姑苏金茂府二期新盘加推营销方案
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In recent years, the rapid development of the real estate Chinese, and has maintained a China pillar of the national economy status. The development of real estate and related industries showed a very strong correlation, real estate with a large number of employment opportunities for the society. In such a new situation, the real estate development to achieve long-term stable development, can not blindly pursue profits income, must carry out scientific analysis and accurate judgment. Suzhou Jinmao Mansion is located in the core position of the ancient city of Suzhou, this project as Fangxing real estate in Suzhou development the first item, the significance of Fangxing real estate major, on a project sales analysis and surrounding by competing goods market investigation
and analysis and so on, to make the related marketing scheme.
Key words: real estate analysis marketing promotion 引言
本文的写作是以苏州市房地产宏观市场为背景，致力于分析苏州姑苏金茂府的发展市场以及目标客户群，以致分析出本项目的二期新盘加推营销方案
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nd analysis and so on, to make the related marketing scheme.
Key words: real estate analysis marketing promotion 引言
本文的写作是以苏州市房地产宏观市场为背景，致力于分析苏州姑苏金茂府的发展市场以及目标客户群，以致分析出本项目的二期新盘加推营销方案。
一、项目概况
（一）项目地点：姑苏金茂府位于古城区中心，桐泾北路、金门路交汇处
（二）项目具体情况
开发商
方兴地产（中化集团央企）)
物业公司
方兴地产管家物业（曾运营过多个五星级酒店物业）
建筑风格
典型法式景观中轴（新古典主义风格）
拿地时间
2012-09
开盘时间
2013-10
交房时间
2015-12
物业费
（3.57（物业）+2.3（科技系统））=5.87元/平
占地面积
8.6万方
总建筑面积
25.8万方
层高
3.05米均价：24000元/平
主力户型
140和185平米
装修状况
精装修科技住宅
装修标准
4000元/平得房率：77%
朝向
朝南
绿化覆盖率
83%（绿化面积68800平）
12大科技系统：地源热泵系统、毛细管网辐射系统、二十四小时热水系统、节能外保温墙系统、屋顶地面热阻隔系统、中空内置百叶系统、高效节能隔热外窗系统、新风系统、同层排水系统、抗干扰降噪系统、智能家居系统、家庭净水系统
周边配套：
医院：北兵营医院、金阊医院、附二医院
商业：来客茂、西城永捷商业广场、新苏天地、石路国际、石路商业步行街
学校：金阊外国语实验小学、彩香中学、三元中学、市一中
交通：地铁1、2号线交汇处广济南路站、一号线桐泾北路站
公交：金门路站、虹桥站、馨泓桥东站、彩香新村北站
目前销售现状：（共20栋）均价2.5万
一期：1、7、11、16栋（只剩部分顶楼和底楼房源）
二期：准备开盘
三期：2017年开盘
二、 苏州市房地产宏观背景分析
（一）宏观经济状况
1.苏州市概况
苏州，古称吴，现简称苏，是中国东南部的一个地级市，位于太湖平原和长江三角洲的中心地带，著名的鱼米之乡，更是一座历史悠久的古城，自古享有“人间天堂”的美誉。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛。苏州地势低平，平原占总面积的55%。特产种类繁多，有碧螺春茶叶，丝绸，阳澄湖大闸蟹等。苏州已经成为中国特大城市之一，江苏省第二大城市，是经国务院批准的享有地方立法权的较大的市。苏州是目前江苏省经济最发达、现代化程度最高的城市，他的经济总量长期居全省之冠，是全省的经济中心、工商业中心、对外贸易中心和物流中心，也是全省重要的金融、文化、科教城市及交通枢纽。米尔肯研究所于2015年9月14日首次发表了“中国最佳表现城市”报告，报告中苏州达到中国中小型城市第一位。
2.苏州市宏观经济发展状况
苏州的的产业结构一直发生着改变。全市经济发展一直处于平稳状态，进一步巩固了运行基础，明显增强了内生动力，不断推进了转型升级，有效提升了发展质量。2010年全市实现地区生产总值9228.91亿元，按可比价计算比上年增长13.3%。其中第一产业增加值155.79亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加
In recent years, the rapid development of the real estate Chinese, and has maintained a China pillar of the national economy status. The development of real estate and related industries showed a very strong correlation, real estate with a large number of employment opportunities for the society. In such a new situation, the real estate development to achieve long-term stable development, can not blindly pursue profits income, must carry out scientific analysis and accurate judgment. Suzhou Jinmao Mansion is located in the core position of the ancient city of Suzhou, this project as Fangxing real estate in Suzhou development the first item, the significance of Fangxing real estate major, on a project sales analysis and surrounding by competing goods market investigation
and analysis and so on, to make the related marketing scheme.
Key words: real estate analysis marketing promotion 引言
本文的写作是以苏州市房地产宏观市场为背景，致力于分析苏州姑苏金茂府的发展市场以及目标客户群，以致分析出本项目的二期新盘加推营销方案
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Key words: real estate analysis marketing promotion 引言
本文的写作是以苏州市房地产宏观市场为背景，致力于分析苏州姑苏金茂府的发展市场以及目标客户群，以致分析出本项目的二期新盘加推营销方案。
一、项目概况
（一）项目地点：姑苏金茂府位于古城区中心，桐泾北路、金门路交汇处
（二）项目具体情况
开发商
方兴地产（中化集团央企）)
物业公司
方兴地产管家物业（曾运营过多个五星级酒店物业）
建筑风格
典型法式景观中轴（新古典主义风格）
拿地时间
2012-09
开盘时间
2013-10
交房时间
2015-12
物业费
（3.57（物业）+2.3（科技系统））=5.87元/平
占地面积
8.6万方
总建筑面积
25.8万方
层高
3.05米均价：24000元/平
主力户型
140和185平米
装修状况
精装修科技住宅
装修标准
4000元/平得房率：77%
朝向
朝南
绿化覆盖率
83%（绿化面积68800平）
12大科技系统：地源热泵系统、毛细管网辐射系统、二十四小时热水系统、节能外保温墙系统、屋顶地面热阻隔系统、中空内置百叶系统、高效节能隔热外窗系统、新风系统、同层排水系统、抗干扰降噪系统、智能家居系统、家庭净水系统
周边配套：
医院：北兵营医院、金阊医院、附二医院
商业：来客茂、西城永捷商业广场、新苏天地、石路国际、石路商业步行街
学校：金阊外国语实验小学、彩香中学、三元中学、市一中
交通：地铁1、2号线交汇处广济南路站、一号线桐泾北路站
公交：金门路站、虹桥站、馨泓桥东站、彩香新村北站
目前销售现状：（共20栋）均价2.5万
一期：1、7、11、16栋（只剩部分顶楼和底楼房源）
二期：准备开盘
三期：2017年开盘
二、 苏州市房地产宏观背景分析
（一）宏观经济状况
1.苏州市概况
苏州，古称吴，现简称苏，是中国东南部的一个地级市，位于太湖平原和长江三角洲的中心地带，著名的鱼米之乡，更是一座历史悠久的古城，自古享有“人间天堂”的美誉。苏州属亚热带季风海洋性气候，四季分明，雨量充沛。苏州地势低平，平原占总面积的55%。特产种类繁多，有碧螺春茶叶，丝绸，阳澄湖大闸蟹等。苏州已经成为中国特大城市之一，江苏省第二大城市，是经国务院批准的享有地方立法权的较大的市。苏州是目前江苏省经济最发达、现代化程度最高的城市，他的经济总量长期居全省之冠，是全省的经济中心、工商业中心、对外贸易中心和物流中心，也是全省重要的金融、文化、科教城市及交通枢纽。米尔肯研究所于2015年9月14日首次发表了“中国最佳表现城市”报告，报告中苏州达到中国中小型城市第一位。
2.苏州市宏观经济发展状况
苏州的的产业结构一直发生着改变。全市经济发展一直处于平稳状态，进一步巩固了运行基础，明显增强了内生动力，不断推进了转型升级，有效提升了发展质量。2010年全市实现地区生产总值9228.91亿元，按可比价计算比上年增长13.3%。其中第一产业增加值155.79亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加
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