双沟酒业的品牌战略研究
摘 要在全球化的今天，中国白酒业正处在一个外有洋酒，内有黄酒等产品冲击的关键时期。在当今竞争越来越激烈的市场环境下，对于一个企业来说，品牌战略就显得至关重要，一个企业在成熟的时期遇到的最大的阻碍就是品牌文化及品牌的竞争力，优秀的品牌战略不仅可以抵御市场的风险，也可以使得自己的企业在同行业中立于不败之地，给企业带来丰厚利益的同时，实现企业的可持续发展。双沟酒业是江苏省内一家大型白酒企业，其最主要产品为白酒。旗下现如今虽然拥有“双沟”“苏酒”“珍宝坊”等成功的品牌，但是在如今竞争激烈的白酒市场想要占据有利位置，还远远不够。本文就此从品牌文化、品牌创新、品牌保护、品牌定位四个方面对双沟酒业的品牌战略进行分析总结，意在寻求探讨双沟酒业的品牌之路，以及在当今白酒市场品牌众多的情况下，双沟酒业如何在竞激烈的白酒市场中，创造出优秀的品牌。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 品牌战略相关理论综述 1
1.1 品牌与品牌战略的概念介绍 1
1.2品牌战略的内容 1
第二章 双沟酒业及行业背景介绍 3
2.1 白酒行业市场介绍 3
2.2 双沟酒业的发展历程介绍 3
2.3 双沟酒业现状分析 4
第三章 双沟酒业的品牌战略分析 6
3.1双沟酒业的品牌架构 6
3.2 双沟酒业的品牌定位 6
3.3 双沟酒业的品牌文化 7
3.4双沟酒业的品牌创新 8
3.5 双沟酒业的品牌保护 8
第四章 双沟酒业品牌战略评述及启示 10
4.1 双沟酒业品牌战略的经验分析 10
4.2 双沟酒业品牌战略的问题分析 11
4.3双沟酒业的品牌策略启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 品牌战略相关理论综述
1.1 品牌与品牌战略的概念介绍
品牌，最早兴起于西班牙的游牧名族，当地人为了区分自己的所养的牲畜，所以在动物身上做上各种各样的标记。经过多年的发展，品牌的含义早已经发生了改变，总
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
结如今对于品牌的含义，可以说是繁多，那么归纳起来可以分为以下四类：
符号说：美国市场营销协认为品牌实际上就是，用来识别不同的产品或者劳务的名称与记号，以便能够将其品牌和其它的品牌区分开。
（2）综合说：在奥美的开创人奥格威看来，品牌是一种盘根错节的代表物，它是品牌的名称、包装及历史的组合。
（3）关系说：联合利华的董事长迈克佩里观点是，品牌可以认为是消费者对一个产品的感知，它是一种消费者在享受产品与服务后产生的信任与依赖感的组合。
（4）资产说：亚历山大贝尔认为，品牌资产是一种超越生产及其商品等有形资产以外而存在的价值，它可以进行交易，而且是一种获取利益的能力。
1.2品牌战略的内容
品牌战略可以认为是企业将品牌作为自己的核心竞争力，然后来获取差额利益的战略方式。这几年，越来越多的企业开始重视自身品牌的重要性，纷纷开始打造属于自己的品牌，并采用优秀的品牌战略使得企业取得巨大的成功。而战略的本质就是，企业塑造出自己的特有优势，从而使得企业能够长远而稳定的发展。在这个以科技著称的网络时代，企业的产品和包装等太容易被模仿，只有自身的品牌不会轻易的被侵犯，企品牌是企业的一种软文化，是一种看不见摸不着，但是又确实存在的无形资产，这种无形资产是不会被轻易模仿。
其实在当今的时代，我们普遍所认为的品牌战略主要有：品牌定位、品牌文化、品牌延伸、品牌保护等。
品牌定位：品牌定位可以称之为品牌战略中最重要的核心，每一个企业在品牌定位的时候，都希望能够使企业品牌更具有长远性能够具有影响力。因此，品牌定位的最主要任务就是确定企业的目标客户和目标市场。
品牌定位的含义是指企业主要以自身情况，消费者需求和竞争对手为主，再结合当前市场的特性，以自身产品的独特性来打入目标市场，并且打造属于本企业的品牌文化与内涵，以此在市场竞争中占据有利位置。
品牌文化：品牌可以称之为文化，而且是市场经济下的特有的文化。品牌文化，好像双面胶一样，不仅仅可以拉近企业与目标客户之间的关系，还可以保障企业能够快速稳定的发展。
品牌文化是指企业在不断的经济发展中，所创新与总结出来的精神文化。总的来说，品牌文化可以区分同一行业中不同企业的细微差别，并且能够使企业的产品和品牌与其它企业的产品区分开的标记、符号或设计，或者是这些的组合。
品牌延伸创新是一种特殊的品牌战略，品牌延伸最初在20世纪初就产生，当时企业合理的使用品牌延伸与创新战略取得了巨大的成功。
品牌延伸其本质就是将一个已经被广大消费者所熟悉的品牌或已经取得巨大成功的品牌运用到与原来完全不同的产品身上，以期望成功的品牌能够带动现产品的发展，够快的被消费者所认可。
4.品牌保护：品牌保护其实就是对品牌中的知识产权进行保护，包括对品牌的商标以及品牌的域名等所有的知识产权采取保护措施。
其实品牌保护最重要的目的就是，对品牌的知名度和美誉度的重视和拓展。一方面，企业只有不断保持自身品牌的知名度才能在市场竞争中始终占据有力的位置。另一方面，品牌的美誉度又是品牌保持延续性和持久性的重要因素，是企业能否得以快速发展的根本原因。所以，我们可以这样认为，企业对自身商标权、专利权、域名权的保护就是对企业品牌的保护。
第二章 双沟酒业及行业背景介绍
2.1 白酒行业市场介绍
在全球经济一体化的今天，外国酒业进入中国，洋酒，红酒对白酒行业的冲击非常大，使得白酒企业竞争非常大，已经进入了白热化的阶段。据近期统计而得出的数据显示，中国白酒在国际市场占有率只有1%,而洋酒则市场占有率则高达20%到30%，这些年，洋酒在中国越来越普遍，越来越受到消费者的喜爱。根据官方出台的报告中显示，2015年我国进口酒高达1.8亿升，总额接近4.832亿美元，增长接近25.73%。今年我国上半年进口酒增长65%～75%。市场上流通的进口酒量接近40亿美元，大概占据了白酒市场的12%左右。
近年来，洋酒几乎每年以28%的速度在增长，但是反观我国白酒的几大顶尖品牌，在国内市场的销售情况还算可圈可点，但在国际市场上却鲜有建树。这种情况让我国的白酒企业面临着巨大的挑战，因此所有的企业都在加快自身品牌建设的步伐。但是从白酒行业整体来说，品牌建设仍然处于缓慢发展的阶段。虽然在白酒竞争愈加激烈的今天，白酒品牌建设越来越得到重视，但是中国仍然很少有走出国门的白酒品牌。如今，在经济体化和全球一体化的社会，注重品牌和发展品牌才是每个企业最为重要的核心任务。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 品牌战略相关理论综述 1
1.1 品牌与品牌战略的概念介绍 1
1.2品牌战略的内容 1
第二章 双沟酒业及行业背景介绍 3
2.1 白酒行业市场介绍 3
2.2 双沟酒业的发展历程介绍 3
2.3 双沟酒业现状分析 4
第三章 双沟酒业的品牌战略分析 6
3.1双沟酒业的品牌架构 6
3.2 双沟酒业的品牌定位 6
3.3 双沟酒业的品牌文化 7
3.4双沟酒业的品牌创新 8
3.5 双沟酒业的品牌保护 8
第四章 双沟酒业品牌战略评述及启示 10
4.1 双沟酒业品牌战略的经验分析 10
4.2 双沟酒业品牌战略的问题分析 11
4.3双沟酒业的品牌策略启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 品牌战略相关理论综述
1.1 品牌与品牌战略的概念介绍
品牌，最早兴起于西班牙的游牧名族，当地人为了区分自己的所养的牲畜，所以在动物身上做上各种各样的标记。经过多年的发展，品牌的含义早已经发生了改变，总
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结如今对于品牌的含义，可以说是繁多，那么归纳起来可以分为以下四类：
符号说：美国市场营销协认为品牌实际上就是，用来识别不同的产品或者劳务的名称与记号，以便能够将其品牌和其它的品牌区分开。
（2）综合说：在奥美的开创人奥格威看来，品牌是一种盘根错节的代表物，它是品牌的名称、包装及历史的组合。
（3）关系说：联合利华的董事长迈克佩里观点是，品牌可以认为是消费者对一个产品的感知，它是一种消费者在享受产品与服务后产生的信任与依赖感的组合。
（4）资产说：亚历山大贝尔认为，品牌资产是一种超越生产及其商品等有形资产以外而存在的价值，它可以进行交易，而且是一种获取利益的能力。
1.2品牌战略的内容
品牌战略可以认为是企业将品牌作为自己的核心竞争力，然后来获取差额利益的战略方式。这几年，越来越多的企业开始重视自身品牌的重要性，纷纷开始打造属于自己的品牌，并采用优秀的品牌战略使得企业取得巨大的成功。而战略的本质就是，企业塑造出自己的特有优势，从而使得企业能够长远而稳定的发展。在这个以科技著称的网络时代，企业的产品和包装等太容易被模仿，只有自身的品牌不会轻易的被侵犯，企品牌是企业的一种软文化，是一种看不见摸不着，但是又确实存在的无形资产，这种无形资产是不会被轻易模仿。
其实在当今的时代，我们普遍所认为的品牌战略主要有：品牌定位、品牌文化、品牌延伸、品牌保护等。
品牌定位：品牌定位可以称之为品牌战略中最重要的核心，每一个企业在品牌定位的时候，都希望能够使企业品牌更具有长远性能够具有影响力。因此，品牌定位的最主要任务就是确定企业的目标客户和目标市场。
品牌定位的含义是指企业主要以自身情况，消费者需求和竞争对手为主，再结合当前市场的特性，以自身产品的独特性来打入目标市场，并且打造属于本企业的品牌文化与内涵，以此在市场竞争中占据有利位置。
品牌文化：品牌可以称之为文化，而且是市场经济下的特有的文化。品牌文化，好像双面胶一样，不仅仅可以拉近企业与目标客户之间的关系，还可以保障企业能够快速稳定的发展。
品牌文化是指企业在不断的经济发展中，所创新与总结出来的精神文化。总的来说，品牌文化可以区分同一行业中不同企业的细微差别，并且能够使企业的产品和品牌与其它企业的产品区分开的标记、符号或设计，或者是这些的组合。
品牌延伸创新是一种特殊的品牌战略，品牌延伸最初在20世纪初就产生，当时企业合理的使用品牌延伸与创新战略取得了巨大的成功。
品牌延伸其本质就是将一个已经被广大消费者所熟悉的品牌或已经取得巨大成功的品牌运用到与原来完全不同的产品身上，以期望成功的品牌能够带动现产品的发展，够快的被消费者所认可。
4.品牌保护：品牌保护其实就是对品牌中的知识产权进行保护，包括对品牌的商标以及品牌的域名等所有的知识产权采取保护措施。
其实品牌保护最重要的目的就是，对品牌的知名度和美誉度的重视和拓展。一方面，企业只有不断保持自身品牌的知名度才能在市场竞争中始终占据有力的位置。另一方面，品牌的美誉度又是品牌保持延续性和持久性的重要因素，是企业能否得以快速发展的根本原因。所以，我们可以这样认为，企业对自身商标权、专利权、域名权的保护就是对企业品牌的保护。
第二章 双沟酒业及行业背景介绍
2.1 白酒行业市场介绍
在全球经济一体化的今天，外国酒业进入中国，洋酒，红酒对白酒行业的冲击非常大，使得白酒企业竞争非常大，已经进入了白热化的阶段。据近期统计而得出的数据显示，中国白酒在国际市场占有率只有1%,而洋酒则市场占有率则高达20%到30%，这些年，洋酒在中国越来越普遍，越来越受到消费者的喜爱。根据官方出台的报告中显示，2015年我国进口酒高达1.8亿升，总额接近4.832亿美元，增长接近25.73%。今年我国上半年进口酒增长65%～75%。市场上流通的进口酒量接近40亿美元，大概占据了白酒市场的12%左右。
近年来，洋酒几乎每年以28%的速度在增长，但是反观我国白酒的几大顶尖品牌，在国内市场的销售情况还算可圈可点，但在国际市场上却鲜有建树。这种情况让我国的白酒企业面临着巨大的挑战，因此所有的企业都在加快自身品牌建设的步伐。但是从白酒行业整体来说，品牌建设仍然处于缓慢发展的阶段。虽然在白酒竞争愈加激烈的今天，白酒品牌建设越来越得到重视，但是中国仍然很少有走出国门的白酒品牌。如今，在经济体化和全球一体化的社会，注重品牌和发展品牌才是每个企业最为重要的核心任务。
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