渭南市新洲地产产品销售现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要随着我国经济飞速发展人民生活水平的不断提高，以及人民收入的不断增长，买房的人也逐渐增多，房地产的快速发展,使得房地产行业已经逐渐成为目前中国的支柱型产业之一。近几年，房地产竞争越来越激烈。而房地产营销策略的改变是尤为重要的，从简单的销售，促销转变到了全系统的营销。 国内外的营销化理论研究主要集中在4P理论到4C理论的转变，是房地产营销上的经典理论，这对房地产公司的发展产生了深远的意义，使得房地产在以后的发展中能与营销理论有效缔结，将理论附出于实践，由于小型的产地产起步晚，可参考的资料不多,所以进一步研究是必不可少的。 本文通过分析渭南市房地产发展历史现状，探索未来渭南市房地产发展则要采取的营销略理论，运用案例研究法、SWOT分析法，对渭南市新洲地产的营销策略进行进一步的探讨实施，分析渭南市房地产的市场以及市场营销的主要策略，对新洲地产的竞争优势，劣势进一步分析，并对其营销策略的不足进行改进，提出可行性的建议，使得新洲地产在渭南市房地产的激烈竞争中立于不败之地。
目 录
1绪论 1
1.1 选题背景与研究意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究目的与内容 2
1.3研究方法 2
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国内研究现状 2
1.4.2国外研究现状 3
2 渭南市新洲地产产品销售现状分析 4
2.1渭南市新洲地产产品销售运营现状 4
2.2渭南市房地产产品销售基本情况特征 4
2.3新洲地产与渭南市房地产整体发展布局 5
3渭南市新洲地产产品销售策略SWOT分析 7
3.1 S优势分析 7
3.2 W劣势分析 7
3.3 O机会分析 8
3.4 T威胁分析 8
4渭南市新洲地产产品销售的问题 10
4.1前期市场调研不足 10
4.2企业营销经营观念有待转变 10
4.3价格定位模糊 10
4.4人力资本投资不健全 11
5渭南市新洲地产产品营销策略的改进 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.1加强市场调研的强度 12
5.2转变企业营销观念 12
5.3销售价格定位 13
5.4加强人力资本投资和人力资源管理 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
中国房地产在近几年的时间里迅速发展，已经逐渐成为国家经济性的支柱型的产业之一。随着房地产行业的各方面已逐步完善起来，特别是这短暂的几年时间里，国家出台了一系列的政策来维持房地产行业的健康发展稳定。令大部分的人羡慕不已。由于房地产前景特别吸引人，近十几年来投身于房地产行业的商人也越来越多，在所难免的引起了房地产行业的激烈竞争[]。同时是威胁也是挑战。而营销策略的探讨、改进都会是房地产企业越来越重视的地方。
日益激烈的竞争形势，房地产企业的不断增多，都使得营销策略在房地产上的重要性。而单纯的以为房地产价格会上涨，“房子不愁卖”，让一些房地产厂商对策略不太重视。而近一两年房地产企业并不如以往。“房子越来越难卖”这一观点也成为了房地产行业的致命弱点。而一个完美的策略也正事现在的房地产企业所需要的。为了企业的进一步发展能处于竞争中的优胜者，就应该从营销策略再次研究和应用，[]尽可能使企业在心的营销策略中继续发展。
中国房地产行业在竞争中不断发展，渭南市房地产企业也不例外。渭南市房地产行业在近两三年也深受整个大市场的影响。房子越来越难卖，已经深入到每个城市。在本论文的撰写过程中，对渭南市新洲地产的数据将采用官方网站查询，并运用案例研究法、SWOT分析法进行分析。
1.1.2研究意义
随着国家的调控，房地产行业已经成熟，房地产市场的激烈竞争，使得企业在无法控制大环境和整个市场变化的情况下，要想让企业在竞争中得以生存，对企业的研究策略进行分析选择，来确定房地产的营销策略具有很强的研究性和现实性。因此，成功的营销策略和战略对企业有这一定的意义，以及企业的营销发展也发挥着重要作用。希望该论文的研究对渭南市新洲地产将来的营销策略和营销战略的改进，提供一些方法和建议，使该企业在今后的发展道路上取得更大的成就。
1.2研究目的与内容
房地产是中国支柱性产业最重要的一部分，在国家的调控下，房地产的发展及竞争日益激烈，而市场却是变化莫测。为了能够使得房地产市场立于不败之地。就必须加紧对房地产企业进行战略选择、分析和改进。竞争对手的压力和强大的地域等其它优势，也会导致小型房地产企业在房地产市场中受到限制。本文以渭南市新洲地产为例，通过分析渭南市房地产市场的特点，来为新洲地产的市场做出大体的规划，在归纳总结出适合新洲地产的营销策略和战略。并且重视自己的营销策略的应用，增强自身的竞争实力，在未来的市场上取得更大的发展。[]本为研究的内容主要在以下几个方面：［］
第一，房地产市场的理论基础
第二，渭南市新洲地产产品现状的分析以及SWOT分析
第三，渭南市新洲地产产品的策略研究
第四，营销策略的主要改进与措施
1.3研究方法
案例分析法：以渭南市新洲地产为例，来对房地产产品销售的现状和问题进行研究分析。
SWOT分析法: 通过SWOT分析法，来对渭南市新洲地产的现状及营销策略进行研究。
1.4国内外研究现状
1.4.1国内研究现状
刘杰（2013）认为房地产企业的营销策略需要改进。第一，以需求为导向的差异化营销，企业要通过“SWOT分析”去了解一些竞争对手的情况以及自身的细节情况，这样才能做出差异化的营销方式。第二，拓展销售剖渠道。房地产企业大部分都存在着销售渠道单一的例子。因此，多种多样的销售渠道拓展是势在必行的。第三，创新市场销售策略，以绿色营销来打造新的消费者的喜爱与追求。
何佩（2011）认为当前房地产营销现状存在着很大的场调研缺乏真实性、目标市场定位模糊等一些问题。因此，房地产企业在营销策略上必须做出进一步的调整。“产品策略、价格策略、促销策略这三点是必不可少的。而实施房地产品牌战略是打好企业形象的第一步，也是房地产企业在市场的激烈竞争中的指明灯，是企业的无形资产。进一步的开创和发展营销策略也是势在必行。转变营销观念更有利于企业以后的发展。人文、社会、知识营销这三种策略将会对房地产企业带来利益。
李威（2013）认为服务营销策略也是房地产企业在营销策略所要注意和改进的。在激烈的市场竞争下，要想永远的利于不败之地，就要 极大限制的挖掘新的优势。服务营销策略不仅能在竞争中为房地产企业赢得利益，更对未来的发展有所保障。
牟云静、赵继红（2015）认为房地产企业在房地产营销渠道的战略优化中起着相当大的作用。通过网络上的手段进行沟通，对新渠道的沟通详细掌握。加强网络渠道的作用，打造出自己的品牌，充分应用品牌策略，塑造起品牌形象，促进房地产企业健康长久的发展。
1.4.2国外研究现状
Wheelen，T.L.，Hunger，J.D. （1995）认为房地产企业在营销策略上要根据时代，与时俱进。拥有一套完整营销策略方案，是房地产企业营销所要具备的。注重市场调研，在目标定位上，要做到准确。并且房地产企业要加强文化建设，树立良好的企业形象。对营销策略的不足之处，制定合理的营销决策。
目 录
1绪论 1
1.1 选题背景与研究意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究目的与内容 2
1.3研究方法 2
1.4国内外研究现状 2
1.4.1国内研究现状 2
1.4.2国外研究现状 3
2 渭南市新洲地产产品销售现状分析 4
2.1渭南市新洲地产产品销售运营现状 4
2.2渭南市房地产产品销售基本情况特征 4
2.3新洲地产与渭南市房地产整体发展布局 5
3渭南市新洲地产产品销售策略SWOT分析 7
3.1 S优势分析 7
3.2 W劣势分析 7
3.3 O机会分析 8
3.4 T威胁分析 8
4渭南市新洲地产产品销售的问题 10
4.1前期市场调研不足 10
4.2企业营销经营观念有待转变 10
4.3价格定位模糊 10
4.4人力资本投资不健全 11
5渭南市新洲地产产品营销策略的改进 12 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.1加强市场调研的强度 12
5.2转变企业营销观念 12
5.3销售价格定位 13
5.4加强人力资本投资和人力资源管理 13
结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1 选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
中国房地产在近几年的时间里迅速发展，已经逐渐成为国家经济性的支柱型的产业之一。随着房地产行业的各方面已逐步完善起来，特别是这短暂的几年时间里，国家出台了一系列的政策来维持房地产行业的健康发展稳定。令大部分的人羡慕不已。由于房地产前景特别吸引人，近十几年来投身于房地产行业的商人也越来越多，在所难免的引起了房地产行业的激烈竞争[]。同时是威胁也是挑战。而营销策略的探讨、改进都会是房地产企业越来越重视的地方。
日益激烈的竞争形势，房地产企业的不断增多，都使得营销策略在房地产上的重要性。而单纯的以为房地产价格会上涨，“房子不愁卖”，让一些房地产厂商对策略不太重视。而近一两年房地产企业并不如以往。“房子越来越难卖”这一观点也成为了房地产行业的致命弱点。而一个完美的策略也正事现在的房地产企业所需要的。为了企业的进一步发展能处于竞争中的优胜者，就应该从营销策略再次研究和应用，[]尽可能使企业在心的营销策略中继续发展。
中国房地产行业在竞争中不断发展，渭南市房地产企业也不例外。渭南市房地产行业在近两三年也深受整个大市场的影响。房子越来越难卖，已经深入到每个城市。在本论文的撰写过程中，对渭南市新洲地产的数据将采用官方网站查询，并运用案例研究法、SWOT分析法进行分析。
1.1.2研究意义
随着国家的调控，房地产行业已经成熟，房地产市场的激烈竞争，使得企业在无法控制大环境和整个市场变化的情况下，要想让企业在竞争中得以生存，对企业的研究策略进行分析选择，来确定房地产的营销策略具有很强的研究性和现实性。因此，成功的营销策略和战略对企业有这一定的意义，以及企业的营销发展也发挥着重要作用。希望该论文的研究对渭南市新洲地产将来的营销策略和营销战略的改进，提供一些方法和建议，使该企业在今后的发展道路上取得更大的成就。
1.2研究目的与内容
房地产是中国支柱性产业最重要的一部分，在国家的调控下，房地产的发展及竞争日益激烈，而市场却是变化莫测。为了能够使得房地产市场立于不败之地。就必须加紧对房地产企业进行战略选择、分析和改进。竞争对手的压力和强大的地域等其它优势，也会导致小型房地产企业在房地产市场中受到限制。本文以渭南市新洲地产为例，通过分析渭南市房地产市场的特点，来为新洲地产的市场做出大体的规划，在归纳总结出适合新洲地产的营销策略和战略。并且重视自己的营销策略的应用，增强自身的竞争实力，在未来的市场上取得更大的发展。[]本为研究的内容主要在以下几个方面：［］
第一，房地产市场的理论基础
第二，渭南市新洲地产产品现状的分析以及SWOT分析
第三，渭南市新洲地产产品的策略研究
第四，营销策略的主要改进与措施
1.3研究方法
案例分析法：以渭南市新洲地产为例，来对房地产产品销售的现状和问题进行研究分析。
SWOT分析法: 通过SWOT分析法，来对渭南市新洲地产的现状及营销策略进行研究。
1.4国内外研究现状
1.4.1国内研究现状
刘杰（2013）认为房地产企业的营销策略需要改进。第一，以需求为导向的差异化营销，企业要通过“SWOT分析”去了解一些竞争对手的情况以及自身的细节情况，这样才能做出差异化的营销方式。第二，拓展销售剖渠道。房地产企业大部分都存在着销售渠道单一的例子。因此，多种多样的销售渠道拓展是势在必行的。第三，创新市场销售策略，以绿色营销来打造新的消费者的喜爱与追求。
何佩（2011）认为当前房地产营销现状存在着很大的场调研缺乏真实性、目标市场定位模糊等一些问题。因此，房地产企业在营销策略上必须做出进一步的调整。“产品策略、价格策略、促销策略这三点是必不可少的。而实施房地产品牌战略是打好企业形象的第一步，也是房地产企业在市场的激烈竞争中的指明灯，是企业的无形资产。进一步的开创和发展营销策略也是势在必行。转变营销观念更有利于企业以后的发展。人文、社会、知识营销这三种策略将会对房地产企业带来利益。
李威（2013）认为服务营销策略也是房地产企业在营销策略所要注意和改进的。在激烈的市场竞争下，要想永远的利于不败之地，就要 极大限制的挖掘新的优势。服务营销策略不仅能在竞争中为房地产企业赢得利益，更对未来的发展有所保障。
牟云静、赵继红（2015）认为房地产企业在房地产营销渠道的战略优化中起着相当大的作用。通过网络上的手段进行沟通，对新渠道的沟通详细掌握。加强网络渠道的作用，打造出自己的品牌，充分应用品牌策略，塑造起品牌形象，促进房地产企业健康长久的发展。
1.4.2国外研究现状
Wheelen，T.L.，Hunger，J.D. （1995）认为房地产企业在营销策略上要根据时代，与时俱进。拥有一套完整营销策略方案，是房地产企业营销所要具备的。注重市场调研，在目标定位上，要做到准确。并且房地产企业要加强文化建设，树立良好的企业形象。对营销策略的不足之处，制定合理的营销决策。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1192.html
