论在线教育的营销策略研究以云海螺教育为例(附件)【字数：15024】
摘 要智能时代下，教育行业也在不断的转型，使得在线教育企业如雨后春笋般的出现，在在线教育的蓝海中，各家瞄准的领域不同，如基础教育领域、小语种领域、技能培训领域等。在线教育这块大蛋糕中，基础教育领域所占的市场份额是最大的，而且每年都在稳定的增长，所以进入该领域的企业越多，厮杀也就越惨烈，大多数企业败于缺乏线上的营销策略理念。因此，在线教育的营销策略模式也是现今营销人员需要关注探讨的重点方向。本文首先是利用文献查阅搜索研究基础在线教育行业在近年的发展状况以及未来的发展趋势，并分析其细分领域。其次是以南京云起信息科技有限公司（旗下云海螺在线教育）为研究对象，利用SWOT工具分析云海螺在线教育所面临的环境，再基于4P理论对云海螺在线教育的营销策略进行研究，分析其策略存在的问题以及可取的经验，最后结合基础在线教育行业的特点，也为其存在的营销策略问题作出了优化建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 课题相关理论综述 2
第二章 基础教育（K12）在线教育行业及云海螺背景介绍 5
2.1 K12在线教育发展现状与趋势 5
2.2 K12在线教育在中国市场的细分领域 7
2.3 2017年K12在线英语培训市场发展概况 8
2.4 云海螺在线教育简介 9
2.5 云海螺在线教育的SWOT分析................................... 9
第三章 云海螺在线教育营销策略研究 11
3.1 云海螺在线教育的产品策略研究 12
3.2 云海螺在线教育的价格策略研究 12
3.3 云海螺在线教育的渠道策略研究 13
3.4 云海螺在线教育的促销策略研究 14
第四章 云海螺在线教育营销策略述评及建议 15
4.1 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的述评 15
4.2 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的优化建议 15
第五章 在线教育行业的营销策略建议 17
结论 18
参 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
考文献 19
致谢 20
引言
研究背景及意义
研究背景
进入21世纪，人们已经越来越离不开互联网和人工智能了，在二者的作用下，人们的生活质量变得更高，而且更加方便。无论是从衣食住行到生活娱乐都是一次巨大的颠覆。在过去，人们未曾想过能用一个小小的手机进行购物，未曾想过家务可以完全由机器人去做。而今，随着科技的发展，人们对知识的渴望也不再是传统的应试学习了，多样化的教育成为了当代学习者的追求。当教育从线下到线上的转型，则逐步的实现了学者的需求。
在线教育市场由基础教育领域、职业技能领域、小语种领域等组成，但K12领域却占了教育市场的大部分地位，原因在于中国的庞大的学生市场。2014年是在线教育的元年，国内涌现了许多在线教育企业，同时三大巨头与各大风投机构也纷纷涉足于教育领域，为在线教育企业注入大量的资本，据不完全统计，2014年年融资近10亿美元。在如此大量的资本下，众多的在线教育企业迅速定位行业领域，完善功能，抢占市场。但在基础教育领域的角逐中仍因为融资困难而濒临倒闭。整个基础教育领域变化莫测，变数很多，企业发展前景也不明，各个K12领域的在线教育企业更需要找到自己的定位，迅速走出一条正确的长远的发展道路。在线企业需要从内容、工具、平台三大方向进行优化，逐步成长为大型企业，才有可能诞生真正的行业巨头。因此在这个过程中，涉及到的企业内外的问题和制定的策略决定是至关重要的。
研究意义
从理论上的意义来说，通过利用经济学知识及营销策略知识对整个在线教育行业进行理论分析，从行业的背景、发展过程和未来趋势进行研究。并结合企业实际案例比照，可以对相关营销知识的检验，也是对在线教育机构营销的理论的丰富和补充。
从实践上的意义来说，通过以云海螺教育为研究对象，有助于企业根据自身情况，进行调整战略方向，同时本文对云海螺教育的营销策略进行研究，对云起公司如何确定适合自身企业战略的营销模式有直接的指导意义，帮助公司突破自身的发展困境，真正成为具有竞争优势的K12在线教育企业。同时也研究云海螺教育的优秀经验，使之得以起到让其他企业，学者借鉴的作用。
研究内容
本文主要运用4P理论对云海螺在线教育的整个营销过程进行分析研究，并使研究系统化，并在对云海螺在线教育的营销策略运用进行问题指出和提供优化建议。全文以五个章节铺开，第一章为绪论，主要阐述了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章为理论基础，介绍本文所需采用的营销理论以及经济学知识，如PEST模型、4P理论分析、SWOT分析工具、社会化媒体营销。第三章分析研究了基础在线教育的发展现状和未来发展趋势以及基础在线教育在中国市场的细分领域。第四章以云海螺在线教育作为研究对象，利用SWOT分析工具分析云海螺在线教育所处环境。再基于4P理论对云海螺在线教育所采用的营销策略进行研究，并分析出云海螺在运营过程中出现的问题。第五章就云海螺在线教育在策略运营中出现的问题给出优化建议，主要是从4P营销策略优化和社会化媒体营销策略优化进行了论述。
研究方法
文献研究法
文献研究法是通过搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。成功的文献综述能够以其严密的分析评价和有根据的趋势预测，为新课题的确立提供了强有力的支持和论证。本文充分利用学校图书馆书籍资源，并通过网络搜索有关在线教育的信息或在线教育企业案例进行研究，以此更好的对研究对象提供理论基础。
实地调查法
实地调查法就是亲自到选取指定的地方，包括观察，访谈，搜集文件等，得到与自己课题相关的各种数据，也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。作者亲身前往云起信息科技有限公司进行实习，实习过程中，了解到公司的运作模式，采用的营销手段，包括最新的数据支持。为以云海螺教育为研究对象提供了真实的依据。
课题相关理论综述
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 课题相关理论综述 2
第二章 基础教育（K12）在线教育行业及云海螺背景介绍 5
2.1 K12在线教育发展现状与趋势 5
2.2 K12在线教育在中国市场的细分领域 7
2.3 2017年K12在线英语培训市场发展概况 8
2.4 云海螺在线教育简介 9
2.5 云海螺在线教育的SWOT分析................................... 9
第三章 云海螺在线教育营销策略研究 11
3.1 云海螺在线教育的产品策略研究 12
3.2 云海螺在线教育的价格策略研究 12
3.3 云海螺在线教育的渠道策略研究 13
3.4 云海螺在线教育的促销策略研究 14
第四章 云海螺在线教育营销策略述评及建议 15
4.1 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的述评 15
4.2 对云海螺在线教育“4Ps”营销策略的优化建议 15
第五章 在线教育行业的营销策略建议 17
结论 18
参 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
考文献 19
致谢 20
引言
研究背景及意义
研究背景
进入21世纪，人们已经越来越离不开互联网和人工智能了，在二者的作用下，人们的生活质量变得更高，而且更加方便。无论是从衣食住行到生活娱乐都是一次巨大的颠覆。在过去，人们未曾想过能用一个小小的手机进行购物，未曾想过家务可以完全由机器人去做。而今，随着科技的发展，人们对知识的渴望也不再是传统的应试学习了，多样化的教育成为了当代学习者的追求。当教育从线下到线上的转型，则逐步的实现了学者的需求。
在线教育市场由基础教育领域、职业技能领域、小语种领域等组成，但K12领域却占了教育市场的大部分地位，原因在于中国的庞大的学生市场。2014年是在线教育的元年，国内涌现了许多在线教育企业，同时三大巨头与各大风投机构也纷纷涉足于教育领域，为在线教育企业注入大量的资本，据不完全统计，2014年年融资近10亿美元。在如此大量的资本下，众多的在线教育企业迅速定位行业领域，完善功能，抢占市场。但在基础教育领域的角逐中仍因为融资困难而濒临倒闭。整个基础教育领域变化莫测，变数很多，企业发展前景也不明，各个K12领域的在线教育企业更需要找到自己的定位，迅速走出一条正确的长远的发展道路。在线企业需要从内容、工具、平台三大方向进行优化，逐步成长为大型企业，才有可能诞生真正的行业巨头。因此在这个过程中，涉及到的企业内外的问题和制定的策略决定是至关重要的。
研究意义
从理论上的意义来说，通过利用经济学知识及营销策略知识对整个在线教育行业进行理论分析，从行业的背景、发展过程和未来趋势进行研究。并结合企业实际案例比照，可以对相关营销知识的检验，也是对在线教育机构营销的理论的丰富和补充。
从实践上的意义来说，通过以云海螺教育为研究对象，有助于企业根据自身情况，进行调整战略方向，同时本文对云海螺教育的营销策略进行研究，对云起公司如何确定适合自身企业战略的营销模式有直接的指导意义，帮助公司突破自身的发展困境，真正成为具有竞争优势的K12在线教育企业。同时也研究云海螺教育的优秀经验，使之得以起到让其他企业，学者借鉴的作用。
研究内容
本文主要运用4P理论对云海螺在线教育的整个营销过程进行分析研究，并使研究系统化，并在对云海螺在线教育的营销策略运用进行问题指出和提供优化建议。全文以五个章节铺开，第一章为绪论，主要阐述了本文的研究背景、研究意义、研究内容和研究方法。第二章为理论基础，介绍本文所需采用的营销理论以及经济学知识，如PEST模型、4P理论分析、SWOT分析工具、社会化媒体营销。第三章分析研究了基础在线教育的发展现状和未来发展趋势以及基础在线教育在中国市场的细分领域。第四章以云海螺在线教育作为研究对象，利用SWOT分析工具分析云海螺在线教育所处环境。再基于4P理论对云海螺在线教育所采用的营销策略进行研究，并分析出云海螺在运营过程中出现的问题。第五章就云海螺在线教育在策略运营中出现的问题给出优化建议，主要是从4P营销策略优化和社会化媒体营销策略优化进行了论述。
研究方法
文献研究法
文献研究法是通过搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。成功的文献综述能够以其严密的分析评价和有根据的趋势预测，为新课题的确立提供了强有力的支持和论证。本文充分利用学校图书馆书籍资源，并通过网络搜索有关在线教育的信息或在线教育企业案例进行研究，以此更好的对研究对象提供理论基础。
实地调查法
实地调查法就是亲自到选取指定的地方，包括观察，访谈，搜集文件等，得到与自己课题相关的各种数据，也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。作者亲身前往云起信息科技有限公司进行实习，实习过程中，了解到公司的运作模式，采用的营销手段，包括最新的数据支持。为以云海螺教育为研究对象提供了真实的依据。
课题相关理论综述
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/175.html
