新西塘孔雀城营销推广方案
目录
一、引言 4
二、项目概况 4
（一）楼盘概况 4
（二）地理位置 4
（三）周边配套 4
（四）项目配套 5
三、新西塘孔雀城营销环境分析 5
（一）竞争环境分析 5
（二）竞争项目分析 5
（三）项目SWOT分析 6
1．优势分析 6
2．劣势分析 6
3．机会分析 7
4．威胁分析 7
四、项目产品定位 7
五、推广和营销策略 7
六、项目市场营销推广策略实施建议 9
七、结束语 10
致谢 11
八、参考文献 11
一、引言
房地产是一个高收益的产业，但是市场竞争力的逐步加大，国家加强调控力度，房地产行业的买方市场形成，市场需求的减少，让房产销售处于不利的地位。因此随着房地产竞争的日益激烈，房地产企业想要在众多的竞争当中取胜，遵循市场需求，必须以竞争为导向，以客户为中心，理解客户的真正需要，对症下药。准确的进行方向推广，满足不同客户人群的不同需求。因此一个良好的营销推广策划方案能够帮助企业取得更好的成绩。
二、项目概况
（一）楼盘概况
孔雀城是上市公司华夏幸福旗下的一个地产品牌系列，从2003年起至2014年，为期不足11年的时间，孔雀城品牌的项目就已经遍布了全国大大小小5至6个城市，并且在2009年更是完成了“一个北京城，四个孔雀城”的发展期望。在2011年华夏幸福公司做了一个令人吃惊的举动，将三级甲等的医院融入了孔雀城，确保业主的居住生活能够与医疗有机的相结合，同时社区的物业管理也是由华夏物业亲自管理。新西塘孔雀城项目位于拥有12平方公里布局规划的嘉善高铁新城内，项目一期占地面积为85280平米，建筑面积为119234平米。并且以其特有的“一心一带一环”理念贯穿于整个新城内，将促进高铁新城内的经济水平。
（二）地理位置
新西塘孔雀城项目位于嘉善高铁南站西一公里处，嘉善大道与宏业路的交叉路口处，至S60沪杭高速仅仅需要5分钟的车程。位于上海、苏州、杭州、宁波十字核心，1小时即可到
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城项目位于拥有12平方公里布局规划的嘉善高铁新城内，项目一期占地面积为85280平米，建筑面积为119234平米。并且以其特有的“一心一带一环”理念贯穿于整个新城内，将促进高铁新城内的经济水平。
（二）地理位置
新西塘孔雀城项目位于嘉善高铁南站西一公里处，嘉善大道与宏业路的交叉路口处，至S60沪杭高速仅仅需要5分钟的车程。位于上海、苏州、杭州、宁波十字核心，1小时即可到达遍地。
（三）周边配套
高铁：沪杭高铁20分钟即可直接到达虹桥，每天共56班,早上7点，晚上22点，均匀不到半小时一班；40分钟即可中转杭州、苏州等地。
高速：从嘉善高铁新城至沪杭高速仅需5分钟车程，因此短短40-50分钟的路程即可到达上海各处，并且1个小时左右的车程也可到达苏州、宁波等地。
地铁：依据上海轨道交通远期规划，以后9号线将向枫泾、嘉善、金山、等地延伸，乘坐地铁就可到达上海，并且目前上海地铁9号线也已经开通至松江南站。此外，嘉兴地铁布局也将联通嘉善，未来将完成嘉兴-嘉善-上海无缝对接。
机场：40分钟即可抵达上海虹桥国际机场，1小时直达杭州萧山国际机场，上海浦东国际机场。
（四）项目配套
15年的高端国际双语学校，享受九年优质公立学校一站式服务：从幼儿园到高中都可以直接入学，大力引进国际最优秀的教育资源。外教老师的配备，相当比例的教师在美国，英国，澳大利亚，和其他国家都拥有丰富的学习经验，从国际教育的角度来看，全球化。
中医药康系统1 +N幸福登陆：新西塘孔雀城依靠自身的品牌优势，原有3级维修体系：“医”-社区医疗门诊，“康”--全生命周期的健康管理，“社区照顾和家庭护理。
总体建筑面积约15万平方米，将串联西塘、上海、周庄等地，打造专属的旅游路线。并且在嘉善新城内配有五星级休闲酒店，2.5公里的商业水街。将旅游与文化、商业有机结合，打造出传统文化与现代时尚完美融合的嘉善特色旅游产品。
三、新西塘孔雀城营销环境分析
（一）竞争环境分析
房产开发量持续增长，市场竞争日益激烈；宏观经济走好，消费力量分流；市面上供需不平衡，供过于求，住宅类楼盘严重过剩。国家政策调控，抑制房价上涨。
（二）竞争项目分析
2015年5月-11月，不到半年的时间内嘉善陆续就有5至6个楼盘开盘售楼，下面列举3个楼盘进行比较分析。
表1 竞争项目情况简介表
竞争项目名称
目前售价（元/m2）
销售状态
云澜湾
9000
新房在售
塞纳蓝湾
8500
消化尾贷
西塘新天地
6902
新房在售
云澜湾项目处于嘉兴嘉善县大云云澜路888号13平方公里的嘉善大云温泉旅游度假区内，是由浙江金泰阳房地产开发有限公司投资、浙江云澜湾旅游发展有限公司鼎力打造的酒店式公寓。产品线相对齐全，大中小户型丰富，定位高端面向换房客户，主要面向经济实力更好的中高收入群体。但是位置较为偏远，交通不便，住在这里，没有车有点举步维艰。
塞纳蓝湾项目与新西塘孔雀城比较，这个项目的地理位置和周边配备及交通情况都是相似的。如果两个项目同时开盘，究竟鹿死谁手还不好说。但塞纳蓝湾已处于消除尾货阶段，新西塘孔雀城的后续推进，满足了中心城镇的市场需求，且有价格优势。
西塘新天地项目位于嘉善县西塘镇区域，毗邻着西塘风景区成为该项目的一大特色买点，也成功吸引了不少目光，目前售价也相对便宜，因此该项目可能会成为新西塘孔雀城的一大竞争对手。
（三）项目SWOT分析
优势分析
（1）配套齐全
滨水商业中心和社区生活圈。3公里滨水健康通过住宅区，5平方公里的生活之旅中心与商业街集中，滨水式商业街，海滨酒吧街，休闲娱乐区，空中走廊，海滨小径，步行桥景观等许多现代形式的一套完整的配备设施。
（2）地理位置优越
沪杭高铁、地铁9号线、上海虹桥国际机场等多种交通方式不到一小时就能到达上海、苏州、无锡、常州、宁波等城市。有着优越
一、引言 4
二、项目概况 4
（一）楼盘概况 4
（二）地理位置 4
（三）周边配套 4
（四）项目配套 5
三、新西塘孔雀城营销环境分析 5
（一）竞争环境分析 5
（二）竞争项目分析 5
（三）项目SWOT分析 6
1．优势分析 6
2．劣势分析 6
3．机会分析 7
4．威胁分析 7
四、项目产品定位 7
五、推广和营销策略 7
六、项目市场营销推广策略实施建议 9
七、结束语 10
致谢 11
八、参考文献 11
一、引言
房地产是一个高收益的产业，但是市场竞争力的逐步加大，国家加强调控力度，房地产行业的买方市场形成，市场需求的减少，让房产销售处于不利的地位。因此随着房地产竞争的日益激烈，房地产企业想要在众多的竞争当中取胜，遵循市场需求，必须以竞争为导向，以客户为中心，理解客户的真正需要，对症下药。准确的进行方向推广，满足不同客户人群的不同需求。因此一个良好的营销推广策划方案能够帮助企业取得更好的成绩。
二、项目概况
（一）楼盘概况
孔雀城是上市公司华夏幸福旗下的一个地产品牌系列，从2003年起至2014年，为期不足11年的时间，孔雀城品牌的项目就已经遍布了全国大大小小5至6个城市，并且在2009年更是完成了“一个北京城，四个孔雀城”的发展期望。在2011年华夏幸福公司做了一个令人吃惊的举动，将三级甲等的医院融入了孔雀城，确保业主的居住生活能够与医疗有机的相结合，同时社区的物业管理也是由华夏物业亲自管理。新西塘孔雀城项目位于拥有12平方公里布局规划的嘉善高铁新城内，项目一期占地面积为85280平米，建筑面积为119234平米。并且以其特有的“一心一带一环”理念贯穿于整个新城内，将促进高铁新城内的经济水平。
（二）地理位置
新西塘孔雀城项目位于嘉善高铁南站西一公里处，嘉善大道与宏业路的交叉路口处，至S60沪杭高速仅仅需要5分钟的车程。位于上海、苏州、杭州、宁波十字核心，1小时即可到
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
城项目位于拥有12平方公里布局规划的嘉善高铁新城内，项目一期占地面积为85280平米，建筑面积为119234平米。并且以其特有的“一心一带一环”理念贯穿于整个新城内，将促进高铁新城内的经济水平。
（二）地理位置
新西塘孔雀城项目位于嘉善高铁南站西一公里处，嘉善大道与宏业路的交叉路口处，至S60沪杭高速仅仅需要5分钟的车程。位于上海、苏州、杭州、宁波十字核心，1小时即可到达遍地。
（三）周边配套
高铁：沪杭高铁20分钟即可直接到达虹桥，每天共56班,早上7点，晚上22点，均匀不到半小时一班；40分钟即可中转杭州、苏州等地。
高速：从嘉善高铁新城至沪杭高速仅需5分钟车程，因此短短40-50分钟的路程即可到达上海各处，并且1个小时左右的车程也可到达苏州、宁波等地。
地铁：依据上海轨道交通远期规划，以后9号线将向枫泾、嘉善、金山、等地延伸，乘坐地铁就可到达上海，并且目前上海地铁9号线也已经开通至松江南站。此外，嘉兴地铁布局也将联通嘉善，未来将完成嘉兴-嘉善-上海无缝对接。
机场：40分钟即可抵达上海虹桥国际机场，1小时直达杭州萧山国际机场，上海浦东国际机场。
（四）项目配套
15年的高端国际双语学校，享受九年优质公立学校一站式服务：从幼儿园到高中都可以直接入学，大力引进国际最优秀的教育资源。外教老师的配备，相当比例的教师在美国，英国，澳大利亚，和其他国家都拥有丰富的学习经验，从国际教育的角度来看，全球化。
中医药康系统1 +N幸福登陆：新西塘孔雀城依靠自身的品牌优势，原有3级维修体系：“医”-社区医疗门诊，“康”--全生命周期的健康管理，“社区照顾和家庭护理。
总体建筑面积约15万平方米，将串联西塘、上海、周庄等地，打造专属的旅游路线。并且在嘉善新城内配有五星级休闲酒店，2.5公里的商业水街。将旅游与文化、商业有机结合，打造出传统文化与现代时尚完美融合的嘉善特色旅游产品。
三、新西塘孔雀城营销环境分析
（一）竞争环境分析
房产开发量持续增长，市场竞争日益激烈；宏观经济走好，消费力量分流；市面上供需不平衡，供过于求，住宅类楼盘严重过剩。国家政策调控，抑制房价上涨。
（二）竞争项目分析
2015年5月-11月，不到半年的时间内嘉善陆续就有5至6个楼盘开盘售楼，下面列举3个楼盘进行比较分析。
表1 竞争项目情况简介表
竞争项目名称
目前售价（元/m2）
销售状态
云澜湾
9000
新房在售
塞纳蓝湾
8500
消化尾贷
西塘新天地
6902
新房在售
云澜湾项目处于嘉兴嘉善县大云云澜路888号13平方公里的嘉善大云温泉旅游度假区内，是由浙江金泰阳房地产开发有限公司投资、浙江云澜湾旅游发展有限公司鼎力打造的酒店式公寓。产品线相对齐全，大中小户型丰富，定位高端面向换房客户，主要面向经济实力更好的中高收入群体。但是位置较为偏远，交通不便，住在这里，没有车有点举步维艰。
塞纳蓝湾项目与新西塘孔雀城比较，这个项目的地理位置和周边配备及交通情况都是相似的。如果两个项目同时开盘，究竟鹿死谁手还不好说。但塞纳蓝湾已处于消除尾货阶段，新西塘孔雀城的后续推进，满足了中心城镇的市场需求，且有价格优势。
西塘新天地项目位于嘉善县西塘镇区域，毗邻着西塘风景区成为该项目的一大特色买点，也成功吸引了不少目光，目前售价也相对便宜，因此该项目可能会成为新西塘孔雀城的一大竞争对手。
（三）项目SWOT分析
优势分析
（1）配套齐全
滨水商业中心和社区生活圈。3公里滨水健康通过住宅区，5平方公里的生活之旅中心与商业街集中，滨水式商业街，海滨酒吧街，休闲娱乐区，空中走廊，海滨小径，步行桥景观等许多现代形式的一套完整的配备设施。
（2）地理位置优越
沪杭高铁、地铁9号线、上海虹桥国际机场等多种交通方式不到一小时就能到达上海、苏州、无锡、常州、宁波等城市。有着优越
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