oppo品牌手机在的竞争策略研究(附件)
摘 要手机开发技术的快速发展已经使人们的生活逐渐与手机密不可分了，随着苹果、三星、小米等的逐渐崛起，手机市场的潜力逐渐被越来越多的企业领导人意识到，手机行业巨大市场容量成为很多企业家寻求利益的源头。当前学术界已经意识到手机市场竞争策略开发的势头，相关文章纷纷见诸报端，关于具体手机的竞争策略研究也不少。手机作为当前信息用品的主力军，如何实现有效的营销以最大化的占领市场是众商家尤为关心的问题。本文从手机行业的新起之秀——OPPO手机着手，集中进行了OPPO目前的在咸阳的竞争情况，并对其产品定位及市场竞争战略做出了简单介绍，针对其发展劣势与威胁，提出了合理化的发展建议：其一，实施全面的质量营销；其二，做好营销渠道的整合；其三，采取灵活的价格策略；其四，做好产品促销工作。目 录
1 引言
1.1 论文选题背景 1
1.2 本文的研究意义 1
1.3 论文的总体思路、内容及方法 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究内容 2
1.3.3 研究方法 2
2 OPPO手机在咸阳的竞争战略分析
2.1 OPPO手机的产品分析 3
2.1.1 OPPO手机的产品分类 3
2.1.2 OPPO手机在咸阳的竞争优势 3
2.1.3 OPPO手机在咸阳的竞争劣势 4
2.1.4 OPPO手机在咸阳的竞争威胁 4
2.2 OPPO手机的消费者人群定位 5
2.2.1 年轻学生群体 5
2.2.2 都市白领阶层 5
2.2.3 OPPO手机的忠实消费者人群 5
2.3 OPPO手机在咸阳的主要竞争对手分析 6
2.4 OPPO手机在咸阳竞争中的主要问题 8
2.4.1 产品同质化严重特色功能化缺失 8
2.4.2 分销渠道过于单一 8
2.4.3 产品价格不够灵活 8
2.4.4 促销方面有效性不足 8
3 OPPO手机的竞争策略
3.1 加强质量管理 9
3.2 做好营销渠道的整合 9
3.3 采取灵活的价格
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
机在咸阳竞争中的主要问题 8
2.4.1 产品同质化严重特色功能化缺失 8
2.4.2 分销渠道过于单一 8
2.4.3 产品价格不够灵活 8
2.4.4 促销方面有效性不足 8
3 OPPO手机的竞争策略
3.1 加强质量管理 9
3.2 做好营销渠道的整合 9
3.3 采取灵活的价格策略 10
3.4 做好产品促销工作 10
结论 11
参考文献 12
致谢 14
1 引言
1.1 论文选题背景
随着手机开发技术的不断进步，21世纪的人类生活正逐步与手机的使用融为一体。随着移动信号的全面覆盖，我国手机基本已达到全民覆盖的程度，随着手机市场潜力的不断凸显，诸多企业纷纷进行了手机市场的抢夺站，苹果、三星、华为等实力雄厚、技术先进的手机制造商纷纷如雨后春笋般纷纷破土而出。作为信息化产物的手机缩短了人们交流的距离，节省了信息传达的时间，同时丰富了人们交流的平台，加之手机上网功能的进一步开发，手机已成了现代人不能离身的配件。于2008年推出的OPPO手机就是伴随着手机市场抢夺战为分得手机市场一杯羹而逐渐进入市场的一个智能手机品牌。优质的音效、唯美的品牌宣传、过硬的产品配置是OPPO手机的主要卖点。由于OPPO手机时尚、青春、唯美、充满爱情色彩的设计，使该品牌后来居上，经过几年发展已步入手机十强的行列。为充分了解OPPO手机发展的特色所在，本文选择了OPPO手机品牌作为研究的对象。
虽然研究智能手机竞争策略的文章近几年来层出不穷，针对某一品牌做具体研究的情况也比较多见，但目前对OPPO手机品牌进行研究的文章还相对较少。OPPO手机作为手机品牌发展中成功的案例，其发展必有独到之处。希望通过对OPPO手机的研究与竞争策略的分析，可以为手机市场品牌的建立提供一定的案例支持与理论指导。
1.2 本文的研究意义
随着网络技术和手机开发技术的不断进步，当前手机的功能越来越丰富，配置越来越高端，尤其智能手机的出现与不断更新，更是推动了手机行业的革新与发展。由于智能手机各方面的特点均远远优于传统手机，传统手机在发展的过程中越来越落伍了，消费者在选择上更倾向于智能手机。随着人们经济实力的不断增加，智能手机市场在中国的发展极为快速，目前，中国已成为全球最大的手机消费市场。智能手机的快速发展导致目前其市场竞争尤为激烈，想要始终占有市场，产品是第一位的，好的竞争策略也是重中之重。为了促进智能手机市场的进一步发展，本文以咸阳市OPPO手机的营销状况作为出发点，通过对OPPO手机的竞争策略研究，从OPPO手机的市场环境、竞争对手和竞争战略进行分析，通过这三方面的分析展现出OPPO手机在中国市场上的发展趋势，使之增强消费者对OPPO的认可度，为有效展开国产智能手机市场奠定基础。
1.3 论文的总体思路、内容及方法
1.3.1 研究思路
(1)以咸阳市手机市场的发展情况作为研究基础，并对OPPO手机在咸阳的市场情况做充分的调查与分析；
(2)对OPPO手机的竞争战略进行分析；
(3)针对OPPO手机发展中的不足提出其在咸阳的竞争策略；
1.3.2 研究内容
本论文的研究将主要包括四部分的内容。第一部分主要为引言部分，介绍课题研究的背景与意义、本文的研究意义以及本文的研究思路、内容和方法；第二部分为OPPO手机在咸阳的发展状况介绍，并且分析竞争对手的情况和OPPO手机本身的产品情况。第三部分根据咸阳的市场情况对OPPO手机未来发展提出竞争策略；第四部分是全文的总结。
1.3.3 研究方法
(1)实地调查法：对咸阳市的实体店实地进行访问与调研，在市场的第一线了解最真实可靠的情况，并对比一般商品和OPPO手机的推销策略，从而以更广阔的视野分析解决问题。
(2)文献研究法：利用图书馆数据库广泛查阅关于店堂推销、网络销售、新媒体销售等诸多与销售相关的文献，在对文献阅读的基础上对其进行分析与归纳，提取有用观点，并形成自己的看法与意见。
2 OPPO手机在咸阳的竞争战略分析
2.1 OPPO手机的产品分析
2.1.1 OPPO手机的产品分类
现在市面上OPPO手机的产品主要分为三个系列。
(1)N系列产品
该产品主要是以拍照和个性为主，属于OPPO的中高端产品，其中的代表产品为N1、N1迷你和N3,这三款产品都是旋转摄像头手机，前后像素都在1300以上，这种系列的产品可以很大的满足消费者的拍照需求，使用这种手机可以使拍照变得更轻松，而且可以拍的跟好玩更清楚，拍照的时候你只要轻轻地转动一下摄像头你就可以轻松的可以找的拍照的最佳角度和位置。所以这一系列的产品在市面上是很有竞争力的，市面上只有OPPO手机有旋转摄像头的手机。
(2)Find系列产品
这类产品是OPPO的旗舰型产品，该产品主要是以个性和炫酷为主，从最开始上市的超薄手机Finder到现在的Find7，OPPO的Find系列产品一直受到消费者的好评，该系列的产品不仅配置是最顶端的，而且功能也是最强劲的，而且Find7也是最先搭配VOOC闪充功能的手机，VOOC闪充技术是一种OPPO独家研发的充电技术，可以很好的解决手机充电问题，增加手机的使用时长。
(3)Real系列产品
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1 引言
1.1 论文选题背景 1
1.2 本文的研究意义 1
1.3 论文的总体思路、内容及方法 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究内容 2
1.3.3 研究方法 2
2 OPPO手机在咸阳的竞争战略分析
2.1 OPPO手机的产品分析 3
2.1.1 OPPO手机的产品分类 3
2.1.2 OPPO手机在咸阳的竞争优势 3
2.1.3 OPPO手机在咸阳的竞争劣势 4
2.1.4 OPPO手机在咸阳的竞争威胁 4
2.2 OPPO手机的消费者人群定位 5
2.2.1 年轻学生群体 5
2.2.2 都市白领阶层 5
2.2.3 OPPO手机的忠实消费者人群 5
2.3 OPPO手机在咸阳的主要竞争对手分析 6
2.4 OPPO手机在咸阳竞争中的主要问题 8
2.4.1 产品同质化严重特色功能化缺失 8
2.4.2 分销渠道过于单一 8
2.4.3 产品价格不够灵活 8
2.4.4 促销方面有效性不足 8
3 OPPO手机的竞争策略
3.1 加强质量管理 9
3.2 做好营销渠道的整合 9
3.3 采取灵活的价格
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
机在咸阳竞争中的主要问题 8
2.4.1 产品同质化严重特色功能化缺失 8
2.4.2 分销渠道过于单一 8
2.4.3 产品价格不够灵活 8
2.4.4 促销方面有效性不足 8
3 OPPO手机的竞争策略
3.1 加强质量管理 9
3.2 做好营销渠道的整合 9
3.3 采取灵活的价格策略 10
3.4 做好产品促销工作 10
结论 11
参考文献 12
致谢 14
1 引言
1.1 论文选题背景
随着手机开发技术的不断进步，21世纪的人类生活正逐步与手机的使用融为一体。随着移动信号的全面覆盖，我国手机基本已达到全民覆盖的程度，随着手机市场潜力的不断凸显，诸多企业纷纷进行了手机市场的抢夺站，苹果、三星、华为等实力雄厚、技术先进的手机制造商纷纷如雨后春笋般纷纷破土而出。作为信息化产物的手机缩短了人们交流的距离，节省了信息传达的时间，同时丰富了人们交流的平台，加之手机上网功能的进一步开发，手机已成了现代人不能离身的配件。于2008年推出的OPPO手机就是伴随着手机市场抢夺战为分得手机市场一杯羹而逐渐进入市场的一个智能手机品牌。优质的音效、唯美的品牌宣传、过硬的产品配置是OPPO手机的主要卖点。由于OPPO手机时尚、青春、唯美、充满爱情色彩的设计，使该品牌后来居上，经过几年发展已步入手机十强的行列。为充分了解OPPO手机发展的特色所在，本文选择了OPPO手机品牌作为研究的对象。
虽然研究智能手机竞争策略的文章近几年来层出不穷，针对某一品牌做具体研究的情况也比较多见，但目前对OPPO手机品牌进行研究的文章还相对较少。OPPO手机作为手机品牌发展中成功的案例，其发展必有独到之处。希望通过对OPPO手机的研究与竞争策略的分析，可以为手机市场品牌的建立提供一定的案例支持与理论指导。
1.2 本文的研究意义
随着网络技术和手机开发技术的不断进步，当前手机的功能越来越丰富，配置越来越高端，尤其智能手机的出现与不断更新，更是推动了手机行业的革新与发展。由于智能手机各方面的特点均远远优于传统手机，传统手机在发展的过程中越来越落伍了，消费者在选择上更倾向于智能手机。随着人们经济实力的不断增加，智能手机市场在中国的发展极为快速，目前，中国已成为全球最大的手机消费市场。智能手机的快速发展导致目前其市场竞争尤为激烈，想要始终占有市场，产品是第一位的，好的竞争策略也是重中之重。为了促进智能手机市场的进一步发展，本文以咸阳市OPPO手机的营销状况作为出发点，通过对OPPO手机的竞争策略研究，从OPPO手机的市场环境、竞争对手和竞争战略进行分析，通过这三方面的分析展现出OPPO手机在中国市场上的发展趋势，使之增强消费者对OPPO的认可度，为有效展开国产智能手机市场奠定基础。
1.3 论文的总体思路、内容及方法
1.3.1 研究思路
(1)以咸阳市手机市场的发展情况作为研究基础，并对OPPO手机在咸阳的市场情况做充分的调查与分析；
(2)对OPPO手机的竞争战略进行分析；
(3)针对OPPO手机发展中的不足提出其在咸阳的竞争策略；
1.3.2 研究内容
本论文的研究将主要包括四部分的内容。第一部分主要为引言部分，介绍课题研究的背景与意义、本文的研究意义以及本文的研究思路、内容和方法；第二部分为OPPO手机在咸阳的发展状况介绍，并且分析竞争对手的情况和OPPO手机本身的产品情况。第三部分根据咸阳的市场情况对OPPO手机未来发展提出竞争策略；第四部分是全文的总结。
1.3.3 研究方法
(1)实地调查法：对咸阳市的实体店实地进行访问与调研，在市场的第一线了解最真实可靠的情况，并对比一般商品和OPPO手机的推销策略，从而以更广阔的视野分析解决问题。
(2)文献研究法：利用图书馆数据库广泛查阅关于店堂推销、网络销售、新媒体销售等诸多与销售相关的文献，在对文献阅读的基础上对其进行分析与归纳，提取有用观点，并形成自己的看法与意见。
2 OPPO手机在咸阳的竞争战略分析
2.1 OPPO手机的产品分析
2.1.1 OPPO手机的产品分类
现在市面上OPPO手机的产品主要分为三个系列。
(1)N系列产品
该产品主要是以拍照和个性为主，属于OPPO的中高端产品，其中的代表产品为N1、N1迷你和N3,这三款产品都是旋转摄像头手机，前后像素都在1300以上，这种系列的产品可以很大的满足消费者的拍照需求，使用这种手机可以使拍照变得更轻松，而且可以拍的跟好玩更清楚，拍照的时候你只要轻轻地转动一下摄像头你就可以轻松的可以找的拍照的最佳角度和位置。所以这一系列的产品在市面上是很有竞争力的，市面上只有OPPO手机有旋转摄像头的手机。
(2)Find系列产品
这类产品是OPPO的旗舰型产品，该产品主要是以个性和炫酷为主，从最开始上市的超薄手机Finder到现在的Find7，OPPO的Find系列产品一直受到消费者的好评，该系列的产品不仅配置是最顶端的，而且功能也是最强劲的，而且Find7也是最先搭配VOOC闪充功能的手机，VOOC闪充技术是一种OPPO独家研发的充电技术，可以很好的解决手机充电问题，增加手机的使用时长。
(3)Real系列产品
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