聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响
目录
一、导论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的及意义 1
（三）研究思路与方法 2
（四）国内外研究现状 2
二、 聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响及存在的问题 3
（一）聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响 4
1.产品策略对消费者购买意愿的影响 4
2.促销策略对消费者购买意愿的影响 4
3.渠道策略对消费者购买意愿的影响 5
4.价格策略对消费者购买意愿的影响 6
（二）聚美优品目前的营销策略存在的问题 7
1.产品的质量问题 7
2.顾客对网络营销的化妆品忠诚度不高 7
3.缺乏核心生产力 7
4.售前售后的服务问题 7
5.垂直转型急功近利 8
三、 改进聚美优品营销策略的具体建议 8
（一）加强对产品质量的监管，把好产品销售的第一关 8
（二）塑造品牌公信力，提高顾客忠诚度 8
（三）针对市场创建自身品牌核心竞争力 9
（四）注重更加细致的服务，回归用户体验 9
（五）转型循序渐进，优化网络购物环境 9
四、 结束语 9
参考文献 11
致 谢 12
Abstract
Under the increasingly rapid development of e-commerce, showing a trend of rapid development of online shopping. Coupon sites by virtue of the new media of the Internet media platforms, derive great growth in the e-commerce market. Consumers played an important role in online marketing activities, consumers are able to predict consumer behavio
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
w media of the Internet media platforms, derive great growth in the e-commerce market. Consumers played an important role in online marketing activities, consumers are able to predict consumer behavior because buying behavior based on their willingness to buy. Paper to poly beauty excellent products marketing strategy for research object, through check out related both at home and abroad on consumers purchase wishes of research of based Shang, research poly beauty excellent products marketing strategy on consumers network shopping wishes of effect, such on can from different aspects found its network marketing strategy exists of problem, and for exists of problem proposed specific solution strategy, for poly beauty excellent products developed more science, and reasonable to marketing strategy provides feasibility recommends.
Keywords: marketing strategy; purchase intention; Ju mei products
导论
（一）研究背景
21世纪以来，互联网技术发展迅速，凭借着消费者、企业以及政府的共同努力，使电子商务有了稳定快速的发展。现时代下，全球网络经济的发展的势头非常快，我们在开展电子商务的同时，把网络营销放在一个举足轻重的地位，在目前看来，网络营销的理论和实践也在随着时代的进步而不断发展，更为重要的是其应用型和实践性。简而言之，先进的电子信息技术促使网络营销活动长期进行下去。
团美网作为聚美优品的前身，在2010年9月，以女性商品为主打正式创立了聚美优品这个新的品牌。聚美优品作为一家垂直行业的B2C的团购网站，那时的营销策略是每天10点上新推荐热门化妆品，并且制定一系列的限量低价的销售策略。通过此前的重新组创，聚美优品打造出了属于自己的品牌特色，进一步奠定了女性团购网站的品牌效应基础。
在这种背景下，面对国内外化妆品的日益竞争，聚美优品要想在现时代网络营销迅速发展的趋势下，逐步增加本企业的国内影响力，要把握住消费者这一关键点，高度重视其网络营销策略对消费者购买意愿的影响，进而成为国内化妆品团购网站的标杆。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
本文结合消费者购买意愿的理论与实践，通过对聚美优品营销策略的分析，在这个基础上，结合消费者行为学、市场营销学等相关方面的分析研究的结论，进而探讨聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响,找出其网络营销策略存在的问题并为之提出可行性的建议。
2.研究意义
就目前来看，电子商务企业之间的竞争越来越大，网络营销通过其可以冲破时空的限制这一个优越性成为现时代下销售的又一巨大增长点。在这个背景下，消费者成为了最重要的参与者。想要在网络营销这一潮流中出奇制胜，就要增加消费者对产品的购买欲望，提高消费者的购买意愿。
目前，聚美优品是一个规模较大的化妆品品牌销售团购网站，用限时特卖的方式每天推荐几十款化妆品及护肤品。自从2010年成立三年以来
一、导论 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的及意义 1
（三）研究思路与方法 2
（四）国内外研究现状 2
二、 聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响及存在的问题 3
（一）聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响 4
1.产品策略对消费者购买意愿的影响 4
2.促销策略对消费者购买意愿的影响 4
3.渠道策略对消费者购买意愿的影响 5
4.价格策略对消费者购买意愿的影响 6
（二）聚美优品目前的营销策略存在的问题 7
1.产品的质量问题 7
2.顾客对网络营销的化妆品忠诚度不高 7
3.缺乏核心生产力 7
4.售前售后的服务问题 7
5.垂直转型急功近利 8
三、 改进聚美优品营销策略的具体建议 8
（一）加强对产品质量的监管，把好产品销售的第一关 8
（二）塑造品牌公信力，提高顾客忠诚度 8
（三）针对市场创建自身品牌核心竞争力 9
（四）注重更加细致的服务，回归用户体验 9
（五）转型循序渐进，优化网络购物环境 9
四、 结束语 9
参考文献 11
致 谢 12
Abstract
Under the increasingly rapid development of e-commerce, showing a trend of rapid development of online shopping. Coupon sites by virtue of the new media of the Internet media platforms, derive great growth in the e-commerce market. Consumers played an important role in online marketing activities, consumers are able to predict consumer behavio
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
w media of the Internet media platforms, derive great growth in the e-commerce market. Consumers played an important role in online marketing activities, consumers are able to predict consumer behavior because buying behavior based on their willingness to buy. Paper to poly beauty excellent products marketing strategy for research object, through check out related both at home and abroad on consumers purchase wishes of research of based Shang, research poly beauty excellent products marketing strategy on consumers network shopping wishes of effect, such on can from different aspects found its network marketing strategy exists of problem, and for exists of problem proposed specific solution strategy, for poly beauty excellent products developed more science, and reasonable to marketing strategy provides feasibility recommends.
Keywords: marketing strategy; purchase intention; Ju mei products
导论
（一）研究背景
21世纪以来，互联网技术发展迅速，凭借着消费者、企业以及政府的共同努力，使电子商务有了稳定快速的发展。现时代下，全球网络经济的发展的势头非常快，我们在开展电子商务的同时，把网络营销放在一个举足轻重的地位，在目前看来，网络营销的理论和实践也在随着时代的进步而不断发展，更为重要的是其应用型和实践性。简而言之，先进的电子信息技术促使网络营销活动长期进行下去。
团美网作为聚美优品的前身，在2010年9月，以女性商品为主打正式创立了聚美优品这个新的品牌。聚美优品作为一家垂直行业的B2C的团购网站，那时的营销策略是每天10点上新推荐热门化妆品，并且制定一系列的限量低价的销售策略。通过此前的重新组创，聚美优品打造出了属于自己的品牌特色，进一步奠定了女性团购网站的品牌效应基础。
在这种背景下，面对国内外化妆品的日益竞争，聚美优品要想在现时代网络营销迅速发展的趋势下，逐步增加本企业的国内影响力，要把握住消费者这一关键点，高度重视其网络营销策略对消费者购买意愿的影响，进而成为国内化妆品团购网站的标杆。
（二）研究目的及意义
1.研究目的
本文结合消费者购买意愿的理论与实践，通过对聚美优品营销策略的分析，在这个基础上，结合消费者行为学、市场营销学等相关方面的分析研究的结论，进而探讨聚美优品营销策略对消费者购买意愿的影响,找出其网络营销策略存在的问题并为之提出可行性的建议。
2.研究意义
就目前来看，电子商务企业之间的竞争越来越大，网络营销通过其可以冲破时空的限制这一个优越性成为现时代下销售的又一巨大增长点。在这个背景下，消费者成为了最重要的参与者。想要在网络营销这一潮流中出奇制胜，就要增加消费者对产品的购买欲望，提高消费者的购买意愿。
目前，聚美优品是一个规模较大的化妆品品牌销售团购网站，用限时特卖的方式每天推荐几十款化妆品及护肤品。自从2010年成立三年以来
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