女性消费心理的护肤品广告营销策略分析(附件)【字数：6015】
随着人们消费水平、消费理念的不断提升，对美容护肤的需求日益增多。在18—30岁年龄段女性消费者尤其显示出较强的护肤意识，如何有效抓住这一类的消费者？本文通过对这一年龄段的女性需求特征、消费特征进行调研分析，对相关同类护肤品的广告策划进行分析，提出上海伽蓝的四大营销策略价格策略、品牌策略、包装策略、明星传播策略，以期为同类化妆品企业的营销策划提高参考与借鉴。
目 录
一、女性护肤品的需求特征 1
（一）晚间护肤流程较早上更为仔细 1
（二）新一代女性更早建立护肤的理念 2
二、女性护肤消费市场分析 2
（一）消费者分析 2
（二）消费者在何处购买护肤品 2
（三）女性消费心理分析 3
三、春夏护肤品概况分析 3
四、护肤品广告策略分析 3
（一）产品策略 3
（二）渠道策略 4
（三）广告策略 5
五、伽蓝营销策略分析 5
（一）价格策略 5
（二）品牌定位 6
（三）包装策略 6
（四）明星传播策略 6
六、结语 6
致谢 6
参考文献 7
引言
护肤品，即保护皮肤的产品。近年来，世界经济正以十分惊人的速度发展，在世界经济的带动下，护肤品现在已经不是有钱人才能用得起的产品。现在大多数的公民都能用得起护肤品，因为护肤品对大家的精神面貌以及形象普遍升高发生了极大的功能变化。随着经济的高速增长，收入水平的不断提高，等等。通过消费升级所引起的不断变化的消费习惯，增加核心消费群体来提高皮肤护理产品的消费观念，决定中国护肤品市场的潜力增长为中国提供了无限的未来。护肤品市场增加了广阔的增长空间是由中国巨大的人口数量以及低人均化妆品的消费水平来发展的，特别是女性消费者长期以来一直是消费市场的主力军，为护肤品市场添加了广大的成长空间，特别女性消费者早已成为消费市场的主力军。当今企业要想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就要对准女性，即女性的需求，女性的心态，女性的生活方式和购物习性，唯独如此才 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能确保企业盈余，才可以促进经济快速增长。在当前的消费品市场环境下，要塑造强势护肤品品牌就要有清晰丰富的品牌识别。
伽蓝集团自从2001年在上海成长以来，先后创立了很多品牌，其中先后创办了美素，植物智慧，自然堂以及春夏等品牌，为消费者尽心尽力的提供了全国一流品格的产品和服务、向世界流传了来自东方美学的价值，其业务规模迅速发展壮大。不少企业为了捉住消费者的眼光，看重方面会偏向于线上来抓住消费者，而该企业应将战术计划中心放在广告翻新上,确保策略战术策画内容与时代的成长相契合,能够引起消费者的注意力。
一、女性护肤品的需求特征
（一）晚间护肤流程较早上更为仔细
在本次的调查受访当中，女性的年龄在青年到成熟女性之间，总体而言，85%的女性在日常护肤时，都有自身的一套护肤程序，体现她们有显而易见的护肤认识。同时，她们护肤时使用的产品种类多样化，不是单纯的只用洗面奶，乳霜或面霜。也会在早晚的护肤流程中，使用不同品种的产品护肤，在接受采访的女性当中她们平均天天大概使用约7.7种产品。在较为年轻的女性消费者当中在早上的的护肤步骤比较少，使用的产品约13种。受访当中有一些女性消费者因为是早上在护肤后还需要预留时间妆扮，因此早上护肤主要是以一些基本护肤环节。 反而，她们在夜间的时段是对于相对于白天来说是比较宽绰的，她们会有顺序地进行护肤程序，护肤的步骤和产品的使用也较多。另外一方面，在接受访问的成熟女性早晚的护肤程序和运用的产品种类较一致， 使用的产品约有68种。座谈会中的受访者示意，由于岁数的瓜葛她们注重关心每个护肤环节的关键所在，他们想藉此减缓皮肤衰老的时间，保持皮肤光滑而富有弹性。所使用的护肤产品更具有针对性也会更加的细腻，因此护肤的程序环节较多。
（二）新一代女性更早建立护肤的理念
通过考察发觉年青受访者比成熟受访者更早起手创建护肤的看法概念和习惯。年青受访者护肤的目标是源于自身对“美的寻找，并想通过平时护肤搞定自身皮肤的问题”。非凡新一代的受访者表示：“在初中的时候，妈妈会教我如何使用清洁和保湿产品”，“大学里，女生们都在自己的护肤产品中使用”。近年来内地的护肤品牌和产品的品种选取丰富护肤品市场越发成熟，令新一代女性更方便简单的培育护肤的意识习惯。有一些女生则在工作开始后在有购买力的前提下才会慢慢的养成护肤的习惯这与年轻一代相比，虽然在工作当中的受访者护肤的目标一样源于对“美”的追求，但那只不过是她们相比于年轻一代来说更希望减缓皮肤的衰老，“让自己本身看来更加的年轻”。
二、女性护肤消费市场分析
（一）消费者分析
市场需要什么一护肤品。怎么有想买的欲望—同伴使用后的介绍和在电视看到的广告感觉良好;之前的护肤品也大概使用完了，需要买了;不同时节用不同产品;经过了解的确可以就入手了;自己的朋友买了，自己也就跟着买了;图一个新潮罢了。购买的人是谁—自己本身或给亲戚朋友买。如何产生的购买欲望—看着非常喜欢，买;商场现场打折，买。什么时候购买换季了就买。图1显示了2017年2020年中国护肤品行业市场规模及预测情况。
图1中国护肤品行业市场规模及预测情况
（二）消费者在何处购买护肤品
现在消费者在一些大型女性节日中有铺天盖地的广告活动，不少消费者通过网上支付，在淘宝，京东，唯品会，天猫，拼多多等各大平台消费。和线上的炙热促销相对比，在广东线下的一些较大的商场的女神节日营销也平分秋色。很多商家会提前启动女神节大促销在女神节来临之前。例如华润万家启动女神节，现在很多的日报全媒体记者对比护肤品折扣力度发现日护的折扣力度是最大的。
目 录
一、女性护肤品的需求特征 1
（一）晚间护肤流程较早上更为仔细 1
（二）新一代女性更早建立护肤的理念 2
二、女性护肤消费市场分析 2
（一）消费者分析 2
（二）消费者在何处购买护肤品 2
（三）女性消费心理分析 3
三、春夏护肤品概况分析 3
四、护肤品广告策略分析 3
（一）产品策略 3
（二）渠道策略 4
（三）广告策略 5
五、伽蓝营销策略分析 5
（一）价格策略 5
（二）品牌定位 6
（三）包装策略 6
（四）明星传播策略 6
六、结语 6
致谢 6
参考文献 7
引言
护肤品，即保护皮肤的产品。近年来，世界经济正以十分惊人的速度发展，在世界经济的带动下，护肤品现在已经不是有钱人才能用得起的产品。现在大多数的公民都能用得起护肤品，因为护肤品对大家的精神面貌以及形象普遍升高发生了极大的功能变化。随着经济的高速增长，收入水平的不断提高，等等。通过消费升级所引起的不断变化的消费习惯，增加核心消费群体来提高皮肤护理产品的消费观念，决定中国护肤品市场的潜力增长为中国提供了无限的未来。护肤品市场增加了广阔的增长空间是由中国巨大的人口数量以及低人均化妆品的消费水平来发展的，特别是女性消费者长期以来一直是消费市场的主力军，为护肤品市场添加了广大的成长空间，特别女性消费者早已成为消费市场的主力军。当今企业要想在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就要对准女性，即女性的需求，女性的心态，女性的生活方式和购物习性，唯独如此才 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
能确保企业盈余，才可以促进经济快速增长。在当前的消费品市场环境下，要塑造强势护肤品品牌就要有清晰丰富的品牌识别。
伽蓝集团自从2001年在上海成长以来，先后创立了很多品牌，其中先后创办了美素，植物智慧，自然堂以及春夏等品牌，为消费者尽心尽力的提供了全国一流品格的产品和服务、向世界流传了来自东方美学的价值，其业务规模迅速发展壮大。不少企业为了捉住消费者的眼光，看重方面会偏向于线上来抓住消费者，而该企业应将战术计划中心放在广告翻新上,确保策略战术策画内容与时代的成长相契合,能够引起消费者的注意力。
一、女性护肤品的需求特征
（一）晚间护肤流程较早上更为仔细
在本次的调查受访当中，女性的年龄在青年到成熟女性之间，总体而言，85%的女性在日常护肤时，都有自身的一套护肤程序，体现她们有显而易见的护肤认识。同时，她们护肤时使用的产品种类多样化，不是单纯的只用洗面奶，乳霜或面霜。也会在早晚的护肤流程中，使用不同品种的产品护肤，在接受采访的女性当中她们平均天天大概使用约7.7种产品。在较为年轻的女性消费者当中在早上的的护肤步骤比较少，使用的产品约13种。受访当中有一些女性消费者因为是早上在护肤后还需要预留时间妆扮，因此早上护肤主要是以一些基本护肤环节。 反而，她们在夜间的时段是对于相对于白天来说是比较宽绰的，她们会有顺序地进行护肤程序，护肤的步骤和产品的使用也较多。另外一方面，在接受访问的成熟女性早晚的护肤程序和运用的产品种类较一致， 使用的产品约有68种。座谈会中的受访者示意，由于岁数的瓜葛她们注重关心每个护肤环节的关键所在，他们想藉此减缓皮肤衰老的时间，保持皮肤光滑而富有弹性。所使用的护肤产品更具有针对性也会更加的细腻，因此护肤的程序环节较多。
（二）新一代女性更早建立护肤的理念
通过考察发觉年青受访者比成熟受访者更早起手创建护肤的看法概念和习惯。年青受访者护肤的目标是源于自身对“美的寻找，并想通过平时护肤搞定自身皮肤的问题”。非凡新一代的受访者表示：“在初中的时候，妈妈会教我如何使用清洁和保湿产品”，“大学里，女生们都在自己的护肤产品中使用”。近年来内地的护肤品牌和产品的品种选取丰富护肤品市场越发成熟，令新一代女性更方便简单的培育护肤的意识习惯。有一些女生则在工作开始后在有购买力的前提下才会慢慢的养成护肤的习惯这与年轻一代相比，虽然在工作当中的受访者护肤的目标一样源于对“美”的追求，但那只不过是她们相比于年轻一代来说更希望减缓皮肤的衰老，“让自己本身看来更加的年轻”。
二、女性护肤消费市场分析
（一）消费者分析
市场需要什么一护肤品。怎么有想买的欲望—同伴使用后的介绍和在电视看到的广告感觉良好;之前的护肤品也大概使用完了，需要买了;不同时节用不同产品;经过了解的确可以就入手了;自己的朋友买了，自己也就跟着买了;图一个新潮罢了。购买的人是谁—自己本身或给亲戚朋友买。如何产生的购买欲望—看着非常喜欢，买;商场现场打折，买。什么时候购买换季了就买。图1显示了2017年2020年中国护肤品行业市场规模及预测情况。
图1中国护肤品行业市场规模及预测情况
（二）消费者在何处购买护肤品
现在消费者在一些大型女性节日中有铺天盖地的广告活动，不少消费者通过网上支付，在淘宝，京东，唯品会，天猫，拼多多等各大平台消费。和线上的炙热促销相对比，在广东线下的一些较大的商场的女神节日营销也平分秋色。很多商家会提前启动女神节大促销在女神节来临之前。例如华润万家启动女神节，现在很多的日报全媒体记者对比护肤品折扣力度发现日护的折扣力度是最大的。
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