中国古典家具营销策略研究以颐品堂有限公司为例
指导教师 王惠清 摘 要随着经济的快速发展，房地产行业进入黄金时代，也使得人们对家具的需求趋于多样化、个性化，家具行业的竞争日益激烈。近年来，具有古典韵味的古典家具迎来前所未有的机遇，同时也使古典家具企业面临挑战。一方面，中国古典家具的设计与现代家具的设计是不同的，所进行的工艺流程也不一样，如何让消费者接受古典家具，这将是中国古典家具的一大挑战；另一方面，古典家具是一个特殊的领域，将会面临传统文化与家具融合的挑战，所以企业需要创新营销策略来提高竞争优势。本文结合南京颐品堂有限公司营销策略和整体发展的运营模式，对其内部运营模式和营销环境的优势和劣势进行内部SWOT分析，从而为南京颐品堂有限公司的运营模式和营销策略提供依据。同时，通过颐品堂家具有限公司的内外部的分析和该企业的存在的问题，为其企业发展的选择提供一套完整的对策方案。
Key words：Marketing；Classical furniture；SWOT analysis；The marketing strateg 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略相关理论的研究 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 SWOT分析法的概念 1
第二章 南京颐品堂有限公司的SWOT分析 2
2.1南京颐品堂有限公司简介 2
2.2南京颐品堂有限公司的SWOT分析 2
第三章 南京颐品堂有限公司营销策略分析 5
3.1产品策略 5
3.2价格策略 5
3.3渠道策略 6
3.4促销渠道 6
第四章 南京颐品堂有限公司营销策略现存问题及改进建议 8
4.1南京颐品堂有限公司营销策略现存问题 8
4.2南京颐品堂有限公司营销策略的改进建议 8
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
前 言
在最近的一项市场调查中发现，在家具市场上，除了美式家具依旧领跑市场外，2017年的古典家具或将成为
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下一个市场亮点，古典家具从概念到普及经历了很多年的发展，古典家具的设计和产品也逐步获得市场的认可。在最近几年中，众多红木家具、仿古家具的爱好者、投资者与收藏家都非常关注红木家具等古典家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。同时在今年家具展上，各大红木企业均推出面向80后、90后新青年专属的系列红木家具。红木家具行业的“年轻化”趋势日趋激烈，目标也直指80、90后顾客群体。
中国古典家具以其古意清幽、古朴雅致为特点享誉国内外。中国古典家具的历史进程与中国文化的历史密不可分，古典家具在设计中蕴含着极其丰富多元的历史文化。中国古典家具行业的产品和设计充分体现了中国传统文化的底蕴与美感，在一定程度上继承了中国传统的文化，习总书记在北京大学师生座谈时指出：“人类社会发展的历史表明，对一个民族、一个国家来说，最持久、最深层的力量是全社会共同认可的核心价值观。核心价值观，承载着一个民族、一个国家的精神追求，体现着一个社会评判是非曲直的价值标准。”这就要求我们要积极传播中国传统文化，树立民族核心价值观，从而实现伟大的中国梦。在国家的大力扶持传统文化产业的背景下，中国古典家具企业将会成为家具行业的黑马。
在面对国外流行现代家具企业的挑战下，中国古典家具企业如何保持自身的核心竞争力，这将是中国古典家具企业需要解决的问题，因此，有必要结合我国国情，与国外现代家具做对比，从而使我国古典家具企业采取合适的营销策略，从而促进古典家具企业的发展。
第一章 营销策略相关理论的研究
1.1营销策略的定义
营销策略是根据企业调查而获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，这一切都是基于顾客需要为出发点，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1960年，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。在4P营销策略组合理论中，产品策略以客户需求为重点，从而以消费者的需求方向设计产品，使产品的卖点和独特的功能可以吸引消费者去购买。价格策略是企业根据自己的目标定位与品牌形象定位，分析不同的市场定位，从而制定适合各个的市场的价格。渠道策略是指企业建立产品的销售网络，通过经销商、加盟商等各种渠道，将产品推销到各个市场中。促销策略是指通过营销手段来刺激消费者消费，通过一系列促销活动来促进销售增长。以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
1.2 SWOT分析法的概念
所谓SWOT分析，就是针对公司内外部竞争环境和竞争条件进行形势分析，也就是通过查找一定的资料，找出会对研究目标产生较大影响的内部优势、劣势以及外部的机会、威胁等变量，并依照规范排列起来，然后较为系统的把各种影响变量相互联合起来综合的进行分析，从中得到相应的结论，此时的结论通常对决策有较大的指示意义。使用这种方法，可以综合、科学、准确的对研究目标所处的环境进行研究，从而依据研究的结果采取相应的策略。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。根据企业竞争战略的概念来看，战略应是一个企业可以做到的（即企业的优势和劣势）和也许能做的（即环境的机会和威胁）两者之间的有机组合。
第二章 南京颐品堂有限公司的SWOT分析
2.1南京颐品堂有限公司简介
南京颐品堂中式古典家具一贯秉承品质优先，服务为重的生产经营原则，坚持传统的中式古典家具制作工艺，用极简单流畅的线条勾勒出明清时代家具的影子，古意清幽而又不失现代气息，以做工精湛、品质一流的产品服务于广大消费者和国内外客商。
南京颐品堂中式古典家具公司，是生产中式古典家具的专业生产厂家。江苏地区自古以来就是著名的中式古典家具的重要发源地，有着深厚的中式古典家具文化积淀。中国是一个有着五千年历史文明的文明古国，其家具的发展史更是历经千年，中国古人对于家具的造型、用料、做工等更是极为讲究，每一件产品都蕴含了深刻的寓意和文化内涵，每一个细节都能体现主人的品味已经出事的态度。给人感觉家具仿佛不是简简单单的物品而是有灵性通人性的灵物。
Key words：Marketing；Classical furniture；SWOT analysis；The marketing strateg 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
前 言 1
第一章 营销策略相关理论的研究 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 SWOT分析法的概念 1
第二章 南京颐品堂有限公司的SWOT分析 2
2.1南京颐品堂有限公司简介 2
2.2南京颐品堂有限公司的SWOT分析 2
第三章 南京颐品堂有限公司营销策略分析 5
3.1产品策略 5
3.2价格策略 5
3.3渠道策略 6
3.4促销渠道 6
第四章 南京颐品堂有限公司营销策略现存问题及改进建议 8
4.1南京颐品堂有限公司营销策略现存问题 8
4.2南京颐品堂有限公司营销策略的改进建议 8
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
前 言
在最近的一项市场调查中发现，在家具市场上，除了美式家具依旧领跑市场外，2017年的古典家具或将成为
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下一个市场亮点，古典家具从概念到普及经历了很多年的发展，古典家具的设计和产品也逐步获得市场的认可。在最近几年中，众多红木家具、仿古家具的爱好者、投资者与收藏家都非常关注红木家具等古典家具市场行情以及未来发展趋势等方面的问题。同时在今年家具展上，各大红木企业均推出面向80后、90后新青年专属的系列红木家具。红木家具行业的“年轻化”趋势日趋激烈，目标也直指80、90后顾客群体。
中国古典家具以其古意清幽、古朴雅致为特点享誉国内外。中国古典家具的历史进程与中国文化的历史密不可分，古典家具在设计中蕴含着极其丰富多元的历史文化。中国古典家具行业的产品和设计充分体现了中国传统文化的底蕴与美感，在一定程度上继承了中国传统的文化，习总书记在北京大学师生座谈时指出：“人类社会发展的历史表明，对一个民族、一个国家来说，最持久、最深层的力量是全社会共同认可的核心价值观。核心价值观，承载着一个民族、一个国家的精神追求，体现着一个社会评判是非曲直的价值标准。”这就要求我们要积极传播中国传统文化，树立民族核心价值观，从而实现伟大的中国梦。在国家的大力扶持传统文化产业的背景下，中国古典家具企业将会成为家具行业的黑马。
在面对国外流行现代家具企业的挑战下，中国古典家具企业如何保持自身的核心竞争力，这将是中国古典家具企业需要解决的问题，因此，有必要结合我国国情，与国外现代家具做对比，从而使我国古典家具企业采取合适的营销策略，从而促进古典家具企业的发展。
第一章 营销策略相关理论的研究
1.1营销策略的定义
营销策略是根据企业调查而获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，这一切都是基于顾客需要为出发点，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1960年，美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。在4P营销策略组合理论中，产品策略以客户需求为重点，从而以消费者的需求方向设计产品，使产品的卖点和独特的功能可以吸引消费者去购买。价格策略是企业根据自己的目标定位与品牌形象定位，分析不同的市场定位，从而制定适合各个的市场的价格。渠道策略是指企业建立产品的销售网络，通过经销商、加盟商等各种渠道，将产品推销到各个市场中。促销策略是指通过营销手段来刺激消费者消费，通过一系列促销活动来促进销售增长。以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
1.2 SWOT分析法的概念
所谓SWOT分析，就是针对公司内外部竞争环境和竞争条件进行形势分析，也就是通过查找一定的资料，找出会对研究目标产生较大影响的内部优势、劣势以及外部的机会、威胁等变量，并依照规范排列起来，然后较为系统的把各种影响变量相互联合起来综合的进行分析，从中得到相应的结论，此时的结论通常对决策有较大的指示意义。使用这种方法，可以综合、科学、准确的对研究目标所处的环境进行研究，从而依据研究的结果采取相应的策略。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。根据企业竞争战略的概念来看，战略应是一个企业可以做到的（即企业的优势和劣势）和也许能做的（即环境的机会和威胁）两者之间的有机组合。
第二章 南京颐品堂有限公司的SWOT分析
2.1南京颐品堂有限公司简介
南京颐品堂中式古典家具一贯秉承品质优先，服务为重的生产经营原则，坚持传统的中式古典家具制作工艺，用极简单流畅的线条勾勒出明清时代家具的影子，古意清幽而又不失现代气息，以做工精湛、品质一流的产品服务于广大消费者和国内外客商。
南京颐品堂中式古典家具公司，是生产中式古典家具的专业生产厂家。江苏地区自古以来就是著名的中式古典家具的重要发源地，有着深厚的中式古典家具文化积淀。中国是一个有着五千年历史文明的文明古国，其家具的发展史更是历经千年，中国古人对于家具的造型、用料、做工等更是极为讲究，每一件产品都蕴含了深刻的寓意和文化内涵，每一个细节都能体现主人的品味已经出事的态度。给人感觉家具仿佛不是简简单单的物品而是有灵性通人性的灵物。
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