白马湖生态旅游度假区直播营销策略研究
白马湖生态旅游度假区为了达到很好的宣传效果并且转变为实际的收益，也利用了最近比较火的直播来帮助其进行营销。直播营销有着很多优点，比如说不受时空控制、费用少、可以与受众交流等等。但是白马湖生态旅游度假区在利用直播营销时存在以下的不足之处直播内容过于单一，没有特色；和受众交流时互动不足；主播不够专业，营销直播效果等等。所以本文对白马湖生态旅游度假区的直播营销进行了研究，并且提出了一些意见，如对直播的内容进行创新，与受众更深层次的互动，选取合适的主播的等等。白马湖生态旅游度假区应该对他们的直播营销策略进行优化，达到更好的效果。关键词 白马湖生态旅游度假区，直播营销，策略优化
目录
1 引言 1
2 直播营销的相关理论 1
2.1 直播的发展概况 1
2.2 直播营销简介 3
3 白马湖生态旅游度假区的发展现状 3
3.1 白马湖生态旅游度假区的概况 3
3.2 白马湖生态旅游度假区的市场结构 3
3.3 白马湖生态旅游度假区的度假产品 4
3.4 白马湖生态旅游度假区直播营销利用现状 4
4 白马湖生态旅游度假区直播营销中存在的问题 5
4.1 内容单一无创新 5
4.2 与受众互动不够深入 6
4.3 主播气质不符 7
5 白马湖生态旅游度假区直播营销的策略优化 8
5.1 进行差异化营销 8
5.2 进行较强的互动 9
5.3 选取气质符合的主播 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
随着经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，人们不再满足于基本的衣食住行，对娱乐消遣有了更高的要求与期待，在消遣活动中，很多人会选择去旅游，这时生态旅游度假区吸引了人们的兴趣。与此同时，有机遇就有竞争，生态旅游业的竞争也愈演愈烈，而我们知道的是，现在绝大多数的生态旅游业都几乎很是相似，并没有过人之处，所以在这众多生态旅游业的竞争中，新颖的宣传方式显得尤为重要。近几年，网络已经被大众所熟知和喜爱，而网络直播 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
更是掀起了一阵热潮，因此淮安白马湖生态旅游度假区可以借助网络直播进行宣传，被更多的人所熟知。
网络直播营销在对白马湖生态度假区的宣传上起到非常重要的作用，究其原因，这两年刚火热起来的网络直播主要流行于年轻人，而年轻人是旅游度假的大军，所以，从这个意义上讲，网络直播营销不但是白马湖生态旅游度假区在争夺市场份额中的主要宣传方式，还是展现该度假区年轻化、特色化的一面镜子。除此之外，网络直播营销成本非常低，只要有人和手机或者电脑就可以操作，同时，直播传播的速度快，无论何人在何地都可以进入直播间看直播，不受任何限制。
如果白马湖生态旅游度假区能够采用直播营销，优化直播营销策略，对其的发展和推广一定是有着不可忽视的作用。
2 直播营销的相关理论
2.1 直播的发展概况
2.1.1 直播的定义
因为现在对于“直播”这一词还没形成统一的解释，《广播电视词典》中把直播定义为“广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。进而，“直播平台”则可以理解为是在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息发布平台。从实际的直播活动中可以总结出一些直播的特点：直播主体与受众同步在线、信息的同步传递、可以实时交互。
2.1.2 直播的分类
比如说，现在有一些专门进行直播的平台，它们是专门设计的直播软件和专门进行直播的网站，还有以qq、微信、微博等原始的社交软件为媒介的直播平台、就连以淘宝和天猫等电商类作为直播媒介的种种都已经大步冲进直播界。到目前为止，各色各样的直播平台大概存在有300个了。
按照直播的媒介进行分类，主要有电脑版和移动版，电脑版大体上是代表用户用电脑在网页上进行直播或者观看各种直播内容；移动版本指的是运用可以方便携带的电子工具，就比如最常见的手机和平板电脑，用户只要在这些移动工具上安装自己需要的直播软件来进行直播和观看直播就可以了，没有电脑版那么复杂，操作起来极其简单。与此同时，移动版本的电商以及社交平台大都陆陆续续使用了直播，就比如现在在淘宝以及天猫平台上购买东西，已经不仅仅只有图片展示了，各大商家还请了主播来进行直播，让顾客更加直观的了解产品；不仅如此，像qq、微信以及微博等社交平台都有了直播的功能。在当今时代，由于手机行业的发展以及人们对移动版的强烈需求，移动版直播方便携带，可以相互交流的优点更加明显了，移动版也越来越受追捧。
根据时间来进行分类，直播类型大致可以分为原始作秀类直播、现在以王者荣耀为例的游戏直播和普通随意直播。原始作秀类直播主要起源于电脑版，原始的直播内容大多是差不多的，大部分是长得漂亮的打扮时尚的姑娘在直播间里面表演节目，唱唱歌、跳跳舞以及和观众聊聊天，就例如YY；后来，国内最常见的网络平台如百度也渐渐兴起了设立电脑版的作秀类直播，当时也成了作秀类直播的鼎盛阶段；2015年的时候，各色各样兴起的新兴公司加入作秀类直播，而且在这个时候，直播由一开始的电脑版，慢慢转向于手机移动版。而游戏直播呢，主要是指那些擅长打游戏的主播，在进行游戏时或者在他们看其他人打游戏时，对游戏赛进行现场解说，解说的内容主要是游戏内容，中间或许穿插玩笑或者技巧讲解。这类游戏直播一开始出现在电脑版，最有名的就是熊猫直播了；普通随意直播大部分存在于移动手机端，这种类型的直播没什么要求，基本上有个直播软件人人都可以开直播看直播，这类直播有很多作用，像是正常的交友、电商平台的买卖、才艺展示等各式各样的普通生活琐事都包含在内，像是一直播这种的直播平台就是其中的一种；综艺类直播就是主要进行与综艺娱乐有关系的内容，如夏日甜心，明日之子等等。
目录
1 引言 1
2 直播营销的相关理论 1
2.1 直播的发展概况 1
2.2 直播营销简介 3
3 白马湖生态旅游度假区的发展现状 3
3.1 白马湖生态旅游度假区的概况 3
3.2 白马湖生态旅游度假区的市场结构 3
3.3 白马湖生态旅游度假区的度假产品 4
3.4 白马湖生态旅游度假区直播营销利用现状 4
4 白马湖生态旅游度假区直播营销中存在的问题 5
4.1 内容单一无创新 5
4.2 与受众互动不够深入 6
4.3 主播气质不符 7
5 白马湖生态旅游度假区直播营销的策略优化 8
5.1 进行差异化营销 8
5.2 进行较强的互动 9
5.3 选取气质符合的主播 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
随着经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，人们不再满足于基本的衣食住行，对娱乐消遣有了更高的要求与期待，在消遣活动中，很多人会选择去旅游，这时生态旅游度假区吸引了人们的兴趣。与此同时，有机遇就有竞争，生态旅游业的竞争也愈演愈烈，而我们知道的是，现在绝大多数的生态旅游业都几乎很是相似，并没有过人之处，所以在这众多生态旅游业的竞争中，新颖的宣传方式显得尤为重要。近几年，网络已经被大众所熟知和喜爱，而网络直播 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
更是掀起了一阵热潮，因此淮安白马湖生态旅游度假区可以借助网络直播进行宣传，被更多的人所熟知。
网络直播营销在对白马湖生态度假区的宣传上起到非常重要的作用，究其原因，这两年刚火热起来的网络直播主要流行于年轻人，而年轻人是旅游度假的大军，所以，从这个意义上讲，网络直播营销不但是白马湖生态旅游度假区在争夺市场份额中的主要宣传方式，还是展现该度假区年轻化、特色化的一面镜子。除此之外，网络直播营销成本非常低，只要有人和手机或者电脑就可以操作，同时，直播传播的速度快，无论何人在何地都可以进入直播间看直播，不受任何限制。
如果白马湖生态旅游度假区能够采用直播营销，优化直播营销策略，对其的发展和推广一定是有着不可忽视的作用。
2 直播营销的相关理论
2.1 直播的发展概况
2.1.1 直播的定义
因为现在对于“直播”这一词还没形成统一的解释，《广播电视词典》中把直播定义为“广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式”。进而，“直播平台”则可以理解为是在现场随着事件的发生、发展进程同步制作和发布信息，具有双向流通过程的信息发布平台。从实际的直播活动中可以总结出一些直播的特点：直播主体与受众同步在线、信息的同步传递、可以实时交互。
2.1.2 直播的分类
比如说，现在有一些专门进行直播的平台，它们是专门设计的直播软件和专门进行直播的网站，还有以qq、微信、微博等原始的社交软件为媒介的直播平台、就连以淘宝和天猫等电商类作为直播媒介的种种都已经大步冲进直播界。到目前为止，各色各样的直播平台大概存在有300个了。
按照直播的媒介进行分类，主要有电脑版和移动版，电脑版大体上是代表用户用电脑在网页上进行直播或者观看各种直播内容；移动版本指的是运用可以方便携带的电子工具，就比如最常见的手机和平板电脑，用户只要在这些移动工具上安装自己需要的直播软件来进行直播和观看直播就可以了，没有电脑版那么复杂，操作起来极其简单。与此同时，移动版本的电商以及社交平台大都陆陆续续使用了直播，就比如现在在淘宝以及天猫平台上购买东西，已经不仅仅只有图片展示了，各大商家还请了主播来进行直播，让顾客更加直观的了解产品；不仅如此，像qq、微信以及微博等社交平台都有了直播的功能。在当今时代，由于手机行业的发展以及人们对移动版的强烈需求，移动版直播方便携带，可以相互交流的优点更加明显了，移动版也越来越受追捧。
根据时间来进行分类，直播类型大致可以分为原始作秀类直播、现在以王者荣耀为例的游戏直播和普通随意直播。原始作秀类直播主要起源于电脑版，原始的直播内容大多是差不多的，大部分是长得漂亮的打扮时尚的姑娘在直播间里面表演节目，唱唱歌、跳跳舞以及和观众聊聊天，就例如YY；后来，国内最常见的网络平台如百度也渐渐兴起了设立电脑版的作秀类直播，当时也成了作秀类直播的鼎盛阶段；2015年的时候，各色各样兴起的新兴公司加入作秀类直播，而且在这个时候，直播由一开始的电脑版，慢慢转向于手机移动版。而游戏直播呢，主要是指那些擅长打游戏的主播，在进行游戏时或者在他们看其他人打游戏时，对游戏赛进行现场解说，解说的内容主要是游戏内容，中间或许穿插玩笑或者技巧讲解。这类游戏直播一开始出现在电脑版，最有名的就是熊猫直播了；普通随意直播大部分存在于移动手机端，这种类型的直播没什么要求，基本上有个直播软件人人都可以开直播看直播，这类直播有很多作用，像是正常的交友、电商平台的买卖、才艺展示等各式各样的普通生活琐事都包含在内，像是一直播这种的直播平台就是其中的一种；综艺类直播就是主要进行与综艺娱乐有关系的内容，如夏日甜心，明日之子等等。
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