中房樱桃苑营销方案
【摘要】随着上海二手房产市场的成熟，整个市场的行情异常火爆，市场上涌现出大量房源，其中较热门楼盘有金谊河畔、万科金色雅筑、金地湾流域、中房樱桃苑。这四个楼盘的地理位置、环境、物业、房型等都各有优势。中房樱桃苑属于我分行的主营楼盘，下面我会就上海的房价走势、楼盘优势、地段优势、未来规划、升值潜力等方面来研究中房樱桃苑的销售方案。【摘要】 1
目录
引言 3
一、上海房产市场环境分析 1
（一）上海房地产市场现状 1
（二）浦东三林片区房地产市场分析 1
二、中房樱桃苑楼盘解析 3
（一）楼盘简介 3
（二）楼盘优势 4
（三）中房樱桃苑的目标市场 4
（四）SWOT分析 5
（五）竞争者分析 5
三、营销推广方案 6
（一）推广方式 6
（二）针对不同购房者制定不同策略 6
（三）看房阶段 7
（四）反馈阶段 7
四、给中房樱桃苑的建议 7
（一）保证楼盘质量 7
（二）拓展新的销售渠道 7
（三）进一步扩大中房集团的知名度 7
（四）加强小区物业的管理 7
总结： 8
参考文献 9
附录（调查问卷） 10
引言
随着人们生活水平的提高以及上海的飞速发展，购房者的住房需求和住房观念发生了变化，越来越多的新上海市民想定居上海，更多的上海本地市民想要更好的改善家庭居住条件，三林片区作为整个上海市成交量和成交金额一直高居前三的片区，而樱桃苑作为中房集团与国外设计师携手倾力打造的中高端楼盘的代表之作。下面我会就中房樱桃苑的楼盘卖点近一步的作出详细的营销策略与规划。 一、上海房产市场环境分析
（一）上海房地产市场现状
从2011年1月28日，“国八条”限购政策正式实行起到2016这五年间，上海多次调控房价，出台了许多限购政策。
现如今，上海买房要求：上海本地未婚成年人可买一套普通住宅，上海本地家庭及未成年小孩，以家庭为单位可买两套普通住宅。外地人买房需以家庭为单位并连续交满
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
5年社保方可购买一套普通住宅。
2015年以来，我国经济进入高速增长的新常态，房地产市场持续火爆， 2016年3月25日，上海召开市政府新闻发布会，宣布即将出台新限购政策，外地人购房从连续交满两年变为连续交满五年，在这期间，房价大幅度上涨，市场上呈现出一种抢房子的现象。待政策正式实行以后，房产市场沉寂了两个月左右，房价稍稍有些回落。
到2016年7月，网上传言，政府将出台新限贷政策。首套普通住宅房首付从30%涨到35%，首套非普通住宅首付从30%涨到50%。二套非普通住宅首付从50%涨到70%。且无论在哪个城市，只要有过购房贷款，再次买房都算二套住宅。人们知道传言后市场上房价再次火爆，都抢着在政策实行前购买。待限贷政策实行后，房产市场再次趋于平静。
（二）浦东三林片区房地产市场分析
1.三林房价走势
2009年三林房价均价为18787元/平，2010年暴涨至32855元/平，2015年三林成交均价高达49483元/平，2015年浦东三林的房价是2009年的2.6倍，涨幅达到163%。（见图一）
图一、浦东三林7年房价走势图
目前，三林在售的新房只有一个项目，就是中粮前滩一号。此楼盘尚未开盘，预计在今年年低开盘，此楼盘的主力户型为91平、94平、117平、130平的三房，预计开盘单价最少要11万/平，此楼盘地处前滩CDB商务中心，周边都是世界五百强和央企的企业。在同样的地区，新房的单价要比二手房的单价高出4万。因此大多数人把眼光转向了周边的二手房。
三林目前在售的二手房有近百个楼盘，其中，中高档楼盘有30个左右，其中较受购房者关注的楼盘有中房樱桃苑、金地湾流域和万科金色雅筑
在2015年上半年中房樱桃苑的成交均价在4万左右，金地湾流域的成交均价在4.3万左右，万科金色雅筑的成交均价4.2万左右。到2016年低中房樱桃苑的成交均价涨到7.5万左右，比去年环比增长53.33%左右。金地湾流域的成交均价涨到8万左右，比去年环比增长53.75%左右，万科金色雅筑的成交均价涨到7.4万左右，比去年环比增长56.76%左右。总体而言，三林的房价一年涨幅过半。
2.三林板块前滩优势
三林板块地处前滩辐射区（见图二）
图二、三林板块图
前滩被评为上海第二个陆家嘴，是由于当年陆家嘴规划不完善，土地面积过小，无法承载更多企业的入驻，使用面积达到饱和，因此在“十二五”规划中，上海政府和国家一致决定投入建设陆家嘴两倍的资金打造两倍大的第二个路家族CBD商圈，主要引进世界500强企业和央企。有别于以金融为主的陆家嘴，打造了一个以服务业为主的大型商业圈。当时格力以13万/平拍下一块地皮，由此可想今后该区域的房价值得期待。
3.交通优势（见图三）
图三、三林板块交通优势图
a．三轨环绕：三林板块目前已开通了3条轨交，地铁6号线、8号线和11号线地下穿越提升了客流运载量为以后的发展打下基础。
b．四条隧道：打浦路隧道、上中路隧道、龙耀路隧道和龙水南路隧道。可直达浦西、徐家汇、陆家嘴、世纪大道、八佰伴等市中心成熟商圈。
c．两坐大桥：卢浦大桥、徐浦大桥。可直达上海繁华中心。
d．两环高架：外环高架、中环高架。可到上海及周边各个地区。
二、中房樱桃苑楼盘解析
（一）楼盘简介
1.小区描述
中房樱桃苑是由中日合作开发打造的中高端生态宜居住宅楼盘，小区纯人车分流，堆坡式花园设计，全玻璃幕墙外立面，24小时充分采光，一梯一户，刷卡入户，打造极致安全私密居住空间。
小区共有两个大门，西门直通地铁11号线三林东站，中房晶华公馆、三林公园。东门直通紫华中意幼儿园、全家等生活购物配套。
楼盘对面为中房斥资专为本楼盘打造的中房晶华公馆，内有健身房、电影院、商场等生活配套。
樱桃苑西临三林公园，是由中房集团斥巨资在樱桃苑旁打造的三林公园，在公园内配有网球场、蓝球场、健身跑道等娱乐配套。
樱桃苑配套区重点尚博路实验小学，市重点大同中学，同济大学附属医院三级甲等东方医院南院。
2.小区详情（见表一）
地址
上海市浦东区环林东路270弄
总建筑面积
106546平方米
物业类型
目录
引言 3
一、上海房产市场环境分析 1
（一）上海房地产市场现状 1
（二）浦东三林片区房地产市场分析 1
二、中房樱桃苑楼盘解析 3
（一）楼盘简介 3
（二）楼盘优势 4
（三）中房樱桃苑的目标市场 4
（四）SWOT分析 5
（五）竞争者分析 5
三、营销推广方案 6
（一）推广方式 6
（二）针对不同购房者制定不同策略 6
（三）看房阶段 7
（四）反馈阶段 7
四、给中房樱桃苑的建议 7
（一）保证楼盘质量 7
（二）拓展新的销售渠道 7
（三）进一步扩大中房集团的知名度 7
（四）加强小区物业的管理 7
总结： 8
参考文献 9
附录（调查问卷） 10
引言
随着人们生活水平的提高以及上海的飞速发展，购房者的住房需求和住房观念发生了变化，越来越多的新上海市民想定居上海，更多的上海本地市民想要更好的改善家庭居住条件，三林片区作为整个上海市成交量和成交金额一直高居前三的片区，而樱桃苑作为中房集团与国外设计师携手倾力打造的中高端楼盘的代表之作。下面我会就中房樱桃苑的楼盘卖点近一步的作出详细的营销策略与规划。 一、上海房产市场环境分析
（一）上海房地产市场现状
从2011年1月28日，“国八条”限购政策正式实行起到2016这五年间，上海多次调控房价，出台了许多限购政策。
现如今，上海买房要求：上海本地未婚成年人可买一套普通住宅，上海本地家庭及未成年小孩，以家庭为单位可买两套普通住宅。外地人买房需以家庭为单位并连续交满
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
5年社保方可购买一套普通住宅。
2015年以来，我国经济进入高速增长的新常态，房地产市场持续火爆， 2016年3月25日，上海召开市政府新闻发布会，宣布即将出台新限购政策，外地人购房从连续交满两年变为连续交满五年，在这期间，房价大幅度上涨，市场上呈现出一种抢房子的现象。待政策正式实行以后，房产市场沉寂了两个月左右，房价稍稍有些回落。
到2016年7月，网上传言，政府将出台新限贷政策。首套普通住宅房首付从30%涨到35%，首套非普通住宅首付从30%涨到50%。二套非普通住宅首付从50%涨到70%。且无论在哪个城市，只要有过购房贷款，再次买房都算二套住宅。人们知道传言后市场上房价再次火爆，都抢着在政策实行前购买。待限贷政策实行后，房产市场再次趋于平静。
（二）浦东三林片区房地产市场分析
1.三林房价走势
2009年三林房价均价为18787元/平，2010年暴涨至32855元/平，2015年三林成交均价高达49483元/平，2015年浦东三林的房价是2009年的2.6倍，涨幅达到163%。（见图一）
图一、浦东三林7年房价走势图
目前，三林在售的新房只有一个项目，就是中粮前滩一号。此楼盘尚未开盘，预计在今年年低开盘，此楼盘的主力户型为91平、94平、117平、130平的三房，预计开盘单价最少要11万/平，此楼盘地处前滩CDB商务中心，周边都是世界五百强和央企的企业。在同样的地区，新房的单价要比二手房的单价高出4万。因此大多数人把眼光转向了周边的二手房。
三林目前在售的二手房有近百个楼盘，其中，中高档楼盘有30个左右，其中较受购房者关注的楼盘有中房樱桃苑、金地湾流域和万科金色雅筑
在2015年上半年中房樱桃苑的成交均价在4万左右，金地湾流域的成交均价在4.3万左右，万科金色雅筑的成交均价4.2万左右。到2016年低中房樱桃苑的成交均价涨到7.5万左右，比去年环比增长53.33%左右。金地湾流域的成交均价涨到8万左右，比去年环比增长53.75%左右，万科金色雅筑的成交均价涨到7.4万左右，比去年环比增长56.76%左右。总体而言，三林的房价一年涨幅过半。
2.三林板块前滩优势
三林板块地处前滩辐射区（见图二）
图二、三林板块图
前滩被评为上海第二个陆家嘴，是由于当年陆家嘴规划不完善，土地面积过小，无法承载更多企业的入驻，使用面积达到饱和，因此在“十二五”规划中，上海政府和国家一致决定投入建设陆家嘴两倍的资金打造两倍大的第二个路家族CBD商圈，主要引进世界500强企业和央企。有别于以金融为主的陆家嘴，打造了一个以服务业为主的大型商业圈。当时格力以13万/平拍下一块地皮，由此可想今后该区域的房价值得期待。
3.交通优势（见图三）
图三、三林板块交通优势图
a．三轨环绕：三林板块目前已开通了3条轨交，地铁6号线、8号线和11号线地下穿越提升了客流运载量为以后的发展打下基础。
b．四条隧道：打浦路隧道、上中路隧道、龙耀路隧道和龙水南路隧道。可直达浦西、徐家汇、陆家嘴、世纪大道、八佰伴等市中心成熟商圈。
c．两坐大桥：卢浦大桥、徐浦大桥。可直达上海繁华中心。
d．两环高架：外环高架、中环高架。可到上海及周边各个地区。
二、中房樱桃苑楼盘解析
（一）楼盘简介
1.小区描述
中房樱桃苑是由中日合作开发打造的中高端生态宜居住宅楼盘，小区纯人车分流，堆坡式花园设计，全玻璃幕墙外立面，24小时充分采光，一梯一户，刷卡入户，打造极致安全私密居住空间。
小区共有两个大门，西门直通地铁11号线三林东站，中房晶华公馆、三林公园。东门直通紫华中意幼儿园、全家等生活购物配套。
楼盘对面为中房斥资专为本楼盘打造的中房晶华公馆，内有健身房、电影院、商场等生活配套。
樱桃苑西临三林公园，是由中房集团斥巨资在樱桃苑旁打造的三林公园，在公园内配有网球场、蓝球场、健身跑道等娱乐配套。
樱桃苑配套区重点尚博路实验小学，市重点大同中学，同济大学附属医院三级甲等东方医院南院。
2.小区详情（见表一）
地址
上海市浦东区环林东路270弄
总建筑面积
106546平方米
物业类型
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1468.html
