智慧钢琴营销推广方案(附件)【字数：7324】
随着生活水平的不断提高，人们对文化教育的水平也有了越来越高的要求。智慧钢琴，作为钢琴教育培训行业的新型模式，与传统钢琴大不相同，出现在广阔的市场坏境中，冲击着传统教育方式，进入教育行业市场要选择适合自己品牌的推广方式 和经营模式，客观对待品牌的优缺点，在越来越激烈的竞争下，在教育界脱颖而出，把人们的观念从传统转入智能化。本文通过教育行业的市场背景和各品牌竞品分析，为了更好的让智慧钢琴的品牌影响力不断扩大，会员数稳定增长。进行了分析与总结和分析，制定出适合智慧钢琴的推广活动方案。希望以此提高客户的邀约率和签单率，同时也培养团队的凝聚力。
目 录
引言 4
一、市场背景 5
二、营销环境分析 5
（一）产品分析 5
（二） 竞品分析 6
（三） 目标群体分析 8
二 、公司现行营销推广分析 8
（一） 招生困难 8
（二）市场份额低 9
（三）转介绍率低 9
四、营销推广方案 9
（一） 推广策略 9
（二） 营销技术推广 9
（三） 引流策略 10
（四） 客户管理方式改进 11
（五） 预期结果 11
五．总结 12
致谢 12
参考文献 12
引言
一直以来，钢琴学习对于普通家庭来讲，是遥不可及的梦。不仅费用成本高，而且需要投入大量的精力，枯燥的学习让很多人半途而废，最终动辄上万元的钢琴变成了家中永久的陈设。尽管如此，还是有不少人对钢琴演奏报以渴望。
为了解决这一痛点，2012 年，森兰信息科技（上海）有限公司开始了智能钢琴的研发。团队耗尽 4 年时间，投入的研发费用超过 1 亿。功夫不负有心人，终于在 2016 年，其产品 智能钢琴首次亮相上海国际乐器展。“研发周期之所以如此漫长，主要是由于智慧钢琴是从无到有的创新。钢琴作为传统乐器历史悠久，而 人工智能等前沿科技发展才不过几年。但是传统产品与科技相结合，已成为业内的普遍共识”
智慧钢琴在苏州市场于2019年3月份入驻吴中万达店一号门二楼，教师部有四名老师，销售部有五个课程顾问，行政部两 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人，市场部两人，店内员工共十三人，2019年开业至今会员数目有两百余人，店内有四间小教室，一间一对六的教室，还设有玩具房，阅读室。万达店附近有三之三幼儿园，小海龟幼儿园，石湖幼儿园等等中高端幼儿园。有阳光水榭，招商小石城，越湖家天下等小区，是一家专业做儿童启蒙的教育机构。
一、市场背景
随着社会文明的发展，钢琴在上流社会越来越受欢迎，越来越多的钢琴品牌出现在市场上。当钢琴进入了现代化阶段，传统钢琴的一对一授课的弊端慢慢出现。中国琴童放弃比例是65：1，每65个琴童只有一个人能坚持下去，所以各种以快乐出发的教育机构慢慢出现。
上海森兰有限公司联合九大音乐院校的名师教授和国内国外集体课专家，幼儿心理专家团队经过7年的研发制定了一套专门属于智慧钢琴的教材。集合了国内外近百年集体课实践的教学经验。这是基于传统钢琴的一起科学升级，现在大量的钢琴培训机构出现在市场，家长越来越看重全面音乐素质教育，也注重孩子的兴趣个性发展，想让孩子快乐学钢琴，可是学习不管哪一门乐器，都避免不了刚开始枯燥的乐理知识学习和枯燥的肌肉训练，新型的智慧钢琴和有趣的教材的出现，让孩子们实现了轻松快乐的自主学习钢琴。让小朋友先爱上音乐，从理性上升到感性，琴童的兴趣时间自然会拉长。在传统琴行所遇到的问题也针对的做出了改变。
智能钢琴的出现改变了整个钢琴教育环境，是一种新的创新方式。
二、营销环境分析
（一）产品分析
智慧钢琴小班课拒绝传统填鸭式教学，采用双师课堂和互动式体验教学法，按照英皇考级的知识点大纲为零基础儿童量身打造，让孩子在学习识谱和演奏技巧时，同步学习乐理，视唱练耳，节奏律动和音乐鉴赏，智慧钢琴将难懂的乐理知识和枯燥的肌肉训练的教学过程中，融合有趣的音乐活动环节，这样既能保证教学效果，还能够把小朋友的兴趣时间拉长。
在教学中。智慧钢琴还运用了双师课堂的模式，把名师讲解的乐理知识通过屏幕显示出来，再让他们在接下来的视频中找到答案，孩子带着问题看视频的时候注意力会高度集中，达到高效的输入效果。比起传统的填鸭式的灌输教学，孩子获取的知识是通过自己独立的探索来寻找答案，不易遗忘，也增强了孩子的独立性和自信心。
在钢琴这方面，智慧钢琴严格来说是“跨界钢琴”琴的内部结构里面是击弦机的完整结构，设计师也最大的让智慧钢琴和传统真钢的手感是一样的，而且琴键也是木质的，不会影响手感，同时也不会走音影响听力，对于初期学琴也可以训练绝对听力。会使得弹奏者会很好的去把握细节。
从师资团队来讲，所有老师都是毕业于音乐院校，师范类院校等高校，都是音乐或钢琴专业毕业，经过课程体系，幼儿专业心理知识培训，考核通过后才能上岗，最重要的是，所有老师上岗前的考核都是全国一流钢琴教育专家第三方一对一认证，他们不仅有扎实的钢琴演奏功底和多元化的教学能力，更重要的是他们热爱孩子，了解孩子，非常懂得如何和孩子进行良性沟通交流，确保教学的顺利进展。
智慧钢琴这个产品不仅仅是只做钢琴的产品，而是软件硬件，师资一体优化的产品。
竞品分析
现代文明的不断发展，人们日益增长的文化需要也催生了很多竞品，除了传统机构的众多品牌，也出现了和智慧钢琴类似的The one智能钢琴，师资和教学方式，性价比，教学速度，兴趣时长等方面都会影响客户的选择。所以智慧钢琴找了市面上的教育机构来和智慧钢琴作比较。下表1为竞品对比表。
表1 竞品对比
品牌
智慧钢琴
The one
传统钢琴
相同点
教材和硬件相结合
教学方式的区别
小班课的形式上课，一对多，线上老师教授乐理知识，线下老师监督和巩固学习内容。奥尔夫教学法，联觉教学，一周双课的模式，注重弹奏且同样注重乐理知识的学习
将考级的知识点拆解编排的各个环节中，比如通过又去的连环故事，孩子将有好奇新的开始学习一下新曲子，通过灯光和屏幕上的小花游戏，孩子可以快速的熟悉键位
目 录
引言 4
一、市场背景 5
二、营销环境分析 5
（一）产品分析 5
（二） 竞品分析 6
（三） 目标群体分析 8
二 、公司现行营销推广分析 8
（一） 招生困难 8
（二）市场份额低 9
（三）转介绍率低 9
四、营销推广方案 9
（一） 推广策略 9
（二） 营销技术推广 9
（三） 引流策略 10
（四） 客户管理方式改进 11
（五） 预期结果 11
五．总结 12
致谢 12
参考文献 12
引言
一直以来，钢琴学习对于普通家庭来讲，是遥不可及的梦。不仅费用成本高，而且需要投入大量的精力，枯燥的学习让很多人半途而废，最终动辄上万元的钢琴变成了家中永久的陈设。尽管如此，还是有不少人对钢琴演奏报以渴望。
为了解决这一痛点，2012 年，森兰信息科技（上海）有限公司开始了智能钢琴的研发。团队耗尽 4 年时间，投入的研发费用超过 1 亿。功夫不负有心人，终于在 2016 年，其产品 智能钢琴首次亮相上海国际乐器展。“研发周期之所以如此漫长，主要是由于智慧钢琴是从无到有的创新。钢琴作为传统乐器历史悠久，而 人工智能等前沿科技发展才不过几年。但是传统产品与科技相结合，已成为业内的普遍共识”
智慧钢琴在苏州市场于2019年3月份入驻吴中万达店一号门二楼，教师部有四名老师，销售部有五个课程顾问，行政部两 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人，市场部两人，店内员工共十三人，2019年开业至今会员数目有两百余人，店内有四间小教室，一间一对六的教室，还设有玩具房，阅读室。万达店附近有三之三幼儿园，小海龟幼儿园，石湖幼儿园等等中高端幼儿园。有阳光水榭，招商小石城，越湖家天下等小区，是一家专业做儿童启蒙的教育机构。
一、市场背景
随着社会文明的发展，钢琴在上流社会越来越受欢迎，越来越多的钢琴品牌出现在市场上。当钢琴进入了现代化阶段，传统钢琴的一对一授课的弊端慢慢出现。中国琴童放弃比例是65：1，每65个琴童只有一个人能坚持下去，所以各种以快乐出发的教育机构慢慢出现。
上海森兰有限公司联合九大音乐院校的名师教授和国内国外集体课专家，幼儿心理专家团队经过7年的研发制定了一套专门属于智慧钢琴的教材。集合了国内外近百年集体课实践的教学经验。这是基于传统钢琴的一起科学升级，现在大量的钢琴培训机构出现在市场，家长越来越看重全面音乐素质教育，也注重孩子的兴趣个性发展，想让孩子快乐学钢琴，可是学习不管哪一门乐器，都避免不了刚开始枯燥的乐理知识学习和枯燥的肌肉训练，新型的智慧钢琴和有趣的教材的出现，让孩子们实现了轻松快乐的自主学习钢琴。让小朋友先爱上音乐，从理性上升到感性，琴童的兴趣时间自然会拉长。在传统琴行所遇到的问题也针对的做出了改变。
智能钢琴的出现改变了整个钢琴教育环境，是一种新的创新方式。
二、营销环境分析
（一）产品分析
智慧钢琴小班课拒绝传统填鸭式教学，采用双师课堂和互动式体验教学法，按照英皇考级的知识点大纲为零基础儿童量身打造，让孩子在学习识谱和演奏技巧时，同步学习乐理，视唱练耳，节奏律动和音乐鉴赏，智慧钢琴将难懂的乐理知识和枯燥的肌肉训练的教学过程中，融合有趣的音乐活动环节，这样既能保证教学效果，还能够把小朋友的兴趣时间拉长。
在教学中。智慧钢琴还运用了双师课堂的模式，把名师讲解的乐理知识通过屏幕显示出来，再让他们在接下来的视频中找到答案，孩子带着问题看视频的时候注意力会高度集中，达到高效的输入效果。比起传统的填鸭式的灌输教学，孩子获取的知识是通过自己独立的探索来寻找答案，不易遗忘，也增强了孩子的独立性和自信心。
在钢琴这方面，智慧钢琴严格来说是“跨界钢琴”琴的内部结构里面是击弦机的完整结构，设计师也最大的让智慧钢琴和传统真钢的手感是一样的，而且琴键也是木质的，不会影响手感，同时也不会走音影响听力，对于初期学琴也可以训练绝对听力。会使得弹奏者会很好的去把握细节。
从师资团队来讲，所有老师都是毕业于音乐院校，师范类院校等高校，都是音乐或钢琴专业毕业，经过课程体系，幼儿专业心理知识培训，考核通过后才能上岗，最重要的是，所有老师上岗前的考核都是全国一流钢琴教育专家第三方一对一认证，他们不仅有扎实的钢琴演奏功底和多元化的教学能力，更重要的是他们热爱孩子，了解孩子，非常懂得如何和孩子进行良性沟通交流，确保教学的顺利进展。
智慧钢琴这个产品不仅仅是只做钢琴的产品，而是软件硬件，师资一体优化的产品。
竞品分析
现代文明的不断发展，人们日益增长的文化需要也催生了很多竞品，除了传统机构的众多品牌，也出现了和智慧钢琴类似的The one智能钢琴，师资和教学方式，性价比，教学速度，兴趣时长等方面都会影响客户的选择。所以智慧钢琴找了市面上的教育机构来和智慧钢琴作比较。下表1为竞品对比表。
表1 竞品对比
品牌
智慧钢琴
The one
传统钢琴
相同点
教材和硬件相结合
教学方式的区别
小班课的形式上课，一对多，线上老师教授乐理知识，线下老师监督和巩固学习内容。奥尔夫教学法，联觉教学，一周双课的模式，注重弹奏且同样注重乐理知识的学习
将考级的知识点拆解编排的各个环节中，比如通过又去的连环故事，孩子将有好奇新的开始学习一下新曲子，通过灯光和屏幕上的小花游戏，孩子可以快速的熟悉键位
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