百度糯米团购平台地区推广方案以餐饮业为例
目 录
摘 要 I
ABSTRACT I
目 录 II
一、前言 4
（一）研究背景 4
（二） 研究意义 4
二、百度糯米团购平台的优势及特点 4
（一）百度糯米团购的优势 4
（二）百度糯米团购的特点 5
三、百度糯米团购平台SWOT分析 5
（一）优势分析 5
（二） 劣势分析 5
（三） 机会分析 5
（四） 威胁分析 5
四、百度糯米团购平台苏州地区推广方案—以餐饮业为例 4
（一）品牌定位 6
（二）营销技术推广 6
（三）价格策略推广 6
（四）客户关系管理推广 6
（五）售后服务推广 6
五、总结 7
六、预期结果 7
致 谢 8
一、前言
在最近一年的时间里，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量的淘宝客们。几乎是一年时间里，一个全新的行业领域团购就此诞生了。现在随着团购网站用户的增多，团购也就成为了人们吃饭旅游娱乐的好帮手。各大网站也都推出了自己的团购平台，百度糯米网原先属于人人网旗下，现在和百度联手，目前在苏州地区的发展日益增长，给消费者实在是优惠和便利的服务，消费者在家就可以享受便捷的服务，然而在苏州而言，百度糯米的影响力虽然远远没有大众和美团有名，所以要用全力推广糯米团购网站，提高知名度和效益。
研究背景
糯米网之前是属于人人网，今年3月份通过“三八”妇女节的网络团购活动，正式被百度公司收购，更名为“百度糯米网”。这意味着百度的糯米网的整合已经形成，在苏州地区将会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
日渐发展。目前百度糯米团购在苏州的占有率比较低，餐饮团购是糯米团购的首要选择，本课题主要以餐饮行业为例，研究移动互联网在发展的今天，百度糯米网在苏州地区的推广。
（二）研究意义
1，网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以取得最优价格的一种购物方式。但是要人人都用百度糯米是不现实的，相比较美团，糯米团购在苏州一些小商圈当中，根本就不了解，需要业务员来给商家细心的讲解，增加糯米的新商家。
2，网络团购和消费者息息相关，团购网站很多，对苏州市场做消费者分析，用户使用量调查，根据薄利多销，量大价优的原理，商家可以给出低于零售价的优质服务，来吸引消费者，增加新用户。
3，目前餐饮团购成为团购的首要选择，互联网的快速发展以及与传统行业的融合，给餐饮行业的发展带来了契机。餐饮行业在团购平台中应运而生，给消费者带来良好的口碑。通过以餐饮业为例，提高百度糯米团购在苏州地区的市场占有率和覆盖率。
二，百度糯米团购平台的优势及特点
（一）百度糯米团购的优势
百度糯米团购采用的是线上线下的服务方式，通过打折，在线服务和全网活吸引消费者，把线下的商店推送到线上，以此来提高市场占有率和知名度以及给消费者的便利。
百度公司拥有庞大而健全的销售体系，糯米网以多年的团购经验和百度强强联手，不仅给糯米团购解决了资金问题，还凭借百度公司强大的知名度对其他网站产生威胁。也因为有此原因，百度糯米网的活动远超多其他团购网站，是诸多网站中优惠力度最大的网站，消费者通过网站买到物美价廉的商品，这是所有团购运作中传统的盈利方式，提高网站点击率增加人气。
(二) 百度糯米团购的特点
百度旗下糯米团购网站，是定位于本地精品生活指南的特色团购网站，为商家创造了不同的宣传平台，不同于其他的团购网站。百度糯米网和商家商议合作的事宜，不收取商家一分钱，对商家要求严格，所有和我们合作的商家，都要提供营业执照，特殊行业需要提供相关的许可证，在网站上提供的价格都是商店的原价，不存在作假的成分。百度糯米网主要服务于白领和学生，她们有一定经济基础，喜欢在糯米网上购买产品并积极参与糯米网的一些活动，是百度糯米网是忠实粉丝。
百度糯米网一些秒杀，一毛钱看电影，全网最低价，这些对于商家来说，糯米网是一个很好的营销平台，便于商家的宣传和推广。
除此之外，百度还有其它的搜索引擎和百度地图的结合让消费者更为方便的找到商家进行消费体验。百度糯米团购网站性价比较高，这也是当前团购网站的模式。
三 百度糯米团购平台SWOT分析
（一）优势分析
1，糯米网和百度强强联手，百度拥有强大而健全的销售体系，也是搜索引擎中最有名气的，糯米网持有多年的团够经验，现在糯米网属于百度的产品，二者结合在一起，无意给竞争对手造成一定的威胁。
2百度糯米网采用O2O的销售模式，和百度地图紧紧挂钩，给消费者快捷方便的服务，推动线下线上的整体结合。
3百度糯米网的活动优惠力度大，9月份全力投入百度糯米的推广，推行了一系列的活动，比如苏州地区的大部分电影院一毛钱看电影，全网最低价，和美团，大众点评相比较是最低的价格，还有秒杀：高新区时尚川味火锅等等，新用户注册还可以在麦当劳用一毛钱吃汉堡，百度糯米网是一个优惠便利的团购网站。
图1 图2
4定位于本地生活化，百度糯米团购定位于本地精品生活指南，在糯米网站的网页上，糯米推出商户平面化和团购系统功能为消费者服务，这是糯米网站和粉丝互动的好平台。
5百度糯米“全场随便退”服务也涉及到了包括电影票、代金券、门票等在内的全部生活服务品类。退款方式主要有两种：一是在经过审核后，款项于7日内退至消费者的百度糯米账户。消费者可在下次团购时直接充抵现金使用。二是通过网络银行或支付平台进行支付的费用，将在9-12个工作日内直接返还到消费者的原账户中。
（二）劣势分析
1美团和腾讯合作，糯米不是和百度合作，但是他被百度收购，属于百度公司的产品，虽然百度影响力大，但是没有接触过团购类型的产品，这使糯米网快速的推进还需要相当的时间
2糯米在团购中排第三，但是流水远不及美团和大众点评，和她们根本就没法比。
（三）机会分析
其他网站有时会因为资金短缺，公司被迫倒闭，而糯米网恰好比百度收购，资金短缺问题迎刃而解，这是为百度糯米网是未来提供了很大的帮助。
(四)威胁分析
阿里巴巴与大众点评合作，腾讯与美团合作，百度与糯米虽不是合作关系，是旗下的一下产品，这对糯米以后的一段时间的发展还是比较困难的。
四 百度糯米团购平台苏州地区推广方案—以餐饮业为例
(一)品牌定位
百度和糯米联手之后，政策有了一定的变化，原来糯米时以“本地精品生
活指南”为销售理念，而现在百度糯米定位于“省钱更省心”作为营销平台。使用团购的都知道，网站上的团购都是折扣价，在店里是买不懂的，而在这一方面，餐饮行业是最受欢迎的，吃的省心，心里放心，还又便宜，糯米正是抓住了这一点，定位与省钱更省心，通过大幅度的让消费者省钱，让消费者放心，这是为证明现在科技发达的一个最好的诠释。
摘 要 I
ABSTRACT I
目 录 II
一、前言 4
（一）研究背景 4
（二） 研究意义 4
二、百度糯米团购平台的优势及特点 4
（一）百度糯米团购的优势 4
（二）百度糯米团购的特点 5
三、百度糯米团购平台SWOT分析 5
（一）优势分析 5
（二） 劣势分析 5
（三） 机会分析 5
（四） 威胁分析 5
四、百度糯米团购平台苏州地区推广方案—以餐饮业为例 4
（一）品牌定位 6
（二）营销技术推广 6
（三）价格策略推广 6
（四）客户关系管理推广 6
（五）售后服务推广 6
五、总结 7
六、预期结果 7
致 谢 8
一、前言
在最近一年的时间里，团购网就以惊人的速度网罗和征服了大量的淘宝客们。几乎是一年时间里，一个全新的行业领域团购就此诞生了。现在随着团购网站用户的增多，团购也就成为了人们吃饭旅游娱乐的好帮手。各大网站也都推出了自己的团购平台，百度糯米网原先属于人人网旗下，现在和百度联手，目前在苏州地区的发展日益增长，给消费者实在是优惠和便利的服务，消费者在家就可以享受便捷的服务，然而在苏州而言，百度糯米的影响力虽然远远没有大众和美团有名，所以要用全力推广糯米团购网站，提高知名度和效益。
研究背景
糯米网之前是属于人人网，今年3月份通过“三八”妇女节的网络团购活动，正式被百度公司收购，更名为“百度糯米网”。这意味着百度的糯米网的整合已经形成，在苏州地区将会 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
日渐发展。目前百度糯米团购在苏州的占有率比较低，餐饮团购是糯米团购的首要选择，本课题主要以餐饮行业为例，研究移动互联网在发展的今天，百度糯米网在苏州地区的推广。
（二）研究意义
1，网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以取得最优价格的一种购物方式。但是要人人都用百度糯米是不现实的，相比较美团，糯米团购在苏州一些小商圈当中，根本就不了解，需要业务员来给商家细心的讲解，增加糯米的新商家。
2，网络团购和消费者息息相关，团购网站很多，对苏州市场做消费者分析，用户使用量调查，根据薄利多销，量大价优的原理，商家可以给出低于零售价的优质服务，来吸引消费者，增加新用户。
3，目前餐饮团购成为团购的首要选择，互联网的快速发展以及与传统行业的融合，给餐饮行业的发展带来了契机。餐饮行业在团购平台中应运而生，给消费者带来良好的口碑。通过以餐饮业为例，提高百度糯米团购在苏州地区的市场占有率和覆盖率。
二，百度糯米团购平台的优势及特点
（一）百度糯米团购的优势
百度糯米团购采用的是线上线下的服务方式，通过打折，在线服务和全网活吸引消费者，把线下的商店推送到线上，以此来提高市场占有率和知名度以及给消费者的便利。
百度公司拥有庞大而健全的销售体系，糯米网以多年的团购经验和百度强强联手，不仅给糯米团购解决了资金问题，还凭借百度公司强大的知名度对其他网站产生威胁。也因为有此原因，百度糯米网的活动远超多其他团购网站，是诸多网站中优惠力度最大的网站，消费者通过网站买到物美价廉的商品，这是所有团购运作中传统的盈利方式，提高网站点击率增加人气。
(二) 百度糯米团购的特点
百度旗下糯米团购网站，是定位于本地精品生活指南的特色团购网站，为商家创造了不同的宣传平台，不同于其他的团购网站。百度糯米网和商家商议合作的事宜，不收取商家一分钱，对商家要求严格，所有和我们合作的商家，都要提供营业执照，特殊行业需要提供相关的许可证，在网站上提供的价格都是商店的原价，不存在作假的成分。百度糯米网主要服务于白领和学生，她们有一定经济基础，喜欢在糯米网上购买产品并积极参与糯米网的一些活动，是百度糯米网是忠实粉丝。
百度糯米网一些秒杀，一毛钱看电影，全网最低价，这些对于商家来说，糯米网是一个很好的营销平台，便于商家的宣传和推广。
除此之外，百度还有其它的搜索引擎和百度地图的结合让消费者更为方便的找到商家进行消费体验。百度糯米团购网站性价比较高，这也是当前团购网站的模式。
三 百度糯米团购平台SWOT分析
（一）优势分析
1，糯米网和百度强强联手，百度拥有强大而健全的销售体系，也是搜索引擎中最有名气的，糯米网持有多年的团够经验，现在糯米网属于百度的产品，二者结合在一起，无意给竞争对手造成一定的威胁。
2百度糯米网采用O2O的销售模式，和百度地图紧紧挂钩，给消费者快捷方便的服务，推动线下线上的整体结合。
3百度糯米网的活动优惠力度大，9月份全力投入百度糯米的推广，推行了一系列的活动，比如苏州地区的大部分电影院一毛钱看电影，全网最低价，和美团，大众点评相比较是最低的价格，还有秒杀：高新区时尚川味火锅等等，新用户注册还可以在麦当劳用一毛钱吃汉堡，百度糯米网是一个优惠便利的团购网站。
图1 图2
4定位于本地生活化，百度糯米团购定位于本地精品生活指南，在糯米网站的网页上，糯米推出商户平面化和团购系统功能为消费者服务，这是糯米网站和粉丝互动的好平台。
5百度糯米“全场随便退”服务也涉及到了包括电影票、代金券、门票等在内的全部生活服务品类。退款方式主要有两种：一是在经过审核后，款项于7日内退至消费者的百度糯米账户。消费者可在下次团购时直接充抵现金使用。二是通过网络银行或支付平台进行支付的费用，将在9-12个工作日内直接返还到消费者的原账户中。
（二）劣势分析
1美团和腾讯合作，糯米不是和百度合作，但是他被百度收购，属于百度公司的产品，虽然百度影响力大，但是没有接触过团购类型的产品，这使糯米网快速的推进还需要相当的时间
2糯米在团购中排第三，但是流水远不及美团和大众点评，和她们根本就没法比。
（三）机会分析
其他网站有时会因为资金短缺，公司被迫倒闭，而糯米网恰好比百度收购，资金短缺问题迎刃而解，这是为百度糯米网是未来提供了很大的帮助。
(四)威胁分析
阿里巴巴与大众点评合作，腾讯与美团合作，百度与糯米虽不是合作关系，是旗下的一下产品，这对糯米以后的一段时间的发展还是比较困难的。
四 百度糯米团购平台苏州地区推广方案—以餐饮业为例
(一)品牌定位
百度和糯米联手之后，政策有了一定的变化，原来糯米时以“本地精品生
活指南”为销售理念，而现在百度糯米定位于“省钱更省心”作为营销平台。使用团购的都知道，网站上的团购都是折扣价，在店里是买不懂的，而在这一方面，餐饮行业是最受欢迎的，吃的省心，心里放心，还又便宜，糯米正是抓住了这一点，定位与省钱更省心，通过大幅度的让消费者省钱，让消费者放心，这是为证明现在科技发达的一个最好的诠释。
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