九龙仓集团金鸡湖豪宅营销方案
目录
In this paper, the main planning Suzhou wharf high-end real estate Jinji Lake luxury marketing way, through domestic high-end real estate marketing methods and strategies, through force and many advantages for the future development of Suzhou Industrial Park, analysis of Suzhou Jinji Lake Park luxury five marketing strategies, making it become the Suzhou high end real estate successful marketing case.
Key words: Wharf Holdings High-end real estate marketing
Jinji Lake Mansion Park CBD
引言
本文的写作是以苏州九龙仓集团金鸡湖豪宅项目位背景，致力于策划金鸡湖豪宅营销策略，以致九龙仓集团金鸡湖豪宅项目成功打入苏州高端地产市场。
九龙仓集团简介
九龙仓集团有限公司在1886年创立的，他的创立者是保罗遮打。他是一家综合企业公司，他是在香港交易所上市的十大地产商之一。原本九龙仓是香港最大的货运港口的名字，主要的业务是经营港口转口，拥有九龙仓码头等。它被称为香港九龙货仓有限公司。
九龙仓，坚守创建明天的企业愿景已经有125年的历史了。九龙仓集团在2010年取得了创记录的财务表现。九龙仓不仅在香港的成长领先同僚，在国内仍用创建明天的理念发展集团业务，即一系列即将落成的酒店和价值出众的码头，以650亿人名币的成本购入了1240万平方米的土地开发产品。现在中国大陆业务资产占总资产的39%，中期目标是增加到50%，积极开拓国内市场。九龙仓集团在内地的主要核心业务是地产开发，九龙仓集团拥有优秀的商场管理理念。现阶段集团着重于收购土地，融资，项目开展，建筑，设计和市
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创记录的财务表现。九龙仓不仅在香港的成长领先同僚，在国内仍用创建明天的理念发展集团业务，即一系列即将落成的酒店和价值出众的码头，以650亿人名币的成本购入了1240万平方米的土地开发产品。现在中国大陆业务资产占总资产的39%，中期目标是增加到50%，积极开拓国内市场。九龙仓集团在内地的主要核心业务是地产开发，九龙仓集团拥有优秀的商场管理理念。现阶段集团着重于收购土地，融资，项目开展，建筑，设计和市场的推广。
国内高端房地产特点
在房地产中，高端地产一直属于地产产品的产品链的尖端地位。高端地产即高品质，高质量，高内涵的顶级住宅产品。理所当然，这样的产品也拥有很高的价格！高端地产的市场好坏，也是能反应出一个城市他的地产市场是否繁荣与成熟。然而在房地产发展的初期，本来市场就刚刚起步，加上高端产品的稀少，人们很难接受这样的高端产品。不过随着地产的蓬勃发展，金字塔尖的阶层也开始注重生活的品质，尝试追求相对应的高端产品。高端地产包括高档住宅，高端商铺，商务地产。一个区域房地产的发展能从高端地产的发展来判断。
大部分的高端住宅都在有着较高的地域文脉认可度的地区。意思就是地段的土地价值远远高于平均水平。高端住宅其特征为区域性板块化集结明显，主要位于城市核心区，周边区域有着商务，金融，科技等产业。自然景观资源稀缺。而且在不断扩大的区域范围内，吸引着新的板块加入，逐渐成为新兴的聚集区。这些区域都符合高端消费者对于风水地域文脉的要求和与国际接轨的心理。从而有着较高的认可度。高端住宅通常由市场知名度很高的知名所开发，其所开发的优质楼盘最低标准为地产容积率低于1.0，户型超过140平方米，成交价格高于同级别的土地地产项目的1.2倍。地产现在繁荣的市场，地产开发商的品牌竞争相当激烈。
同样，高端地产产品的价格远高于平均水平，所以面向的消费者也是社会财富尖端的人群。他们独特的消费习惯，对生活品质的追求，对地产产品的理解，还有获取信息的渠道，附加价值的接受方式与普通的消费者有着很大的不同。
那么营销此类高端地产，使高端地产面向其合适的人群，有别于普通地产的营销方式。其营销策略相对需要更加精准的方向及方式。由下文概述。
国内高端地产营销策略探讨
随着房地产发展的日益成熟，房地产的竞争也是进入到了白热化状态，营销模式也得以不断创新。中国网民异军突起，网民总数已超过6亿。但是越来越多的问题随之出现，虽然现在互联网包括各个媒体与地产有着很多的契合点，使他们成为现在的地产营销主要方式，但是刚刚起步的社会化媒体营销对于地产的滞后性没有营销经验和理论。而在我国，地产因交易额庞大，是能够影响国内经济的重大行业，而且房价的暴涨，又在无形中提高了空屋空置率。从这几个方面，这也凸显了现在房地产公司营销的作用。
企业需要开拓目标市场，必须满足其市场要求。这是房地产营销理论的一个核心观点！那么如何满足市场要求呢？简单的来说要优化组合各种可控的营销因素，综合运用，才能实现高效率、最经济的方式来实现企业的营销目标。这就是房地产产品所具有的独特之处，所以要特别对待，制定特别的营销策略。
简谈高端房地产营销策略
（一）产品策略
产品策略是高端地产营销策略里的重点，房地产企业必须根据市场制定产品。房地产所开发的产品可以划分成三种形态：
1、核心产品。指消费者所购买的主要服务，而地产产品所要提供给消费者的是家庭感。
2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
价格策略
地产的价格策略是一个能决定地产能否成功营销的重要策略，能够合理制定地产价格是项目成功的一个重要指标！而且能够成功科学制定地产价格，还能对开发商的口碑和发展有很大的益处。
（三）促销策略
促销策略目的即为通过各种方式刺激客户进行消费。
1、人员促销。这个方式需要销售人员与客户进行面对面的交谈。
广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
3、营业推广。通过一些短期限时的优惠等手段诱导客户进行成交。这种推广方式具有比较不错的效果。也是现在房地产售楼处通用的方式。
（四）渠道策略
现阶段我国地产营销渠道大致为直销，委托代理以及现在的热门营销方式（网络营销）。
九龙仓集团金鸡湖豪宅产品分析
1.区域位置及配套设施。版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1705.html
In this paper, the main planning Suzhou wharf high-end real estate Jinji Lake luxury marketing way, through domestic high-end real estate marketing methods and strategies, through force and many advantages for the future development of Suzhou Industrial Park, analysis of Suzhou Jinji Lake Park luxury five marketing strategies, making it become the Suzhou high end real estate successful marketing case.
Key words: Wharf Holdings High-end real estate marketing
Jinji Lake Mansion Park CBD
引言
本文的写作是以苏州九龙仓集团金鸡湖豪宅项目位背景，致力于策划金鸡湖豪宅营销策略，以致九龙仓集团金鸡湖豪宅项目成功打入苏州高端地产市场。
九龙仓集团简介
九龙仓集团有限公司在1886年创立的，他的创立者是保罗遮打。他是一家综合企业公司，他是在香港交易所上市的十大地产商之一。原本九龙仓是香港最大的货运港口的名字，主要的业务是经营港口转口，拥有九龙仓码头等。它被称为香港九龙货仓有限公司。
九龙仓，坚守创建明天的企业愿景已经有125年的历史了。九龙仓集团在2010年取得了创记录的财务表现。九龙仓不仅在香港的成长领先同僚，在国内仍用创建明天的理念发展集团业务，即一系列即将落成的酒店和价值出众的码头，以650亿人名币的成本购入了1240万平方米的土地开发产品。现在中国大陆业务资产占总资产的39%，中期目标是增加到50%，积极开拓国内市场。九龙仓集团在内地的主要核心业务是地产开发，九龙仓集团拥有优秀的商场管理理念。现阶段集团着重于收购土地，融资，项目开展，建筑，设计和市
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
创记录的财务表现。九龙仓不仅在香港的成长领先同僚，在国内仍用创建明天的理念发展集团业务，即一系列即将落成的酒店和价值出众的码头，以650亿人名币的成本购入了1240万平方米的土地开发产品。现在中国大陆业务资产占总资产的39%，中期目标是增加到50%，积极开拓国内市场。九龙仓集团在内地的主要核心业务是地产开发，九龙仓集团拥有优秀的商场管理理念。现阶段集团着重于收购土地，融资，项目开展，建筑，设计和市场的推广。
国内高端房地产特点
在房地产中，高端地产一直属于地产产品的产品链的尖端地位。高端地产即高品质，高质量，高内涵的顶级住宅产品。理所当然，这样的产品也拥有很高的价格！高端地产的市场好坏，也是能反应出一个城市他的地产市场是否繁荣与成熟。然而在房地产发展的初期，本来市场就刚刚起步，加上高端产品的稀少，人们很难接受这样的高端产品。不过随着地产的蓬勃发展，金字塔尖的阶层也开始注重生活的品质，尝试追求相对应的高端产品。高端地产包括高档住宅，高端商铺，商务地产。一个区域房地产的发展能从高端地产的发展来判断。
大部分的高端住宅都在有着较高的地域文脉认可度的地区。意思就是地段的土地价值远远高于平均水平。高端住宅其特征为区域性板块化集结明显，主要位于城市核心区，周边区域有着商务，金融，科技等产业。自然景观资源稀缺。而且在不断扩大的区域范围内，吸引着新的板块加入，逐渐成为新兴的聚集区。这些区域都符合高端消费者对于风水地域文脉的要求和与国际接轨的心理。从而有着较高的认可度。高端住宅通常由市场知名度很高的知名所开发，其所开发的优质楼盘最低标准为地产容积率低于1.0，户型超过140平方米，成交价格高于同级别的土地地产项目的1.2倍。地产现在繁荣的市场，地产开发商的品牌竞争相当激烈。
同样，高端地产产品的价格远高于平均水平，所以面向的消费者也是社会财富尖端的人群。他们独特的消费习惯，对生活品质的追求，对地产产品的理解，还有获取信息的渠道，附加价值的接受方式与普通的消费者有着很大的不同。
那么营销此类高端地产，使高端地产面向其合适的人群，有别于普通地产的营销方式。其营销策略相对需要更加精准的方向及方式。由下文概述。
国内高端地产营销策略探讨
随着房地产发展的日益成熟，房地产的竞争也是进入到了白热化状态，营销模式也得以不断创新。中国网民异军突起，网民总数已超过6亿。但是越来越多的问题随之出现，虽然现在互联网包括各个媒体与地产有着很多的契合点，使他们成为现在的地产营销主要方式，但是刚刚起步的社会化媒体营销对于地产的滞后性没有营销经验和理论。而在我国，地产因交易额庞大，是能够影响国内经济的重大行业，而且房价的暴涨，又在无形中提高了空屋空置率。从这几个方面，这也凸显了现在房地产公司营销的作用。
企业需要开拓目标市场，必须满足其市场要求。这是房地产营销理论的一个核心观点！那么如何满足市场要求呢？简单的来说要优化组合各种可控的营销因素，综合运用，才能实现高效率、最经济的方式来实现企业的营销目标。这就是房地产产品所具有的独特之处，所以要特别对待，制定特别的营销策略。
简谈高端房地产营销策略
（一）产品策略
产品策略是高端地产营销策略里的重点，房地产企业必须根据市场制定产品。房地产所开发的产品可以划分成三种形态：
1、核心产品。指消费者所购买的主要服务，而地产产品所要提供给消费者的是家庭感。
2、有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
价格策略
地产的价格策略是一个能决定地产能否成功营销的重要策略，能够合理制定地产价格是项目成功的一个重要指标！而且能够成功科学制定地产价格，还能对开发商的口碑和发展有很大的益处。
（三）促销策略
促销策略目的即为通过各种方式刺激客户进行消费。
1、人员促销。这个方式需要销售人员与客户进行面对面的交谈。
广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
3、营业推广。通过一些短期限时的优惠等手段诱导客户进行成交。这种推广方式具有比较不错的效果。也是现在房地产售楼处通用的方式。
（四）渠道策略
现阶段我国地产营销渠道大致为直销，委托代理以及现在的热门营销方式（网络营销）。
九龙仓集团金鸡湖豪宅产品分析
1.区域位置及配套设施。版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1705.html
