南农米昔场营销策划
摘要：随着人民生活水平的不断提高和膳食结构的改变，人民的饮食习惯正在发生变化。南农米昔以其营养多样性、医食同源作用以及绿色高品质而受到消费者的关注与青睐。因此，本文旨在通过对南京地区消费者行为以及南农米昔目前线下营销状况的分析研究，发现南农米昔存在的问题，并为其作出一份完整的营销策划方案，提高南农米昔的品牌知名度，增加其在南京地区市场占有率。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、背景与现状分析 2
（一）南京杂粮产品市场现状 2
（二）南农米昔简介 2
（三）策划目的与策划目标 3
（四）南农米昔swot分析 3
二、市场调查与分析 4
（一）问卷设计 4
（二）调查实施 4
（三）样本特征 5
（四）描述性统计分析 5
（五）小结 9
三、营销诊断与简要结论 9
（一）营销诊断 9
（二）简要结论 10
四、目标市场分析 10
（一）市场细分 10
（二）目标市场的选择 11
（三）市场定位与产品定位 11
五、营销策略组合策划 11
（一）产品策略 11
（二）品牌策略 12
（三）价格策略 13
（四）渠道策略 14
（五）促销策略 14
致谢 15
参考文献： 16
附录：市场调查问卷 17
南农米昔南京市场营销策划
营销121班 齐高雅
引言
引言
在现代社会，由于人们越来越重视膳食结构的多样化和饮食的均衡化， 杂粮在调剂饮食结构和均衡膳食方面越来越成为日常饮食不可或缺的部分。在新品不断涌现的杂粮市场上，包装精美、形状口味各异的产品众多。消费者在享受美味的同时，还能改善体质。南农米昔作为一款具有原料好、营养高、口感佳等优点的优质杂粮饮品，在线上的营销已经非常成功，在同类产品中的销售量
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
和销售额稳居前三名。而在线下，南农米昔还处于寻求合作、进入市场的初级阶段。如何选择消费者？哪些因素影响消费者对其的需求？南农米昔如何通过有效的营销策略进入南京市场这些问题，都是值得深入研究和深入探讨的话题。
本文以南农米昔进入南京地区为研究对象，通过问卷调查，探析了影响消费者选择南农米昔的因素，并以此为依据，提出相应的营销策略，以希加快南农米昔进入南京市场的步伐，同时为其进一步开拓其他华东地区市场以有益的启示。
一、背景与现状分析
南京杂粮产品市场现状
1、目前南京市场杂粮品种极少，选择有限。
南京市场上的杂粮产品无论是品牌还是种类都处于十分缺乏的状态。目前在市场上流通的杂粮品牌有谷色谷香、五谷磨坊、南农米昔等品牌，像康师傅、银鹭等知名名牌也有一两款产品涉猎到杂粮领域。但总体来看，市场上可供选择的杂粮产品品种较少，多数局限于谷类产品,产品种类多为冲泡类代餐粉一类。但从另一角度看，南京杂粮市场存在着巨大的发展潜力，南农米昔可以有很大的发展空间。
2、南京杂粮产业在流通营销环节存在难题。
我国没有杂粮储备，杂粮从贮藏运输到进入流通市场都不够规范。同时，像苏果等连锁超市的入场费非常高，一般小的杂粮企业根本负担不起，这样直接导致大部分杂粮产品不能进入商场超市销售，老百姓在线下购买不方便。
3、南京杂粮市场发展处于起步阶段。
杂粮加工在我国是新兴产业，市场体系不健全，宣传力度不够，生产、加工、销售之间缺乏信息交流，产销脱节、生产盲目性大、市场价格不稳，限制经济效益发挥，影响了我国杂粮产业发展。南京虽然不是不是杂粮主产区，但许多杂粮加工产分布在南京周边；同时，南京人口众多，经济实力强，对杂粮产品的购买力足；作为旅游城市，南京酒店林立，是南农米昔最重要的线下市场销售对象。
南农米昔简介
南农米昔是由大学食品科技学院的营养专家根据现代营养和传统中医食疗学的原理，按照人体的不同营养需要，精选多种杂粮优质原料，科学配方，并经先进的瞬间熟化技术加工，保持了原有的天然营养成分和色香味的杂粮。
南农米昔具有入水即溶的特性，便于人体吸收，适合各类人群长期饮用；尤其对改善有高血压、高血脂、糖尿病等病症群体的膳食结构有极大的益处。目前，南农米昔已形成了低糖、无糖、养生三大系列产品。
南农米昔的特点有：
（1）原料好——原料全部选自绿色食品生产基地，大学的技术人员全程跟踪生产种植全过程。
（2）营养好——采用瞬间熟化加工技术，提高蛋白质和矿物质的利用率，完好地保留了杂粮的营养精华。
（3）口感好——从淀粉改性入手，同时控制了膳食纤维的粒度，突破了杂粮口感粗糙的天然限制。
（4）蛋白高——强化精制大豆分离蛋白，显著提高产品中蛋白质的生物价，尤其适合老人和儿童食用。
（5）钙源高——强化乳酸钙，吸收率更高，钙的水平能够接近奶制品，对于骨骼健康很有好处。
（6）纤维高——基本完好的保留了杂粮的膳食纤维精华，添加双歧因子，进一步改善肠道功能。
（7）无蔗糖——无蔗糖配方适合于糖尿病患者及患有肥胖症的群体。
（三）策划目的与策划目标
1、项目目的
用健康营养的南农米昔，弥补南京市场杂粮饮品的空白。产品的核心价值在于养生与健康。用大学的先进技术与知名度，给产品赋予了极高的附加价值。
2、策划目标
立足南京线下市场，提高南农米昔的知名度与销售量。南农米昔利用南京南京市场潜力大、购买力强、杂粮市场有待开发等特点，在这块目前竞争较小市场中成长，积累成功必要的经验与资本为今后的进一步发展做好准备。
（四）南农米昔swot分析
1、优势分析
（1）南农米昔原材料主要为五谷杂粮，其所含多种营养成分，符合人体摄入的合理比例，具有极高的利用价值，同其他奶制品和碳酸饮料相比，更加的营养健康，符合现代人追求健康养生的理念。
（2）南农米昔由南京益生园投资管理有限公司与大学共同开发，依托大学食品科技学院强大的科研平台为技术支持，将现代科技融入食品中，积极致力于安全、绿色、健康、美味的食品开发，使食品在现代科技的基础上创新升华。
（3）与其他品牌的相同产品相比，南农米昔的价格更为低廉，且口味繁多，消费者选择面比较广，能够充分满足消费者的不同需求。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、背景与现状分析 2
（一）南京杂粮产品市场现状 2
（二）南农米昔简介 2
（三）策划目的与策划目标 3
（四）南农米昔swot分析 3
二、市场调查与分析 4
（一）问卷设计 4
（二）调查实施 4
（三）样本特征 5
（四）描述性统计分析 5
（五）小结 9
三、营销诊断与简要结论 9
（一）营销诊断 9
（二）简要结论 10
四、目标市场分析 10
（一）市场细分 10
（二）目标市场的选择 11
（三）市场定位与产品定位 11
五、营销策略组合策划 11
（一）产品策略 11
（二）品牌策略 12
（三）价格策略 13
（四）渠道策略 14
（五）促销策略 14
致谢 15
参考文献： 16
附录：市场调查问卷 17
南农米昔南京市场营销策划
营销121班 齐高雅
引言
引言
在现代社会，由于人们越来越重视膳食结构的多样化和饮食的均衡化， 杂粮在调剂饮食结构和均衡膳食方面越来越成为日常饮食不可或缺的部分。在新品不断涌现的杂粮市场上，包装精美、形状口味各异的产品众多。消费者在享受美味的同时，还能改善体质。南农米昔作为一款具有原料好、营养高、口感佳等优点的优质杂粮饮品，在线上的营销已经非常成功，在同类产品中的销售量
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
和销售额稳居前三名。而在线下，南农米昔还处于寻求合作、进入市场的初级阶段。如何选择消费者？哪些因素影响消费者对其的需求？南农米昔如何通过有效的营销策略进入南京市场这些问题，都是值得深入研究和深入探讨的话题。
本文以南农米昔进入南京地区为研究对象，通过问卷调查，探析了影响消费者选择南农米昔的因素，并以此为依据，提出相应的营销策略，以希加快南农米昔进入南京市场的步伐，同时为其进一步开拓其他华东地区市场以有益的启示。
一、背景与现状分析
南京杂粮产品市场现状
1、目前南京市场杂粮品种极少，选择有限。
南京市场上的杂粮产品无论是品牌还是种类都处于十分缺乏的状态。目前在市场上流通的杂粮品牌有谷色谷香、五谷磨坊、南农米昔等品牌，像康师傅、银鹭等知名名牌也有一两款产品涉猎到杂粮领域。但总体来看，市场上可供选择的杂粮产品品种较少，多数局限于谷类产品,产品种类多为冲泡类代餐粉一类。但从另一角度看，南京杂粮市场存在着巨大的发展潜力，南农米昔可以有很大的发展空间。
2、南京杂粮产业在流通营销环节存在难题。
我国没有杂粮储备，杂粮从贮藏运输到进入流通市场都不够规范。同时，像苏果等连锁超市的入场费非常高，一般小的杂粮企业根本负担不起，这样直接导致大部分杂粮产品不能进入商场超市销售，老百姓在线下购买不方便。
3、南京杂粮市场发展处于起步阶段。
杂粮加工在我国是新兴产业，市场体系不健全，宣传力度不够，生产、加工、销售之间缺乏信息交流，产销脱节、生产盲目性大、市场价格不稳，限制经济效益发挥，影响了我国杂粮产业发展。南京虽然不是不是杂粮主产区，但许多杂粮加工产分布在南京周边；同时，南京人口众多，经济实力强，对杂粮产品的购买力足；作为旅游城市，南京酒店林立，是南农米昔最重要的线下市场销售对象。
南农米昔简介
南农米昔是由大学食品科技学院的营养专家根据现代营养和传统中医食疗学的原理，按照人体的不同营养需要，精选多种杂粮优质原料，科学配方，并经先进的瞬间熟化技术加工，保持了原有的天然营养成分和色香味的杂粮。
南农米昔具有入水即溶的特性，便于人体吸收，适合各类人群长期饮用；尤其对改善有高血压、高血脂、糖尿病等病症群体的膳食结构有极大的益处。目前，南农米昔已形成了低糖、无糖、养生三大系列产品。
南农米昔的特点有：
（1）原料好——原料全部选自绿色食品生产基地，大学的技术人员全程跟踪生产种植全过程。
（2）营养好——采用瞬间熟化加工技术，提高蛋白质和矿物质的利用率，完好地保留了杂粮的营养精华。
（3）口感好——从淀粉改性入手，同时控制了膳食纤维的粒度，突破了杂粮口感粗糙的天然限制。
（4）蛋白高——强化精制大豆分离蛋白，显著提高产品中蛋白质的生物价，尤其适合老人和儿童食用。
（5）钙源高——强化乳酸钙，吸收率更高，钙的水平能够接近奶制品，对于骨骼健康很有好处。
（6）纤维高——基本完好的保留了杂粮的膳食纤维精华，添加双歧因子，进一步改善肠道功能。
（7）无蔗糖——无蔗糖配方适合于糖尿病患者及患有肥胖症的群体。
（三）策划目的与策划目标
1、项目目的
用健康营养的南农米昔，弥补南京市场杂粮饮品的空白。产品的核心价值在于养生与健康。用大学的先进技术与知名度，给产品赋予了极高的附加价值。
2、策划目标
立足南京线下市场，提高南农米昔的知名度与销售量。南农米昔利用南京南京市场潜力大、购买力强、杂粮市场有待开发等特点，在这块目前竞争较小市场中成长，积累成功必要的经验与资本为今后的进一步发展做好准备。
（四）南农米昔swot分析
1、优势分析
（1）南农米昔原材料主要为五谷杂粮，其所含多种营养成分，符合人体摄入的合理比例，具有极高的利用价值，同其他奶制品和碳酸饮料相比，更加的营养健康，符合现代人追求健康养生的理念。
（2）南农米昔由南京益生园投资管理有限公司与大学共同开发，依托大学食品科技学院强大的科研平台为技术支持，将现代科技融入食品中，积极致力于安全、绿色、健康、美味的食品开发，使食品在现代科技的基础上创新升华。
（3）与其他品牌的相同产品相比，南农米昔的价格更为低廉，且口味繁多，消费者选择面比较广，能够充分满足消费者的不同需求。
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