白玫化工公司营销策略研究
中国的元明粉行业我们发现历经了很多年的不断的成长发展,已经逐渐慢慢地走向了成熟。一个非常明显的行业特点就是元明粉现如今出现了供大于求的不良局面。江苏白玫化工有限公司建成自2005年7月，是一家集元明粉产品的研发、生产、销售于一体的比较专业的民营的企业。为了应付白玫产品的市场的激烈竞争,白玫化工的营销者从新的营销理论思维方面出发，试图去解决白玫企业营销实践过程中所面临的实际性的真真切切的一些问题,用来制定合适有效的营销策略。本文我们主要以白玫公司为研究背景,运用SWOT分析的方法和PEST分析的方法来研究白玫在其销售的过程中所存在的营销环境问题、优势和劣势、以及白玫的销售的机会与威胁等问题。根据对白玫的分析情况结果的总结，得出需要营销改进是十分有必要的这一结论。本文使用了4P的营销理论,非常具有针对性的提出了白玫销售过程中应当运用的正确的营销策略,同时还提出了一些相对可行的营销策略的方法举措。为白玫在今后的营销工作中指明了方向,为公司今后的发展有了进一步的保障。关键词 白玫化工公司，营销策略，服务营销，品牌营销
目 录
1引言 1
2市场营销的相关理论 1
2.1营销组合理论 1
2.2关系营销理论 2
2.3绿色营销理论 2
2.4品牌营销理论 2
3白玫化工公司及其营销组合现状 3
3.1白玫化工公司现状 3
3.2营销组合状况 3
4白玫化工公司营销环境分析 4
4.1宏观环境分析 4
4.2行业环境分析 5
4.3微观环境分析 6
4.4SWOt分析 6
5白玫化工营销组合策略存在的主要问题分析 7
5.1思想理念问题 7
5.2营销管理问题 8
5.3营销组合策略问题 8
6白玫化工公司营销组合优化策略 9
6.1产品策略 9
6.2价格策略 10
6.3渠道策略 10
6.4促销策略 11
结论 13
致 谢 14
参 考 文 献 15
1 引言
元明 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
粉广泛应用于硫酸的制造、食糖的加工、橡胶的加工、农药的制造、含硫化学品的制造等行业。我国几乎没有纯天然的元明粉矿，元明粉主要是从石油中炼制、天然气的净化中回收，以及从一些煤化工、化肥的生产、火力发电、有色金属的冶炼等环保副产品中获取。目前，元明粉的回收以及尾气处理技术早已经从原来单纯的环保技术发展成为了兼具环保效益和经济效益的重要工艺技术。相比较之前国内出现的元明粉年产量100多万吨而它的年消费量超过1000万吨，每年需从国外大量进口，呈现出严重的供不应求局面的情况。现如今的元明粉市场不断发展，已经呈现出供大于求的逆反状况，导致现如今的元明粉价格不断的下降，严重影响了企业的经营。本文通过对白玫化工公司生产营销现状的分析以及对其宏观以及微观环境的分析，运用4P营销策略相关的论述，对其进行研究分析，使营销创新理论得以实际的应用，最终提出一个合理有效的营销策略方案。
2 市场营销的相关理论
2.1 营销组合理论
产品策略即为开发产品，它是指一个企业能够给目标市场提供的货物以及服务的集合, 包括产品的效果、质量、外观、款样、品牌、以及包装和规格,还包括服务以及产品保证等因素。跟其他策略比起来产品策略相对比较注重产品开发的功能，相比较其他同类产品更加独特并且有卖点，且将产品本身的功能诉求永远放在第一位。涵盖了产品的本身实体、产品的服务、产品的品牌以及包装等【1】。
价格策略是一个给购买东西的人规定一个商品的合理价格的过程。众所周知，一个产品的价格往往能够影响到一次买卖交易最终到底能否成功，也是4P组合中最最不好直接确定的因素。企业在其定价的时候不仅要考虑到产品的成本，因为至少得保证企业盈利。如果一个企业定价销售后一直处于亏损状况对于企业而言就毫无意义了。另一方面，企业定价的时候还得考虑广大消费者是否能够接受所定的价格。毕竟，如果一个企业一味的追求利润，将价格定得很高，消费者也是不会买账的。因此，可以说，价格是能够准确灵敏的反应企业的状况【3】。
渠道策略指的就是为了能够让目标顾客获得其产品企业来进行各种活动的策略【14】。企业有效的利用各种中间商和营销服务设施，就是为了能够更有效的将产品和服务提供给目标市场。一个好的企业在选择适合自己的营销渠道的时候，也要考虑各方面的影响因素，毕竟渠道策略的选择在很大程度上会决定了企业许多其他方面的重要决策，比如说产品价格的制定、产品本身的技术、包装以及如何对企业产品进行促销活动等等。直接关系到一个企业到底能不能成功开拓市场、实现最终的目标【5】。
促销策略指的是公司通过一系列的促销途径，比如广告、公共关系等方式，能够让更多的消费者更加深入地了解到产品的详细信息，完成信息传递，导致消费者对产品逐渐产生了浓厚的兴趣，更加强化了企业的形象与此同时还提高了产品品牌的知名度，进一步推动了广大消费者对产品的需求【10】。另外，还通过降低价格来进行促销活动，进而来增强消费者的购买欲望，从而增加销售，最终扩大销售总业绩【2】。
2.2 关系营销理论
所谓的关系营销其实指的是某一个企业通过一定的方法手段来增进其与顾客以及其他与利益相关的人员的关系。企业通过自己的一些举措以及对其他部门的一些服务，使得企业与其他的各个部门以及组织的关系变得更加长期稳定并且双方相互信任互惠互利，使得双方的目标后期的营销过程中能够得以实现。从小的方面来说，关系营销更像是一个企业与其客户两者之间进行的关系处理，其本质上指的就是企业与客户或者企业与企业之间的相互的信息交换沟通以及以合作协同为基础的营销战略过程。关系营销的核心是留住客户，提供产品和服务，为实现企业的终极营销目标，在与客户保持长期的友好关系的基础上开展一系列营销活动【4】。
2.3 绿色营销理论
关于绿色营销，主要指的是随着现代社会的进步以及观念的变化，人们的绿色环保意识逐渐加强，他们开始对无公害绿色健康产品慢慢有了更多的需求，所谓的绿色营销其实是建立在绿色市场、绿色技术以及绿色经济的基础上的，它是对人类所处的生态环境的一种绿色健康的管理方式【6】。通过一系列理性化的营销手段来满足当代消费者的需求并积极响应社会生态环境的发展，实现绿色生态环境可持续发展的过程。其最终想达到的目的是希望既能够解决目前社会存在的环境危机并且能够得到很好的商业机会，有能够帮助企业实现利润最大化并能满足广大消费者，最终达到人与自然和谐共处【11】。
2.4 品牌营销理论
品牌营销指的是一个企业将自己的产品以及它所代表的特定的形象通过某种重要手段给消费者的心中留下深刻的印象，企业通过利用顾客对产品的某种需求，然后对产品的本身的质量、文化以及对产品的独特性的宣传来创造一个品牌在广大用户心目中的价值认可，最终形成品牌效益的过程【7】。品牌营销就是把企业的知名度、形象、信誉等展示给客户从而在客户的心目中形成对该企业的产品或者服务的良好品牌形象。
目 录
1引言 1
2市场营销的相关理论 1
2.1营销组合理论 1
2.2关系营销理论 2
2.3绿色营销理论 2
2.4品牌营销理论 2
3白玫化工公司及其营销组合现状 3
3.1白玫化工公司现状 3
3.2营销组合状况 3
4白玫化工公司营销环境分析 4
4.1宏观环境分析 4
4.2行业环境分析 5
4.3微观环境分析 6
4.4SWOt分析 6
5白玫化工营销组合策略存在的主要问题分析 7
5.1思想理念问题 7
5.2营销管理问题 8
5.3营销组合策略问题 8
6白玫化工公司营销组合优化策略 9
6.1产品策略 9
6.2价格策略 10
6.3渠道策略 10
6.4促销策略 11
结论 13
致 谢 14
参 考 文 献 15
1 引言
元明 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
粉广泛应用于硫酸的制造、食糖的加工、橡胶的加工、农药的制造、含硫化学品的制造等行业。我国几乎没有纯天然的元明粉矿，元明粉主要是从石油中炼制、天然气的净化中回收，以及从一些煤化工、化肥的生产、火力发电、有色金属的冶炼等环保副产品中获取。目前，元明粉的回收以及尾气处理技术早已经从原来单纯的环保技术发展成为了兼具环保效益和经济效益的重要工艺技术。相比较之前国内出现的元明粉年产量100多万吨而它的年消费量超过1000万吨，每年需从国外大量进口，呈现出严重的供不应求局面的情况。现如今的元明粉市场不断发展，已经呈现出供大于求的逆反状况，导致现如今的元明粉价格不断的下降，严重影响了企业的经营。本文通过对白玫化工公司生产营销现状的分析以及对其宏观以及微观环境的分析，运用4P营销策略相关的论述，对其进行研究分析，使营销创新理论得以实际的应用，最终提出一个合理有效的营销策略方案。
2 市场营销的相关理论
2.1 营销组合理论
产品策略即为开发产品，它是指一个企业能够给目标市场提供的货物以及服务的集合, 包括产品的效果、质量、外观、款样、品牌、以及包装和规格,还包括服务以及产品保证等因素。跟其他策略比起来产品策略相对比较注重产品开发的功能，相比较其他同类产品更加独特并且有卖点，且将产品本身的功能诉求永远放在第一位。涵盖了产品的本身实体、产品的服务、产品的品牌以及包装等【1】。
价格策略是一个给购买东西的人规定一个商品的合理价格的过程。众所周知，一个产品的价格往往能够影响到一次买卖交易最终到底能否成功，也是4P组合中最最不好直接确定的因素。企业在其定价的时候不仅要考虑到产品的成本，因为至少得保证企业盈利。如果一个企业定价销售后一直处于亏损状况对于企业而言就毫无意义了。另一方面，企业定价的时候还得考虑广大消费者是否能够接受所定的价格。毕竟，如果一个企业一味的追求利润，将价格定得很高，消费者也是不会买账的。因此，可以说，价格是能够准确灵敏的反应企业的状况【3】。
渠道策略指的就是为了能够让目标顾客获得其产品企业来进行各种活动的策略【14】。企业有效的利用各种中间商和营销服务设施，就是为了能够更有效的将产品和服务提供给目标市场。一个好的企业在选择适合自己的营销渠道的时候，也要考虑各方面的影响因素，毕竟渠道策略的选择在很大程度上会决定了企业许多其他方面的重要决策，比如说产品价格的制定、产品本身的技术、包装以及如何对企业产品进行促销活动等等。直接关系到一个企业到底能不能成功开拓市场、实现最终的目标【5】。
促销策略指的是公司通过一系列的促销途径，比如广告、公共关系等方式，能够让更多的消费者更加深入地了解到产品的详细信息，完成信息传递，导致消费者对产品逐渐产生了浓厚的兴趣，更加强化了企业的形象与此同时还提高了产品品牌的知名度，进一步推动了广大消费者对产品的需求【10】。另外，还通过降低价格来进行促销活动，进而来增强消费者的购买欲望，从而增加销售，最终扩大销售总业绩【2】。
2.2 关系营销理论
所谓的关系营销其实指的是某一个企业通过一定的方法手段来增进其与顾客以及其他与利益相关的人员的关系。企业通过自己的一些举措以及对其他部门的一些服务，使得企业与其他的各个部门以及组织的关系变得更加长期稳定并且双方相互信任互惠互利，使得双方的目标后期的营销过程中能够得以实现。从小的方面来说，关系营销更像是一个企业与其客户两者之间进行的关系处理，其本质上指的就是企业与客户或者企业与企业之间的相互的信息交换沟通以及以合作协同为基础的营销战略过程。关系营销的核心是留住客户，提供产品和服务，为实现企业的终极营销目标，在与客户保持长期的友好关系的基础上开展一系列营销活动【4】。
2.3 绿色营销理论
关于绿色营销，主要指的是随着现代社会的进步以及观念的变化，人们的绿色环保意识逐渐加强，他们开始对无公害绿色健康产品慢慢有了更多的需求，所谓的绿色营销其实是建立在绿色市场、绿色技术以及绿色经济的基础上的，它是对人类所处的生态环境的一种绿色健康的管理方式【6】。通过一系列理性化的营销手段来满足当代消费者的需求并积极响应社会生态环境的发展，实现绿色生态环境可持续发展的过程。其最终想达到的目的是希望既能够解决目前社会存在的环境危机并且能够得到很好的商业机会，有能够帮助企业实现利润最大化并能满足广大消费者，最终达到人与自然和谐共处【11】。
2.4 品牌营销理论
品牌营销指的是一个企业将自己的产品以及它所代表的特定的形象通过某种重要手段给消费者的心中留下深刻的印象，企业通过利用顾客对产品的某种需求，然后对产品的本身的质量、文化以及对产品的独特性的宣传来创造一个品牌在广大用户心目中的价值认可，最终形成品牌效益的过程【7】。品牌营销就是把企业的知名度、形象、信誉等展示给客户从而在客户的心目中形成对该企业的产品或者服务的良好品牌形象。
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