熊猫tv的营销策略分析
摘 要 近年来，电子竞技行业、游戏产业及各类视频直播应用的发展引发了人们对网络直播平台的关注。面对竞争日益激烈的网络直播平台市场，如何探寻行之有效的营销策略，是广大网络直播平台需要关注的重点。本文选取熊猫TV作为研究对象，结合PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等，对其外部发展环境、自身竞争能力及优势、劣势、机遇、威胁等进行了客观评价，并在上述分析的基础上探寻了熊猫TV的营销策略及保障措施。文章认为，熊猫TV的营销战略包括加强与各类平台的合作、注重平台直播人才培育、不断创新商业盈利模式、加大宣传引发广泛关注等等。相关营销策略则包括推动电子竞技运动俱乐部建设、推动直播平台产品开发创新、加强政策建设推进相关产业发展及构建完善机制深化平台管理机制。 借助于相关营销策略及保障措施的提出，熊猫TV将进一步明确自身优势与市场机遇，依托自身游戏、娱乐、体育等产业优势资源加快协同发展。文章能够有效地促进我国网络直播平台的理论与实践研究，具有较好的应用价值。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 熊猫TV研究的相关理论概述 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究内容 1
1.3相关概念及理论模型 2
1.4文献综述 3
第二章 熊猫TV的起源发展及营销工作现状 4
2.1熊猫TV的起源、发展现状 4
2.2熊猫TV营销工作现状 5
第三章 熊猫TV相关评价及营销策略研究 5
3.1熊猫TV相关评价 5
3.2熊猫TV营销策略研究 7
第四章 熊猫TV营销策略保障措施 8
4.1推动电子竞技运动俱乐部建设 8
4.2推动直播平台产品开发创新 8
4.3加强政策建设促进产业发展 8
4.4构建完善机制深化平台管理 8
结 论 10
致 谢 11
参考文献 12
第一章 熊猫TV研究的相关理论概述
1.1研究目的及研究意义
（1）研究目的
近些年随着互联网的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
高速发展，网络直播平台如雨后春笋般涌现，为我们的生活带来了巨大的变化。在最近的两三年李网络视频直播在我国发展的速度非常快，各种各样的网络直播平台的发展态势也是相当迅猛。近年来，我国网游产业的不断发展催生了电竞行业，而电竞直播强大的粉丝群体也使其蕴含着巨大的商业价值[]。2015年10月，由王思聪担任CEO的熊猫TV正式开启公测，从而引发了直播平台市场的巨大震动。熊猫TV是一个以电竞直播为特色，网络游戏直播为核心，并涉及流媒体直播等其他业务的网站。本文选取“熊猫TV”作为研究对象，通过对这一行业外部发展环境、企业自身竞争力及面临优势、劣势、机遇、威胁等的分析，来探寻未来直播平台的营销策略，从而实现这一行业的健康发展。
（2）研究意义
当前，我国的网络直播行业尚处于发展初期，尽管已经涌现出了熊猫、斗鱼、战旗、全民、龙珠、虎牙等多个粉丝数量较高的直播平台，然而目前仍处于市场洗牌的阶段[]。其中，2015年10月上线的熊猫TV虽然诞生较晚，但依托王思聪本人的巨大影响力及其在粉丝、明星、电竞领域的丰厚资源，有望通过相关资源的大力整合成为直播行业的领军人物。在熊猫TV发展环境的研究当中我将引用宏观环境分析、波特五力模型、态势分析法等，并通过其营销策略的深度探寻为网络直播这一新兴事物的发展做好理论保障，并为相关直播平台的发展提供实际借鉴。
1.2研究方法及研究内容
（1）研究方法
本次研究所用的方法如下：
首先，参考文献法。本文通过在知网、百度等平台查询的方式，对网络直播平台、电竞行业等概念进行了总结，并说明了PEST分析模型（宏观环境分析）、波特五力模型、SWOT分析模型（态势分析法）等工具。
其次，模型分析法。文章将宏观环境分析、波特五力模型分析、态势分析法分析等工具应用于熊猫TV的综合性评价，从而为文章的写作提供了实证剖析。
最后，总结归纳法。通过自身的分析，为熊猫TV未来营销工作的发展提出相关策略及保障措施。
（2）研究内容
文章的研究内容主要包含以下几点：
首先，熊猫TV等电子竞技游戏直播平台的起源发展及营销工作现状；
第二，熊猫TV相关评价及营销策略研究；
最后，熊猫TV营销策略保障措施。
结合上述内容的分析与总结，可以深度进行熊猫TV的营销策略分析。
1.3相关概念及理论模型
1.3.1相关概念
本文所研究的熊猫TV，正是一家以电竞赛事为特色，以网络游戏直播为核心，并涉及流媒体直播等其他业务的网站。在这一部分的写作中，对“电子竞技”及“直播平台”这两个相关概念进行了介绍。
（1）电子竞技
电子竞技，是电子游戏“竞争”的水平，是含有对抗和竞争的特点，是可以定量、反复、精确比较的体育竞技比赛[]。通过电子竞技这项运动，能够提高游戏玩家的思维能力、反应能力、协调能力，并培养个人意志和团队精神。2003年11月，在国家体育总局正式批准的体育竞赛的名目中首次出现了电子竞技。可以说，电子竞技运动是信息时代与竞技运动结合的产物，并为传统的体育竞赛提供了一个新的发展方向。现阶段，知名度较高的电子竞技游戏包括魔兽，守卫遗迹，DOTA2，英雄联盟，反恐精英，雷神锤，星际争霸，帝国时代等。近年来，电子竞技众多粉丝潜在的商业价值引发了人们的关注，并发展出了相关的经济产业。需要注意的是，电子竞技体育与网络游戏是两种完全不同的概念。
（2）直播平台
流媒体技术的出现实现了音频与视频的实时传送，发展了网络直播平台这一新兴事物，并在新闻现场发布、体育赛程实时转播、远程会议等领域发挥了重要的作用[]。随着公众对于网络直播这一应用的逐渐熟悉，近年来包括斗鱼、战旗、熊猫等在内的直播平台纷纷出现。现阶段，网络直播平台播出的内容主要包括电竞赛事、个人直播、游戏节目等，并引发了以年轻群体为主的众多粉丝。可以预见，随着人们对于电子竞技、直播技术关注度的提升，我国的直播平台及相关产业将迎来蓬勃的发展前景，未来的直播平台将向规范化、专业化、媒体化不断迈进。
1.3.2理论模型
为了更加科学完整地分析熊猫TV营销工作的发展环境、自身竞争力及优势、劣势、机遇、威胁等因素，本次研究还加入了宏观环境分析、波特五力分析模式、态势分析法等的应用[]。
（1）PEST分析模型
PEST分析模型（宏观环境分析），指的是用相关行业的政治、经济、社会和技术的分析，对其整体外部环境的一种方式的综合评价。其中，政治环境包括国家对相关行业的扶持政策、法律规定。经济环境，包括宏观经济环境和微观经济环境。社会环境包括教育程度、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。技术开发，包括环境相关的技术国家投资和产业支持，产业发展的具体方向，技术开发和研发成本，技术转让和专利保护和速度的商业化等。
（2）波特五力分析模型
波特五力分析模型的评定因子包括供应者的议价实力、购买者的议价实力、暗含竞争对手进入行业的能力、新产品或服务的替换能力及同行当竞争对手的能力等。通过对上述因素的综合归纳，实现企业竞争力的客观分析。其中，供应商的议价能力，包括供应商的市场地位，行业竞争，客户的数量和规模，供应商的产品的唯一性等；买方的议价能力，包括买方所购买的商品的数量，替代产品的情况，买方和卖方的稳定性等；潜在的竞争对手进入行业能力包括进入该行业的可能性、行业进入门槛和预期回报等障碍等；一种新的产品或服务替代能力主要是指与原来的产品相同或相似的能力，替代品进入市场的服务功能；同行业竞争者的能力包括其他同行企业的知名度、其他类似产品的价格及服务等。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 熊猫TV研究的相关理论概述 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究内容 1
1.3相关概念及理论模型 2
1.4文献综述 3
第二章 熊猫TV的起源发展及营销工作现状 4
2.1熊猫TV的起源、发展现状 4
2.2熊猫TV营销工作现状 5
第三章 熊猫TV相关评价及营销策略研究 5
3.1熊猫TV相关评价 5
3.2熊猫TV营销策略研究 7
第四章 熊猫TV营销策略保障措施 8
4.1推动电子竞技运动俱乐部建设 8
4.2推动直播平台产品开发创新 8
4.3加强政策建设促进产业发展 8
4.4构建完善机制深化平台管理 8
结 论 10
致 谢 11
参考文献 12
第一章 熊猫TV研究的相关理论概述
1.1研究目的及研究意义
（1）研究目的
近些年随着互联网的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
高速发展，网络直播平台如雨后春笋般涌现，为我们的生活带来了巨大的变化。在最近的两三年李网络视频直播在我国发展的速度非常快，各种各样的网络直播平台的发展态势也是相当迅猛。近年来，我国网游产业的不断发展催生了电竞行业，而电竞直播强大的粉丝群体也使其蕴含着巨大的商业价值[]。2015年10月，由王思聪担任CEO的熊猫TV正式开启公测，从而引发了直播平台市场的巨大震动。熊猫TV是一个以电竞直播为特色，网络游戏直播为核心，并涉及流媒体直播等其他业务的网站。本文选取“熊猫TV”作为研究对象，通过对这一行业外部发展环境、企业自身竞争力及面临优势、劣势、机遇、威胁等的分析，来探寻未来直播平台的营销策略，从而实现这一行业的健康发展。
（2）研究意义
当前，我国的网络直播行业尚处于发展初期，尽管已经涌现出了熊猫、斗鱼、战旗、全民、龙珠、虎牙等多个粉丝数量较高的直播平台，然而目前仍处于市场洗牌的阶段[]。其中，2015年10月上线的熊猫TV虽然诞生较晚，但依托王思聪本人的巨大影响力及其在粉丝、明星、电竞领域的丰厚资源，有望通过相关资源的大力整合成为直播行业的领军人物。在熊猫TV发展环境的研究当中我将引用宏观环境分析、波特五力模型、态势分析法等，并通过其营销策略的深度探寻为网络直播这一新兴事物的发展做好理论保障，并为相关直播平台的发展提供实际借鉴。
1.2研究方法及研究内容
（1）研究方法
本次研究所用的方法如下：
首先，参考文献法。本文通过在知网、百度等平台查询的方式，对网络直播平台、电竞行业等概念进行了总结，并说明了PEST分析模型（宏观环境分析）、波特五力模型、SWOT分析模型（态势分析法）等工具。
其次，模型分析法。文章将宏观环境分析、波特五力模型分析、态势分析法分析等工具应用于熊猫TV的综合性评价，从而为文章的写作提供了实证剖析。
最后，总结归纳法。通过自身的分析，为熊猫TV未来营销工作的发展提出相关策略及保障措施。
（2）研究内容
文章的研究内容主要包含以下几点：
首先，熊猫TV等电子竞技游戏直播平台的起源发展及营销工作现状；
第二，熊猫TV相关评价及营销策略研究；
最后，熊猫TV营销策略保障措施。
结合上述内容的分析与总结，可以深度进行熊猫TV的营销策略分析。
1.3相关概念及理论模型
1.3.1相关概念
本文所研究的熊猫TV，正是一家以电竞赛事为特色，以网络游戏直播为核心，并涉及流媒体直播等其他业务的网站。在这一部分的写作中，对“电子竞技”及“直播平台”这两个相关概念进行了介绍。
（1）电子竞技
电子竞技，是电子游戏“竞争”的水平，是含有对抗和竞争的特点，是可以定量、反复、精确比较的体育竞技比赛[]。通过电子竞技这项运动，能够提高游戏玩家的思维能力、反应能力、协调能力，并培养个人意志和团队精神。2003年11月，在国家体育总局正式批准的体育竞赛的名目中首次出现了电子竞技。可以说，电子竞技运动是信息时代与竞技运动结合的产物，并为传统的体育竞赛提供了一个新的发展方向。现阶段，知名度较高的电子竞技游戏包括魔兽，守卫遗迹，DOTA2，英雄联盟，反恐精英，雷神锤，星际争霸，帝国时代等。近年来，电子竞技众多粉丝潜在的商业价值引发了人们的关注，并发展出了相关的经济产业。需要注意的是，电子竞技体育与网络游戏是两种完全不同的概念。
（2）直播平台
流媒体技术的出现实现了音频与视频的实时传送，发展了网络直播平台这一新兴事物，并在新闻现场发布、体育赛程实时转播、远程会议等领域发挥了重要的作用[]。随着公众对于网络直播这一应用的逐渐熟悉，近年来包括斗鱼、战旗、熊猫等在内的直播平台纷纷出现。现阶段，网络直播平台播出的内容主要包括电竞赛事、个人直播、游戏节目等，并引发了以年轻群体为主的众多粉丝。可以预见，随着人们对于电子竞技、直播技术关注度的提升，我国的直播平台及相关产业将迎来蓬勃的发展前景，未来的直播平台将向规范化、专业化、媒体化不断迈进。
1.3.2理论模型
为了更加科学完整地分析熊猫TV营销工作的发展环境、自身竞争力及优势、劣势、机遇、威胁等因素，本次研究还加入了宏观环境分析、波特五力分析模式、态势分析法等的应用[]。
（1）PEST分析模型
PEST分析模型（宏观环境分析），指的是用相关行业的政治、经济、社会和技术的分析，对其整体外部环境的一种方式的综合评价。其中，政治环境包括国家对相关行业的扶持政策、法律规定。经济环境，包括宏观经济环境和微观经济环境。社会环境包括教育程度、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。技术开发，包括环境相关的技术国家投资和产业支持，产业发展的具体方向，技术开发和研发成本，技术转让和专利保护和速度的商业化等。
（2）波特五力分析模型
波特五力分析模型的评定因子包括供应者的议价实力、购买者的议价实力、暗含竞争对手进入行业的能力、新产品或服务的替换能力及同行当竞争对手的能力等。通过对上述因素的综合归纳，实现企业竞争力的客观分析。其中，供应商的议价能力，包括供应商的市场地位，行业竞争，客户的数量和规模，供应商的产品的唯一性等；买方的议价能力，包括买方所购买的商品的数量，替代产品的情况，买方和卖方的稳定性等；潜在的竞争对手进入行业能力包括进入该行业的可能性、行业进入门槛和预期回报等障碍等；一种新的产品或服务替代能力主要是指与原来的产品相同或相似的能力，替代品进入市场的服务功能；同行业竞争者的能力包括其他同行企业的知名度、其他类似产品的价格及服务等。
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