新零售背景下迪信通的供应链战略合作伙伴关系研究(附件)【字数：19074】
摘 要在全球经济不断发展的今天，市场竞争愈演愈烈，并且随着新零售时代的悄然到来，未来将会是“线下+线上+物流”的新零售模式，单个企业完全仅凭一己之力已难以在市场竞争中获胜。与此同时，市场竞争模式正从传统的企业与企业之间的竞争转变为由供应商、制造商、物流企业、分销商和零售商等合作组成的供应链与供应链之间的竞争。供应链管理更加强调企业间建立一种长期的战略合作伙伴关系，即将供应链中各节点企业的核心竞争力进行整合，共享信息、共担风险、共同获利。本文选取迪信通公司作为研究对象，主要研究新零售背景下迪信通的战略合作伙伴。文章共分五个部分，第一章介绍选题的背景、意义和研究方法，第二章介绍相关理论基础和文献综述。第三章对新零售时代下迪信通的战略合作伙伴发展现状进行分析，发现存在营业收入受制于运营商的政策等问题。第四章对迪信通战略合作伙伴中的手机厂商、电信运营商、内容提供商、电商平台的利益和价值进行分析。第五章提出迪信通建立供应链战略合作伙伴关系的策略建议。
Key words: New Retail; D.Phone Company ; Supply Chain; Strategic Partners 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景和意义 1
1.2研究方法 1
第二章 相关理论及文献综述 3
2.1相关理论 3
2.2文献综述 4
第三章 新零售时代下迪信通的战略合作伙伴发展现状分析 7
3.1新零售时代下手机零售行业的发展趋势 7
3.2迪信通供应链的发展过程 7
3.3新零售时代下迪信通的战略合作伙伴发展现状 9
3.4新零售时代下迪信通战略合作伙伴存在的问题 11
第四章 迪信通战略合作伙伴中的利益和价值分析 13
4.1迪信通战略合作伙伴中各企业的利益诉求 13
4.2迪信通战略合作伙伴关系的总体价值分析 15
第五章 迪信通建立供应链战略合作伙伴关系的策略建议 17
5.1迪信通选择供应链战略合作伙伴的策略建议 17
5.2迪信通维护供 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
应链战略合作伙伴关系的策略建议 20
结束语 23
致 谢 24
参考文献 25
第一章 绪论
1.1选题的背景和意义
1.1.1研究背景
进入二十世纪后半叶以来，科学技术迅猛发展，经济全球化的进程也随之加速。在技术进步与消费升级的双轮驱动下，“新零售”得以应运而生。“新零售”是一种对业态结构和生态圈的重塑，企业通过人工智能、互联网大数据等手段，将线下体验、线上服务与现代物流深度地融合在一起。新零售时代的到来使市场经营环境变得越来越不稳定，从而加剧了市场竞争的激励程度。
在这样的时代背景下，以往的以企业为中心的供应链管理模式，已然失去其强大的市场竞争能力，进而被现代的供应链管理模式所取代。现代的供应链管理模式强调的是企业间的“合作”，即供应链的上的各节点企业必须相互沟通协调、整合优势资源，建立战略合作关系，取得竞争优势，从而实现整体利益的最大化。战略合作已是当今市场经济和新零售时代的一个显著特点和发展趋势。
对于迪信通而言，其战略合作伙伴数量较多，且涉及的领域不完全一致，从而导致各个合作伙伴所能带来的价值和他们所追求的利益也不尽相同。针对这种局面，迪信通进行有效的分类和管理自己的战略合作伙伴显得尤为重要。
1.1.2研究意义
战略合作伙伴管理是供应链管理中非常重要的活动。对企业战略合作伙伴进行系统研究是发展供应链管理、建立现代物流管理、提高企业市场竞争力的基础。在战略合作伙伴管理理论的指导下，大型企业作为供应链上的核心企业，可以有效地管理上下游的战略合作伙伴，协调好整个供应链，从而达到利益最大化；而中小型企业则可以调整自身的企业战略，使自己成为供应链中的最佳战略合作伙伴，与核心企业共享资源、优势互补、密切合作，从而提高企业的竞争力。除此之外，研究战略合作伙伴还有利于丰富战略合作伙伴管理理论、促进战略合作伙伴关系发展、开拓战略合作伙伴管理新视野等。
对于迪信通来讲，2018年是“新零售”时代的开局之年，研究其线上、线下、物流等战略合作伙伴的管理现状、问题及解决措施等内容，能够使其更好地适应市场经济的发展、增强企业的竞争能力，从而有效地提高企业的业绩。同时对其他企业做好战略合作伙伴关系也有借鉴意义。
1.2研究方法
1.2.1实地调查法
通过在迪信通（江苏分公司）的学习、实习和实地调查，了解企业的基本概况、运行模式、战略合作伙伴详情与现况等内容，并获取一定的一手资料。在此基础上，结合自己的专业知识和真实感触，认真剖析迪信通与其的战略合作伙伴的实际发展现状，以便在文中真实反映调查研究结果，使研究更具有说服力。
1.2.2文献研究法
主要通过中国知网、万方数据库、维普网、EBSCO等权威网站进行中外文相关文献的查阅，除此之外，还在学校图书馆内进行有关书籍的翻阅和查询，主要都是研究企业供应链管理、战略合作伙伴关系管理，以及手机零售行业的相关资料。最后，经过资料的整合，进一步解读当前经济形势下迪信通战略合作伙伴的发展现状及未来的发展趋势。
1.2.3个案研究法
迪信通的战略合作伙伴数量较大、种类较多，本文主要针对迪信通的几个主要战略合作伙伴进行详细研究，通过深层次的剖析发现其中所存在的一系列问题，并弄清楚其产生的原因和导致的结果，最终上升到整个课题的研究。 第二章 相关理论及文献综述
2.1相关理论
2.1.1供应链管理理论
供应链最早起源于由彼得德鲁克提出的“经济链”，1985年，转变为由迈克尔波特提出的“价值链”，而后经由长期的实践与发展，最终演变为现在的“供应链”。供应链是围绕核心企业所展开的功能网链结构，主要通过对整个系统资金流、信息流、物流的把控，将企业间的竞争优势整合起来，从而提高整体的竞争力。
供应链管理的思想最早应用于20世纪上半叶的军事作战中，随后逐渐应用于商业领域。供应链管理（SCM）是一种集成化的管理思想和方法。单个企业仅仅依靠自己有限的企业资源和现有的管理模式，已经不能快速响应市场变化的需求。因此，企业必须改变传统的纵向思维管理模式，朝着横向思维管理模式转变，即核心企业横向地集成供应链上上下游企业的优势资源，从而形成“强强联合，优势互补”的战略联盟。
在实际的供应链管理中，核心企业还需要注意以下几点原则：互惠互利原则、资源共享原则、风险共担原则和共同发展原则。互惠互利原则要求供应链上的各家企业组成一个利益共同体，在此基础上建立密切的合作，以达到互惠多赢的效果。资源共享原则是实施供应链管理的基础条件，有效的资源共享不但可以增进企业间的信息交流，还可以帮助企业作出正确的决策。风险共担原则主要体现了一家企业的市场应变和风险把控能力。共同发展原则主要是指供应链上的各个企业要加强合作、相互帮助、携手共赢。
Key words: New Retail; D.Phone Company ; Supply Chain; Strategic Partners 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题的背景和意义 1
1.2研究方法 1
第二章 相关理论及文献综述 3
2.1相关理论 3
2.2文献综述 4
第三章 新零售时代下迪信通的战略合作伙伴发展现状分析 7
3.1新零售时代下手机零售行业的发展趋势 7
3.2迪信通供应链的发展过程 7
3.3新零售时代下迪信通的战略合作伙伴发展现状 9
3.4新零售时代下迪信通战略合作伙伴存在的问题 11
第四章 迪信通战略合作伙伴中的利益和价值分析 13
4.1迪信通战略合作伙伴中各企业的利益诉求 13
4.2迪信通战略合作伙伴关系的总体价值分析 15
第五章 迪信通建立供应链战略合作伙伴关系的策略建议 17
5.1迪信通选择供应链战略合作伙伴的策略建议 17
5.2迪信通维护供 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
应链战略合作伙伴关系的策略建议 20
结束语 23
致 谢 24
参考文献 25
第一章 绪论
1.1选题的背景和意义
1.1.1研究背景
进入二十世纪后半叶以来，科学技术迅猛发展，经济全球化的进程也随之加速。在技术进步与消费升级的双轮驱动下，“新零售”得以应运而生。“新零售”是一种对业态结构和生态圈的重塑，企业通过人工智能、互联网大数据等手段，将线下体验、线上服务与现代物流深度地融合在一起。新零售时代的到来使市场经营环境变得越来越不稳定，从而加剧了市场竞争的激励程度。
在这样的时代背景下，以往的以企业为中心的供应链管理模式，已然失去其强大的市场竞争能力，进而被现代的供应链管理模式所取代。现代的供应链管理模式强调的是企业间的“合作”，即供应链的上的各节点企业必须相互沟通协调、整合优势资源，建立战略合作关系，取得竞争优势，从而实现整体利益的最大化。战略合作已是当今市场经济和新零售时代的一个显著特点和发展趋势。
对于迪信通而言，其战略合作伙伴数量较多，且涉及的领域不完全一致，从而导致各个合作伙伴所能带来的价值和他们所追求的利益也不尽相同。针对这种局面，迪信通进行有效的分类和管理自己的战略合作伙伴显得尤为重要。
1.1.2研究意义
战略合作伙伴管理是供应链管理中非常重要的活动。对企业战略合作伙伴进行系统研究是发展供应链管理、建立现代物流管理、提高企业市场竞争力的基础。在战略合作伙伴管理理论的指导下，大型企业作为供应链上的核心企业，可以有效地管理上下游的战略合作伙伴，协调好整个供应链，从而达到利益最大化；而中小型企业则可以调整自身的企业战略，使自己成为供应链中的最佳战略合作伙伴，与核心企业共享资源、优势互补、密切合作，从而提高企业的竞争力。除此之外，研究战略合作伙伴还有利于丰富战略合作伙伴管理理论、促进战略合作伙伴关系发展、开拓战略合作伙伴管理新视野等。
对于迪信通来讲，2018年是“新零售”时代的开局之年，研究其线上、线下、物流等战略合作伙伴的管理现状、问题及解决措施等内容，能够使其更好地适应市场经济的发展、增强企业的竞争能力，从而有效地提高企业的业绩。同时对其他企业做好战略合作伙伴关系也有借鉴意义。
1.2研究方法
1.2.1实地调查法
通过在迪信通（江苏分公司）的学习、实习和实地调查，了解企业的基本概况、运行模式、战略合作伙伴详情与现况等内容，并获取一定的一手资料。在此基础上，结合自己的专业知识和真实感触，认真剖析迪信通与其的战略合作伙伴的实际发展现状，以便在文中真实反映调查研究结果，使研究更具有说服力。
1.2.2文献研究法
主要通过中国知网、万方数据库、维普网、EBSCO等权威网站进行中外文相关文献的查阅，除此之外，还在学校图书馆内进行有关书籍的翻阅和查询，主要都是研究企业供应链管理、战略合作伙伴关系管理，以及手机零售行业的相关资料。最后，经过资料的整合，进一步解读当前经济形势下迪信通战略合作伙伴的发展现状及未来的发展趋势。
1.2.3个案研究法
迪信通的战略合作伙伴数量较大、种类较多，本文主要针对迪信通的几个主要战略合作伙伴进行详细研究，通过深层次的剖析发现其中所存在的一系列问题，并弄清楚其产生的原因和导致的结果，最终上升到整个课题的研究。 第二章 相关理论及文献综述
2.1相关理论
2.1.1供应链管理理论
供应链最早起源于由彼得德鲁克提出的“经济链”，1985年，转变为由迈克尔波特提出的“价值链”，而后经由长期的实践与发展，最终演变为现在的“供应链”。供应链是围绕核心企业所展开的功能网链结构，主要通过对整个系统资金流、信息流、物流的把控，将企业间的竞争优势整合起来，从而提高整体的竞争力。
供应链管理的思想最早应用于20世纪上半叶的军事作战中，随后逐渐应用于商业领域。供应链管理（SCM）是一种集成化的管理思想和方法。单个企业仅仅依靠自己有限的企业资源和现有的管理模式，已经不能快速响应市场变化的需求。因此，企业必须改变传统的纵向思维管理模式，朝着横向思维管理模式转变，即核心企业横向地集成供应链上上下游企业的优势资源，从而形成“强强联合，优势互补”的战略联盟。
在实际的供应链管理中，核心企业还需要注意以下几点原则：互惠互利原则、资源共享原则、风险共担原则和共同发展原则。互惠互利原则要求供应链上的各家企业组成一个利益共同体，在此基础上建立密切的合作，以达到互惠多赢的效果。资源共享原则是实施供应链管理的基础条件，有效的资源共享不但可以增进企业间的信息交流，还可以帮助企业作出正确的决策。风险共担原则主要体现了一家企业的市场应变和风险把控能力。共同发展原则主要是指供应链上的各个企业要加强合作、相互帮助、携手共赢。
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