南通蓝印花布市场推广研究
南通蓝印花布市场推广研究[20200416194330]
摘要
南通是全国研究开发和生产民间蓝印花布的重点地区，被誉为中国蓝印花布之乡。南通蓝印花布相对完整地保存了传统蓝印花布的制作工艺和艺术风格，并且有很大数量的实物遗留下来，是全国研究、开发、生产和传承民间蓝印花布的重点地区。本文从南通蓝印花布分布、生产和销售市场现状出发，对南通蓝印花布市场推广的现状进行了分析，了解到南通蓝印花布市场推广中存在营销理论指导缺乏、品牌影响力不够、推广策略针对性不强等问题，最后运用经济学相关原理对南通蓝印花布的市场推广从产品、价格、渠道、促销等方面提出了相关的改进建议。
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关键字:南通蓝印花布市场推广
目 录
1.绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的目的及意义 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的意义 2
1.3国内外研究现状 3
1.3.1关于市场营销组合策略的研究 3
1.3.2关于市场推广相关知识的研究 3
1.3.3关于整合营销传播的研究 4
1.3.4关于南通蓝印花布的相关研究 4
1.4研究的主要内容及方法 5
1.4.1研究内容 5
1.4.2研究方法 5
1.5本文的特色与创新之处 6
2.南通蓝印花布市场推广的现状分析 6
2.1南通蓝印花布简介 6
2.2 南通蓝印花布的市场概况 7
2.2.1 南通蓝印花布的分布现状 7
2.2.2 南通蓝印花布的生产现状 7
2.2.3南通蓝印花布的销售现状 8
2.3南通蓝印花布市场推广SWOT分析 8
2.3.1南通蓝印花布市场推广的优势分析 8
2.3.2南通蓝印花布市场推广的劣势分析 9
2.3.3南通蓝印花布市场推广的机会分析 9
2.3.4南通蓝衣花布市场推广的威胁分析 9
2.3.5南通蓝印花布SWOT矩阵 10
3.南通蓝印花布的市场推广方式及存在的问题 11
3.1南通蓝印花布的市场推广方式 11
3.2南通蓝印花布市场推广中存在的问题 12
4.南通蓝印花布市场推广的改进建议 13
4.1产品方面的改进 13
4.2价格方面的改进 14
4.3渠道方面的改进 14
4.4促销方面的改进 15
4.4.1广告促销 15
4.4.2销售促进 16
4.4.3公共关系 16
4.4.4 人员推广 16
5.结论 17
参考文献 18
致谢 19
1.绪论
1.1研究的背景
蓝色与白色，这两个颜色是生命的基本色调，就在这简单的蓝白之间，蓝印花布应运而生。蓝色的底、白色的花，手工纺纱、织布、染色的蓝印花布是我国传统的印染工艺品之一，它在宋代兴起，由于它那简洁、朴素、吉祥的图案和很强的耐磨等特性，一直深受老百姓的喜爱，闻名于世。但是到了民国时期，国外染料和外国印花洋布开始慢慢渗入到国内市场中，蓝印花布受到强烈冲击，销售规模渐渐开始萎缩，相比外国洋布，蓝印花布显得色彩单调、乡土气息浓厚，自此传承了几百年的蓝印花布渐渐被淘汰。尽管作为一种文化遗产而被保护的蓝印花布在现代大力宣传，但其发展到现在，蓝印花布的生存处境还是有些尴尬和无奈。在江苏南通，蓝印花布的市场份额逐渐变小，那微薄的利润已经无法满足蓝印花布的传承者们的需求，这导致爱好蓝印花布的人和对蓝印花布感兴趣的商人都开始进行了转行，就连一些起初是大规模地生产蓝印花布的作坊也都向其他行业发展。而到现今为止南通蓝印花布的生产主要是以小作坊的形式为主，集中在启东、通州以及南通市区一带，而其中又以濠河边的南通蓝印花布博物馆最具代表性。虽然如此，但是蓝印花布的生产量却也日趋减少，加上生产人员少，技术得不到及时的延续和更新，又不擅长推销，南通蓝印花布的销量并不畅通，因此南通蓝印花布的传承情况仍不容乐观。[1]
蓝印花布在国内现以江浙一带为代表，比较注重蓝印花布的传承与发展。其中最具有代表性的当属江苏南通地区了，它在蓝印花布文化的传承方面进行了大量的研究，倾注了很多的心血，把蓝印花布的传统工艺相对完整地保留了下来，和其他地方比，南通地区的蓝印花布更加原汁原味。目前国内还有几家代表性的蓝印花布馆及研究机构，具体有南通蓝印花布馆、浙江桐乡的丰同裕蓝印花布馆、无锡蓝印花布馆、以及上海的长乐路那边的中国蓝印花布馆等。另外在湖南、山东、福建等地也有零星的分布于生产，中国台湾地区对此也有较多的关注。[2] 为了要让南通蓝印花布这伟大的艺术不断地传承和发展下去，传统艺术家们竭尽全力的推陈出新，希望能让蓝印花布艺术顺应潮流，展现出与时俱进的魅力与活力。琳琅满目的蓝印花布制品就这样进入了大众的视线，有栩栩如生的动物玩偶，有古典淡雅的壁画，有简单而又舒适的帆布鞋，有精致清新的时尚包包等等，美不胜收，让人应接不暇。它们设计精巧，外观独特，既具有古朴的韵味，又添加了时尚的元素。推陈出新后的蓝印花布，让我们看到了它所具有的时尚元素，为南通蓝印花布的推广带来了新的希望。
2002年，南通市委市政府出资扩建了蓝印花布艺术馆，由吴元新出任馆长，这对于打造属于南通自己的蓝印花布品牌有很大的帮助，极大提高了南通蓝印花布的知名度。目前该馆展示的蓝印花布制品有一千多种，构成的蓝白世界充满了浓郁的乡俗民情，散发着迷人的魅力，令人叹为观止。 [3]如今，市场竞争越来越激烈，在此形势下，市场推广显得尤为重要。有效的市场推广可以提高产品的影响力，同时可以帮助产品快速的扩大在市场上的知名度，快速占据有利市场。何谓市场推广、如何市场推广、怎样进行有效市场推广是我们研究市场推广必须得考虑的问题。因此可以从这几方面入手，对南通蓝印花布的市场推广进行研究，通过研究树立南通蓝印花布的自身的品牌形象，提高品牌归属感，使南通大众进一步了解南通蓝印花布产品特色，成为目标消费群体的首选；通过解决方案，让南通蓝印花布的销售量快速增长；让南通蓝印花布走出南通，走向世界。作为南通蓝印花布的领军人，吴元新对于南通蓝印花布的推广作出了自己的贡献。一是出版有关蓝印花布的专著；二是对蓝印花布进行了课题研究；三是走进校园，吴元新大师与很多大学都保持着合作关系；四是宣传推广，全国各地举办的民间工艺展览，吴元新都积极参加。这些对南通蓝印花布在全国知名度的提高有一定的帮助。[4]然而，要使南通蓝印花布渐渐走出困境，还必须付出更多的努力。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究的目的
市场推广就是为了提高产品的知名度，把产品更好地销售出去，并扩大产品的市场份额而采取的一系列措施。本文通过南通蓝印花布市场推广的现状进行了一系列的分析研究，归纳了其市场推广中现存的问题及其产生的原因，并提出了完善南通蓝印花布市场推广的相关改进建议，希望通过这些建议可以对南通蓝印花布的市场推广提供些理论借鉴，让南通蓝印花布树立自身的品牌形象，提高品牌归属感；使南通大众进一步了解南通蓝印花布产品特色，成为目标消费群体的首选；通过解决方案，使南通蓝印花布的销售量快速增长，使其走出南通，走向世界。
1.2.2研究的意义
（1）填补了国内对蓝印花布市场推广这方面的研究空白。
（2）提出了南通蓝印花布市场推广的可行性策略，具有实际参考价值。
（3）在市场推广方面提出一些合理化、有建设性的意见，为南通蓝印花布产业在经营思路、营销理念更新上带来一定的参考和借鉴。
1.3国内外研究现状
如今市场竞争日趋激烈，在此形势下，有效的市场推广必不可少，它可以最快速地反馈市场信息，提高市场竞争力，迅速扩大并占据市场。而南通蓝印花布就是缺乏这方面的市场推广，何为市场推广、如何进行有效的市场推广是我们在进行南通蓝印花布市场推广时所必须要考虑的问题。国内外很多学者也对市场推广及其相关知识进行了研究分析，主要是从以下几个方面进行综述：
摘要
南通是全国研究开发和生产民间蓝印花布的重点地区，被誉为中国蓝印花布之乡。南通蓝印花布相对完整地保存了传统蓝印花布的制作工艺和艺术风格，并且有很大数量的实物遗留下来，是全国研究、开发、生产和传承民间蓝印花布的重点地区。本文从南通蓝印花布分布、生产和销售市场现状出发，对南通蓝印花布市场推广的现状进行了分析，了解到南通蓝印花布市场推广中存在营销理论指导缺乏、品牌影响力不够、推广策略针对性不强等问题，最后运用经济学相关原理对南通蓝印花布的市场推广从产品、价格、渠道、促销等方面提出了相关的改进建议。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:南通蓝印花布市场推广
目 录
1.绪论 1
1.1研究的背景 1
1.2研究的目的及意义 2
1.2.1研究的目的 2
1.2.2研究的意义 2
1.3国内外研究现状 3
1.3.1关于市场营销组合策略的研究 3
1.3.2关于市场推广相关知识的研究 3
1.3.3关于整合营销传播的研究 4
1.3.4关于南通蓝印花布的相关研究 4
1.4研究的主要内容及方法 5
1.4.1研究内容 5
1.4.2研究方法 5
1.5本文的特色与创新之处 6
2.南通蓝印花布市场推广的现状分析 6
2.1南通蓝印花布简介 6
2.2 南通蓝印花布的市场概况 7
2.2.1 南通蓝印花布的分布现状 7
2.2.2 南通蓝印花布的生产现状 7
2.2.3南通蓝印花布的销售现状 8
2.3南通蓝印花布市场推广SWOT分析 8
2.3.1南通蓝印花布市场推广的优势分析 8
2.3.2南通蓝印花布市场推广的劣势分析 9
2.3.3南通蓝印花布市场推广的机会分析 9
2.3.4南通蓝衣花布市场推广的威胁分析 9
2.3.5南通蓝印花布SWOT矩阵 10
3.南通蓝印花布的市场推广方式及存在的问题 11
3.1南通蓝印花布的市场推广方式 11
3.2南通蓝印花布市场推广中存在的问题 12
4.南通蓝印花布市场推广的改进建议 13
4.1产品方面的改进 13
4.2价格方面的改进 14
4.3渠道方面的改进 14
4.4促销方面的改进 15
4.4.1广告促销 15
4.4.2销售促进 16
4.4.3公共关系 16
4.4.4 人员推广 16
5.结论 17
参考文献 18
致谢 19
1.绪论
1.1研究的背景
蓝色与白色，这两个颜色是生命的基本色调，就在这简单的蓝白之间，蓝印花布应运而生。蓝色的底、白色的花，手工纺纱、织布、染色的蓝印花布是我国传统的印染工艺品之一，它在宋代兴起，由于它那简洁、朴素、吉祥的图案和很强的耐磨等特性，一直深受老百姓的喜爱，闻名于世。但是到了民国时期，国外染料和外国印花洋布开始慢慢渗入到国内市场中，蓝印花布受到强烈冲击，销售规模渐渐开始萎缩，相比外国洋布，蓝印花布显得色彩单调、乡土气息浓厚，自此传承了几百年的蓝印花布渐渐被淘汰。尽管作为一种文化遗产而被保护的蓝印花布在现代大力宣传，但其发展到现在，蓝印花布的生存处境还是有些尴尬和无奈。在江苏南通，蓝印花布的市场份额逐渐变小，那微薄的利润已经无法满足蓝印花布的传承者们的需求，这导致爱好蓝印花布的人和对蓝印花布感兴趣的商人都开始进行了转行，就连一些起初是大规模地生产蓝印花布的作坊也都向其他行业发展。而到现今为止南通蓝印花布的生产主要是以小作坊的形式为主，集中在启东、通州以及南通市区一带，而其中又以濠河边的南通蓝印花布博物馆最具代表性。虽然如此，但是蓝印花布的生产量却也日趋减少，加上生产人员少，技术得不到及时的延续和更新，又不擅长推销，南通蓝印花布的销量并不畅通，因此南通蓝印花布的传承情况仍不容乐观。[1]
蓝印花布在国内现以江浙一带为代表，比较注重蓝印花布的传承与发展。其中最具有代表性的当属江苏南通地区了，它在蓝印花布文化的传承方面进行了大量的研究，倾注了很多的心血，把蓝印花布的传统工艺相对完整地保留了下来，和其他地方比，南通地区的蓝印花布更加原汁原味。目前国内还有几家代表性的蓝印花布馆及研究机构，具体有南通蓝印花布馆、浙江桐乡的丰同裕蓝印花布馆、无锡蓝印花布馆、以及上海的长乐路那边的中国蓝印花布馆等。另外在湖南、山东、福建等地也有零星的分布于生产，中国台湾地区对此也有较多的关注。[2] 为了要让南通蓝印花布这伟大的艺术不断地传承和发展下去，传统艺术家们竭尽全力的推陈出新，希望能让蓝印花布艺术顺应潮流，展现出与时俱进的魅力与活力。琳琅满目的蓝印花布制品就这样进入了大众的视线，有栩栩如生的动物玩偶，有古典淡雅的壁画，有简单而又舒适的帆布鞋，有精致清新的时尚包包等等，美不胜收，让人应接不暇。它们设计精巧，外观独特，既具有古朴的韵味，又添加了时尚的元素。推陈出新后的蓝印花布，让我们看到了它所具有的时尚元素，为南通蓝印花布的推广带来了新的希望。
2002年，南通市委市政府出资扩建了蓝印花布艺术馆，由吴元新出任馆长，这对于打造属于南通自己的蓝印花布品牌有很大的帮助，极大提高了南通蓝印花布的知名度。目前该馆展示的蓝印花布制品有一千多种，构成的蓝白世界充满了浓郁的乡俗民情，散发着迷人的魅力，令人叹为观止。 [3]如今，市场竞争越来越激烈，在此形势下，市场推广显得尤为重要。有效的市场推广可以提高产品的影响力，同时可以帮助产品快速的扩大在市场上的知名度，快速占据有利市场。何谓市场推广、如何市场推广、怎样进行有效市场推广是我们研究市场推广必须得考虑的问题。因此可以从这几方面入手，对南通蓝印花布的市场推广进行研究，通过研究树立南通蓝印花布的自身的品牌形象，提高品牌归属感，使南通大众进一步了解南通蓝印花布产品特色，成为目标消费群体的首选；通过解决方案，让南通蓝印花布的销售量快速增长；让南通蓝印花布走出南通，走向世界。作为南通蓝印花布的领军人，吴元新对于南通蓝印花布的推广作出了自己的贡献。一是出版有关蓝印花布的专著；二是对蓝印花布进行了课题研究；三是走进校园，吴元新大师与很多大学都保持着合作关系；四是宣传推广，全国各地举办的民间工艺展览，吴元新都积极参加。这些对南通蓝印花布在全国知名度的提高有一定的帮助。[4]然而，要使南通蓝印花布渐渐走出困境，还必须付出更多的努力。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究的目的
市场推广就是为了提高产品的知名度，把产品更好地销售出去，并扩大产品的市场份额而采取的一系列措施。本文通过南通蓝印花布市场推广的现状进行了一系列的分析研究，归纳了其市场推广中现存的问题及其产生的原因，并提出了完善南通蓝印花布市场推广的相关改进建议，希望通过这些建议可以对南通蓝印花布的市场推广提供些理论借鉴，让南通蓝印花布树立自身的品牌形象，提高品牌归属感；使南通大众进一步了解南通蓝印花布产品特色，成为目标消费群体的首选；通过解决方案，使南通蓝印花布的销售量快速增长，使其走出南通，走向世界。
1.2.2研究的意义
（1）填补了国内对蓝印花布市场推广这方面的研究空白。
（2）提出了南通蓝印花布市场推广的可行性策略，具有实际参考价值。
（3）在市场推广方面提出一些合理化、有建设性的意见，为南通蓝印花布产业在经营思路、营销理念更新上带来一定的参考和借鉴。
1.3国内外研究现状
如今市场竞争日趋激烈，在此形势下，有效的市场推广必不可少，它可以最快速地反馈市场信息，提高市场竞争力，迅速扩大并占据市场。而南通蓝印花布就是缺乏这方面的市场推广，何为市场推广、如何进行有效的市场推广是我们在进行南通蓝印花布市场推广时所必须要考虑的问题。国内外很多学者也对市场推广及其相关知识进行了研究分析，主要是从以下几个方面进行综述：
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