微商产品的场营销策略研究以美牙仪为例(附件)【字数：9657】
摘 要随着电子商务的兴起以及国家相关政策的扶持，微商行业开始迅速发展起来，并愈演愈烈，在网络平台上极大地展现出了它的魅力。与此同时，一些不可忽视的问题也开始不断暴露出来，即微商产品泛滥，良莠不齐，各种营销手段层出不穷，产品品质无法保证，售后无法及时跟进等等。因此，我将以自身经营的微商品牌“VIAI.LA美牙仪”为例，通过对微商行业目前发展现状以及微商行业的机遇和挑战，制定出相应的优化微商行业的策略，以期减少微商行业的不足之处，并对未来微商行业的健全发展趋势做出展望。
Key words:Wechat business;Present development status;Future trend; Strategy;Dental apparatus 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 微商的现状 1
1.1微商的定义及现状 1
1.1.1微商的定义 1
1.1.2微商的现状 1
1.2微商与传统电商的比较 2
1.2.1在经济活动中的比例 2
1.2.2与传统电商的区别及优势 2
第二章 微商的机遇和挑战 5
2.1微商的机遇 5
2.1.1推动了我国经济发展 5
2.1.2促进了社会就业 6
2.1.3促进了实体经济转型 6
2.2微商的挑战 7
2.2.1微商三大类型各自的挑战 7
2.2.2整个微商行业的挑战 8
第三章 微商的市场营销策略（以美牙仪为例） 9
3.1明确细分市场 9
3.2营销手段个性化 10
3.3企业销售多元化 12
第四章 总结 13
4.1未来发展趋势 13
4.2总结 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 微商的现状
1.1微商的定义及现状
1.1.1微商的定义
关于微商一词，国内目前最大的微信公众服务平台（微盟）CEO孙涛勇给出了一个较为准确的阐述，即：微商是基于微信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
生态的社会化移动社交电商，主要细分为两个环节，基于公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。两者存在区别的同时又存在密切的联系。
1.1.2微商的现状
电商的兴起推动线上交易频繁化。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段，线上交易频率开始逐年增长，呈可持续发展趋势；2009年3G的蓬勃发展推动全网电子商务V5时代的成型，电子商务引起国家高层的高度重视，并将之提升到国家战略层面；2014年，“微商”概念正式兴起，微信使用率远超QQ和微博，成为排名第一的移动社交软件，线下实体店店主开始通过微信维系顾客并发布商品广告，京东、洋码头、拼多多等B2C购物平台在微信上启动“购物”入口；在微信上涌现出大量的微商品牌如思埠、韩束等，凭借一系列的团队运作模式开创“营业额达10亿”的佳话。
国家制定政策推动微商快速发展。2015年3月5日，第十二届人民代表大会第三次会议召开，李克强提出制定“互联网＋”行动计划；2015年5月，商务部公布《无店铺零售业经营管理办法》（试行），无店铺经营者不得出售违禁物品、未经允许禁向消费者推送消息；2016年1月，中国互联网协会成立微商工作组，共同探讨微商行业发展机会，推动行业健康发展；2016年9月，《新广告法》开始实施，首次对微信渠道的商家进行约束，并对朋友圈的言论也做出相应规范要求；2016年12月，国务院颁布《电子商务十三五发展规划》：建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式；2017年1月，《微商行业规范》征求稿发布，主张建立全社会范围内的监督体系，保障消费者和代理商的权益；2017年10月18日，十九大顺利召开，习主席主席在报告中提出“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。
三无、假冒伪劣产品泛滥，支付仍有风险。绝大多数“一件代发”类型的商家只需负责将上家的广告复制粘贴到自己的朋友圈，有人咨询即可由上家代为发货，对于所卖产品是否为三无产品毫不知情，极大地损害了消费者的权益；而一小部分“代购”类型的商家则因海外防伪码的不同以及产品包装的不断更新，为了谋取暴利而贩卖假货。即便微信在2017年9月更新后，在支付方式上设置了可以延迟2小时或者24小时之后到账，但是商家依旧可以等到钱完全到账之后再进行处理，因此消费者仍然面临支付风险。同时，由于新版本的更新，商家也承担了一定的支付风险，如货品已经寄送，而款项由于设置了延时被撤回，等同于商家并未收到货款，但货品已经给出追回困难，造成经济损失。
1.2微商与传统电商的比较
1.2.1在经济活动中的比例
如下图11所示，传统电商、微商、线下三大板块在经济活动中的比例分别为30%、30%、40%。三者是一个平衡的状态，不能说谁能颠覆的了谁，或者谁一定是共存的。
/
图11 传统电商、微商、线下在经济活动中的占比
1.2.2与传统电商的区别及优势
微商与传统电商的区别如下表11所示。
表11 微商与传统电商的区别
微商
传统电商
商业模式
消费者身份为核心
产品价值为核心
交易环境
熟人间“热环境”（互相勾搭型）
陌生人间的“冷环境”（单相思型）
营销模式
社会化营销（熟人经济，粉丝驱动）
流量营销（推广驱动）
渠道
微信、朋友圈、微博、微店、App
Key words:Wechat business;Present development status;Future trend; Strategy;Dental apparatus 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 微商的现状 1
1.1微商的定义及现状 1
1.1.1微商的定义 1
1.1.2微商的现状 1
1.2微商与传统电商的比较 2
1.2.1在经济活动中的比例 2
1.2.2与传统电商的区别及优势 2
第二章 微商的机遇和挑战 5
2.1微商的机遇 5
2.1.1推动了我国经济发展 5
2.1.2促进了社会就业 6
2.1.3促进了实体经济转型 6
2.2微商的挑战 7
2.2.1微商三大类型各自的挑战 7
2.2.2整个微商行业的挑战 8
第三章 微商的市场营销策略（以美牙仪为例） 9
3.1明确细分市场 9
3.2营销手段个性化 10
3.3企业销售多元化 12
第四章 总结 13
4.1未来发展趋势 13
4.2总结 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 微商的现状
1.1微商的定义及现状
1.1.1微商的定义
关于微商一词，国内目前最大的微信公众服务平台（微盟）CEO孙涛勇给出了一个较为准确的阐述，即：微商是基于微信 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
生态的社会化移动社交电商，主要细分为两个环节，基于公众号的B2C微商和基于微信朋友圈的C2C微商。两者存在区别的同时又存在密切的联系。
1.1.2微商的现状
电商的兴起推动线上交易频繁化。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段，线上交易频率开始逐年增长，呈可持续发展趋势；2009年3G的蓬勃发展推动全网电子商务V5时代的成型，电子商务引起国家高层的高度重视，并将之提升到国家战略层面；2014年，“微商”概念正式兴起，微信使用率远超QQ和微博，成为排名第一的移动社交软件，线下实体店店主开始通过微信维系顾客并发布商品广告，京东、洋码头、拼多多等B2C购物平台在微信上启动“购物”入口；在微信上涌现出大量的微商品牌如思埠、韩束等，凭借一系列的团队运作模式开创“营业额达10亿”的佳话。
国家制定政策推动微商快速发展。2015年3月5日，第十二届人民代表大会第三次会议召开，李克强提出制定“互联网＋”行动计划；2015年5月，商务部公布《无店铺零售业经营管理办法》（试行），无店铺经营者不得出售违禁物品、未经允许禁向消费者推送消息；2016年1月，中国互联网协会成立微商工作组，共同探讨微商行业发展机会，推动行业健康发展；2016年9月，《新广告法》开始实施，首次对微信渠道的商家进行约束，并对朋友圈的言论也做出相应规范要求；2016年12月，国务院颁布《电子商务十三五发展规划》：建立链接电子商务的运营模式，支持健康规范的微商发展模式；2017年1月，《微商行业规范》征求稿发布，主张建立全社会范围内的监督体系，保障消费者和代理商的权益；2017年10月18日，十九大顺利召开，习主席主席在报告中提出“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。
三无、假冒伪劣产品泛滥，支付仍有风险。绝大多数“一件代发”类型的商家只需负责将上家的广告复制粘贴到自己的朋友圈，有人咨询即可由上家代为发货，对于所卖产品是否为三无产品毫不知情，极大地损害了消费者的权益；而一小部分“代购”类型的商家则因海外防伪码的不同以及产品包装的不断更新，为了谋取暴利而贩卖假货。即便微信在2017年9月更新后，在支付方式上设置了可以延迟2小时或者24小时之后到账，但是商家依旧可以等到钱完全到账之后再进行处理，因此消费者仍然面临支付风险。同时，由于新版本的更新，商家也承担了一定的支付风险，如货品已经寄送，而款项由于设置了延时被撤回，等同于商家并未收到货款，但货品已经给出追回困难，造成经济损失。
1.2微商与传统电商的比较
1.2.1在经济活动中的比例
如下图11所示，传统电商、微商、线下三大板块在经济活动中的比例分别为30%、30%、40%。三者是一个平衡的状态，不能说谁能颠覆的了谁，或者谁一定是共存的。
/
图11 传统电商、微商、线下在经济活动中的占比
1.2.2与传统电商的区别及优势
微商与传统电商的区别如下表11所示。
表11 微商与传统电商的区别
微商
传统电商
商业模式
消费者身份为核心
产品价值为核心
交易环境
熟人间“热环境”（互相勾搭型）
陌生人间的“冷环境”（单相思型）
营销模式
社会化营销（熟人经济，粉丝驱动）
流量营销（推广驱动）
渠道
微信、朋友圈、微博、微店、App
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/252.html
