江苏阿仕顿公司SPA模式研究
随着国内市场经济的不断发展与成熟，先进的经营模式理论也不断的进入中国市场，而SPA（Speciality Retailer of Private Label Apparel）模式是为中国零售业和服装业找到一种突破传统经营模式限制的突破口，是近年来中国“快时尚”消费理念崛起的一个重要模式标准。
本文从SPA模式的特点入手，对国内外SPA模式的研究进行分类和分析。以江苏阿仕顿公司为例，具体的分析阿仕顿在使用SPA模式上的得失利弊，在此基础上提出对阿仕顿男装优化供应链，实现产品多样化等的意见与建议，并以此总结中国企业在使用SPA模式上的经验和教训。 M00070
关键词：SPA模式 阿仕顿 自有品牌服装零售企业
Research SPA Mode of Jiangsu Artsdon
Abstract
With the domestic economy continues to develop and market mature, advanced business model theory also continue to enter the Chinese market, and SPA (Speciality Retailer of Private Label Apparel) model is to find a breakthrough in the traditional business model is limited to Chinese retail and apparel industry the breakthrough, in recent years, China's "fast fashion" concept of consumption rise is an important mode of standards.
In this paper, starting from the characteristics of SPA mode, mode of study abroad SPA classification and analysis. Jiangsu Ashi Dayton's case, Ashi Dayton specific analysis on the pros and cons pros and cons of using the SPA model, based on this proposed Ashi Dayton men to optimize the supply chain, to achieve product diversification comments and suggestions, and to this summary of Chinese enterprises in the SPA model using the experience and lessons learned.
Keywords: SPA mode Artsdon Branded Apparel Retail Business
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1.绪 论 6
1.1本课题研究背景和意义 6
1.1.1.研究背景 6
1.1.2.研究意义 6
1.2.国内外研究现状及评价 7
1.2.1.国外SPA模式研究成果 7
1.2.2.国内SPA模式研究成果 8
1.3.研究内容与研究方法 9
1.3.1.研究内容 9
1.3.2.研究方法 10
2. SPA模式的产生与发展 11
2.1.SPA模式简介 11
2.2.SPA模式发展历程 11
2.3.SPA模式在国内外服装公司应用分析 12
2.3.1.国外应用现状及案例 12
2.3.2.国内应用现状及案例 13
3. 江苏阿仕顿公司SPA模式运营现状 14
3.1.江苏阿仕顿公司简介 14
3.1.2.公司简介 14
3.1.3.运营SPA模式时的内外部环境 14
（1）.外部环境 14
（2）.内部环境 15
3.2.江苏阿仕顿公司对SPA模式的具体运用 15
3.2.1.阿仕顿SPA模式的运营体系 15
（1）.企业文化价值观的率先塑造 15
（2）.制定“三聚焦，一重点”的发展战略 16
（3）.完善供应链，着眼人才培养，助力零售终端 16
（4）.建立加盟商直营体系，实现零风险承诺 16
（5）.优化品牌形象，实现店铺全覆盖 17
3.2.2.阿仕顿对SPA模式的创新与发展 17
（1）.独创的托管式加盟模式 17
（2）.实现企业店铺的会员制销售 18
（3）.邀请供应商、消费者参与产品设计和企划 18
3.2.3.阿仕顿运营SPA模式运营成功的因素 18
（1）.开拓了新的市场，创建新的产业风格 18
（2）.产品品牌的塑造，实现品牌营销 19
（3）.托管加盟模式下的低成本运营 19
4. 阿仕顿SPA模式应用面临问题与策略展望 19
4.1.存在的问题分析 19
4.1.1.加盟商零风险，导致阿仕顿公司风险加大，库存严重 19
4.1.2.销售区域高度集中，基本布局于城市繁华地区 19
4.1.3.人才短缺，供应链的资源整合能力有待提高 20
4.1.4.产品款式定位于“城市休闲”，款式较少 20
4.2.策略展望 20
4.2.1.加大供应链优化力度，将店铺置于企业的最高点 20
4.2.2.开展旗舰店计划，开设卫星门店，扩大销售区域 21
4.2.3.持续阿仕顿公司的人才培养计划，同时向外谋求突破 21
4.2.4.深化“少量多款”，实现“天天新款” 21
5.结论 21
6. 致谢 22
7.参考文献 22
1.绪 论
1.1本课题研究背景和意义
1.1.1.研究背景
随着各国经济实力的不断增长，现代营销理论不断发展，我国零售业服装产业也在吸收国外的先进经验，而其中由美国盖普公司提出的SPA（Speciality Retailer of Private Label Apparel）模式，即自有品牌服装专业零售商，成为中国业界应用最成功的模式。现阶段，国内外专家学者普遍认为SPA模式是实现零售与生产的直接对接，实现产品与顾客面对面的接触，减少时间和库存成本，把握商机与确保产业利润最有效的模式[2]。我国作为世界服装生产大国，服装业在我国经济发展中扮演着支柱型产业的角色。但是，我国服装产业在整体的发展上存在着硬伤，服装产业整体发展不平衡，发展更注重量而不是质，在创新、原创性设计等方面薄弱。此外国外品牌和运营模式的进入，对我国服装产业的传统运营模式也提出了挑战。
而江苏阿仕顿公司于2003年开始起步，结合了自身对SPA模式的理解与研究，以第三代服饰的“快时尚”的领跑者的姿态出现在中国时尚服装产业市场，很快成为了第三代服装产业的佼佼者[19]。但即便如此，阿仕顿男装在对于SPA模式的运营上还是存在着比如供应链调配体制不完善，库存偏高等一系列的问题，因此我们对SPA 模式进行研究，希望能够给包括阿仕顿在内的国内服装产业对于SPA模式的运营提供参考意见。
1.1.2.研究意义
随着服装产业“快时尚”概念的不断发展，中国服装产业也正式的进入到了第三代。第三代服装产业体系当中，产业发展更多的依赖对多余生产力和设计能力的整合。江苏阿仕顿公司应用SPA模式应用，实现了公司的一体化发展，多元供应链的整合，标志性的连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制，实现了“时尚、超值、多款”的营销理念。在中国产业面临种种困难和问题的情况下，结合中国国情和本企业的实际情况，加强对SPA模式的合理运用，也许是中国服装产业的一个突破口。因此，本文通过以阿仕顿男装为例，对SPA模式进行研究，希望对中国企业的发展提供一点参考的意见。
2.1.SPA模式简介
所谓的SPA模式，即英文“Speciality Retailer of Private Label Apparel”的缩写，中文译为“自有品牌专业零售商”，SPA模式是由美国GAP公司的唐纳德.费舍尔会长于1986年度决算报告当中首次提出，也为GAP公司即将开展的全新业务体制做出了创造性的定义。
在业界对于SPA模式的划分当中，SPA模式主要分为两种运作类型：一种是拥有服装店铺的零售型，其比较注重商品的原创性，通过独一无二的商品谋求发展。另一种时生产制造型（企划制造批发或工厂），它的盈利模式就比较倾向于直销。不管是处于何种SPA的运营模式,他们都具备相同的本质和终极目标，即要直面消费者，要具备自己直接经营的店铺或媒体，能够实现对信息系统的统筹管理和商品企划和供给的领导力[5]。而他们的终极目标就是“销售”自己店铺的所有组成因素，包括品牌、服务、环境等等，实现客户的最大满足。
SPA模式除了自己的本质特点以外，还在实际应用当中体现出了SPA模式的外在特点，这些特点包括：（1）.要求实现对供应链和渠道最大限度的优化，实现对市场的快速反应，掌握市场的消费动向，高效供货。（2）.强调快速的对产品进行更新，实现产品的多样化，塑造产品品牌价值。（3）.要加快资金运转速度，实现资金快速回笼。这些外在特点与SPA模式的本质向结合，才会真正发挥SPA模式的优势所在。
2.2.SPA模式发展历程
在SPA模式的发展历史当中，没有明确的代季间隔，有的只是在各个不同SPA应用领域对SPA模式的不断完善和发展，本文以应用SPA模式的先后顺序及对SPA模式发展的程度，将SPA模式分为三个发展阶段。如表1所示：
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本文从SPA模式的特点入手，对国内外SPA模式的研究进行分类和分析。以江苏阿仕顿公司为例，具体的分析阿仕顿在使用SPA模式上的得失利弊，在此基础上提出对阿仕顿男装优化供应链，实现产品多样化等的意见与建议，并以此总结中国企业在使用SPA模式上的经验和教训。 M00070
关键词：SPA模式 阿仕顿 自有品牌服装零售企业
Research SPA Mode of Jiangsu Artsdon
Abstract
With the domestic economy continues to develop and market mature, advanced business model theory also continue to enter the Chinese market, and SPA (Speciality Retailer of Private Label Apparel) model is to find a breakthrough in the traditional business model is limited to Chinese retail and apparel industry the breakthrough, in recent years, China's "fast fashion" concept of consumption rise is an important mode of standards.
In this paper, starting from the characteristics of SPA mode, mode of study abroad SPA classification and analysis. Jiangsu Ashi Dayton's case, Ashi Dayton specific analysis on the pros and cons pros and cons of using the SPA model, based on this proposed Ashi Dayton men to optimize the supply chain, to achieve product diversification comments and suggestions, and to this summary of Chinese enterprises in the SPA model using the experience and lessons learned.
Keywords: SPA mode Artsdon Branded Apparel Retail Business
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1.绪 论 6
1.1本课题研究背景和意义 6
1.1.1.研究背景 6
1.1.2.研究意义 6
1.2.国内外研究现状及评价 7
1.2.1.国外SPA模式研究成果 7
1.2.2.国内SPA模式研究成果 8
1.3.研究内容与研究方法 9
1.3.1.研究内容 9
1.3.2.研究方法 10
2. SPA模式的产生与发展 11
2.1.SPA模式简介 11
2.2.SPA模式发展历程 11
2.3.SPA模式在国内外服装公司应用分析 12
2.3.1.国外应用现状及案例 12
2.3.2.国内应用现状及案例 13
3. 江苏阿仕顿公司SPA模式运营现状 14
3.1.江苏阿仕顿公司简介 14
3.1.2.公司简介 14
3.1.3.运营SPA模式时的内外部环境 14
（1）.外部环境 14
（2）.内部环境 15
3.2.江苏阿仕顿公司对SPA模式的具体运用 15
3.2.1.阿仕顿SPA模式的运营体系 15
（1）.企业文化价值观的率先塑造 15
（2）.制定“三聚焦，一重点”的发展战略 16
（3）.完善供应链，着眼人才培养，助力零售终端 16
（4）.建立加盟商直营体系，实现零风险承诺 16
（5）.优化品牌形象，实现店铺全覆盖 17
3.2.2.阿仕顿对SPA模式的创新与发展 17
（1）.独创的托管式加盟模式 17
（2）.实现企业店铺的会员制销售 18
（3）.邀请供应商、消费者参与产品设计和企划 18
3.2.3.阿仕顿运营SPA模式运营成功的因素 18
（1）.开拓了新的市场，创建新的产业风格 18
（2）.产品品牌的塑造，实现品牌营销 19
（3）.托管加盟模式下的低成本运营 19
4. 阿仕顿SPA模式应用面临问题与策略展望 19
4.1.存在的问题分析 19
4.1.1.加盟商零风险，导致阿仕顿公司风险加大，库存严重 19
4.1.2.销售区域高度集中，基本布局于城市繁华地区 19
4.1.3.人才短缺，供应链的资源整合能力有待提高 20
4.1.4.产品款式定位于“城市休闲”，款式较少 20
4.2.策略展望 20
4.2.1.加大供应链优化力度，将店铺置于企业的最高点 20
4.2.2.开展旗舰店计划，开设卫星门店，扩大销售区域 21
4.2.3.持续阿仕顿公司的人才培养计划，同时向外谋求突破 21
4.2.4.深化“少量多款”，实现“天天新款” 21
5.结论 21
6. 致谢 22
7.参考文献 22
1.绪 论
1.1本课题研究背景和意义
1.1.1.研究背景
随着各国经济实力的不断增长，现代营销理论不断发展，我国零售业服装产业也在吸收国外的先进经验，而其中由美国盖普公司提出的SPA（Speciality Retailer of Private Label Apparel）模式，即自有品牌服装专业零售商，成为中国业界应用最成功的模式。现阶段，国内外专家学者普遍认为SPA模式是实现零售与生产的直接对接，实现产品与顾客面对面的接触，减少时间和库存成本，把握商机与确保产业利润最有效的模式[2]。我国作为世界服装生产大国，服装业在我国经济发展中扮演着支柱型产业的角色。但是，我国服装产业在整体的发展上存在着硬伤，服装产业整体发展不平衡，发展更注重量而不是质，在创新、原创性设计等方面薄弱。此外国外品牌和运营模式的进入，对我国服装产业的传统运营模式也提出了挑战。
而江苏阿仕顿公司于2003年开始起步，结合了自身对SPA模式的理解与研究，以第三代服饰的“快时尚”的领跑者的姿态出现在中国时尚服装产业市场，很快成为了第三代服装产业的佼佼者[19]。但即便如此，阿仕顿男装在对于SPA模式的运营上还是存在着比如供应链调配体制不完善，库存偏高等一系列的问题，因此我们对SPA 模式进行研究，希望能够给包括阿仕顿在内的国内服装产业对于SPA模式的运营提供参考意见。
1.1.2.研究意义
随着服装产业“快时尚”概念的不断发展，中国服装产业也正式的进入到了第三代。第三代服装产业体系当中，产业发展更多的依赖对多余生产力和设计能力的整合。江苏阿仕顿公司应用SPA模式应用，实现了公司的一体化发展，多元供应链的整合，标志性的连锁规模、品牌效益、直营管理门店快速稳健的标准化复制，实现了“时尚、超值、多款”的营销理念。在中国产业面临种种困难和问题的情况下，结合中国国情和本企业的实际情况，加强对SPA模式的合理运用，也许是中国服装产业的一个突破口。因此，本文通过以阿仕顿男装为例，对SPA模式进行研究，希望对中国企业的发展提供一点参考的意见。
2.1.SPA模式简介
所谓的SPA模式，即英文“Speciality Retailer of Private Label Apparel”的缩写，中文译为“自有品牌专业零售商”，SPA模式是由美国GAP公司的唐纳德.费舍尔会长于1986年度决算报告当中首次提出，也为GAP公司即将开展的全新业务体制做出了创造性的定义。
在业界对于SPA模式的划分当中，SPA模式主要分为两种运作类型：一种是拥有服装店铺的零售型，其比较注重商品的原创性，通过独一无二的商品谋求发展。另一种时生产制造型（企划制造批发或工厂），它的盈利模式就比较倾向于直销。不管是处于何种SPA的运营模式,他们都具备相同的本质和终极目标，即要直面消费者，要具备自己直接经营的店铺或媒体，能够实现对信息系统的统筹管理和商品企划和供给的领导力[5]。而他们的终极目标就是“销售”自己店铺的所有组成因素，包括品牌、服务、环境等等，实现客户的最大满足。
SPA模式除了自己的本质特点以外，还在实际应用当中体现出了SPA模式的外在特点，这些特点包括：（1）.要求实现对供应链和渠道最大限度的优化，实现对市场的快速反应，掌握市场的消费动向，高效供货。（2）.强调快速的对产品进行更新，实现产品的多样化，塑造产品品牌价值。（3）.要加快资金运转速度，实现资金快速回笼。这些外在特点与SPA模式的本质向结合，才会真正发挥SPA模式的优势所在。
2.2.SPA模式发展历程
在SPA模式的发展历史当中，没有明确的代季间隔，有的只是在各个不同SPA应用领域对SPA模式的不断完善和发展，本文以应用SPA模式的先后顺序及对SPA模式发展的程度，将SPA模式分为三个发展阶段。如表1所示：
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