微信微商创业策划书以纤姿颜小金花面膜为例
目 录
摘 要 I
ABSTRACT I
一、微商创业背景及创业项目 1
二、经营宗旨及目标 1
三、微商环境分析 1
四、产品介绍 1
五、定价策略 2
六、促销策略 2
七、风险与控制 4
参考文献 6
微商创业背景及创业项目
创业背景：微商是目前渐渐流行起来的，受到很多人欢迎和追捧的一个以周边朋友圈为主打的品牌产品的销售模式。 在这互联网越来越发达的时代，许多社交平台出现了各种商机，微信就是其中之一，可以说你只需要一部手机就能创造财富。因为微店的入门门槛比较低，而且产品的质量又比较好，价格比一般实体店便宜，在中国是很受欢迎和认可的，人们都趋之若鹜。现在，人们越来越注重保养自身的皮肤，拥有一张完美的脸蛋会让你在生活中更加引人注目。往往美女都是瓜子脸，所以很多女性都想拥有一张完美的瓜子脸，小金花面膜作为一款新出的护肤瘦脸面膜，可以让女性同胞们在仅仅几个月内得到想要的完美脸庞，也因此越来越多的人了解到它并深深爱上了这款产品。人们对护肤品的要求越来越高，越来越挑剔，怕万一选错产品会适得其反。然而小金花面膜是新推出的，相对的累计的口碑还不是很多，还有很多人对它的了解还不够多，还没有赢得广大女士的信任。
创业项目：通过微信朋友圈平台进行微商创业，将我主营产品与之不同的“小金花面膜”推广出去，使之拥有一个良好的口碑，并得到广大顾客信任，成为面膜行业中的佼佼者。为各类爱美女士提供一个有效可靠的产品，还她们青春美丽。通过微信的圈子扩散，一传十，十传百，小金花面膜不将是高档品也能成为大众信任品，将小金花面膜做大做强！
经营宗旨和目标
经营宗旨：利用微信这样一个便 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
捷的销售渠道为人们提供安全、健康的瘦脸面膜，不用去整形医院打瘦脸针不用承担任何的风险，让更多顾客在家就可以做到微整形，真正让做面膜成为一种享受！
经营目标：通过卖小金花面膜打开自己的微商之路，为自己实习以后的创业之路打下良好的基础，从中学习与人沟通的技巧以及经商的方法，增强自己的社会经验，在不断的学习中让自己迅速的成长，通过卖小金花面膜证明自己的能力，用微信的宣传与推广将小金花瘦脸面膜成为面膜中的佼佼者，带领自己的团队让小金花成为中国最火最热卖的面膜，让自己的代理赚到她们的第一桶金，让小金花成为众人皆知的面膜，不仅满足国内市场要求更要推向国外市场。
三、微商环境分析
1.竞争环境分析：微商的便捷快速有效使许多人赚到了他们的第一桶金，更多的人纷纷加入其中。不乏看见朋友圈中有好几个也做着各类产品。卖护肤品的还是挺多的，牌子种类也是让人看得眼花缭乱。总的来说竞争压力还是挺大的，但由于小金花面膜是新出的，卖的人少，以其独特的瘦脸功效有较大的市场前景。下面我从网上找来一款与小金花面膜有着类似功能的瘦脸面膜做一个实验性的对比。小金花面膜与美袭来的银杏瘦脸面膜瘦脸同样的是瘦脸的面膜，而这两种面膜有哪些方面的区别呢！
名称
价格
功能
使用方法
其他
小金花面膜
298元（一盒）
瘦脸美白祛斑
贴于面部免洗
PICC投保
银杏瘦脸面膜
75元（50g)
瘦脸
涂抹于面部十分钟后清洗
未投保
图表1
pk
从以上图表1可以看出小金花面膜与银杏瘦脸面膜价格悬殊，那小金花面膜为什么比一般面膜贵呢？因为小金花不仅是一款瘦脸面膜，同样可以起到美白、祛斑等效果，可以说是一片顶十片，而银杏面膜只有瘦脸紧致的功效，小金花面膜是片装面膜用后无需清洗，用后多余的面膜精华还可以用来敷手和脖子也不会造成浪费，又方便快捷，这无疑是为很多人节省了时间。银杏瘦脸面膜是膏状面膜需清洗，使用起来比较麻烦，小金花面膜是面膜中少有的向PICC投保的，这对于消费者是一种质量安全的保障，让消费者更加安心的使用这款瘦脸面膜!
行业分析：当今，在护肤品这一行，对护肤品研发紧锣密鼓的，一直与时俱进，创新。近几年，中国面膜市场销售规模也是越来越大。但整个面膜市场还处于一种刚刚起步、快速发展的阶段，只不过现阶段由于行业进入门槛低、竞争 商以及品牌众多，导致了一种鱼龙混杂的局面。在面膜品类迅速崛起的当下，质量安全再次成为面膜企业的热点问题。但是今年9月推出的小金花面膜如雨后般的春笋在市场上受到顾客的一致好评和信任，所以小金花面膜与别的面膜有着独特的优势。它有美白去皱淡斑补水的作用，最主要的是他有独特的瘦脸的功能， 这是很多面膜没有的。它有独特成分寡肽是最有效最安全的紧致专利成分，通过紧致提拉皮肤，恢复肌肤弹性，从而达到瘦脸效果。它有中国人保财险，让大家用的舒心，贴的放心，使用过程出现问题可以立马赔付。它的产品质量非常好， 由亚洲面膜大王洁宝集团生产，各方面效果都高于一般面膜，它的门槛比较高，可以有效缩小竞争性，而且利润空间非常高。它的控价非常严格。
年份
2010
2011
2012
2013
2014
微商人数
200万
700万
1300万
3500万
7000万
3.消费者分析：爱美之心人皆有之，所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多的人加入护肤保养的这一行列。皮肤是女人最美丽的一件衣服，也是一件永不褪色的时装。女人的漂亮和自信从皮肤开始。世界上没有丑女人，只有懒女人。而在护肤品类中面膜对于改善皮肤有着显著的效果，女人为此愿意去消费。
4.SWOT分析
优势:第一，小金花是授权给洁宝集团做的一款面膜（大家可以百度下，中国面膜最专业的厂家）这样的合作平台才奠定了小金花的品质基础，第二，小金花制作及其复杂，外面的磨砂盒子，中间的七色uv机凸金花，能在不同角度，不同光线，不同温度下，能展现出来不同的颜色，这也是比较高档的工艺，全中国没几个厂可以做出来，大家可以打听下，内部，经典花纹logo铺满，高贵奢华，盒子不简简单单的是盒子，更像一个艺术品，第三，蚕丝采用2013年火爆全国的384蚕丝，很清透，用过的人都知道，第四，精华液已经申请专利，专利号下批会出现在袋子上，第四，有很严格的控价规则；第五，利润空间很客观，天猫，唯品会，淘宝，阿里巴巴，京东，一号店等等，统一悬挂价298元；第六，强大的广告宣传力度，9月份小金花荣登CCTV-1，与大家见面，芒果台，等大力的广告节目，后期明星推广。
摘 要 I
ABSTRACT I
一、微商创业背景及创业项目 1
二、经营宗旨及目标 1
三、微商环境分析 1
四、产品介绍 1
五、定价策略 2
六、促销策略 2
七、风险与控制 4
参考文献 6
微商创业背景及创业项目
创业背景：微商是目前渐渐流行起来的，受到很多人欢迎和追捧的一个以周边朋友圈为主打的品牌产品的销售模式。 在这互联网越来越发达的时代，许多社交平台出现了各种商机，微信就是其中之一，可以说你只需要一部手机就能创造财富。因为微店的入门门槛比较低，而且产品的质量又比较好，价格比一般实体店便宜，在中国是很受欢迎和认可的，人们都趋之若鹜。现在，人们越来越注重保养自身的皮肤，拥有一张完美的脸蛋会让你在生活中更加引人注目。往往美女都是瓜子脸，所以很多女性都想拥有一张完美的瓜子脸，小金花面膜作为一款新出的护肤瘦脸面膜，可以让女性同胞们在仅仅几个月内得到想要的完美脸庞，也因此越来越多的人了解到它并深深爱上了这款产品。人们对护肤品的要求越来越高，越来越挑剔，怕万一选错产品会适得其反。然而小金花面膜是新推出的，相对的累计的口碑还不是很多，还有很多人对它的了解还不够多，还没有赢得广大女士的信任。
创业项目：通过微信朋友圈平台进行微商创业，将我主营产品与之不同的“小金花面膜”推广出去，使之拥有一个良好的口碑，并得到广大顾客信任，成为面膜行业中的佼佼者。为各类爱美女士提供一个有效可靠的产品，还她们青春美丽。通过微信的圈子扩散，一传十，十传百，小金花面膜不将是高档品也能成为大众信任品，将小金花面膜做大做强！
经营宗旨和目标
经营宗旨：利用微信这样一个便 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
捷的销售渠道为人们提供安全、健康的瘦脸面膜，不用去整形医院打瘦脸针不用承担任何的风险，让更多顾客在家就可以做到微整形，真正让做面膜成为一种享受！
经营目标：通过卖小金花面膜打开自己的微商之路，为自己实习以后的创业之路打下良好的基础，从中学习与人沟通的技巧以及经商的方法，增强自己的社会经验，在不断的学习中让自己迅速的成长，通过卖小金花面膜证明自己的能力，用微信的宣传与推广将小金花瘦脸面膜成为面膜中的佼佼者，带领自己的团队让小金花成为中国最火最热卖的面膜，让自己的代理赚到她们的第一桶金，让小金花成为众人皆知的面膜，不仅满足国内市场要求更要推向国外市场。
三、微商环境分析
1.竞争环境分析：微商的便捷快速有效使许多人赚到了他们的第一桶金，更多的人纷纷加入其中。不乏看见朋友圈中有好几个也做着各类产品。卖护肤品的还是挺多的，牌子种类也是让人看得眼花缭乱。总的来说竞争压力还是挺大的，但由于小金花面膜是新出的，卖的人少，以其独特的瘦脸功效有较大的市场前景。下面我从网上找来一款与小金花面膜有着类似功能的瘦脸面膜做一个实验性的对比。小金花面膜与美袭来的银杏瘦脸面膜瘦脸同样的是瘦脸的面膜，而这两种面膜有哪些方面的区别呢！
名称
价格
功能
使用方法
其他
小金花面膜
298元（一盒）
瘦脸美白祛斑
贴于面部免洗
PICC投保
银杏瘦脸面膜
75元（50g)
瘦脸
涂抹于面部十分钟后清洗
未投保
图表1
pk
从以上图表1可以看出小金花面膜与银杏瘦脸面膜价格悬殊，那小金花面膜为什么比一般面膜贵呢？因为小金花不仅是一款瘦脸面膜，同样可以起到美白、祛斑等效果，可以说是一片顶十片，而银杏面膜只有瘦脸紧致的功效，小金花面膜是片装面膜用后无需清洗，用后多余的面膜精华还可以用来敷手和脖子也不会造成浪费，又方便快捷，这无疑是为很多人节省了时间。银杏瘦脸面膜是膏状面膜需清洗，使用起来比较麻烦，小金花面膜是面膜中少有的向PICC投保的，这对于消费者是一种质量安全的保障，让消费者更加安心的使用这款瘦脸面膜!
行业分析：当今，在护肤品这一行，对护肤品研发紧锣密鼓的，一直与时俱进，创新。近几年，中国面膜市场销售规模也是越来越大。但整个面膜市场还处于一种刚刚起步、快速发展的阶段，只不过现阶段由于行业进入门槛低、竞争 商以及品牌众多，导致了一种鱼龙混杂的局面。在面膜品类迅速崛起的当下，质量安全再次成为面膜企业的热点问题。但是今年9月推出的小金花面膜如雨后般的春笋在市场上受到顾客的一致好评和信任，所以小金花面膜与别的面膜有着独特的优势。它有美白去皱淡斑补水的作用，最主要的是他有独特的瘦脸的功能， 这是很多面膜没有的。它有独特成分寡肽是最有效最安全的紧致专利成分，通过紧致提拉皮肤，恢复肌肤弹性，从而达到瘦脸效果。它有中国人保财险，让大家用的舒心，贴的放心，使用过程出现问题可以立马赔付。它的产品质量非常好， 由亚洲面膜大王洁宝集团生产，各方面效果都高于一般面膜，它的门槛比较高，可以有效缩小竞争性，而且利润空间非常高。它的控价非常严格。
年份
2010
2011
2012
2013
2014
微商人数
200万
700万
1300万
3500万
7000万
3.消费者分析：爱美之心人皆有之，所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多的人加入护肤保养的这一行列。皮肤是女人最美丽的一件衣服，也是一件永不褪色的时装。女人的漂亮和自信从皮肤开始。世界上没有丑女人，只有懒女人。而在护肤品类中面膜对于改善皮肤有着显著的效果，女人为此愿意去消费。
4.SWOT分析
优势:第一，小金花是授权给洁宝集团做的一款面膜（大家可以百度下，中国面膜最专业的厂家）这样的合作平台才奠定了小金花的品质基础，第二，小金花制作及其复杂，外面的磨砂盒子，中间的七色uv机凸金花，能在不同角度，不同光线，不同温度下，能展现出来不同的颜色，这也是比较高档的工艺，全中国没几个厂可以做出来，大家可以打听下，内部，经典花纹logo铺满，高贵奢华，盒子不简简单单的是盒子，更像一个艺术品，第三，蚕丝采用2013年火爆全国的384蚕丝，很清透，用过的人都知道，第四，精华液已经申请专利，专利号下批会出现在袋子上，第四，有很严格的控价规则；第五，利润空间很客观，天猫，唯品会，淘宝，阿里巴巴，京东，一号店等等，统一悬挂价298元；第六，强大的广告宣传力度，9月份小金花荣登CCTV-1，与大家见面，芒果台，等大力的广告节目，后期明星推广。
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