颜值视角的营销策略分析以名创优品为例(附件)【字数：11625】
摘 要论文从颜值视角，对名创优品进行市场营销策略方面的研究。主要介绍名创优品从一个饰品品牌“哎呀呀”，摇身一变成为如今奉行简约生活哲学的时尚品牌，有着媲美无印良品的高颜值产品，类似优衣库的时尚装潢，接近大创的平民价格，具体实施的营销策略，现已取得的积极成效等背景。通过以上几个方面的探讨，学习名创优品如何把握中国经济转型期的时尚品位，捕捉社会优质消费升级的契机，将新型的生活方式集合店模式引进中国市场，为我国零售业在当下时尚审美转变期，提供营销策略上的参考，为我国的零售企业的转型与升级提供借鉴。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 论文研究背景与价值 1
1.1什么是颜值 1
1.2国外研究现状 1
1.3国内研究现状 2
1.4研究价值 2
第二章 名创优品的发展现状研究 3
2.1名创优品简介 3
2.2名创优品的STP分析 3
2.3名创优品的SWOT分析 4
第三章 名创优品的营销策略分析 6
3.1产品 6
3.2价格 6
3.3渠道 7
3.4推广 7
3.5有形展示 7
第四章 名创优品营销策略现存问题的分析 9
4.1目前存在的问题——抄袭痕迹严重 9
4.2无印良品的威胁 9
第五章 优化名创优品营销策略 10
5.1具有名创优品特色的情怀营销 10
5.2设计团队本土化 10
5.3善于利用新兴科技 10
5.4与知名企业或品牌合作 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
论文研究背景与价值
大部分人听到“颜值”一词，首先便会想到网红美女，其次就是医学整形。在这个浮躁又看重外表的社会，一个人拥有颜值，就离成功又近了一大步。同样的，如果商品或门店拥有美好的外形，那么它可以直接吸引消费者的目光，对它的营销推广有着巨大且直接的促进作用。这正是论文所要论述的重点——颜值视角下的营销策略分析。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在互联网电商购物新模式的冲击下，以零售行业新秀名创优品为例，从颜值视角来看，它奉行简约的生活哲学，一跃成为国内最具人气的时尚品牌；并通过快速开设门店，扩大经营的范围，知名度在短期内大幅提升。如此光鲜亮丽的外表与成功的营销推广，很难让大家联想到名创优品背后的创始人是早些年开遍大街小巷的“哎呀呀”女性饰品十元店的董事长——叶国富。名创优品如何在短时间内把握当下消费者的时尚品位，并将自己营销成全新的时尚品牌，一瞬间在国内开设千家门店，引发众人思考。
1.1什么是颜值
颜值，通俗理解为对人相貌的评分数值。颜值，最先出现在日本社交网络中，作为一种指标，用来评判一个人外形美丑。颜值低，即表示相貌丑陋或平庸，颜值高，则反之。
随着互联网时代的到来，人们对于颜值的关注度越来越高，“以貌取人”的现象愈发严重。漂亮的人更容易吸引大众注意力，“长得漂亮可以少奋斗好几年”已经成了一句流行语。在国内，医美等整形美容行业一直发展平平，却因为“颜值”一词的兴起，突然爆红。整形业的快速发展，大众审美的改变，网络上涌现大批“网红”美女，她们靠自己美丽的容颜在互联网中获得利益，发展起了一种新的经济——网红经济，或者可以称为“颜值经济”，即人或事物利用美貌创造经济价值并引发的经济活动，实打实的“靠脸吃饭”。
1.2国外研究现状
在互联网购物快速发展和消费模式不断转变的形势下，国外的零售企业为了适应环境变化，实现差异化竞争，通过改变O2O模式、提高消费体验和服务、深耕细分市场等方式，不断改变业态布局、尝试多种营销方式的组合和提高增值服务。
米迦勒说过：“商店设计的功能是至关重要的，连接消费者及其购物经验。市场变得更具竞争性；消费者在他们想花时间的地方变得更加敏锐，更加挑剔。”店内环境影响顾客的情绪和心情，进而影响顾客的行为。这个基本命题——顾客的行为是受环境的影响，是在1984由环境心理学家阿尔伯特梅拉宾和詹姆斯拉塞尔提出。为了使顾客满意，商店的气氛应该是得体适当。灯光、色彩、音乐、气味、外部店面设计等因素可以控制，以营造合适的店面氛围。这些因素都会对顾客造成影响，因为顾客只需几秒钟就可以进入或避开商店。影响客户的停留时间也应该是零售设置的关注重点。竞争激烈的环境下，零售商应当顶着压力创建特色的标牌，吸引顾客的关注，创建在店的客流量，通过满足客户需求和欲望，将流量转化为潜在客户，并形成直接的购买行为。正是如此，国外零售业十分注重现场体验，百货店等传统业态将升店铺现场体验作为解决措施，从买卖交易平台转变为体验平台，消费者不仅可以和销售人员形成有效互动，而且能够享受到品牌个性化服务，这是网店临时无法完成的。
1.3国内研究现状
网络购物对于国内传统零售业同样产生了巨大的冲击。2011年至今，接二连三的实体关店现象蔓延全国。例如，各大家居卖场不断关闭；华润开始抛售所持大量合资公司股权；万达百货不到一年关闭半数门店，剩余门店也开始往餐饮方向发展等等。但就在这样惨淡的经营中，一家名叫“名创优品”的日用百货店几乎开遍了祖国大地，甚至走出国门。“遍地都是名创优品。”是大家对于名创优品的最直观的认识。即使是一个小小的县级市，在繁华地带，也会有一两家门店。就这样，名创优品瞬间“红”了。
名创优品最出色的地方就是高颜值的外在，门店装修、布局、百货均由三宅顺也亲自设计，继承了日本新兴时尚休闲的基因。例如，红白配色的logo，既醒目又吸引人，让人不禁产生进入门店一探究竟的冲动。进入名创优品，明亮而温暖的灯光，真诚毫不做作。琳琅满目且色彩斑斓的商品整齐摆放在货架上，赏心悦目，使人不由想要拿起一件商品放进购物篮。配合店内舒缓的音乐，顾客可以放慢节奏，不受任何干扰，静静挑选一件生活必需品，它可能是一条毛巾、一个玩具公仔、或者一个钥匙圈。全国统一的门店装修形式，具有统一性和高辨识度，令顾客一眼就能辨别名创优品这个品牌。
名创优品门店内常常人来人往，着实让“门庭冷落”的零售商们眼红不已。与此同时，名创优品背后负面的声音层出不穷，例如其前身是曾经大街小巷随处可见的“哎呀呀”小饰品商店，“伪装成日本品牌的中国品牌”，“产品都是义乌小商品城包装而成”，“超级山寨”等等。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 论文研究背景与价值 1
1.1什么是颜值 1
1.2国外研究现状 1
1.3国内研究现状 2
1.4研究价值 2
第二章 名创优品的发展现状研究 3
2.1名创优品简介 3
2.2名创优品的STP分析 3
2.3名创优品的SWOT分析 4
第三章 名创优品的营销策略分析 6
3.1产品 6
3.2价格 6
3.3渠道 7
3.4推广 7
3.5有形展示 7
第四章 名创优品营销策略现存问题的分析 9
4.1目前存在的问题——抄袭痕迹严重 9
4.2无印良品的威胁 9
第五章 优化名创优品营销策略 10
5.1具有名创优品特色的情怀营销 10
5.2设计团队本土化 10
5.3善于利用新兴科技 10
5.4与知名企业或品牌合作 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
论文研究背景与价值
大部分人听到“颜值”一词，首先便会想到网红美女，其次就是医学整形。在这个浮躁又看重外表的社会，一个人拥有颜值，就离成功又近了一大步。同样的，如果商品或门店拥有美好的外形，那么它可以直接吸引消费者的目光，对它的营销推广有着巨大且直接的促进作用。这正是论文所要论述的重点——颜值视角下的营销策略分析。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在互联网电商购物新模式的冲击下，以零售行业新秀名创优品为例，从颜值视角来看，它奉行简约的生活哲学，一跃成为国内最具人气的时尚品牌；并通过快速开设门店，扩大经营的范围，知名度在短期内大幅提升。如此光鲜亮丽的外表与成功的营销推广，很难让大家联想到名创优品背后的创始人是早些年开遍大街小巷的“哎呀呀”女性饰品十元店的董事长——叶国富。名创优品如何在短时间内把握当下消费者的时尚品位，并将自己营销成全新的时尚品牌，一瞬间在国内开设千家门店，引发众人思考。
1.1什么是颜值
颜值，通俗理解为对人相貌的评分数值。颜值，最先出现在日本社交网络中，作为一种指标，用来评判一个人外形美丑。颜值低，即表示相貌丑陋或平庸，颜值高，则反之。
随着互联网时代的到来，人们对于颜值的关注度越来越高，“以貌取人”的现象愈发严重。漂亮的人更容易吸引大众注意力，“长得漂亮可以少奋斗好几年”已经成了一句流行语。在国内，医美等整形美容行业一直发展平平，却因为“颜值”一词的兴起，突然爆红。整形业的快速发展，大众审美的改变，网络上涌现大批“网红”美女，她们靠自己美丽的容颜在互联网中获得利益，发展起了一种新的经济——网红经济，或者可以称为“颜值经济”，即人或事物利用美貌创造经济价值并引发的经济活动，实打实的“靠脸吃饭”。
1.2国外研究现状
在互联网购物快速发展和消费模式不断转变的形势下，国外的零售企业为了适应环境变化，实现差异化竞争，通过改变O2O模式、提高消费体验和服务、深耕细分市场等方式，不断改变业态布局、尝试多种营销方式的组合和提高增值服务。
米迦勒说过：“商店设计的功能是至关重要的，连接消费者及其购物经验。市场变得更具竞争性；消费者在他们想花时间的地方变得更加敏锐，更加挑剔。”店内环境影响顾客的情绪和心情，进而影响顾客的行为。这个基本命题——顾客的行为是受环境的影响，是在1984由环境心理学家阿尔伯特梅拉宾和詹姆斯拉塞尔提出。为了使顾客满意，商店的气氛应该是得体适当。灯光、色彩、音乐、气味、外部店面设计等因素可以控制，以营造合适的店面氛围。这些因素都会对顾客造成影响，因为顾客只需几秒钟就可以进入或避开商店。影响客户的停留时间也应该是零售设置的关注重点。竞争激烈的环境下，零售商应当顶着压力创建特色的标牌，吸引顾客的关注，创建在店的客流量，通过满足客户需求和欲望，将流量转化为潜在客户，并形成直接的购买行为。正是如此，国外零售业十分注重现场体验，百货店等传统业态将升店铺现场体验作为解决措施，从买卖交易平台转变为体验平台，消费者不仅可以和销售人员形成有效互动，而且能够享受到品牌个性化服务，这是网店临时无法完成的。
1.3国内研究现状
网络购物对于国内传统零售业同样产生了巨大的冲击。2011年至今，接二连三的实体关店现象蔓延全国。例如，各大家居卖场不断关闭；华润开始抛售所持大量合资公司股权；万达百货不到一年关闭半数门店，剩余门店也开始往餐饮方向发展等等。但就在这样惨淡的经营中，一家名叫“名创优品”的日用百货店几乎开遍了祖国大地，甚至走出国门。“遍地都是名创优品。”是大家对于名创优品的最直观的认识。即使是一个小小的县级市，在繁华地带，也会有一两家门店。就这样，名创优品瞬间“红”了。
名创优品最出色的地方就是高颜值的外在，门店装修、布局、百货均由三宅顺也亲自设计，继承了日本新兴时尚休闲的基因。例如，红白配色的logo，既醒目又吸引人，让人不禁产生进入门店一探究竟的冲动。进入名创优品，明亮而温暖的灯光，真诚毫不做作。琳琅满目且色彩斑斓的商品整齐摆放在货架上，赏心悦目，使人不由想要拿起一件商品放进购物篮。配合店内舒缓的音乐，顾客可以放慢节奏，不受任何干扰，静静挑选一件生活必需品，它可能是一条毛巾、一个玩具公仔、或者一个钥匙圈。全国统一的门店装修形式，具有统一性和高辨识度，令顾客一眼就能辨别名创优品这个品牌。
名创优品门店内常常人来人往，着实让“门庭冷落”的零售商们眼红不已。与此同时，名创优品背后负面的声音层出不穷，例如其前身是曾经大街小巷随处可见的“哎呀呀”小饰品商店，“伪装成日本品牌的中国品牌”，“产品都是义乌小商品城包装而成”，“超级山寨”等等。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/288.html
