销。组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。如图23所示：
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图23 4P营销策略模型图
第三章 婴幼儿玩具行业概述
3.1婴幼儿玩具特点
刚出生的儿童就可以对周围的事物做出相对的反应，在环境的刺激以及教育的作用下，儿童的感知和心理都会得到快速的发展。通过眼睛看、耳朵听、嘴巴咬等方式培养其感知与行动能力，通过观察颜色和形状提升对外界事物的理解力。小孩子的语言发展比较迅速，大约在一岁半之后自己会说的短语便会越来越多，喜欢与人交流，能够识别自己经常看到的事物。进入幼儿园之后的儿童，接触到的新鲜事物越来越多，这个阶段是儿童智力发展的重要阶段，所以此时针对儿童的玩具更应具有益智功能。
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图31 婴幼儿玩具特点及举例
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究方法及意义 1
第二章 相关理论概述 2
2.1营销环境分析相关理论 2
2.2 4P营销组合策略 3
第三章 婴幼儿玩具行业概述 4
3.1婴幼儿玩具特点 4
3.2婴幼儿玩具市场现状 4
第四章 宝乐营销环境分析 7
4.1公司介绍 7
4.2营销环境分析 7
第五章 宝乐营销策略现状及存在问题 10
5.1营销策略现状 10
5.2营销策略存在问题 11
第六章 宝乐营销策略优化建议 13
6.1产品策略优化建议 13
6.2价格策略优化建议 13
6.3渠道策略优化建议 14
6.4促销策略优化建议 15
第七章 结论 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 导论
1.1研究背景
根据联合国人口数据预测。20152020年期间，我国将迎来第四次婴儿潮阶段，新生儿出生数量年增量超过1600万。据此数据推算，婴幼儿人口每年将超过7000万，将极大的拉动消费需求。
目前我国的婴幼儿玩具产业正处在快速发展的阶段，因为处于从出口转向内需的转变阶段，国人消费水平的大幅提升，亲子教育的问题 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
被重视等诸多因素，使得我国的儿童玩具市场进入了一个稳健的发展态势。
江苏宝乐玩具是我国婴幼儿玩具行业的领头型企业，是2005年6月份由原宝应县宝乐文体玩具总厂增资扩股组建而成。由于发展年限的不足，宝乐玩具在实际的市场竞争中优势表现的不明显，但是与此同时也摸索出了一套属于自己的玩具营销策略，值得行业内其他玩具厂商的借鉴与学习。
1.2研究方法及意义
本文主要通过对宝乐玩具的分析与研究，探究宝乐玩具成立的初衷，成立期间实施过的营销策略具体带来了哪些益处以及不足之处，营销组合策略的运用为企业带来了哪些可观的改变，根据这些方面总结当前适合企业发展的营销策略，同时希望能够为我国的儿童玩具行业提供有效的战略策略范式。
宝乐玩具作为一家已成立10多年的民营企业，在行业内具有一定的典型性以及代表性。不过作为一个单一的案例，说服力大打折扣，我们还需要更多的论证方法来证明此范式是有效的以及可行的。
本文同时通过对比宝乐玩具所处市场环境的内外变化，成立期间市场竞争力不断提升的实战经验，分析出宝乐玩具存在的市场营销方面的缺陷，从而总结出更为完善的营销策略，加强宝乐玩具同其他玩具企业的竞争力。
第二章 相关理论概述
2.1营销环境分析相关理论
2.1.1 PEST分析法
PEST分析是企业进行宏观环境分析的一种方法，一般从政治、经济、社会、技术这四个方面进行分析。如图21所示：
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图21 PEST分析模型图
2.1.2 SWOT分析法
SWOT分析法是通过优势、劣势、机会、威胁四个方面将企业的战略和企业所面临的外部环境、内部资源有效结合起来的一种分析方法。如图22所示：
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图22 SWOT分析模型图
2.2 4P营销组合策略
在市场营销组合观念中，4P分别是产品( product)，价格( price)，渠道( place)，促销( promotion)。产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装，它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。[]
产品。由实体、服务、品牌、包装几个方面组成。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
价格。定价的组合,由基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等几个主要方面组成。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
渠道。地点通常称为分销的组合，由分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制几方面组成，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销。组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段。如图23所示：
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图23 4P营销策略模型图
第三章 婴幼儿玩具行业概述
3.1婴幼儿玩具特点
刚出生的儿童就可以对周围的事物做出相对的反应，在环境的刺激以及教育的作用下，儿童的感知和心理都会得到快速的发展。通过眼睛看、耳朵听、嘴巴咬等方式培养其感知与行动能力，通过观察颜色和形状提升对外界事物的理解力。小孩子的语言发展比较迅速，大约在一岁半之后自己会说的短语便会越来越多，喜欢与人交流，能够识别自己经常看到的事物。进入幼儿园之后的儿童，接触到的新鲜事物越来越多，这个阶段是儿童智力发展的重要阶段，所以此时针对儿童的玩具更应具有益智功能。
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图31 婴幼儿玩具特点及举例
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