海澜之家在地区的场分析与销售
摘 要由于经济是在不断发展的，消费水平和意识也在逐渐提高，消费结构也趋向年轻化，服饰的需求也越来越明显，服饰的品牌、种类也越丰富。多样性选择的消费者增多，致使企业竞争力更加激励，所以营销策略的研究就显得非常重要了。海澜之家有限公司成立于1988年，经过多年的发展，已取得优异的成就，但要想更高的成绩，本文正是在这一背景下对海澜之家男装企业的市场与营销进行分析。本篇论文先对服装分析在这研究的背景和意义，了解到目前海澜之家在咸阳地区市场与销售具有较强的理论意义，也非常有实践的意义。根据论文研究目的，提出所要研究的内容、所用研究的方法、以及现状和目前存在的的一些问题，最后找出原因和解决措施。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景、目的及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的及意义 1
1.2 国内外现状 1
1.2.1 国内现状 1
1.2.2 国外现状 3
1.3 研究的内容和研的究方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 海澜之家在咸阳地区的的经营现状 5
2.1 海澜之家企业简介 5
2.2 男装行业发展现状 5
2.3 消费者购买行为分析 6
2.4 竞争者分析 6
2.5 海澜之家咸阳地区的营销现状分析 7
2.5.1 产品 7
2.5.2 价格 8
2.5.3 促销 8
2.5.4渠道 8
3 海澜之家在咸阳地区市场营销存在的问题 9
3.1 品牌定位模糊 9
3.2 服务满意度较低 9
3.3 产品重复购买率低 9
3.4 宣传渠道效率较低 10
4 海澜之家在咸阳地区营销问题原因分析 11
4.1 产品特色的缺乏 11
4.2 没有专业化服务 11
4.3 缺乏相应的商业手段 11
4.4 缺乏合理渠道规划 12
5 海澜之家咸阳地区营销措施优化 13
5.1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
加大产品的开发和设计 13
5.2 提高服务满意度 13
5.3 产品应该多元化、多样化 13
5.4建立科学的渠道规划 13
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
附 录 18
绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
在这种快节奏的消费模式时代，服装从最初的保暖性功能成为消费者走向个性化、品牌化的产品，展现自我的一个过程，他们对服装的追求，不只是展示个性和跟随潮流，更是一种体现身份与地位的象征，所以在品质与舒适度方面有了更高的要求。在中西方思想的融合和国际贸易组织的带动下，极大程度的带动了服装行业的发展，服装成为每一个人必不可少的的东西。
1.1.2 研究目的及意义
伴随着经济的发展、消费者收入和生活水平的提高，衣由功能性的特性逐渐转化为体现身份和地位的象征，所以对其挑剔程度也随之变高。本文主要通过对咸阳地区海澜之家男士服装市场的分析，和开拓本品牌的在市场上的发展空间，此论文是在学习、探究市场的基础下和借鉴国内、外其他服装公司成功或失败案例的基础上，对咸阳区域男士服装业分析且结合现有的市场知识，从市场和营销的方面寻找突破点。通过对海澜之家在咸阳的市场分析与销售的探索及在咸阳地区海澜之家市场进行详细分析，明确提出咸阳海澜之家在市场中存在的问题以及其原因的形成。使得需要学习的人有一个系统全面的认识，这无论是对学习者还是企业都有积极的作用，借鉴海澜之家的发展经验，帮助行业健康发展。
本论文是讨论在现有的环境下，海澜之家在咸阳地区所出现的问题，通过对现有问题分析、深究，提出有针对性、可行性的营销方案。从而有效的提高海澜之家在咸阳的影响力，研讨男士服装行业怎样抓住市场机会，把握消费者对海澜之家市场的要求和期望，把握新的消费趋势，希望对咸阳服装市场销售上提供一些思路和借鉴，找出存在的问题，并且请提出相应的对策，帮助海澜之家制定更有效的营销策略。
1.2 国内外现状
1.2.1 国内现状
彭默寒［1］在《石家庄市户外运动服装市场分析与策略研究》中认为：消费者在挑选产品时，对这些产品的设计也趋于复杂和强调功能性，在日常生活中，人们则会选择强调设计感和流行趋势的时尚服装。
林娜［2］在《北京地区服装品牌现状及前景预测研究》中指出：一些在高端服装市场的品牌开始向中高端服装市场渗透，服装市场竞争日益激烈，不同品牌在市场的定位和经营策略选择不同，同时也表明一些品牌的营销策略正由单纯追求销量向提升价值方向转变。
刘永涛［3］在《服装市城环境分析及山东如意营销策略优化》中得出：伴随着科学技术的进步和发展，社会越来越细的分工，职业细化和企业的形象也越来越显著。零售服装已经不能满足团体的一个需求，再加上同质化产品的曾多、店面租金的增加。而差异化的职业服装需求越来越大，个性化定制服装需求也越来越明显。
苏紫洁在［4］《基于电子商务平台服饰产品发展趋势研究》中得出：服饰大多是快时尚的，淘汰时间非常的快，这就要求服装企业在生产与营销过程中具备敏感性和对服装市场的反应能力。
徐广洲［5］在《杭州华美公司服装定制化营销策略研究》中运用SWOT的分析方法对企业进行具体分析，通过分析其具有的优劣势，对企业制定详细的营销策略。
潘成云［6］认为：社会消费风气、居民消费喜好也会因经济快速发展发生变化。人们在对产品质量要求的同时也会关注产品的外观、设计及时尚等元素，对产品内在的要求会降低，只要价格能被接受、设计比较符合客户需求，能够符合社会发展的需求，就能被消费者所亲耐。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景、目的及意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的及意义 1
1.2 国内外现状 1
1.2.1 国内现状 1
1.2.2 国外现状 3
1.3 研究的内容和研的究方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 海澜之家在咸阳地区的的经营现状 5
2.1 海澜之家企业简介 5
2.2 男装行业发展现状 5
2.3 消费者购买行为分析 6
2.4 竞争者分析 6
2.5 海澜之家咸阳地区的营销现状分析 7
2.5.1 产品 7
2.5.2 价格 8
2.5.3 促销 8
2.5.4渠道 8
3 海澜之家在咸阳地区市场营销存在的问题 9
3.1 品牌定位模糊 9
3.2 服务满意度较低 9
3.3 产品重复购买率低 9
3.4 宣传渠道效率较低 10
4 海澜之家在咸阳地区营销问题原因分析 11
4.1 产品特色的缺乏 11
4.2 没有专业化服务 11
4.3 缺乏相应的商业手段 11
4.4 缺乏合理渠道规划 12
5 海澜之家咸阳地区营销措施优化 13
5.1 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
加大产品的开发和设计 13
5.2 提高服务满意度 13
5.3 产品应该多元化、多样化 13
5.4建立科学的渠道规划 13
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
附 录 18
绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
在这种快节奏的消费模式时代，服装从最初的保暖性功能成为消费者走向个性化、品牌化的产品，展现自我的一个过程，他们对服装的追求，不只是展示个性和跟随潮流，更是一种体现身份与地位的象征，所以在品质与舒适度方面有了更高的要求。在中西方思想的融合和国际贸易组织的带动下，极大程度的带动了服装行业的发展，服装成为每一个人必不可少的的东西。
1.1.2 研究目的及意义
伴随着经济的发展、消费者收入和生活水平的提高，衣由功能性的特性逐渐转化为体现身份和地位的象征，所以对其挑剔程度也随之变高。本文主要通过对咸阳地区海澜之家男士服装市场的分析，和开拓本品牌的在市场上的发展空间，此论文是在学习、探究市场的基础下和借鉴国内、外其他服装公司成功或失败案例的基础上，对咸阳区域男士服装业分析且结合现有的市场知识，从市场和营销的方面寻找突破点。通过对海澜之家在咸阳的市场分析与销售的探索及在咸阳地区海澜之家市场进行详细分析，明确提出咸阳海澜之家在市场中存在的问题以及其原因的形成。使得需要学习的人有一个系统全面的认识，这无论是对学习者还是企业都有积极的作用，借鉴海澜之家的发展经验，帮助行业健康发展。
本论文是讨论在现有的环境下，海澜之家在咸阳地区所出现的问题，通过对现有问题分析、深究，提出有针对性、可行性的营销方案。从而有效的提高海澜之家在咸阳的影响力，研讨男士服装行业怎样抓住市场机会，把握消费者对海澜之家市场的要求和期望，把握新的消费趋势，希望对咸阳服装市场销售上提供一些思路和借鉴，找出存在的问题，并且请提出相应的对策，帮助海澜之家制定更有效的营销策略。
1.2 国内外现状
1.2.1 国内现状
彭默寒［1］在《石家庄市户外运动服装市场分析与策略研究》中认为：消费者在挑选产品时，对这些产品的设计也趋于复杂和强调功能性，在日常生活中，人们则会选择强调设计感和流行趋势的时尚服装。
林娜［2］在《北京地区服装品牌现状及前景预测研究》中指出：一些在高端服装市场的品牌开始向中高端服装市场渗透，服装市场竞争日益激烈，不同品牌在市场的定位和经营策略选择不同，同时也表明一些品牌的营销策略正由单纯追求销量向提升价值方向转变。
刘永涛［3］在《服装市城环境分析及山东如意营销策略优化》中得出：伴随着科学技术的进步和发展，社会越来越细的分工，职业细化和企业的形象也越来越显著。零售服装已经不能满足团体的一个需求，再加上同质化产品的曾多、店面租金的增加。而差异化的职业服装需求越来越大，个性化定制服装需求也越来越明显。
苏紫洁在［4］《基于电子商务平台服饰产品发展趋势研究》中得出：服饰大多是快时尚的，淘汰时间非常的快，这就要求服装企业在生产与营销过程中具备敏感性和对服装市场的反应能力。
徐广洲［5］在《杭州华美公司服装定制化营销策略研究》中运用SWOT的分析方法对企业进行具体分析，通过分析其具有的优劣势，对企业制定详细的营销策略。
潘成云［6］认为：社会消费风气、居民消费喜好也会因经济快速发展发生变化。人们在对产品质量要求的同时也会关注产品的外观、设计及时尚等元素，对产品内在的要求会降低，只要价格能被接受、设计比较符合客户需求，能够符合社会发展的需求，就能被消费者所亲耐。
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