完美公司护肤品直销利弊及前景分析(附件)【字数：10481】
本文先简略的介绍了有关直销的一些基本概念和发展历程，并针对我国护肤品销售的现状以及直销行业在护肤品行业中的运用做了有关的分析。完美有限公司是直销行业中最具代表性的公司之一。在本文中，以完美公司为例，探讨了直销经营模式的发展现状，对其优势和不足的地方分层次进行讨论。最后，对我国直销行业的前景和发展提出一些合理的建议。完美有限公司与其他的直销公司，例如安利等企业一样，在许多方面存在着或大或小的问题。本文从管理制度、直销网络、企业文化建设、产品和服务、奖赏制度等方面，分析并完善了完美公司的运行状态，并通过多角度的调研与讨论，提出相关改进的措施，这对于直销未来整体的发展，以及消费者对直销的信任等方面具有重大意义。
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 直销概述 3
2.1直销的相关概念 3
2.2直销与其他零售方式的区别 5
2.3直销模式 6
第三章 我国护肤品销售发展状况 7
3.1我国护肤品销售现状 7
3.2直销模式在护肤品行业中的运作状况 7
第四章 完美日用品有限公司直销模式分析 9
4.1完美公司简介 9
4.2完美直销模式分析 9
第五章 完美日用品有限公司直销模式存在的问题 12
5.1直销的基本缺陷? 12
5.2直销队伍的不规范运作 12
5.3护肤品销售存在的负面影响 13
5.4完美公司护肤品管理方式的基本不足 13
第六章 完美公司护肤品直销模式的改进建议 15
6.1建立良好的教育和监督体制 15
6.2努力争取消费者心理的品牌认同 15
6.3完善管理体系 16
结束语 17
致谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景和目的
中国的护肤品行业品牌众多，现如今，各种各样的品牌和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
销售模式层出不穷，而完美作为一个全新的护肤品牌，一个全新的销售模式，他是如何在中国的市场中站得住脚的。完美的成功是不可以简单复制的，是在当下消费理念现代化，消费群体年轻化的情况下顺应时代要求而产生的，现代的年轻人每个人都想成为一个创业者，然而完美使所有的消费者也是创业者，完美护肤品采取了积分制，这些都是完美取得胜利的必要条件，缺一不可。然而完美新颖的营销模式，更是他成功的原因，先进的营销理念也使得完美风靡一时。
本文会通过对不同的护肤品品牌的营销模式的分析，以及现有的公司运营状况，总结概括出现在人们的一些消费观念，将如何有效的面对不同消费层面的不同消费者。从而总结出完美公司直销模式小的前景。?产品直销从19世纪的美国开始，至目前，我国也有了20多年的发展历程。在逐步发展的过程中，产品直销取得的辉煌和成绩是毋庸置疑的，但也经历了不少曲折，同样也产生了许多误解，产品直销虽存在许多的优势，但也有一些无法抗拒的劣势。政府和企业需要正确认识并且科学运用产品直销这一商品流通的重要途径之一。如果人们把传销和营销的概念混淆，或者对其认识不足这将会影响到产品直销在市场经济中的正确应用，这说明中国缺乏完善的直销法律法规、部分企业对行业自律有所缺失、直销业务员素质的高低差距。本文会根据不同的行业以及不同的经营模式，对直销这种营销方式进行一个系统的分析。
本文的目的，首先，能够搜集完美营销策略方面的英文资料，并对其进行较为准确的翻译；其次，能够通过对其他公司的营销策略实操效果的市场分析，判断出完美公司的营销策略是否合理；再其次，通过对过去其他企业营销策略的利益得失进行分析，得出不同的营销策略对完美公司发展的不同影响，最后，总结完美公司在日后的发展过程中需要采取怎样的营销策略。
1.2文献综述
随着中国市场经济的快速发展，中国的经济水平也逐渐达到国际水平。直接营销作为一种全新的现代营销方式，在选择性、层次目标市场的的沟通性、个人通信过程的连续性、传播效果的可试验性等优点，结合亲缘或血缘关系而对它有一定认同感和责任感。在现代社会的发展和市场竞争的加剧下，就更加显现出直销的重要性。今天，直销行业不仅被视为新技术的推广，而且还作为跨世纪的营销理论和方法。在我国，直销业发展呈现新的发展态势，也将面临新的挑战。 同时，随着直销的发展，我们应该更加重视直销行业的利弊。
直销完全是属于一个新兴的行业，因而人们一直时刻关注着其发展趋势。一开始，在全面开放和最终改善阶段也可能具有一定的波折，但总体的大方向是向前发展的。直销业在中国经济发展的过程中起到了一定的影响。开放直销业可以有效地对国民经济起到促进作用；自由化不仅有利于经济的繁荣，而且也稳定了高物价，对其有一定的“催化”作用；而且对于增进就业有一定的帮助，能尽力保持全社会范畴内的就业公正。同样也存在一些负面影响。
应当承认，现在取得直销许可证的企业更加规范化了，而不像刚开始那样混乱。大家越来越理解应该做的、不应该做的是什么。但是，直销企业的运作还存在一些不可忽视的问题。一个是直销人员的招募，第二个就是培训。
随着“条例”的颁布，直销企业回归到一个新的起点，新的体制没有太大的想象空间留给直销员这个职业，所有的销售都开始变得现实，“如何使产品更具市场竞争力”已在直销企业成为共同的目标和追求。
1.3研究内容和方法
本课题首先对直销的相关概念进行阐述，分析直销与其他零售方式的区别，接着通过研究护肤品的销售现状，分析直销模式在完美护肤品中的运作状况，找出完美护肤品直销的优势和不足，并针对问题提出改进策略。
运用各种方法搜集与论文相关的资料，采用观察和文献研究等手段对完美护肤品直销的利弊之处进行研究。
第二章 直销概述
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 直销概述 3
2.1直销的相关概念 3
2.2直销与其他零售方式的区别 5
2.3直销模式 6
第三章 我国护肤品销售发展状况 7
3.1我国护肤品销售现状 7
3.2直销模式在护肤品行业中的运作状况 7
第四章 完美日用品有限公司直销模式分析 9
4.1完美公司简介 9
4.2完美直销模式分析 9
第五章 完美日用品有限公司直销模式存在的问题 12
5.1直销的基本缺陷? 12
5.2直销队伍的不规范运作 12
5.3护肤品销售存在的负面影响 13
5.4完美公司护肤品管理方式的基本不足 13
第六章 完美公司护肤品直销模式的改进建议 15
6.1建立良好的教育和监督体制 15
6.2努力争取消费者心理的品牌认同 15
6.3完善管理体系 16
结束语 17
致谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景和目的
中国的护肤品行业品牌众多，现如今，各种各样的品牌和 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
销售模式层出不穷，而完美作为一个全新的护肤品牌，一个全新的销售模式，他是如何在中国的市场中站得住脚的。完美的成功是不可以简单复制的，是在当下消费理念现代化，消费群体年轻化的情况下顺应时代要求而产生的，现代的年轻人每个人都想成为一个创业者，然而完美使所有的消费者也是创业者，完美护肤品采取了积分制，这些都是完美取得胜利的必要条件，缺一不可。然而完美新颖的营销模式，更是他成功的原因，先进的营销理念也使得完美风靡一时。
本文会通过对不同的护肤品品牌的营销模式的分析，以及现有的公司运营状况，总结概括出现在人们的一些消费观念，将如何有效的面对不同消费层面的不同消费者。从而总结出完美公司直销模式小的前景。?产品直销从19世纪的美国开始，至目前，我国也有了20多年的发展历程。在逐步发展的过程中，产品直销取得的辉煌和成绩是毋庸置疑的，但也经历了不少曲折，同样也产生了许多误解，产品直销虽存在许多的优势，但也有一些无法抗拒的劣势。政府和企业需要正确认识并且科学运用产品直销这一商品流通的重要途径之一。如果人们把传销和营销的概念混淆，或者对其认识不足这将会影响到产品直销在市场经济中的正确应用，这说明中国缺乏完善的直销法律法规、部分企业对行业自律有所缺失、直销业务员素质的高低差距。本文会根据不同的行业以及不同的经营模式，对直销这种营销方式进行一个系统的分析。
本文的目的，首先，能够搜集完美营销策略方面的英文资料，并对其进行较为准确的翻译；其次，能够通过对其他公司的营销策略实操效果的市场分析，判断出完美公司的营销策略是否合理；再其次，通过对过去其他企业营销策略的利益得失进行分析，得出不同的营销策略对完美公司发展的不同影响，最后，总结完美公司在日后的发展过程中需要采取怎样的营销策略。
1.2文献综述
随着中国市场经济的快速发展，中国的经济水平也逐渐达到国际水平。直接营销作为一种全新的现代营销方式，在选择性、层次目标市场的的沟通性、个人通信过程的连续性、传播效果的可试验性等优点，结合亲缘或血缘关系而对它有一定认同感和责任感。在现代社会的发展和市场竞争的加剧下，就更加显现出直销的重要性。今天，直销行业不仅被视为新技术的推广，而且还作为跨世纪的营销理论和方法。在我国，直销业发展呈现新的发展态势，也将面临新的挑战。 同时，随着直销的发展，我们应该更加重视直销行业的利弊。
直销完全是属于一个新兴的行业，因而人们一直时刻关注着其发展趋势。一开始，在全面开放和最终改善阶段也可能具有一定的波折，但总体的大方向是向前发展的。直销业在中国经济发展的过程中起到了一定的影响。开放直销业可以有效地对国民经济起到促进作用；自由化不仅有利于经济的繁荣，而且也稳定了高物价，对其有一定的“催化”作用；而且对于增进就业有一定的帮助，能尽力保持全社会范畴内的就业公正。同样也存在一些负面影响。
应当承认，现在取得直销许可证的企业更加规范化了，而不像刚开始那样混乱。大家越来越理解应该做的、不应该做的是什么。但是，直销企业的运作还存在一些不可忽视的问题。一个是直销人员的招募，第二个就是培训。
随着“条例”的颁布，直销企业回归到一个新的起点，新的体制没有太大的想象空间留给直销员这个职业，所有的销售都开始变得现实，“如何使产品更具市场竞争力”已在直销企业成为共同的目标和追求。
1.3研究内容和方法
本课题首先对直销的相关概念进行阐述，分析直销与其他零售方式的区别，接着通过研究护肤品的销售现状，分析直销模式在完美护肤品中的运作状况，找出完美护肤品直销的优势和不足，并针对问题提出改进策略。
运用各种方法搜集与论文相关的资料，采用观察和文献研究等手段对完美护肤品直销的利弊之处进行研究。
第二章 直销概述
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