百度糯米场营销推广方案
目 录
引言 1
一、市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）竞争分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、公司现行营销推广分析 2
（一）苏州百度糯米没有取得较大的市场份额 2
（二）全方位宣传不到位 3
（三）客户欠缺 3
（四）覆盖面少 3
四、营销推广方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）确保各方面的利益与产品的安全 4
（六）实施计划 5
（七）费用预算 5
(八)预期结果 6
五、总结 6
参考文献： 7
引言
团购与人们日常生活密切相关，而且苏州也拥有大批的年轻网民，他们是团购的主力，通过分析与总结苏州百度糯米网的优势与缺点，探索更加适合团购市场的营销推广方案。自糯米被百度收购以后，百度利用其在搜索引擎所具有的巨大优势对糯米进行了全方位的推广，希望通过推广不仅能够提升百度糯米的品牌知名度，而且扩大在劣势城市如苏州的市场份额，为之后的市场发展做铺垫。
一、市场背景
网络团购是一个新的商业模式，而且主要消费人群是年轻人。自从2010年团购在中国兴起以来，特别是中国的团购网站经历了2010年的蓬勃发展之后，团购网站开始出现大量倒闭的情况。其中团购网站出现欺诈的情况也屡禁不止，这就导致团购网站行业信用度较低。团购 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
网站出现以上的状况，主要是因为团购网站的门槛低，一些没有经过注册和域名备案的网站欺诈客户。随后团购网站大规模的倒闭，使得良莠不齐的团购行业更利于我国网络市场的将康发展。因为苏州属于工业城市，整体素质较高，因此也属于团购的热门城市。
在苏州主要的团购网站是糯米网、拉手网、美团网，其中拉手网更受关注。百度糯米之前的股东是人人网，本身糯米的客户群众就没有美团多，自糯米网被百度全资收购以后，百度在全国八大城市发力，苏州名列其中。为了在苏州抢的更多的市场份额，百度糯米更是开展“随便退”，而且还积极开展开展了本地团购业务，相信很快会吸引到客户。加之糯米网的前股东是人人网，人人网是中国最大的实名社交网络，所以百度糯米在苏州各大高校拥有一定的忠实粉丝。
二、营销环境分析
百度糯米网经历了2010年的蓬勃发展和之后的团购市场的大批倒闭而幸存下来。现在团购行业只剩下几家，但竞争依然更加激烈，百度糯米在苏州的市场份额和客户量没有美团和拉手网多。但百度拥有流量和搜索引擎的绝对优势，而且在苏州的代理商很多，未来百度糯米将会蓬勃发展。
（一）产品分析
百度糯米在苏州目前还不是最大的团购网站，主要的将争对手还是美团、拉手网等。但百度糯米的最大优势是在各大高校拥有一定的市场份额，百度糯米利用百度强大的百度地图、导航、搜索可以更好的为商家服务，也能更好的为消费者服务。百度糯米拥有强大的资金做后盾，所以有实力做推广活动。
（二）竞争分析
苏州属于全国一线比较年轻的城市，这里有众多的年轻人，他们都是网络素质比较高的人，也是网络购物的主力军，即百度糯米所要争取的对象。起初美团和拉手网起初在资金和客户量上都超过百度糯米，自糯米网被百度收购以后，百度糯米不仅有充足的资金，而且也有充足的流量进行推广。百度糯米本身在苏州各大高校拥有不小的市场份额，百度全资收购糯米网，更是使百度糯米网注入新鲜的血液。百度利用自己在地图、搜索、导航方面的优势，在苏州本地的门户网、贴吧、SNS社区等进行全力推广，这些都是别的网站不好做的。针对美团的独家签订合作和拉手网的LBS技术，百度糯米可以利用自己强大的流量、搜索引擎的绝对优势打压对方，利用百度地图和导航为百度糯米做精准的地理服务。同时利用以前人人网留下的客户资源，在苏州各大高校迅速发力，赢得战争的胜利。
（三）目标消费群体分析
电子商务的主要人群是年轻人，在苏州的年轻网购者主要是外来务工人员、各大高校学生、白领。所以百度糯米要想取得胜利，就必须赢得这些人的认可。
百度糯米的消费群体：
1.苏州市区的年轻人和白领，他们工作辛苦，没有时间逛街购物，所以他们也是网购的主力军。
2.女性消费群体，还有就是一些比较有惰性的消费者，不喜欢去逛，喜欢在手机看到东西，然后直接去，怕麻烦的消费者。
3.大学生消费群体，首先学生没有离开学校，那么他们的时间是很宽裕的，而学生没有充足的资金，所以他们更多的是选择价格便宜实惠的，那么其他网站无疑成为了竞争对像。所以他们更多的是选择自己认为物超所值的商品，而不是华而不实,因此营销推广是一个必要的手段。
三、公司现行营销推广分析
目前百度糯米主要的竞争对手是美团和拉手网。为了取得竞争的胜利，必须找到百度糯米的不足，进行分析。百度糯米在苏州没有取得最大的市场份额主要原因是：
（一）苏州百度糯米没有取得较大的市场份额
百度糯米因为资金、技术、管理等方面的原因，导致没能在苏州取得较大的市场份额。百度在收购糯米网之前，糯米网的股东是人人网，由于人人网的技术和市场份份额有限，而且人人网也有安排人员参与管理，所以会使人人网和糯米网的管理理念有冲突。后来百度又融资糯米网一半的股份，这也会增加人人网和百度因为管理理念的不同，而增加矛盾。
（二）全方位宣传不到位
百度糯米在没能充分利用苏州各大市区的地铁、公交、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体等进行全方位多角度的宣传。百度全资收购糯米网以后，百度糯米拥有足够的资金和流量，百度可以凭借自己在搜索引擎的老大地位，在百度首页、贴吧、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体进行推广，同时百度利用自己强大的各地代理商进行推广，百度亲自派自己的营销团队到地铁公司、公交公司进行广告谈判。
（三）客户欠缺
由于百度糯米的找略和战术原因，没能充分发挥销售人员的积极性，所以导致没有拉拢较多的客户。百度在收购糯米网之前，没有做团购网站的经验，而且和原糯米网的团队还没有混熟，所以不能充分发挥自己团队的优势。
（四）覆盖面少
百度糯米之前因为资金和流量的原因，不仅覆盖的地区少，而且覆盖的行业种类也不是很齐全。在百度收购糯米网之前，因为资金紧张、技术不够、流量也不多、广告不到位，最终导致落后于对手，因此营销推广很重要。为了提高百度糯米的使用率和点击率，因此要对百度糯米进行推广和宣传。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
百度糯米苏州站属于全国八大市场之一，所以是百度发力的主要城市。在苏州团购已形成百团大战的竞争局面，但有影响力的只有三家。因为苏州也是全国经济发达的城市，而且年轻人较多，同时百度糯米是个年轻的团购网站，所以可以多做去工业园区、大学、商场同时利用地铁、公交、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体、软文、百度网站推广等方式快速提高网站的知名度。
引言 1
一、市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二）竞争分析 1
（三）目标消费群体分析 2
三、公司现行营销推广分析 2
（一）苏州百度糯米没有取得较大的市场份额 2
（二）全方位宣传不到位 3
（三）客户欠缺 3
（四）覆盖面少 3
四、营销推广方案 3
（一）品牌定位 3
（二）营销技术推广 3
（三）价格策略推广 4
（四）客户关系管理策略推广 4
（五）确保各方面的利益与产品的安全 4
（六）实施计划 5
（七）费用预算 5
(八)预期结果 6
五、总结 6
参考文献： 7
引言
团购与人们日常生活密切相关，而且苏州也拥有大批的年轻网民，他们是团购的主力，通过分析与总结苏州百度糯米网的优势与缺点，探索更加适合团购市场的营销推广方案。自糯米被百度收购以后，百度利用其在搜索引擎所具有的巨大优势对糯米进行了全方位的推广，希望通过推广不仅能够提升百度糯米的品牌知名度，而且扩大在劣势城市如苏州的市场份额，为之后的市场发展做铺垫。
一、市场背景
网络团购是一个新的商业模式，而且主要消费人群是年轻人。自从2010年团购在中国兴起以来，特别是中国的团购网站经历了2010年的蓬勃发展之后，团购网站开始出现大量倒闭的情况。其中团购网站出现欺诈的情况也屡禁不止，这就导致团购网站行业信用度较低。团购 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
网站出现以上的状况，主要是因为团购网站的门槛低，一些没有经过注册和域名备案的网站欺诈客户。随后团购网站大规模的倒闭，使得良莠不齐的团购行业更利于我国网络市场的将康发展。因为苏州属于工业城市，整体素质较高，因此也属于团购的热门城市。
在苏州主要的团购网站是糯米网、拉手网、美团网，其中拉手网更受关注。百度糯米之前的股东是人人网，本身糯米的客户群众就没有美团多，自糯米网被百度全资收购以后，百度在全国八大城市发力，苏州名列其中。为了在苏州抢的更多的市场份额，百度糯米更是开展“随便退”，而且还积极开展开展了本地团购业务，相信很快会吸引到客户。加之糯米网的前股东是人人网，人人网是中国最大的实名社交网络，所以百度糯米在苏州各大高校拥有一定的忠实粉丝。
二、营销环境分析
百度糯米网经历了2010年的蓬勃发展和之后的团购市场的大批倒闭而幸存下来。现在团购行业只剩下几家，但竞争依然更加激烈，百度糯米在苏州的市场份额和客户量没有美团和拉手网多。但百度拥有流量和搜索引擎的绝对优势，而且在苏州的代理商很多，未来百度糯米将会蓬勃发展。
（一）产品分析
百度糯米在苏州目前还不是最大的团购网站，主要的将争对手还是美团、拉手网等。但百度糯米的最大优势是在各大高校拥有一定的市场份额，百度糯米利用百度强大的百度地图、导航、搜索可以更好的为商家服务，也能更好的为消费者服务。百度糯米拥有强大的资金做后盾，所以有实力做推广活动。
（二）竞争分析
苏州属于全国一线比较年轻的城市，这里有众多的年轻人，他们都是网络素质比较高的人，也是网络购物的主力军，即百度糯米所要争取的对象。起初美团和拉手网起初在资金和客户量上都超过百度糯米，自糯米网被百度收购以后，百度糯米不仅有充足的资金，而且也有充足的流量进行推广。百度糯米本身在苏州各大高校拥有不小的市场份额，百度全资收购糯米网，更是使百度糯米网注入新鲜的血液。百度利用自己在地图、搜索、导航方面的优势，在苏州本地的门户网、贴吧、SNS社区等进行全力推广，这些都是别的网站不好做的。针对美团的独家签订合作和拉手网的LBS技术，百度糯米可以利用自己强大的流量、搜索引擎的绝对优势打压对方，利用百度地图和导航为百度糯米做精准的地理服务。同时利用以前人人网留下的客户资源，在苏州各大高校迅速发力，赢得战争的胜利。
（三）目标消费群体分析
电子商务的主要人群是年轻人，在苏州的年轻网购者主要是外来务工人员、各大高校学生、白领。所以百度糯米要想取得胜利，就必须赢得这些人的认可。
百度糯米的消费群体：
1.苏州市区的年轻人和白领，他们工作辛苦，没有时间逛街购物，所以他们也是网购的主力军。
2.女性消费群体，还有就是一些比较有惰性的消费者，不喜欢去逛，喜欢在手机看到东西，然后直接去，怕麻烦的消费者。
3.大学生消费群体，首先学生没有离开学校，那么他们的时间是很宽裕的，而学生没有充足的资金，所以他们更多的是选择价格便宜实惠的，那么其他网站无疑成为了竞争对像。所以他们更多的是选择自己认为物超所值的商品，而不是华而不实,因此营销推广是一个必要的手段。
三、公司现行营销推广分析
目前百度糯米主要的竞争对手是美团和拉手网。为了取得竞争的胜利，必须找到百度糯米的不足，进行分析。百度糯米在苏州没有取得最大的市场份额主要原因是：
（一）苏州百度糯米没有取得较大的市场份额
百度糯米因为资金、技术、管理等方面的原因，导致没能在苏州取得较大的市场份额。百度在收购糯米网之前，糯米网的股东是人人网，由于人人网的技术和市场份份额有限，而且人人网也有安排人员参与管理，所以会使人人网和糯米网的管理理念有冲突。后来百度又融资糯米网一半的股份，这也会增加人人网和百度因为管理理念的不同，而增加矛盾。
（二）全方位宣传不到位
百度糯米在没能充分利用苏州各大市区的地铁、公交、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体等进行全方位多角度的宣传。百度全资收购糯米网以后，百度糯米拥有足够的资金和流量，百度可以凭借自己在搜索引擎的老大地位，在百度首页、贴吧、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体进行推广，同时百度利用自己强大的各地代理商进行推广，百度亲自派自己的营销团队到地铁公司、公交公司进行广告谈判。
（三）客户欠缺
由于百度糯米的找略和战术原因，没能充分发挥销售人员的积极性，所以导致没有拉拢较多的客户。百度在收购糯米网之前，没有做团购网站的经验，而且和原糯米网的团队还没有混熟，所以不能充分发挥自己团队的优势。
（四）覆盖面少
百度糯米之前因为资金和流量的原因，不仅覆盖的地区少，而且覆盖的行业种类也不是很齐全。在百度收购糯米网之前，因为资金紧张、技术不够、流量也不多、广告不到位，最终导致落后于对手，因此营销推广很重要。为了提高百度糯米的使用率和点击率，因此要对百度糯米进行推广和宣传。
四、营销推广方案
（一）品牌定位
百度糯米苏州站属于全国八大市场之一，所以是百度发力的主要城市。在苏州团购已形成百团大战的竞争局面，但有影响力的只有三家。因为苏州也是全国经济发达的城市，而且年轻人较多，同时百度糯米是个年轻的团购网站，所以可以多做去工业园区、大学、商场同时利用地铁、公交、SNS社区、贴吧、论坛、新闻媒体、软文、百度网站推广等方式快速提高网站的知名度。
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