南农果盟营销策划
摘要：随着互联网经济的迅猛发展，以网络为传播平台的营销行业也在不断壮大。其中，微信已经成为互联网营销的主流力量之一，逐渐获得广大商家的认可和青睐。而大学生作为微信主要使用群体和消费群体之一，微信营销也已经成为了大学生热衷的自主创业形式之一。本策划以“南农果盟”为策划研究对象，通过市场调查与分析，探析大学生水果消费行为，并以此为依据进行市场细分、目标市场选择、市场定位和营销策略组合策划，为南农果盟提供可行的市场营销策划方案。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、背景与现状分析2
（一）南农果盟简介2
（二）策划目的与策划目标2
（三）背景环境分析2
（四）南农果盟市场需求分析3
（五）南农果盟市场竞争分析3
二、市场调研与市场需求分析3
（一）问卷设计与调查实施3
（二）样本特征4
（三）问卷分析与统计性描述5
三、南农果盟SWOT分析9
（一）优势分析9
（二）劣势分析10
（三）机会分析10
（四）威胁分析10
四、营销诊断与简要结论10
（一）营销诊断10
（一）简要结论10
五、目标市场营销策划11
（一）市场细分11
（二）目标市场选择11
（三）目标市场分析11
（四）市场定位与产品定位11
六、营销策略组合策划11
（一）产品策略11
（二）价格策略12
（三）渠道策略12
（四）促销策略13
致谢14
参考文献14
附录1：市场调研问卷15
南农果盟营销策划
引言
一、 背景与现状分析
（一）南农果盟简介
“南农果盟”成立于2016年3月，是大学农学院在校大三学生创办的一个校内微信水果营销平台，宗旨在于为南农学生提供物美价廉的水果，于2016年3月13日正式上
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线营业。大学卫岗本部在校大学生可以通过关注南农果盟的微信公众平台，扫描二维码进入微店下单，然后等待水果送货上门。
（二）策划目的与策划目标
1、通过资料查阅，了解水果行业现状、微信营销的现状以及当前大学生的水果消费行为。
2、通过问卷调查，对大学在校大学生的水果消费需求以及南农果盟目前的营销状况进行调查研究，分析南农果盟当前面临的优势、劣势、机遇、威胁，发现南农果盟存在的问题并进行分析归纳。
3、综合各项资料和数据信息，制定一份可行的营销策划方案，帮助“南农果盟”提高在大学的知名度，增加微信平台关注量，宣传南农果盟的宗旨，增加销量，完善服务质量，提高市场占有率。
（三）背景环境分析
1、水果行业现状
随着经济社会的不断发展，各种水果店、流动商贩、大型超市都在销售水果，水果行业的竞争日趋激烈。水果是生鲜类产品，保存周期较短，成本比较高，而且水果店的水果储量多，销售渠道比较狭隘，店商发展日益受阻，传统的水果店逐渐衰弱，由于水果店的店铺租金和人员成本较高，也给水果门店带来了不少压力。在网络时代的背景下，越来越多的消费者更喜欢网购，手机下单、足不出户等待送货上门，水果电商的前景十分广阔。
2、水果微信营销
微信营销是互联网经济时代的企业的一种线上营销方式，微信有推送、公众平台、朋友圈等功能。微信营销实质是一种借助微信平台，用户订阅所需信息，商家通过点对点的精准营销方法，提供用户需要的信息，以微信的方式宣传产品、推广品牌、进行营销活动的当代营销模式。微信公众平台在2012年8月份推出，它的出现是电商成长史上一个重要的转折点。随着微信公众平台的日渐成熟，它也被越来越多的消费者接受。新的网络营销改变了传统营销方法，很多大学生也审时度势，利用微信营销进行创业，取得了一系列的成效。
3、大学生水果网络消费行为
随着网络技术的改革创新，物流配送水平的发展进步，消费者在网上购买水果的需求量也在不断增加。近几年微信平台功能的进一步挖掘,微信营销成为改变大学生消费行为不能忽视的因素之一。微信朋友圈分享、微信红包、微信支付等功能为企业和消费者提供了平台，大学生成为微信营销的主要消费群体之一，他们热爱新鲜事物，好奇心强，消费种类丰富，其潜力不容小觑，而微信功能的开发逐渐契合大学生的特质,满足了他们的消费心理。近年来，我国电子商务行业急速发展，覆盖行业日益广泛，越来越多的水果企业利用网络营销打造自身优势。水果网络销售作为一个潜力巨大的新市场，给水果行业带来了巨大的商机，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，根据生物学表明水果是富含较多营养元素的食品种类，多吃水果可以维持膳食平衡和补充维C等。因此，水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品，食用水果对大学生身体健康的影响是非常重要的。
（四）南农果盟市场需求分析
随着经济的发展、居民生活水平的提高，大学生的消费能力在逐渐加强，水果消费支出比重也不断增加。学生的消费实力是不容小觑的，尤其是女生对水果的需求量，也是很稳定的。而且大学生对于互联网的新兴概念的接受程度较高，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，对水果的需求量也很大。微信在大学生中覆盖面较广，通过微信订购水果的大学生自然不少，在校内开展水果销售具有巨大的市场。目前大学卫岗本部在校大学生有大约18000人，每年的水果需求量必然很大，市场前景是非常明朗的。
南农果盟目前的营销状况：自上线营业以来，南农果盟一步步成长起来，微信公众平台从最开始的几十个关注，直到现在三千多的关注量，南农果盟被越来越多的学生所知道。销量也在不断增加，但由于果盟水果的定价比较低，加上一开始各种促销活动的开展，在扣除运费和正常损坏之后，利润相对比较少。
（五）南农果盟市场竞争分析
认识到主要竞争对手的发展情况，从而知己知彼，扬长避短，得到竞争优势。本次对南农果盟的竞争者分析主要选择三个具有代表性的竞争者进行具体研究：南苑教育超市水果店、南苑十二舍楼下水果摊、学校西门水果店。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、背景与现状分析2
（一）南农果盟简介2
（二）策划目的与策划目标2
（三）背景环境分析2
（四）南农果盟市场需求分析3
（五）南农果盟市场竞争分析3
二、市场调研与市场需求分析3
（一）问卷设计与调查实施3
（二）样本特征4
（三）问卷分析与统计性描述5
三、南农果盟SWOT分析9
（一）优势分析9
（二）劣势分析10
（三）机会分析10
（四）威胁分析10
四、营销诊断与简要结论10
（一）营销诊断10
（一）简要结论10
五、目标市场营销策划11
（一）市场细分11
（二）目标市场选择11
（三）目标市场分析11
（四）市场定位与产品定位11
六、营销策略组合策划11
（一）产品策略11
（二）价格策略12
（三）渠道策略12
（四）促销策略13
致谢14
参考文献14
附录1：市场调研问卷15
南农果盟营销策划
引言
一、 背景与现状分析
（一）南农果盟简介
“南农果盟”成立于2016年3月，是大学农学院在校大三学生创办的一个校内微信水果营销平台，宗旨在于为南农学生提供物美价廉的水果，于2016年3月13日正式上
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线营业。大学卫岗本部在校大学生可以通过关注南农果盟的微信公众平台，扫描二维码进入微店下单，然后等待水果送货上门。
（二）策划目的与策划目标
1、通过资料查阅，了解水果行业现状、微信营销的现状以及当前大学生的水果消费行为。
2、通过问卷调查，对大学在校大学生的水果消费需求以及南农果盟目前的营销状况进行调查研究，分析南农果盟当前面临的优势、劣势、机遇、威胁，发现南农果盟存在的问题并进行分析归纳。
3、综合各项资料和数据信息，制定一份可行的营销策划方案，帮助“南农果盟”提高在大学的知名度，增加微信平台关注量，宣传南农果盟的宗旨，增加销量，完善服务质量，提高市场占有率。
（三）背景环境分析
1、水果行业现状
随着经济社会的不断发展，各种水果店、流动商贩、大型超市都在销售水果，水果行业的竞争日趋激烈。水果是生鲜类产品，保存周期较短，成本比较高，而且水果店的水果储量多，销售渠道比较狭隘，店商发展日益受阻，传统的水果店逐渐衰弱，由于水果店的店铺租金和人员成本较高，也给水果门店带来了不少压力。在网络时代的背景下，越来越多的消费者更喜欢网购，手机下单、足不出户等待送货上门，水果电商的前景十分广阔。
2、水果微信营销
微信营销是互联网经济时代的企业的一种线上营销方式，微信有推送、公众平台、朋友圈等功能。微信营销实质是一种借助微信平台，用户订阅所需信息，商家通过点对点的精准营销方法，提供用户需要的信息，以微信的方式宣传产品、推广品牌、进行营销活动的当代营销模式。微信公众平台在2012年8月份推出，它的出现是电商成长史上一个重要的转折点。随着微信公众平台的日渐成熟，它也被越来越多的消费者接受。新的网络营销改变了传统营销方法，很多大学生也审时度势，利用微信营销进行创业，取得了一系列的成效。
3、大学生水果网络消费行为
随着网络技术的改革创新，物流配送水平的发展进步，消费者在网上购买水果的需求量也在不断增加。近几年微信平台功能的进一步挖掘,微信营销成为改变大学生消费行为不能忽视的因素之一。微信朋友圈分享、微信红包、微信支付等功能为企业和消费者提供了平台，大学生成为微信营销的主要消费群体之一，他们热爱新鲜事物，好奇心强，消费种类丰富，其潜力不容小觑，而微信功能的开发逐渐契合大学生的特质,满足了他们的消费心理。近年来，我国电子商务行业急速发展，覆盖行业日益广泛，越来越多的水果企业利用网络营销打造自身优势。水果网络销售作为一个潜力巨大的新市场，给水果行业带来了巨大的商机，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，根据生物学表明水果是富含较多营养元素的食品种类，多吃水果可以维持膳食平衡和补充维C等。因此，水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品，食用水果对大学生身体健康的影响是非常重要的。
（四）南农果盟市场需求分析
随着经济的发展、居民生活水平的提高，大学生的消费能力在逐渐加强，水果消费支出比重也不断增加。学生的消费实力是不容小觑的，尤其是女生对水果的需求量，也是很稳定的。而且大学生对于互联网的新兴概念的接受程度较高，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，对水果的需求量也很大。微信在大学生中覆盖面较广，通过微信订购水果的大学生自然不少，在校内开展水果销售具有巨大的市场。目前大学卫岗本部在校大学生有大约18000人，每年的水果需求量必然很大，市场前景是非常明朗的。
南农果盟目前的营销状况：自上线营业以来，南农果盟一步步成长起来，微信公众平台从最开始的几十个关注，直到现在三千多的关注量，南农果盟被越来越多的学生所知道。销量也在不断增加，但由于果盟水果的定价比较低，加上一开始各种促销活动的开展，在扣除运费和正常损坏之后，利润相对比较少。
（五）南农果盟市场竞争分析
认识到主要竞争对手的发展情况，从而知己知彼，扬长避短，得到竞争优势。本次对南农果盟的竞争者分析主要选择三个具有代表性的竞争者进行具体研究：南苑教育超市水果店、南苑十二舍楼下水果摊、学校西门水果店。
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