英特吉智能科技有限公司市场营销策略研究(附件)
21世纪以来，中国民办教育培训市场特别是少儿教育市场经过了近二十年的扩张，呈现出多元化、多样化的面貌。国内教育培训市场的进入门槛并不高，但要想在这激烈的竞争市场中分一杯羹，营销策略的运用无疑十分重要。本文以江苏英特吉智能科技有限公司为研究对象，对该公司的宏观和微观环境、现有营销策略进行分析，梳理其在目前市场营销行为中在产品策略、网络营销、品牌策略等方面存在的主要问题，针对这些问题提出如课程设计遵循教育规律、提升教师业务能力、开设特色双师课堂、加强品牌推广力度、充分利用互联网营销平台等改进建议，希望能对提高江苏英特吉智能科技有限公司在少儿教育培训市场的品牌知名度，树立良好的社会形象提供帮助，以及对公司业务的进一步开发提供有益的参考价值。关键词 少儿教育，培训机构，4P策略，网络营销策略、品牌营销策略
目 录
1 引言 1
2 营销策略相关理论 2
2.1 4P营销策略 2
2.2 品牌营销策略 2
2.3 网络营销策略 3
3 江苏英特吉智能科技有限公司简介 3
4 江苏英特吉智能科技有限公司营销环境分析 4
4.1 宏观环境分析 4
4.2 微观环境分析 7
5 江苏英特吉智能科技有限公司营销策略分析 10
5.1 产品策略分析 10
5.2 价格策略分析 13
5.3 渠道策略分析 15
5.4 促销策略分析 16
5.5 品牌策略分析 17
6 江苏英特吉智能科技有限公司营销策略改进建议 18
6.1 差异化产品策略 18
6.2 加强品牌推广力度 19
6.3 充分利用网络营销平台 19
结论 21
致谢 22
参考文献23
图1 2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况示意图 1
图2 20112017年015岁（含不满16周岁）人数情况 4
图3 20102016年中国少儿教育培训市场规模增长情况6
图4 江苏 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
英特吉智能科技有限公司lego 17
表1 英特吉机器人课程情况表 11
表2 英特吉机器人课程及费用情况表 13
表3 江苏及安徽省英特吉机器人单店加盟价目表 14
表4 江苏及安徽省英特吉机器人区县总代理加盟价目表 15
1 引言
这几年来，中国民办教培行业迅速扩张，涉足的范畴也日益广阔。目前中国民办教培服务行业涵盖了各个阶段的不同需求，主要包括婴幼儿早教、语数外辅导教育、舞蹈艺术教育、专业外语培训、职业技能培训、职称考试培训等。其中少儿教育培训行业的发展也极为迅猛，据中商产业研究院数据显示，少儿教育培训市场规模在2016年已达到4000多亿，每年以超过10%的速度增长。预计未来35年内国内少儿教培行业的市场规模将达到6000亿以上[1]。据中国教育部发布的《中国教育概况》与《中国产业调研网统计》统计数据显示，2016年全国入园幼儿及中小学在校生达1.6亿人。而中国父母对于教育的重视，使得超过一半的城镇家庭会将20%以上的家庭收入用于孩子，其中有30％会被用于教育培训。如今社会激烈的竞争环境和新时代教育理念，使得家长对让孩子参加多元化课外教育培训的需求越来越强烈，也使得少儿教培行业的市场规模逐年扩大。
随着社会经济的发展，80、90后父母的崛起，新一代的思想观念已逐步打开，少儿教育培训产业不再局限于由应试教育延伸而来的课外学科辅导，学校和家长们都开始重视孩子的德智体美全面个性发展，书法、钢琴等艺术教育逐步占据巨大的市场份额。自素质教育、全面发展的教育理念普及后，国内教育培训行业又面临着产业新格局的挑战。目前国内教育培训领域中，针对316岁的少儿教育培训机构都以英语、数学等文化艺术类培训课程为主。如下图1中2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况显示，学科类教育机构在市场机构数量中占据40.3%比例，语言类占比27.7%，艺术类占比21.9%，科学教育类涉及最少，为7.4%。虽然科技类不能与学科类教育相比，但其与艺术等类型教育机构相比具有更大的发展潜力[2]。
图1 2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况示意图
（数据来源：江苏英特吉智能科技有限公司内部资料）
在此背景下，江苏英特吉智能科技有限公司应运而生，该公司成立了《英特吉机器人课程》项目研发团队，旨在研发少儿教育机器人的课程，推动技术改革，多渠道，多形式地为广大少年儿童提供科普活动阵地。其成立四年来，陆续创办了数家直营机器人科技教育中心，均获得了成功。在面向市场推广项目时却陷入了困境，究其原因，其在营销策略方面存在较大问题。本文通过对该公司经营现状和现有的营销策略的调查，针对其出现的问题进行分析，探讨相应的改进策略，以期对该公司业务的进一步开发提供有益帮助。
2 营销策略相关理论
营销策略是指企业以顾客需求为导向，通过搜集信息获得如顾客购买力、具体需求、个性偏好等信息数据和既有经验，而后有计划有目的地组织各项经营活动。营销策略的使用要根据企业的实际情况进行分析，市场在不断地变化，选择营销策略不能光看新颖和实用，更重要的是要看是否与企业相匹配，可以让企业弥补自身的不足，获得更大收益[3]。
2．1 4P营销策略
4p营销理论最早起源于20世纪60年代的美国，尼尔博登(1953）首先提出了市场营销组合的概念，指出市场需求会受到某些营销变量的影响。而后美国营销学学者麦肯锡(1960）对此进行总结并提出了“4P”组合策略，分别是产品、价格、渠道、促销这四大要素。这一营销组合策略以满足顾客需求为目标，对产品、价格、渠道、促销四要素进行组合以满足消费者不同的需求[4]。产品是指企业为消费者提供的物品和服务, 其中包含产品的品牌、质量、数量、款式等因素；价格是指商品价格，是企业销售产品和服务的经济效益，包含基本价格、最低价格、折扣价格等；渠道包括分销、储存、运输、存货等，是产品从生产商到消费者的所有环节和组织；促销，是指企业为扩大销售量利用各种信息载体吸引消费者的传播活动，包括广告宣传、业务推广、公共关系等[5]。
目 录
1 引言 1
2 营销策略相关理论 2
2.1 4P营销策略 2
2.2 品牌营销策略 2
2.3 网络营销策略 3
3 江苏英特吉智能科技有限公司简介 3
4 江苏英特吉智能科技有限公司营销环境分析 4
4.1 宏观环境分析 4
4.2 微观环境分析 7
5 江苏英特吉智能科技有限公司营销策略分析 10
5.1 产品策略分析 10
5.2 价格策略分析 13
5.3 渠道策略分析 15
5.4 促销策略分析 16
5.5 品牌策略分析 17
6 江苏英特吉智能科技有限公司营销策略改进建议 18
6.1 差异化产品策略 18
6.2 加强品牌推广力度 19
6.3 充分利用网络营销平台 19
结论 21
致谢 22
参考文献23
图1 2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况示意图 1
图2 20112017年015岁（含不满16周岁）人数情况 4
图3 20102016年中国少儿教育培训市场规模增长情况6
图4 江苏 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
英特吉智能科技有限公司lego 17
表1 英特吉机器人课程情况表 11
表2 英特吉机器人课程及费用情况表 13
表3 江苏及安徽省英特吉机器人单店加盟价目表 14
表4 江苏及安徽省英特吉机器人区县总代理加盟价目表 15
1 引言
这几年来，中国民办教培行业迅速扩张，涉足的范畴也日益广阔。目前中国民办教培服务行业涵盖了各个阶段的不同需求，主要包括婴幼儿早教、语数外辅导教育、舞蹈艺术教育、专业外语培训、职业技能培训、职称考试培训等。其中少儿教育培训行业的发展也极为迅猛，据中商产业研究院数据显示，少儿教育培训市场规模在2016年已达到4000多亿，每年以超过10%的速度增长。预计未来35年内国内少儿教培行业的市场规模将达到6000亿以上[1]。据中国教育部发布的《中国教育概况》与《中国产业调研网统计》统计数据显示，2016年全国入园幼儿及中小学在校生达1.6亿人。而中国父母对于教育的重视，使得超过一半的城镇家庭会将20%以上的家庭收入用于孩子，其中有30％会被用于教育培训。如今社会激烈的竞争环境和新时代教育理念，使得家长对让孩子参加多元化课外教育培训的需求越来越强烈，也使得少儿教培行业的市场规模逐年扩大。
随着社会经济的发展，80、90后父母的崛起，新一代的思想观念已逐步打开，少儿教育培训产业不再局限于由应试教育延伸而来的课外学科辅导，学校和家长们都开始重视孩子的德智体美全面个性发展，书法、钢琴等艺术教育逐步占据巨大的市场份额。自素质教育、全面发展的教育理念普及后，国内教育培训行业又面临着产业新格局的挑战。目前国内教育培训领域中，针对316岁的少儿教育培训机构都以英语、数学等文化艺术类培训课程为主。如下图1中2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况显示，学科类教育机构在市场机构数量中占据40.3%比例，语言类占比27.7%，艺术类占比21.9%，科学教育类涉及最少，为7.4%。虽然科技类不能与学科类教育相比，但其与艺术等类型教育机构相比具有更大的发展潜力[2]。
图1 2016年中国少儿培训行业各培训项目市场规模分布状况示意图
（数据来源：江苏英特吉智能科技有限公司内部资料）
在此背景下，江苏英特吉智能科技有限公司应运而生，该公司成立了《英特吉机器人课程》项目研发团队，旨在研发少儿教育机器人的课程，推动技术改革，多渠道，多形式地为广大少年儿童提供科普活动阵地。其成立四年来，陆续创办了数家直营机器人科技教育中心，均获得了成功。在面向市场推广项目时却陷入了困境，究其原因，其在营销策略方面存在较大问题。本文通过对该公司经营现状和现有的营销策略的调查，针对其出现的问题进行分析，探讨相应的改进策略，以期对该公司业务的进一步开发提供有益帮助。
2 营销策略相关理论
营销策略是指企业以顾客需求为导向，通过搜集信息获得如顾客购买力、具体需求、个性偏好等信息数据和既有经验，而后有计划有目的地组织各项经营活动。营销策略的使用要根据企业的实际情况进行分析，市场在不断地变化，选择营销策略不能光看新颖和实用，更重要的是要看是否与企业相匹配，可以让企业弥补自身的不足，获得更大收益[3]。
2．1 4P营销策略
4p营销理论最早起源于20世纪60年代的美国，尼尔博登(1953）首先提出了市场营销组合的概念，指出市场需求会受到某些营销变量的影响。而后美国营销学学者麦肯锡(1960）对此进行总结并提出了“4P”组合策略，分别是产品、价格、渠道、促销这四大要素。这一营销组合策略以满足顾客需求为目标，对产品、价格、渠道、促销四要素进行组合以满足消费者不同的需求[4]。产品是指企业为消费者提供的物品和服务, 其中包含产品的品牌、质量、数量、款式等因素；价格是指商品价格，是企业销售产品和服务的经济效益，包含基本价格、最低价格、折扣价格等；渠道包括分销、储存、运输、存货等，是产品从生产商到消费者的所有环节和组织；促销，是指企业为扩大销售量利用各种信息载体吸引消费者的传播活动，包括广告宣传、业务推广、公共关系等[5]。
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