永恒之恋”婚纱店创业策划书
目 录
引言.1
目前城市婚纱市场分析.1
（一）市场现状.1
（二）前景分析.1
“永恒之恋”婚纱店问卷调查分析.1
（一）调查方法1
（二）调查过程1
（三）调查内容1
（四）调研结果分析.2
（五）调查问卷分析总结6
四、婚纱市场的目标客户群及需求特征分析 6
（一）客户群.6
（二）需求分析.6
五、“永恒之恋”婚纱店的市场定位和品牌定位6
（一）市场定位.6
（二）品牌定位.7
六、“永恒之恋”婚纱店的经营模式和服务定位7
（一）经营模式.7
（二）服务定位7
（三）店铺选址.7
七、“永恒之恋”婚纱店的SWOT分析.7
（一）S (strengths).7
（二）W (weaknesses).8
（三）O(opportunities)8
（四）T (threats)8
“永恒之恋”婚纱店的营销策略及实施8
（一）产品策略8
（二）服务策略9
（三）价格策略9
（四）渠道策略.9
（五）推广及促销策略9
（六）人员组织9
（七）资金预算.9
九、总结9
参考文献.10
附录.11
一、引言
随着社会经济的发展，人们生活水平和生活品质的提高，婚庆市场方兴未艾，正在如火如荼的展开，目前婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐，本策划本着打造精品婚庆服务，以婚纱店为载体，融合综合婚庆服务，为消费者打造高品质、个性化的婚纱、婚庆服务。
目前城市婚纱市场分析
(一）市场现状
在90年代以前新人的婚纱大多是婚纱摄影店或者礼服店租的，而且颜色、
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
/> 随着社会经济的发展，人们生活水平和生活品质的提高，婚庆市场方兴未艾，正在如火如荼的展开，目前婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐，本策划本着打造精品婚庆服务，以婚纱店为载体，融合综合婚庆服务，为消费者打造高品质、个性化的婚纱、婚庆服务。
目前城市婚纱市场分析
(一）市场现状
在90年代以前新人的婚纱大多是婚纱摄影店或者礼服店租的，而且颜色、款式的选择相对较少。最近几年国内婚纱产业的快速发展以及新人对婚纱的个性化和卫生的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱市场的需求量越来越大。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。
（二）前景分析
社会经济的飞速发展，人们生活水平和生活品质的提高，人们接受新事物的速度日新月异，追赶时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服也有更高的期待和要求，目前国内市场对于婚纱的设计概念只是局限于传统的范畴。针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计，这一服务尤为突出。在这样的市场情况下，具有一定的发展优势。
“永恒之恋”婚纱店问卷调查分析
（一）调查方法：问卷调查法
（二）调查过程
1.设计问卷：选择问卷题目、进行编写题目、完善问卷等。
2.分发问卷：发放300份问卷，地址选在徐州市泉山区中山南路18号，在人流量高峰期，选择成年女性发放。
3．整理问卷：将问卷回收并整理，将问题和答案录入电脑中制成表格，并绘制成数据图。
4．分析问卷：从问卷的数据图中分析整理问题。
（三) 调查内容
1.本次问卷的调研目的是为了把握市场对“永恒之恋”婚纱店的需求特点，为“永恒之恋”婚纱店的创业可行性分析提供现实依据。本次调查内容共计15项:1.您的性别？2.您的真实年龄是多少？3.请问，您的月收入是多少元?4.您的婚姻状况是5.您结婚时，在假设只有一套结婚礼服时，您会选择？6.您结婚时，采用何种方式置办婚纱礼服？【若未婚，打算用何种方式】7.您之所以做出租或买的选择，原因是？8.请问，您周围的结婚人士大部分是9.请问您喜欢哪个色系的婚纱？10.请问您喜欢哪种风格的婚纱？11.请问您喜欢哪种款式的婚纱？12.选择婚纱时，您最注重哪些方面？13.您认为当前婚纱存在哪些问题？14.如果买婚纱，您认为比较合适的婚纱价位是多少呢？15.如果有机会，是否想参与自己的婚纱设计呢？
（四）调研结果分析（将主要的几个结果下列出来)
本次问卷共发放300份，有效280份，根据280份问卷的调查，调查结果如下
表一：各年龄段的人数
年龄（岁）
20-25
26-30
31-35
35-40
40以上
人数（人）
56
102
84
36
3
图一：各年龄段人数比例图
由图一显示：年龄在20-25岁的占20%;26-30岁的占36%；31-35岁的占30%；35-40岁的占13%；40岁以上的仅占1%。图一可以看出女生的主要年龄集中在26-35岁之间，所占比列相对较大。
表二:各年龄段的人数及选择各种礼服的人数
年龄（岁）
20-25
26-30
31-35
35-40
40以上
合计
人数（人）
56
102
83
36
3
引言.1
目前城市婚纱市场分析.1
（一）市场现状.1
（二）前景分析.1
“永恒之恋”婚纱店问卷调查分析.1
（一）调查方法1
（二）调查过程1
（三）调查内容1
（四）调研结果分析.2
（五）调查问卷分析总结6
四、婚纱市场的目标客户群及需求特征分析 6
（一）客户群.6
（二）需求分析.6
五、“永恒之恋”婚纱店的市场定位和品牌定位6
（一）市场定位.6
（二）品牌定位.7
六、“永恒之恋”婚纱店的经营模式和服务定位7
（一）经营模式.7
（二）服务定位7
（三）店铺选址.7
七、“永恒之恋”婚纱店的SWOT分析.7
（一）S (strengths).7
（二）W (weaknesses).8
（三）O(opportunities)8
（四）T (threats)8
“永恒之恋”婚纱店的营销策略及实施8
（一）产品策略8
（二）服务策略9
（三）价格策略9
（四）渠道策略.9
（五）推广及促销策略9
（六）人员组织9
（七）资金预算.9
九、总结9
参考文献.10
附录.11
一、引言
随着社会经济的发展，人们生活水平和生活品质的提高，婚庆市场方兴未艾，正在如火如荼的展开，目前婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐，本策划本着打造精品婚庆服务，以婚纱店为载体，融合综合婚庆服务，为消费者打造高品质、个性化的婚纱、婚庆服务。
目前城市婚纱市场分析
(一）市场现状
在90年代以前新人的婚纱大多是婚纱摄影店或者礼服店租的，而且颜色、
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
/> 随着社会经济的发展，人们生活水平和生活品质的提高，婚庆市场方兴未艾，正在如火如荼的展开，目前婚庆市场鱼龙混杂，良莠不齐，本策划本着打造精品婚庆服务，以婚纱店为载体，融合综合婚庆服务，为消费者打造高品质、个性化的婚纱、婚庆服务。
目前城市婚纱市场分析
(一）市场现状
在90年代以前新人的婚纱大多是婚纱摄影店或者礼服店租的，而且颜色、款式的选择相对较少。最近几年国内婚纱产业的快速发展以及新人对婚纱的个性化和卫生的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱市场的需求量越来越大。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。
（二）前景分析
社会经济的飞速发展，人们生活水平和生活品质的提高，人们接受新事物的速度日新月异，追赶时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服也有更高的期待和要求，目前国内市场对于婚纱的设计概念只是局限于传统的范畴。针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计，这一服务尤为突出。在这样的市场情况下，具有一定的发展优势。
“永恒之恋”婚纱店问卷调查分析
（一）调查方法：问卷调查法
（二）调查过程
1.设计问卷：选择问卷题目、进行编写题目、完善问卷等。
2.分发问卷：发放300份问卷，地址选在徐州市泉山区中山南路18号，在人流量高峰期，选择成年女性发放。
3．整理问卷：将问卷回收并整理，将问题和答案录入电脑中制成表格，并绘制成数据图。
4．分析问卷：从问卷的数据图中分析整理问题。
（三) 调查内容
1.本次问卷的调研目的是为了把握市场对“永恒之恋”婚纱店的需求特点，为“永恒之恋”婚纱店的创业可行性分析提供现实依据。本次调查内容共计15项:1.您的性别？2.您的真实年龄是多少？3.请问，您的月收入是多少元?4.您的婚姻状况是5.您结婚时，在假设只有一套结婚礼服时，您会选择？6.您结婚时，采用何种方式置办婚纱礼服？【若未婚，打算用何种方式】7.您之所以做出租或买的选择，原因是？8.请问，您周围的结婚人士大部分是9.请问您喜欢哪个色系的婚纱？10.请问您喜欢哪种风格的婚纱？11.请问您喜欢哪种款式的婚纱？12.选择婚纱时，您最注重哪些方面？13.您认为当前婚纱存在哪些问题？14.如果买婚纱，您认为比较合适的婚纱价位是多少呢？15.如果有机会，是否想参与自己的婚纱设计呢？
（四）调研结果分析（将主要的几个结果下列出来)
本次问卷共发放300份，有效280份，根据280份问卷的调查，调查结果如下
表一：各年龄段的人数
年龄（岁）
20-25
26-30
31-35
35-40
40以上
人数（人）
56
102
84
36
3
图一：各年龄段人数比例图
由图一显示：年龄在20-25岁的占20%;26-30岁的占36%；31-35岁的占30%；35-40岁的占13%；40岁以上的仅占1%。图一可以看出女生的主要年龄集中在26-35岁之间，所占比列相对较大。
表二:各年龄段的人数及选择各种礼服的人数
年龄（岁）
20-25
26-30
31-35
35-40
40以上
合计
人数（人）
56
102
83
36
3
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