急速国际快递营销策划方案
目录
目录 1
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、急速国际快递现状分析 1
（一）营销环境分析 1
1.宏观环境分析 1
2.竞争对手分析 1
3.目标消费群体分析 2
（二）市场调查与分析 2
1.宏观市场调查分析 2
2.用户需求市场调查 3
3.市场调查结论 4
（三）SWTO分析 4
1.优势发挥 4
2.劣势扭转 4
3.面临把握 5
4.威胁应对 5
（四）营销目标 5
（五）营销策略 6
1.会员积分 6
2.平台服务 6
三、实施方案 6
（一）活动主题 6
（二）活动时间 6
（三）活动场地 6
（四）活动要求 6
（五）营销举措 6
1.价格 6
2.宣传 7
(六) 广告推广 7
(七) 费用预算 7
1.成本计列 7
2.激励政策 7
四、预测结果 8
1.销售需求预测 8
2.销售目标预测 8
五、总结 8
参考文献 9
致谢 10
附录1 11
一、引言
（一）研究背景
因为我国市场的巨大需求原因吸引了很多快递公司的加入。 所以早就在20世纪80年代，有很多知名的国际快递公司对外经济贸易发展的要求，进入了中国市场，苏州急速快递也是在此时营运而生，世界各地区的经济发展时刻影响着现代快递业的发展。同时随着经济的发展,我国物流市场存在很大的潜力，所以也越来越明显的展示在世界面前。
由于全球经济一体化进程的快速发展,国际贸易是非常普遍的,许多的物品需要快速传递，也是需要确保质量与安全。快递业因为这些环境发展的越来越迅速。中国保持长久国际竞争力的关键一个因素就是物流的支持能力,中国的快递市场急速发展，也
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苏州急速快递也是在此时营运而生，世界各地区的经济发展时刻影响着现代快递业的发展。同时随着经济的发展,我国物流市场存在很大的潜力，所以也越来越明显的展示在世界面前。
由于全球经济一体化进程的快速发展,国际贸易是非常普遍的,许多的物品需要快速传递，也是需要确保质量与安全。快递业因为这些环境发展的越来越迅速。中国保持长久国际竞争力的关键一个因素就是物流的支持能力,中国的快递市场急速发展，也因为巨大的潜能和广阔的发展空间。很多国际物流业巨头们对于这种有那么大吸引力都进行了很多对策，有很多的成功和失败的经验，所以借鉴其宝贵经验能够更好的分析国际快递公司的优势所在。
本文从国际快递的定义、特征及重要性出发，分析了苏州急速国际的市场情况和竞争状况，再结合我国际快递行业的发展历程，现状及存在的问题，分析竞争中的优势、缺点、机会、威胁，针对上述问题提出对策，借助很多实际案例认证对策的可行性策划方案。
（二）研究意义
苏州急速国际快递虽然在市场上能够占据一定的市场份额，但从在目前的消费市场上来看，和其他国际快递公司相比还是有一定的差距，针对苏州的广大消费者，急速国际快递不为商家所知悉，苏州急速快递公司的知晓度、感知度是现在必须解决的主要问题。国际快递行业与人们生活是息息相关的，消费者可以选择的国际快递公司很多，在苏州市场做更深入的分析，消费者分析、商家分析。怎样快速的抢占市场份额，增加客户量，是目前苏州急速国际快递公司正在做的事情，针对目前苏州的市场来看，苏州急速国际快递占据市场份额很少，怎样能让苏州急速国际快递覆盖整个苏州地区，让更多的客户体会快捷便宜，如何能运用营销研究与策划，吸引更多的消费者，成为苏州急速国际快递的新老客户，是研究的意义所在。
二、急速国际快递现状分析
（一）营销环境分析
1.宏观环境分析
2005年以来，中国政府的兑现承诺及快递业务的迅速发展，商务部对外资公司的发展并没有限制,也完全放开了外资在中国经营国际快递的政策。从现在的总体来看，国际快递巨头联邦快递(FedEx)、天地快运(TNT)、敦豪(DHL)、联合包裹(UPS)等快速控制国际快递市场80%的份额。
2.竞争对手分析
国际快递在苏州相城区目前已有很多家，其中最强大的竞争对手是苏州启运国际物流有限公司和苏州路得国际物流中心。
表1 竞争对手分析表
苏州地区国际快递
对比分析
苏州急速国际快递有限公司
苏州启运国际物流有限公司
苏州路得国际物流中心
优势对比
合作伙伴多，基本上承包了周边地区的国际快递。
行业排名名列前茅，客户量很高，有自己的品牌宣传。
与政府单位有合作项目，能够在快递行业中占据一席之地。
劣势对比
针对苏州的广大消费者，急速国际快递不为商家所知悉，苏州急速快递公司的知晓度、感知度是现在必须解决的主要问题。
知晓度、感知度较高，但是宣传比较单一，竞争相对比较大。
进入市场比较早，但是由于新兴快递行业兴起，损失大部分客户群体。
服务范围
苏州相城区
整个苏州地区
全江苏省
3.目标消费群体分析
根据购买力。大致将苏州的市场的目标消费群体分为三类：
第一类：相城区商业圈或者婚纱店老板，这类消费群的人基本上都有资金的店面或者经济收入固定，会经营自己的网站，与国外客户联系。
第二类：淘宝店主，这类消费群体是苏州市场的主要推动力，他们经常上网，将自己的产品推荐给客户。
第三类：外贸公司，他们希望能以便捷的方式与客户交流，会聘请大量的外交来推销自己的产品，与国外公司有着合作关系。
（二）市场调查与分
目录 1
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、急速国际快递现状分析 1
（一）营销环境分析 1
1.宏观环境分析 1
2.竞争对手分析 1
3.目标消费群体分析 2
（二）市场调查与分析 2
1.宏观市场调查分析 2
2.用户需求市场调查 3
3.市场调查结论 4
（三）SWTO分析 4
1.优势发挥 4
2.劣势扭转 4
3.面临把握 5
4.威胁应对 5
（四）营销目标 5
（五）营销策略 6
1.会员积分 6
2.平台服务 6
三、实施方案 6
（一）活动主题 6
（二）活动时间 6
（三）活动场地 6
（四）活动要求 6
（五）营销举措 6
1.价格 6
2.宣传 7
(六) 广告推广 7
(七) 费用预算 7
1.成本计列 7
2.激励政策 7
四、预测结果 8
1.销售需求预测 8
2.销售目标预测 8
五、总结 8
参考文献 9
致谢 10
附录1 11
一、引言
（一）研究背景
因为我国市场的巨大需求原因吸引了很多快递公司的加入。 所以早就在20世纪80年代，有很多知名的国际快递公司对外经济贸易发展的要求，进入了中国市场，苏州急速快递也是在此时营运而生，世界各地区的经济发展时刻影响着现代快递业的发展。同时随着经济的发展,我国物流市场存在很大的潜力，所以也越来越明显的展示在世界面前。
由于全球经济一体化进程的快速发展,国际贸易是非常普遍的,许多的物品需要快速传递，也是需要确保质量与安全。快递业因为这些环境发展的越来越迅速。中国保持长久国际竞争力的关键一个因素就是物流的支持能力,中国的快递市场急速发展，也
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苏州急速快递也是在此时营运而生，世界各地区的经济发展时刻影响着现代快递业的发展。同时随着经济的发展,我国物流市场存在很大的潜力，所以也越来越明显的展示在世界面前。
由于全球经济一体化进程的快速发展,国际贸易是非常普遍的,许多的物品需要快速传递，也是需要确保质量与安全。快递业因为这些环境发展的越来越迅速。中国保持长久国际竞争力的关键一个因素就是物流的支持能力,中国的快递市场急速发展，也因为巨大的潜能和广阔的发展空间。很多国际物流业巨头们对于这种有那么大吸引力都进行了很多对策，有很多的成功和失败的经验，所以借鉴其宝贵经验能够更好的分析国际快递公司的优势所在。
本文从国际快递的定义、特征及重要性出发，分析了苏州急速国际的市场情况和竞争状况，再结合我国际快递行业的发展历程，现状及存在的问题，分析竞争中的优势、缺点、机会、威胁，针对上述问题提出对策，借助很多实际案例认证对策的可行性策划方案。
（二）研究意义
苏州急速国际快递虽然在市场上能够占据一定的市场份额，但从在目前的消费市场上来看，和其他国际快递公司相比还是有一定的差距，针对苏州的广大消费者，急速国际快递不为商家所知悉，苏州急速快递公司的知晓度、感知度是现在必须解决的主要问题。国际快递行业与人们生活是息息相关的，消费者可以选择的国际快递公司很多，在苏州市场做更深入的分析，消费者分析、商家分析。怎样快速的抢占市场份额，增加客户量，是目前苏州急速国际快递公司正在做的事情，针对目前苏州的市场来看，苏州急速国际快递占据市场份额很少，怎样能让苏州急速国际快递覆盖整个苏州地区，让更多的客户体会快捷便宜，如何能运用营销研究与策划，吸引更多的消费者，成为苏州急速国际快递的新老客户，是研究的意义所在。
二、急速国际快递现状分析
（一）营销环境分析
1.宏观环境分析
2005年以来，中国政府的兑现承诺及快递业务的迅速发展，商务部对外资公司的发展并没有限制,也完全放开了外资在中国经营国际快递的政策。从现在的总体来看，国际快递巨头联邦快递(FedEx)、天地快运(TNT)、敦豪(DHL)、联合包裹(UPS)等快速控制国际快递市场80%的份额。
2.竞争对手分析
国际快递在苏州相城区目前已有很多家，其中最强大的竞争对手是苏州启运国际物流有限公司和苏州路得国际物流中心。
表1 竞争对手分析表
苏州地区国际快递
对比分析
苏州急速国际快递有限公司
苏州启运国际物流有限公司
苏州路得国际物流中心
优势对比
合作伙伴多，基本上承包了周边地区的国际快递。
行业排名名列前茅，客户量很高，有自己的品牌宣传。
与政府单位有合作项目，能够在快递行业中占据一席之地。
劣势对比
针对苏州的广大消费者，急速国际快递不为商家所知悉，苏州急速快递公司的知晓度、感知度是现在必须解决的主要问题。
知晓度、感知度较高，但是宣传比较单一，竞争相对比较大。
进入市场比较早，但是由于新兴快递行业兴起，损失大部分客户群体。
服务范围
苏州相城区
整个苏州地区
全江苏省
3.目标消费群体分析
根据购买力。大致将苏州的市场的目标消费群体分为三类：
第一类：相城区商业圈或者婚纱店老板，这类消费群的人基本上都有资金的店面或者经济收入固定，会经营自己的网站，与国外客户联系。
第二类：淘宝店主，这类消费群体是苏州市场的主要推动力，他们经常上网，将自己的产品推荐给客户。
第三类：外贸公司，他们希望能以便捷的方式与客户交流，会聘请大量的外交来推销自己的产品，与国外公司有着合作关系。
（二）市场调查与分
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