颐和盛世营销策略研究(附件)
摘 要当前,房地产市场己进入了竞争激烈的时代,市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线,房地产营销策划也不断推陈出新。本文运用4P分析法和SWOT分析法对西安颐和盛世房地产公司营销现状进行全面的分析，并找出西安颐和盛世房地产公司的市场营销中仍存在典型的问题,提出了营销策略的解决方法，为其在营销中出现问题制定合理和具有潜力的营销策略,使企业最终获得利润并在激烈的市场竞争中立足。 目 录
1.绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法和研究思路 1
2.西安颐和盛世的营销现状研究 2
2.1西安颐和盛世公司简介 2
2.2产品分析 2
2.2.1 颐和盛世项目价值体系 2
2.3价格分析 3
2.4渠道分析 3
2.5 促销分析 4
2.5.1打折 4
2.5.2活动抽奖送ipad 4
3. 西安颐和盛世策略的SWOT分析 5
3.1 西安颐和盛世营销策略的优势分析 5
3.1.1地理优势 5
3.1.2体量大、种类多 5
3.1.3配套齐全 5
3.2西安颐和盛世的营销策略劣势分析 5
3.2.1.目前交通不便利 5
3.2.2.附近高速噪音大 6
3.2.3.产品开发周期长 6
3.2.4.消费需求滞后性 6
3.3西安颐和盛世面临的机遇分析 6
3.4 西安颐和盛世面临的挑战分析 7
3.4.1品牌房企西安市场圈地战 7
3.4.2西安拿地成本逐年升高,品牌房企利润率难以平衡 7
4.西安颐和盛世营销中存在的问题分析 9
4.1营销渠道手段单一 9
4.2促销活动的局限性 9
4.3交通不方便 9
4.4营销人员素质不高 9
5.西安颐和盛世营销策略优化研
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
3.4.1品牌房企西安市场圈地战 7
3.4.2西安拿地成本逐年升高,品牌房企利润率难以平衡 7
4.西安颐和盛世营销中存在的问题分析 9
4.1营销渠道手段单一 9
4.2促销活动的局限性 9
4.3交通不方便 9
4.4营销人员素质不高 9
5.西安颐和盛世营销策略优化研究 11
5.1营销渠道手段多元化 11
5.1.1网络宣传 11
5.1.2专业报刊杂志宣传 11
5.2开展销售促进策略 11
5.3完善小区的基础设施建设 11
5.4提高营销团队成员的专业素质 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1.绪论
1.1研究背景
市场营销在现如今的中国房地产市场中扮演着越来越重要色。西安颐和盛世公司选择正确的营销策略，能够帮助企业在经营中做出更准确的决策，避免项目运作出现偏差，同时增强房地产开发项目竞争能力及创新能力。通过系统的营销策划，颐和盛世房地产公司还能够有效地整合项目资源，形成核心竞争力。在颐和盛世项目的开发进程中，市场营销活动、思路、方法和策略等显得尤为重要。因此，从某种意义上说，营销策略的选择正确与否是关系房地产开发经营成败的关键。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
颐和盛世房地产公司营销目的是房地产开发企业以企业经营方针、经营目标、经营理念为指导,通过对企业内、外部经营环境、企业可利用内、外资源的分析,找出市场机会点,选择适当的营销渠道和促销手段。
1.2.2研究意义
颐和盛世房地产公司将产品与服务推向目标市场,以达到扩大市场占有率、促进和引导颐和盛世房地产企业良性、持续发展的经济行为。
1.3研究方法和研究思路
本文首先介绍了西安颐和盛世项目的研究背景，目的及其意义，然后结合颐和盛世在西安地区的市场现状，运用4P分析法对西安颐和盛世的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行系统的分析，然后从研究中总结出西安颐和盛世营销活动中存在的问题，为未来的销售过程提出改进方案和优化策略，保证企业的销售量和市场占有率。
2.西安颐和盛世的营销现状研究
2.1西安颐和盛世公司简介
西安颐和盛世是广州颐和地产在西北地区运作的第5个大型房地产项目。项目踞五陵塬之首，南低北高，泾渭两河环绕，背山面水，紧临西安龙脉——城市南北中轴，坐拥得天独厚的地理位置，成为西安进入河城时代西安北大门的地标性大盘。颐和盛世项目位于泾渭新区泾渭南路21号，项目总占地512亩、总建筑面积约93万平米，分为5期开发，建筑结构是纯板式楼和点板结合，主力户型为86141平米，颐和盛世项目住宅包括别墅、联排、多层、电梯花园洋房、小高层、高层共70多栋楼，总户数8000多户，未来入住人口可达3万人。目前，颐和盛世的市区售楼部在凤城五路赛高国际14楼1406室。
2.2产品分析
以下以图表形式对西安颐和盛世项目进行产品分析:
表2.1 颐和盛世项目价值体系
社区
品牌定位
颐和盛世被誉为世界半岛温泉养生度假社区，低密度、高绿化、服务型社区；中国百强地产，全球开发，中国特色豪宅领先者，度假社区领先者
物业服务
配套设施定位
颐和盛世拥有国家一级物业资质、酒店大管家式专属服务，全智能安防系统24小时全方位国宾式护卫；颐和国际双语幼儿园、实验小学、养生温泉酒店、大型廊式商业、唐都医院分院、机场、北客站瞬时际会
据上表分析出西安颐和盛世房地产企业的实力雄厚，颐和盛世是知名企业开发的一个比较大的项目，颐和盛世小区是一个环境好适宜人居住的温泉养生社区，并且拥有国家一级物业资质管家式服务，小区配套设施也齐全，很适合养老度假之用。的确是一个很不错远郊项目。半岛温泉的生活方式，你值得拥有！
2.3价格分析
内部因素
外部因素
图2.1 影响企业的价格策略内外部因素
据上图分析出影响颐和盛世价格策略的内部因素是企业自身的成本，营销的目标和策略；外部因素是西安房地产市场从
1.绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法和研究思路 1
2.西安颐和盛世的营销现状研究 2
2.1西安颐和盛世公司简介 2
2.2产品分析 2
2.2.1 颐和盛世项目价值体系 2
2.3价格分析 3
2.4渠道分析 3
2.5 促销分析 4
2.5.1打折 4
2.5.2活动抽奖送ipad 4
3. 西安颐和盛世策略的SWOT分析 5
3.1 西安颐和盛世营销策略的优势分析 5
3.1.1地理优势 5
3.1.2体量大、种类多 5
3.1.3配套齐全 5
3.2西安颐和盛世的营销策略劣势分析 5
3.2.1.目前交通不便利 5
3.2.2.附近高速噪音大 6
3.2.3.产品开发周期长 6
3.2.4.消费需求滞后性 6
3.3西安颐和盛世面临的机遇分析 6
3.4 西安颐和盛世面临的挑战分析 7
3.4.1品牌房企西安市场圈地战 7
3.4.2西安拿地成本逐年升高,品牌房企利润率难以平衡 7
4.西安颐和盛世营销中存在的问题分析 9
4.1营销渠道手段单一 9
4.2促销活动的局限性 9
4.3交通不方便 9
4.4营销人员素质不高 9
5.西安颐和盛世营销策略优化研
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
3.4.1品牌房企西安市场圈地战 7
3.4.2西安拿地成本逐年升高,品牌房企利润率难以平衡 7
4.西安颐和盛世营销中存在的问题分析 9
4.1营销渠道手段单一 9
4.2促销活动的局限性 9
4.3交通不方便 9
4.4营销人员素质不高 9
5.西安颐和盛世营销策略优化研究 11
5.1营销渠道手段多元化 11
5.1.1网络宣传 11
5.1.2专业报刊杂志宣传 11
5.2开展销售促进策略 11
5.3完善小区的基础设施建设 11
5.4提高营销团队成员的专业素质 12
结 论 13
参考文献 14
致 谢 15
1.绪论
1.1研究背景
市场营销在现如今的中国房地产市场中扮演着越来越重要色。西安颐和盛世公司选择正确的营销策略，能够帮助企业在经营中做出更准确的决策，避免项目运作出现偏差，同时增强房地产开发项目竞争能力及创新能力。通过系统的营销策划，颐和盛世房地产公司还能够有效地整合项目资源，形成核心竞争力。在颐和盛世项目的开发进程中，市场营销活动、思路、方法和策略等显得尤为重要。因此，从某种意义上说，营销策略的选择正确与否是关系房地产开发经营成败的关键。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
颐和盛世房地产公司营销目的是房地产开发企业以企业经营方针、经营目标、经营理念为指导,通过对企业内、外部经营环境、企业可利用内、外资源的分析,找出市场机会点,选择适当的营销渠道和促销手段。
1.2.2研究意义
颐和盛世房地产公司将产品与服务推向目标市场,以达到扩大市场占有率、促进和引导颐和盛世房地产企业良性、持续发展的经济行为。
1.3研究方法和研究思路
本文首先介绍了西安颐和盛世项目的研究背景，目的及其意义，然后结合颐和盛世在西安地区的市场现状，运用4P分析法对西安颐和盛世的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行系统的分析，然后从研究中总结出西安颐和盛世营销活动中存在的问题，为未来的销售过程提出改进方案和优化策略，保证企业的销售量和市场占有率。
2.西安颐和盛世的营销现状研究
2.1西安颐和盛世公司简介
西安颐和盛世是广州颐和地产在西北地区运作的第5个大型房地产项目。项目踞五陵塬之首，南低北高，泾渭两河环绕，背山面水，紧临西安龙脉——城市南北中轴，坐拥得天独厚的地理位置，成为西安进入河城时代西安北大门的地标性大盘。颐和盛世项目位于泾渭新区泾渭南路21号，项目总占地512亩、总建筑面积约93万平米，分为5期开发，建筑结构是纯板式楼和点板结合，主力户型为86141平米，颐和盛世项目住宅包括别墅、联排、多层、电梯花园洋房、小高层、高层共70多栋楼，总户数8000多户，未来入住人口可达3万人。目前，颐和盛世的市区售楼部在凤城五路赛高国际14楼1406室。
2.2产品分析
以下以图表形式对西安颐和盛世项目进行产品分析:
表2.1 颐和盛世项目价值体系
社区
品牌定位
颐和盛世被誉为世界半岛温泉养生度假社区，低密度、高绿化、服务型社区；中国百强地产，全球开发，中国特色豪宅领先者，度假社区领先者
物业服务
配套设施定位
颐和盛世拥有国家一级物业资质、酒店大管家式专属服务，全智能安防系统24小时全方位国宾式护卫；颐和国际双语幼儿园、实验小学、养生温泉酒店、大型廊式商业、唐都医院分院、机场、北客站瞬时际会
据上表分析出西安颐和盛世房地产企业的实力雄厚，颐和盛世是知名企业开发的一个比较大的项目，颐和盛世小区是一个环境好适宜人居住的温泉养生社区，并且拥有国家一级物业资质管家式服务，小区配套设施也齐全，很适合养老度假之用。的确是一个很不错远郊项目。半岛温泉的生活方式，你值得拥有！
2.3价格分析
内部因素
外部因素
图2.1 影响企业的价格策略内外部因素
据上图分析出影响颐和盛世价格策略的内部因素是企业自身的成本，营销的目标和策略；外部因素是西安房地产市场从
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