中国有嘻哈营销策略研究
网络综艺节目这几年十分盛行，本文以小受众文化网络综艺节目为研究方向，以爱奇艺斥重金打造的节目《中国有嘻哈》作为研究实例，探讨和研究了其营销策略。本文主要参考了市场营销学的相关理论，对《中国有嘻哈》展开详尽分析，根据分析结果，对该节目进行评估，并提出自己的观点和建议。分析《中国有嘻哈》自开播以来的发展状况，包括竞争压力和市场环境，项目的利与弊，当前综艺节目的发展带来的机遇与挑战。我们希望为该项目的营销策略规划提供详细、全面的实践和理论依据。分析时主要采用了 4P 模型。凭借着各种火爆的话题，《中国有嘻哈》有机整合线下平台与互联网的互动营销；借助有效的品牌策略创下了十分可观的收视率。通过对《中国有嘻哈》的营销策略分析，可以让我们所学习过的营销学知识与现实案例相结合。也可以今后的一些差不多的新节目提供一个参考。关键词 中国有嘻哈，营销策略，4P 理论
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 2
2 中国有嘻哈节目的营销环境分析 3
2.1 网络综艺行业发展情况 3
2.2 中国有嘻哈节目的竞争环境 4
2.3 中国有嘻哈节目的消费者市场分析 5
2.4 结论 6
3 《中国有嘻哈》营销策略分析 6
3.1 产品策略 6
3.2 价格策略 7
3.3 渠道策略 7
3.4 促销策略 9
4 《中国有嘻哈》营销策略存在的问题 10
4.1 植入广告过多 10
4.2 价值结构单一 ，思辨性下降 11
4.3 剧本时代，作秀过多 11
5. 《中国有嘻哈》营销策略改进措施 12
5.1 适当的植入广告 12
5.2 提升品牌价值，宣扬嘻哈正能量 12
5.3 遵循观众需求，保持节目初衷 12
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 绪论
在2017年上半年，爱奇艺的超级网综《中国有嘻哈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
》的成功，让爱奇艺在2017年赚的盆满钵满，并且掀起了整个中国范围内的嘻哈热潮，同时也让一些小受众的文化看到了地下到地上曙光，并且也在积极为之努力。
本文主要研究《中国有嘻哈》成功的市场营销策略，并指出可能存在的问题，以期为日后的相同类型的真人秀网综节目起到一个参考作用。
1.1 研究背景
今年是众多的rapper们眼里的嘻哈元年。然而在一档网综节目播出之前，中国几乎没有主流嘻哈明星, 在各个表演中，嘻哈也只能作为演出的一种附属表演。爱奇艺公司自制的网络综艺节目《中国有嘻哈》毫无疑问是2017年夏天最最火爆的一档网综节目。
节目开播之后，海选暗箱操作、制作人水平不被认可、节目模仿等质疑的声音纷至沓来。随着节目逐渐的播出到第二期之后，节目刚开始播出的时候存在的质疑却开始慢慢消失，转而是节目大胆，认真等评价的出现，该节目的播放量和受欢迎程度也上升到一个新高度。为了使节目维持一个较高的热度，需要在整个的节目的内容里面提前设计用户之后可以互相交流的点，这个点可以看作评论和争议，但更重要的是，要在节目中找到节目本身的意义，以此形成与观众产生共鸣。
在播出结束之后《中国有嘻哈》毫无疑问的是一档成功的网综节目。在目前的电视真人秀节目层出不穷的今天，各年龄段的观众多少都已经开始审美疲劳。对于往后的真人秀节目尤其是小受众主题的真人秀节目来说，如何成功的将节目的受众由小众转变为大众，引发观众共鸣和反响，成为了一个非常重要的问题。它成功的带动了中国的嘻哈市场，节目也斩获了超高的人气。可以为其他公司的节目营销做了一个非常优秀的案例。对于日后的同类型的小众文化真人秀节目提供了许多可以参考的地方。
1.2 研究意义
《中国有嘻哈》这一档近期的兴起的小受众网综节目，进入市场的时候，应该及时调整节目内容，对市场竞争情况做出洞察，提高节目的针对性与专业性，将所有可以利用的传播方法综合利用起来，实现成功。在传媒营销之中，《中国有嘻哈》的理念时非常的与他相吻合的。通过对《中国的嘻哈》计划的深入探究,发现了实时规划是能够提高娱乐节目收视率的实用的方法，在同时也需要研制网综节目的可行的营销方案，希望能够作为后来着节目的参考。
在这同时，市场营销理论的重要是毋庸置疑的，充分证明了这一档。在研究节目的时候，节目的有效时间是所有节目的一个避不开的坎，《中国有嘻哈》如果想要不成为一个短暂热点，就必须要将着重点放到节目本身的价值意义与营销方案的改变与创新上面来，这也是从国外购买节目版权的同时各个平台最应该关注的问题。
本文分析了《中国有嘻哈》在目前形势复杂的真人秀市场中如何脱颖而出，如何细分自我的市场定位，高度利用本身的竞争优势，持续不停的发展的状态。本文希望通过对《中国有嘻哈》的分析,可以使其他节目更清楚地了解他们本身的市场定位，然后能够及时的调整营销策略积极应对。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
国外在市场营销方面，已经花费了很多许多的人力财力，并且在现在已经形成了很完整很系统的理论体系。市场营销如今已经发展成为一门以实用性为主的理论学科，对于各种营销活动有着非常重要的领导作用。美国营销学学者麦卡锡在20世纪的60年代提出了营销 4P 理论，接着学者菲利普科特勒在80年代以4p理论为基础创新提出了大市场营销理论，也就是后人所称的6P营销策略，它的出现，为市场营销理论有了一个很好的补充。在研究新媒体运用上，亨利詹金斯所研究的是处于在过度到新媒体文化的时候，旧媒体文化的改编与新媒体的融合过程，它们之间的一种微妙的变化对于社会文化带来的奇妙反应。史密斯在《关系营销 2.0：社交网络时代的营销之道》一书提出在社会化营销的大环境中，以微博为首的主流社交媒体已经主宰了这个时代的新媒体，在这个时代下企业若想寻求新的发展必须加速改变传统的营销手段。美国在电视节目营销方面的研究大都侧重实务，苏珊泰勒伊斯曼在《媒介COO——广播电视网络运营实务》书中详细介绍了许多品牌媒体成功营销的策略,并且阐明了一档节目若想在媒介竞争中脱颖而出所必要的就是关键的营销。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 2
2 中国有嘻哈节目的营销环境分析 3
2.1 网络综艺行业发展情况 3
2.2 中国有嘻哈节目的竞争环境 4
2.3 中国有嘻哈节目的消费者市场分析 5
2.4 结论 6
3 《中国有嘻哈》营销策略分析 6
3.1 产品策略 6
3.2 价格策略 7
3.3 渠道策略 7
3.4 促销策略 9
4 《中国有嘻哈》营销策略存在的问题 10
4.1 植入广告过多 10
4.2 价值结构单一 ，思辨性下降 11
4.3 剧本时代，作秀过多 11
5. 《中国有嘻哈》营销策略改进措施 12
5.1 适当的植入广告 12
5.2 提升品牌价值，宣扬嘻哈正能量 12
5.3 遵循观众需求，保持节目初衷 12
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
1 绪论
在2017年上半年，爱奇艺的超级网综《中国有嘻哈 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
》的成功，让爱奇艺在2017年赚的盆满钵满，并且掀起了整个中国范围内的嘻哈热潮，同时也让一些小受众的文化看到了地下到地上曙光，并且也在积极为之努力。
本文主要研究《中国有嘻哈》成功的市场营销策略，并指出可能存在的问题，以期为日后的相同类型的真人秀网综节目起到一个参考作用。
1.1 研究背景
今年是众多的rapper们眼里的嘻哈元年。然而在一档网综节目播出之前，中国几乎没有主流嘻哈明星, 在各个表演中，嘻哈也只能作为演出的一种附属表演。爱奇艺公司自制的网络综艺节目《中国有嘻哈》毫无疑问是2017年夏天最最火爆的一档网综节目。
节目开播之后，海选暗箱操作、制作人水平不被认可、节目模仿等质疑的声音纷至沓来。随着节目逐渐的播出到第二期之后，节目刚开始播出的时候存在的质疑却开始慢慢消失，转而是节目大胆，认真等评价的出现，该节目的播放量和受欢迎程度也上升到一个新高度。为了使节目维持一个较高的热度，需要在整个的节目的内容里面提前设计用户之后可以互相交流的点，这个点可以看作评论和争议，但更重要的是，要在节目中找到节目本身的意义，以此形成与观众产生共鸣。
在播出结束之后《中国有嘻哈》毫无疑问的是一档成功的网综节目。在目前的电视真人秀节目层出不穷的今天，各年龄段的观众多少都已经开始审美疲劳。对于往后的真人秀节目尤其是小受众主题的真人秀节目来说，如何成功的将节目的受众由小众转变为大众，引发观众共鸣和反响，成为了一个非常重要的问题。它成功的带动了中国的嘻哈市场，节目也斩获了超高的人气。可以为其他公司的节目营销做了一个非常优秀的案例。对于日后的同类型的小众文化真人秀节目提供了许多可以参考的地方。
1.2 研究意义
《中国有嘻哈》这一档近期的兴起的小受众网综节目，进入市场的时候，应该及时调整节目内容，对市场竞争情况做出洞察，提高节目的针对性与专业性，将所有可以利用的传播方法综合利用起来，实现成功。在传媒营销之中，《中国有嘻哈》的理念时非常的与他相吻合的。通过对《中国的嘻哈》计划的深入探究,发现了实时规划是能够提高娱乐节目收视率的实用的方法，在同时也需要研制网综节目的可行的营销方案，希望能够作为后来着节目的参考。
在这同时，市场营销理论的重要是毋庸置疑的，充分证明了这一档。在研究节目的时候，节目的有效时间是所有节目的一个避不开的坎，《中国有嘻哈》如果想要不成为一个短暂热点，就必须要将着重点放到节目本身的价值意义与营销方案的改变与创新上面来，这也是从国外购买节目版权的同时各个平台最应该关注的问题。
本文分析了《中国有嘻哈》在目前形势复杂的真人秀市场中如何脱颖而出，如何细分自我的市场定位，高度利用本身的竞争优势，持续不停的发展的状态。本文希望通过对《中国有嘻哈》的分析,可以使其他节目更清楚地了解他们本身的市场定位，然后能够及时的调整营销策略积极应对。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
国外在市场营销方面，已经花费了很多许多的人力财力，并且在现在已经形成了很完整很系统的理论体系。市场营销如今已经发展成为一门以实用性为主的理论学科，对于各种营销活动有着非常重要的领导作用。美国营销学学者麦卡锡在20世纪的60年代提出了营销 4P 理论，接着学者菲利普科特勒在80年代以4p理论为基础创新提出了大市场营销理论，也就是后人所称的6P营销策略，它的出现，为市场营销理论有了一个很好的补充。在研究新媒体运用上，亨利詹金斯所研究的是处于在过度到新媒体文化的时候，旧媒体文化的改编与新媒体的融合过程，它们之间的一种微妙的变化对于社会文化带来的奇妙反应。史密斯在《关系营销 2.0：社交网络时代的营销之道》一书提出在社会化营销的大环境中，以微博为首的主流社交媒体已经主宰了这个时代的新媒体，在这个时代下企业若想寻求新的发展必须加速改变传统的营销手段。美国在电视节目营销方面的研究大都侧重实务，苏珊泰勒伊斯曼在《媒介COO——广播电视网络运营实务》书中详细介绍了许多品牌媒体成功营销的策略,并且阐明了一档节目若想在媒介竞争中脱颖而出所必要的就是关键的营销。
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