玖承资产管理有限公司的营销模式分析
摘 要随着互联网时代的飞速发展和社会经济信息化的步伐的加快，金融行业的创新与发展也到达了新的阶段。P2P作为一种新的金融模式，充分满足了通过小额资金的聚集用来的达到借贷的目的。这对传统金融行业来说，无疑是具有其自身的优势的。P2P网络借贷实现了对社会一些小额闲散资金的充分利用，对我国经济发展也起到了一定的促进作用。随着中国P2P网络借贷的不断发展，也同样出现了许多困扰。不同于国外的P2P网络借贷环境，中国网络P2P借贷缺乏完善的信用评级机制。从而导致了中国P2P网络借贷市场出现了不可避免的问题，同样作为南京地区的一家P2P网络借贷公司，南京玖承资产管理有限公司同样在自己的运营模式和营销模式等方面存在着自己的问题。本文通过分析P2P网络借贷的定义，以及其他相关的理论综述。深入浅显的介绍了何为P2P网络借贷，以及在P2P网络借贷不断发展的情况下，营销管理与消费者行为理论在P2P网络借贷中越来越发挥着重要的作用。通过实例来论证了营销管理和消费者行为等理论在P2P网络借贷实践中的重要性。而后通过介绍南京玖承资产管理有限公司的营销模式以及相关的运营模式。充分了解目前南京P2P网络借贷的发展现状。联系中国P2P网络借贷发展的实际情况，从而制定出相关的解决策略。使得中国P2P网络借贷能够更好更加有序，生态的发展下去。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 网络借贷的概念以及相关理论综述 1
1.1P2P网络借贷的概念 1
1.2营销管理以及营销模式相关的理论 1
第二章 南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析 3
2.1南京玖承资产管理有限公司的企业简介 3
2.2南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析 3
第三章 南京玖承资产管理有限公司营销模式存在的问题及对策 6
3.1南京玖承资产管理有限公司营销模式存在的问题 6
3.2对南京玖承资产管理有限公司的营销模式所采取的对策 7
结束语 9
致 谢 10
参考文献 11
第一章 网络借贷的概念以及相关理论综述
1.1P2P网络借贷的概念
P2P网
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
络借贷，其概念与传统的银行借贷是有明显的区别的。P2P网络借贷是指在如今不断发展的互联网技术的支持之下，借贷双方不再局限于以银行等其他的金融机构作为中介，它完全可以直接通过互联网来完成借贷双方之间的交易。P2P网络借贷虽与传统的借贷业务有明显的区别，但并不是完全摒弃了传统借贷方面的一些经验。P2P网络借贷是将传统网络借贷与新兴的互联网技术相结合，形成了一种新的金融创新。但其并不是简单地表现在借贷双方交易方式的改变，它是一种对传统金融模式的有益补充。首先，因为P2P网络借贷的出现，使得借贷双方交易方式变得更加纯粹。它节省了大量的时间和金钱方面的过多无用消耗。再者，P2P网络借贷不同于以往的传统金融模式，它不再受限于时间和空间，这也是当下互联网技术发展的一种优势，从而在将来会有不错的发展前景。
至于P2P网络借贷思想出现的源头以及P2P网络借贷市场的兴起与发展，都不是偶然凭空产生与出现的。从P2P网络借贷的定义来看，他是一种聚集较小额度的资金以满足借贷双方之间有资金需求的一种金融模式。这与尤努斯在孟加拉国首创的“乡村银行”的价值理念是有类似之处的。尤努斯也凭借“乡村银行”这一创新理念获得了诺贝尔和平奖。尤努斯的价值理念主要表现为：为那些无法在银行贷到钱款的小额用户提供需求。而这一价值理念正好与P2P网络借贷的发展理念是有异曲同工之妙的。当银行无法满足所有人的需求时，这时自然而然就出现了P2P网络借贷这种对传统金融模式的补充。P2P网络借贷的理念在我看来是表现在：它为那些无法在银行贷到钱款的个人和中小企业提供了一种新的贷款途径。这当然与尤努斯的价值理念是一脉相承的。因为市场有需要，并且互联网技术的不断发展，为整个P2P网络借贷提供了强有力的支持。这在一定程度上也提高了资金的利用效率，极大地促进了P2P网络借贷的兴起与发展。
1.2营销管理以及营销模式相关的理论
1.2.1营销管理
营销管理的定义是指：为了实现企业或组织的目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系。如果简而言之，营销管理即时为了更好地达到营销效果。他是在市场行为中，以营利为目标，把组织，人员，培训等综合制定，优化实施的行为。（营销管理 菲利普.科特勒 凯文.莱恩.凯勒著）而了解消费者行为的理论是为了在P2P网络借贷中更好地了解客户的心理。
消费者行为的定义是指消费者在购买行为中对消费资料的实际消费。其研究的主要内容是指研究个人，组织或企业究竟是怎样选择，购买商品的。主要侧重于研究消费者的消费心理。消费者行为研究的意义主要表现在：对市场机会的分析，对市场进行细分，从而能够选择目标市场。对市场机会分析，主要是通过分析市场上的消费者没有能够被满足的需求，并且能够针对消费者新的需求，而开发出新的产品。而市场细分主要是将整个大的市场细分成若干个子市场，这样做的目的是可以极大的节省人力和时间，从而能够找到更适合自己进入的目标市场。在产品的定位方面，营销者要了解自己的产品在市场中所处的位置，以及与同行业的竞争者相比，自己的优势和劣势在哪里。营销者在掌握这些信息之后，从而能够更好的做到具有针对性和可行性的相关策略。在产品定位方面取得巨大的成功。在P2P网络借贷方面主要表现在：首先，要对市场上的借贷人群进行信息收集与识别。其次，在拥有足够量的客户资源之后，对整个P2P市场进行细分。选择有利于自己公司发展的客户人群市场，并且尽量能够满足客户的需求，从而与客户之间建立一种互信的良好关系。在产品定位方面，P2P网络借贷中的产品要随时了解其在整个P2P网络借贷市场中处在的位置，并且及时的了解同一目标市场中，竞争者产品的优劣高下，从而能够制定相应的对策来确保自己公司的优势。
1.2.2营销模式
营销模式即指在营销过程中所采取的不同模式。营销模式可以被认定为一种体系，但不能被单一指为一种营销方式的或营销手段。营销模式的核心是如何使营销的效果最大化。营销模式主要的基本类型有以下几种。譬如：一对一营销，深度营销，关系营销，以及体验式营销，网络营销，文化营销，直销，连锁等等。
一对一营销主要是指企业或公司要了解客户的购物需求，习惯等等信息。与客户之间进行双向的沟通。努力满足顾客个性化的需求，从而培养顾客的忠诚度的营销模式。一对一营销并不是单单的将产品卖给顾客那么简单。它包括了将产品卖给客户之外的好几个部分。从之前的了解和满足顾客的需求，到售后的服务与后期的关注等等。这是要求企业与公司是要有强大的资金支持的。
深度营销是指在互联网技术的支持下，能够更加深入的了解市场上消费者的需求。因为市场上的需求是瞬息万变的，而在互联网技术的支持下，能够 更加深入的了解到消费者内心隐性的，更迫急的需求。深度营销与一对一营销一样，贯穿于产品设计，生产，销售的各个阶段。努力培养出自己的忠诚客户。
网络营销是指通过互联网平台和数字媒体技术在线传递产品相关信息的营销模式。由于互联网的逐渐普及，以及花费成本较低，网络营销作为一种新的营销模式越来越受到新型公司或企业的青睐。
文化营销是指公司或企业着重看中公司的理念以及品牌个性。通过塑造出自己公司独特的文化内涵与形象，从而形成自己的产品品牌价值。文化营销是将公司的商品作为一种文化的载体进行出售的。从产品的设计，包装，等一些其他因素，到顾客对产品的精神追求等等。这当然对公司或企业的产品质量有很高的要求。
第二章 南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析
2.1南京玖承资产管理有限公司的企业简介
南京玖承资产管理有限公司是北京玖远集团旗下的全子公司，公司的总部是位于北京CBD财富金融中心，注册资本是6000万元。玖承资产管理公司是一家集财富管理，信用风险评估与管理，信用数据整合与服务，小额借款行业投资等业务一体的综合现代化服务企业。玖承资产管理有限公司依托于北京玖远集团丰富的行业资源，以及科学规范的风控管理和自身强大的创新能力。玖承资产管理有限公司始终保持着高速，稳健的发展态势。目前为止，玖承资产管理有限公司的P2P网络借贷平台已经实现了全国覆盖。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 网络借贷的概念以及相关理论综述 1
1.1P2P网络借贷的概念 1
1.2营销管理以及营销模式相关的理论 1
第二章 南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析 3
2.1南京玖承资产管理有限公司的企业简介 3
2.2南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析 3
第三章 南京玖承资产管理有限公司营销模式存在的问题及对策 6
3.1南京玖承资产管理有限公司营销模式存在的问题 6
3.2对南京玖承资产管理有限公司的营销模式所采取的对策 7
结束语 9
致 谢 10
参考文献 11
第一章 网络借贷的概念以及相关理论综述
1.1P2P网络借贷的概念
P2P网
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
络借贷，其概念与传统的银行借贷是有明显的区别的。P2P网络借贷是指在如今不断发展的互联网技术的支持之下，借贷双方不再局限于以银行等其他的金融机构作为中介，它完全可以直接通过互联网来完成借贷双方之间的交易。P2P网络借贷虽与传统的借贷业务有明显的区别，但并不是完全摒弃了传统借贷方面的一些经验。P2P网络借贷是将传统网络借贷与新兴的互联网技术相结合，形成了一种新的金融创新。但其并不是简单地表现在借贷双方交易方式的改变，它是一种对传统金融模式的有益补充。首先，因为P2P网络借贷的出现，使得借贷双方交易方式变得更加纯粹。它节省了大量的时间和金钱方面的过多无用消耗。再者，P2P网络借贷不同于以往的传统金融模式，它不再受限于时间和空间，这也是当下互联网技术发展的一种优势，从而在将来会有不错的发展前景。
至于P2P网络借贷思想出现的源头以及P2P网络借贷市场的兴起与发展，都不是偶然凭空产生与出现的。从P2P网络借贷的定义来看，他是一种聚集较小额度的资金以满足借贷双方之间有资金需求的一种金融模式。这与尤努斯在孟加拉国首创的“乡村银行”的价值理念是有类似之处的。尤努斯也凭借“乡村银行”这一创新理念获得了诺贝尔和平奖。尤努斯的价值理念主要表现为：为那些无法在银行贷到钱款的小额用户提供需求。而这一价值理念正好与P2P网络借贷的发展理念是有异曲同工之妙的。当银行无法满足所有人的需求时，这时自然而然就出现了P2P网络借贷这种对传统金融模式的补充。P2P网络借贷的理念在我看来是表现在：它为那些无法在银行贷到钱款的个人和中小企业提供了一种新的贷款途径。这当然与尤努斯的价值理念是一脉相承的。因为市场有需要，并且互联网技术的不断发展，为整个P2P网络借贷提供了强有力的支持。这在一定程度上也提高了资金的利用效率，极大地促进了P2P网络借贷的兴起与发展。
1.2营销管理以及营销模式相关的理论
1.2.1营销管理
营销管理的定义是指：为了实现企业或组织的目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系。如果简而言之，营销管理即时为了更好地达到营销效果。他是在市场行为中，以营利为目标，把组织，人员，培训等综合制定，优化实施的行为。（营销管理 菲利普.科特勒 凯文.莱恩.凯勒著）而了解消费者行为的理论是为了在P2P网络借贷中更好地了解客户的心理。
消费者行为的定义是指消费者在购买行为中对消费资料的实际消费。其研究的主要内容是指研究个人，组织或企业究竟是怎样选择，购买商品的。主要侧重于研究消费者的消费心理。消费者行为研究的意义主要表现在：对市场机会的分析，对市场进行细分，从而能够选择目标市场。对市场机会分析，主要是通过分析市场上的消费者没有能够被满足的需求，并且能够针对消费者新的需求，而开发出新的产品。而市场细分主要是将整个大的市场细分成若干个子市场，这样做的目的是可以极大的节省人力和时间，从而能够找到更适合自己进入的目标市场。在产品的定位方面，营销者要了解自己的产品在市场中所处的位置，以及与同行业的竞争者相比，自己的优势和劣势在哪里。营销者在掌握这些信息之后，从而能够更好的做到具有针对性和可行性的相关策略。在产品定位方面取得巨大的成功。在P2P网络借贷方面主要表现在：首先，要对市场上的借贷人群进行信息收集与识别。其次，在拥有足够量的客户资源之后，对整个P2P市场进行细分。选择有利于自己公司发展的客户人群市场，并且尽量能够满足客户的需求，从而与客户之间建立一种互信的良好关系。在产品定位方面，P2P网络借贷中的产品要随时了解其在整个P2P网络借贷市场中处在的位置，并且及时的了解同一目标市场中，竞争者产品的优劣高下，从而能够制定相应的对策来确保自己公司的优势。
1.2.2营销模式
营销模式即指在营销过程中所采取的不同模式。营销模式可以被认定为一种体系，但不能被单一指为一种营销方式的或营销手段。营销模式的核心是如何使营销的效果最大化。营销模式主要的基本类型有以下几种。譬如：一对一营销，深度营销，关系营销，以及体验式营销，网络营销，文化营销，直销，连锁等等。
一对一营销主要是指企业或公司要了解客户的购物需求，习惯等等信息。与客户之间进行双向的沟通。努力满足顾客个性化的需求，从而培养顾客的忠诚度的营销模式。一对一营销并不是单单的将产品卖给顾客那么简单。它包括了将产品卖给客户之外的好几个部分。从之前的了解和满足顾客的需求，到售后的服务与后期的关注等等。这是要求企业与公司是要有强大的资金支持的。
深度营销是指在互联网技术的支持下，能够更加深入的了解市场上消费者的需求。因为市场上的需求是瞬息万变的，而在互联网技术的支持下，能够 更加深入的了解到消费者内心隐性的，更迫急的需求。深度营销与一对一营销一样，贯穿于产品设计，生产，销售的各个阶段。努力培养出自己的忠诚客户。
网络营销是指通过互联网平台和数字媒体技术在线传递产品相关信息的营销模式。由于互联网的逐渐普及，以及花费成本较低，网络营销作为一种新的营销模式越来越受到新型公司或企业的青睐。
文化营销是指公司或企业着重看中公司的理念以及品牌个性。通过塑造出自己公司独特的文化内涵与形象，从而形成自己的产品品牌价值。文化营销是将公司的商品作为一种文化的载体进行出售的。从产品的设计，包装，等一些其他因素，到顾客对产品的精神追求等等。这当然对公司或企业的产品质量有很高的要求。
第二章 南京玖承资产管理有限公司的营销模式分析
2.1南京玖承资产管理有限公司的企业简介
南京玖承资产管理有限公司是北京玖远集团旗下的全子公司，公司的总部是位于北京CBD财富金融中心，注册资本是6000万元。玖承资产管理公司是一家集财富管理，信用风险评估与管理，信用数据整合与服务，小额借款行业投资等业务一体的综合现代化服务企业。玖承资产管理有限公司依托于北京玖远集团丰富的行业资源，以及科学规范的风控管理和自身强大的创新能力。玖承资产管理有限公司始终保持着高速，稳健的发展态势。目前为止，玖承资产管理有限公司的P2P网络借贷平台已经实现了全国覆盖。
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