地方性led灯具中小型企业线上营销提升策略研究以济南启明有限公司为例
目 录
一、 绪论 1
（一） 选题背景及意义 1
（二） 研究的思路及方法 1
（三） 文章的创新及不足 1
二、 LED灯具线上营销概述相关文献综述 2
（一） LED灯具相关概述 2
（二） 线上营销相关理论综述 2
三、 LED灯具线上营销环境分析 3
（一） 线上营销宏观环境分析 3
（二） 线上营销微观环境分析 4
（三） 基于SWOT模式的综合分析 5
四、 济南启明有限公司产品线上营销组合策略现状 6
（一） 产品组合策略 6
（二） 价格策略 6
（三） 渠道策略 7
（四） 促销策略 7
五、 济南启明有限公司线上营销中存在问题及解决策略 8
（一） 线上营销中存在的问题 8
（二） 完善线上营销策略 9
六、 总结和展望 10
参考文献 11
致谢 12
一、绪论
（一）选题背景及意义
随着我国经济发展的高速增长，人民生活水平的提升，人们对消费的质量要求也日益提高。人们对绿色可持续的健康的生活方式需求愈加强烈，加之当前生活节奏的加快，有效率的效益对人们来说倍显重视，同时我国政府也不断的加强对绿色环保产业的投入和支持力度，在这种大的潮流背景下，各大企业对LED灯具照健康性、安全、综合性价比更重视的同时，也在利用当前的“互联网+”信息化平台，不断的拓宽自身的销售渠道，加大当前流行的线上销售，以此方便消费者和厂家以及经营者。与此同时，不容忽视的是在各类LED灯具企业进军线上销售领域时，不可避免出现竞争、管理等各方面问题，一定程度上会滞后良好的营销态势。因此有必要深入的剖析地方性LED灯具中小型企业线上营销的现状，进而提出相应的策略。
加强对中小企业地方性LED灯具线上营销策略的研究要其重要意义。简要总结一下，主要包括如下几点。首先是能够在当前信息化经济环境下，总结概括出一些线上LED灯具企业的营销现状和困境，为政府制定扶持和规制政策提供一些有价值的参考；其次也能够为中小LED灯具企业的整
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各方面问题，一定程度上会滞后良好的营销态势。因此有必要深入的剖析地方性LED灯具中小型企业线上营销的现状，进而提出相应的策略。
加强对中小企业地方性LED灯具线上营销策略的研究要其重要意义。简要总结一下，主要包括如下几点。首先是能够在当前信息化经济环境下，总结概括出一些线上LED灯具企业的营销现状和困境，为政府制定扶持和规制政策提供一些有价值的参考；其次也能够为中小LED灯具企业的整体发展战略和布局提供有价值的参考和建议。为进一步合理布局打下坚实的基础；最后此研究也有利于拓宽我国线上营销的范围，促进线上营销的发展深度，一定程度上有利于我国经济发展模式的升级。
（二）研究的思路及方法
本文的研究思路主要是梳理文献，在已有学术研究的基础上基于理论的指导，对当前信息化时代线上营销的现状和建议进行综括，在此下进行深入的剖析，并且以启明LED公司为案例进行分析检验，综合评价考虑启明公司所面临的环境的现状，最终提出有价值的可行性策略。基于研究思路，本文的研究方法主要有如下几方面。
首先是文献调查法本文参考大量的国内外文献，学术期刊，经典学术论文，并且掌握论文内所有应用到的专业名词，为实证分析奠定了理论基础；其次是案例分析法以济南启明灯具有限公司为例，所得结论更加具有真实性以及说服性；最后主要是SWOT分析法，利用PEST和波特提出的SWOT模型等，对企业进行线上营销的内部优劣势及外部机遇和挑战进行详细分析，在此基础上通过对市场的分析与研究，确定了济南启明灯具有限公司的目标市场，制定了与之匹配的营销策略组合。
（三）文章的创新及不足
本文将研究LED灯具的线上营销策略，顺应经济发展趋势，紧跟热点，对企业线上营销策略的具体实施具有积极指导和借鉴作用；选取济南启明灯具有限公司为例，更有助于了解线上营销策略的实施及其作用，生动直观，并且可以深入透彻研究问题，在实际意义和指导上更具说服力。采用文献调查法与案例分析法相结合，并在分析过程中采用SWOT分析，使研究结果更可靠更科学。
本文的不足在于考虑到文章篇幅，选取的企业案例不够丰富，今后的研究可以适当的增添部分企业；此外，本文的策略建议不够丰满，在今后研究中也可以适当考虑增加部分策略。
二、LED灯具线上营销概述相关文献综述
（一）LED灯具相关概述
LED的全称为Light Emitting Diode即发光二极管，是一种持续把电能转化为固体光的半导体材料的芯片。LED灯具被证明为是一种新型的绿色能源。具有体积较小、易于携带的优点；低电压、低能耗的特点，也能积极的响应国家供给侧改革中降产能、降能耗的政策；纯绿色、无污染的特点。此外不容忽视的一个优点是高寿命、稳定可靠性极高，这符合人们生活发展的最基本的需求。
（二）线上营销相关理论综述
1.线上营销的相关研究
总体来说，国外对线上营销的研究起步比较早，研究理论体系和实践经验都非常的丰富，相对比来讲，国内由于电商企业兴起较晚，相关研究因此也比较滞后而经验匮乏，不过研究出于良好的发展态势，以下是对国内外关于线上营销主要的相关观点的总结。
针对国外在线上营销领域的文献综述主要有如下几点。美国人里斯和劳拉斯在2000年就提出在互联网时代，交互性品牌将是最优等选择，并且提出了著名的11条法则指导互联网时代公司如何建立品牌，为线上营销奠定了指导[1]；美国人沃德汉森在2001年紧接着阐述了线上营销的基本原理、实践框架、发展策略等，是线上营销研究有了体系化和质的飞跃[2]；莱文在2003年进一步阐述了企业如何在网络线上营销中获取最大利润，全新引入压力、热度等新词[3]；迈克尔在2004年的时候在《数据挖掘》一书中全面阐述了如何做好线上营销中人际关系的主题，进一步丰富了线上营销的人本观点[4]；安祖琪在2004年提出了系统化、标准的线上营销思想和步骤，是最系统的线上营销研究范本[5]。
国内关于线上营销的研究起步较晚，但是发展势头正旺。其主要观点如下，赵阳在2007年分析了线上营销模式与传统模式的区别，并且引入中国本土案例进行分析[6]；任书娟在2010年阐述了线上营销的重要性和意义作用机制，对于指导线上营销发展意义非凡[7]；胡伟在2010年首次提出了线上营销是中小企业竞争力增强的重要一方面，必须加以重视[8]；王军华在2013年针对线上营销井喷式发展的现状问题进行剖析，提出了不少可行性建议[9]。综合鉴于其他学者，总体来说国内学术界侧重于线上营销实践方面的研究[10-11]。
2.线上营销的特点优势
线上营销首先是能够拓宽商家的销售渠道，完善商家的全渠道销售模式，有利于商
一、 绪论 1
（一） 选题背景及意义 1
（二） 研究的思路及方法 1
（三） 文章的创新及不足 1
二、 LED灯具线上营销概述相关文献综述 2
（一） LED灯具相关概述 2
（二） 线上营销相关理论综述 2
三、 LED灯具线上营销环境分析 3
（一） 线上营销宏观环境分析 3
（二） 线上营销微观环境分析 4
（三） 基于SWOT模式的综合分析 5
四、 济南启明有限公司产品线上营销组合策略现状 6
（一） 产品组合策略 6
（二） 价格策略 6
（三） 渠道策略 7
（四） 促销策略 7
五、 济南启明有限公司线上营销中存在问题及解决策略 8
（一） 线上营销中存在的问题 8
（二） 完善线上营销策略 9
六、 总结和展望 10
参考文献 11
致谢 12
一、绪论
（一）选题背景及意义
随着我国经济发展的高速增长，人民生活水平的提升，人们对消费的质量要求也日益提高。人们对绿色可持续的健康的生活方式需求愈加强烈，加之当前生活节奏的加快，有效率的效益对人们来说倍显重视，同时我国政府也不断的加强对绿色环保产业的投入和支持力度，在这种大的潮流背景下，各大企业对LED灯具照健康性、安全、综合性价比更重视的同时，也在利用当前的“互联网+”信息化平台，不断的拓宽自身的销售渠道，加大当前流行的线上销售，以此方便消费者和厂家以及经营者。与此同时，不容忽视的是在各类LED灯具企业进军线上销售领域时，不可避免出现竞争、管理等各方面问题，一定程度上会滞后良好的营销态势。因此有必要深入的剖析地方性LED灯具中小型企业线上营销的现状，进而提出相应的策略。
加强对中小企业地方性LED灯具线上营销策略的研究要其重要意义。简要总结一下，主要包括如下几点。首先是能够在当前信息化经济环境下，总结概括出一些线上LED灯具企业的营销现状和困境，为政府制定扶持和规制政策提供一些有价值的参考；其次也能够为中小LED灯具企业的整
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
各方面问题，一定程度上会滞后良好的营销态势。因此有必要深入的剖析地方性LED灯具中小型企业线上营销的现状，进而提出相应的策略。
加强对中小企业地方性LED灯具线上营销策略的研究要其重要意义。简要总结一下，主要包括如下几点。首先是能够在当前信息化经济环境下，总结概括出一些线上LED灯具企业的营销现状和困境，为政府制定扶持和规制政策提供一些有价值的参考；其次也能够为中小LED灯具企业的整体发展战略和布局提供有价值的参考和建议。为进一步合理布局打下坚实的基础；最后此研究也有利于拓宽我国线上营销的范围，促进线上营销的发展深度，一定程度上有利于我国经济发展模式的升级。
（二）研究的思路及方法
本文的研究思路主要是梳理文献，在已有学术研究的基础上基于理论的指导，对当前信息化时代线上营销的现状和建议进行综括，在此下进行深入的剖析，并且以启明LED公司为案例进行分析检验，综合评价考虑启明公司所面临的环境的现状，最终提出有价值的可行性策略。基于研究思路，本文的研究方法主要有如下几方面。
首先是文献调查法本文参考大量的国内外文献，学术期刊，经典学术论文，并且掌握论文内所有应用到的专业名词，为实证分析奠定了理论基础；其次是案例分析法以济南启明灯具有限公司为例，所得结论更加具有真实性以及说服性；最后主要是SWOT分析法，利用PEST和波特提出的SWOT模型等，对企业进行线上营销的内部优劣势及外部机遇和挑战进行详细分析，在此基础上通过对市场的分析与研究，确定了济南启明灯具有限公司的目标市场，制定了与之匹配的营销策略组合。
（三）文章的创新及不足
本文将研究LED灯具的线上营销策略，顺应经济发展趋势，紧跟热点，对企业线上营销策略的具体实施具有积极指导和借鉴作用；选取济南启明灯具有限公司为例，更有助于了解线上营销策略的实施及其作用，生动直观，并且可以深入透彻研究问题，在实际意义和指导上更具说服力。采用文献调查法与案例分析法相结合，并在分析过程中采用SWOT分析，使研究结果更可靠更科学。
本文的不足在于考虑到文章篇幅，选取的企业案例不够丰富，今后的研究可以适当的增添部分企业；此外，本文的策略建议不够丰满，在今后研究中也可以适当考虑增加部分策略。
二、LED灯具线上营销概述相关文献综述
（一）LED灯具相关概述
LED的全称为Light Emitting Diode即发光二极管，是一种持续把电能转化为固体光的半导体材料的芯片。LED灯具被证明为是一种新型的绿色能源。具有体积较小、易于携带的优点；低电压、低能耗的特点，也能积极的响应国家供给侧改革中降产能、降能耗的政策；纯绿色、无污染的特点。此外不容忽视的一个优点是高寿命、稳定可靠性极高，这符合人们生活发展的最基本的需求。
（二）线上营销相关理论综述
1.线上营销的相关研究
总体来说，国外对线上营销的研究起步比较早，研究理论体系和实践经验都非常的丰富，相对比来讲，国内由于电商企业兴起较晚，相关研究因此也比较滞后而经验匮乏，不过研究出于良好的发展态势，以下是对国内外关于线上营销主要的相关观点的总结。
针对国外在线上营销领域的文献综述主要有如下几点。美国人里斯和劳拉斯在2000年就提出在互联网时代，交互性品牌将是最优等选择，并且提出了著名的11条法则指导互联网时代公司如何建立品牌，为线上营销奠定了指导[1]；美国人沃德汉森在2001年紧接着阐述了线上营销的基本原理、实践框架、发展策略等，是线上营销研究有了体系化和质的飞跃[2]；莱文在2003年进一步阐述了企业如何在网络线上营销中获取最大利润，全新引入压力、热度等新词[3]；迈克尔在2004年的时候在《数据挖掘》一书中全面阐述了如何做好线上营销中人际关系的主题，进一步丰富了线上营销的人本观点[4]；安祖琪在2004年提出了系统化、标准的线上营销思想和步骤，是最系统的线上营销研究范本[5]。
国内关于线上营销的研究起步较晚，但是发展势头正旺。其主要观点如下，赵阳在2007年分析了线上营销模式与传统模式的区别，并且引入中国本土案例进行分析[6]；任书娟在2010年阐述了线上营销的重要性和意义作用机制，对于指导线上营销发展意义非凡[7]；胡伟在2010年首次提出了线上营销是中小企业竞争力增强的重要一方面，必须加以重视[8]；王军华在2013年针对线上营销井喷式发展的现状问题进行剖析，提出了不少可行性建议[9]。综合鉴于其他学者，总体来说国内学术界侧重于线上营销实践方面的研究[10-11]。
2.线上营销的特点优势
线上营销首先是能够拓宽商家的销售渠道，完善商家的全渠道销售模式，有利于商
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