链家自如网入营销战略研究(附件)【字数：10361】
摘 要链家地产成立于2001年，其核心业务是地产中介，发展至今,在地产中介里已经有很大规模,并且不断向金融和商业方面转换营销战略。链家地产于2011年率先进入国内市场,并在北京成立了一个有针对性的租赁业务——“自如”,全面发展下,成功打造了中国的一个租房品牌，同时在信息时代已成功发展为一个科技平台。本文选取链家地产自如网的入市营销战略作为研究对象，对企业进行实地考察。利用4Ps理论研究分析其存在的问题比如产品方面过于注重销量，价格方面定价不合理，网络化营销渠道不全面和促销手段有局限性。并且优化问题，提出解决措施树立产品营销的核心观念，合理化差异化定价，全面化“O2O”模式营销渠道和积极创新宣传活动。在行文中,如何整体运用理论,数据和图表，以案例研究为根本,旨在找寻自如网入市营销战略实施过程中的不合理因素,力求在4Ps理论的指导下,优化入市营销战略。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题目的与意义 1
1.3研究的框架 2
1.4研究的方法 2
第二章 相关文献综述 4
2.1营销战略的相关概念 4
2.2营销的基本理论 4
第三章 自如网入市营销战略实施状况分析 6
3.1自如网模式介绍及发展概况 6
3.2自如网入市营销战略实施状况 7
第四章 自如网入市营销战略实施中存在的问题 10
4.1产品方面过于注重销量 10
4.2价格方面定价不合理 10
4.3渠道方面“O2O”模式不全面化 11
4.4促销方面存在局限性 11
第五章 优化问题的措施 12
5.1树立产品营销的核心观念 12
5.2合理化差异化定价 12
5.3全面化网络营销渠道“O2O”模式 13
5.4积极创新宣传活动 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1选题背景
2000年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
以来,随着改革开放的不断转型与深化,中国民族产业和外资产业发展迅速,房地产业在这一阶段也在不断发展壮大。无论企业的性质如何，今天的二十一世纪都是信息繁荣发展的大好时期。如果我们想放弃信息化的背景，然后独自发展，我们最终会被淘汰出先进的市场。事实是,只有一些传统制造业意识到了危机,它们正不断迎合新时代的互联网思维,统筹全局。改变固有的传统商业模式,走向新的信息时代战略,在现代社会中，居家是生活的主要目的,只有住宅才能弥补制造业不足、带动制造业发展。
房地产经纪业主要为房地产开发商提供相关专业服务，促进房地产交易和租赁交易。随着中国住房福利体系的终结和货币化体系的开始，中国房地产市场发展迅速，房地产经纪行业进入高速发展时期。房地产经纪在社会经济发展中的积极作用不仅促进了房地产相关产业的发展，而且提高了房地产市场的效率。房地产资源配置得到优化，整个社会经济蓬勃发展。
北京链家地产正式成立于2001年,其初期发展方向是传统制造业发展模式的布局规划，但随着互联网时代的不断更新和换代,链家地产逐渐转型,在传统企业身上留下了“半网络化”的痕迹。目前，全国有6万多名员工,根据市场需要,自如网在2011年诞生。由于大量的工薪阶层和学生,他们经常威慑于昂贵的房源,所以租房需求非常迫切,在这种情况下,自如网开始形成，一套完整的租赁业务已经发展起来。在链家的政策与资金的支持下,自如网完成了制定的计划。面对新时代科技的发展,自如网面临着新的挑战。
1.2选题目的与意义
十九大报告提出:“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”,加快建立多方供给、多渠道保护、租购一体的住房制度,让所有人民住有所居。"租购并举的住房制度引起了成千上万的浪潮,随着政策的全面展开,住房租赁市场迎来了繁荣的春天。那么,住房租赁市场的现状如何?
本文基于实证分析,自如网的建立,对于新生代,特别是刚刚步入社会的学生来说，市场非常大，因为它提供的租房业务可以最大限度地满足人们的需求。从目前的发展规模来看，我们可以看到行业的前景一片光明。因此,在上述发展背景和行业实际需求的基础下,对链家地产自如网营销战略进行了研究,理论是没有实际指导意义的,只有将问题与措施相结合，才能体现真正价值。
本文的目的是找到真正适合自如网前进的方向，并通过分析目前市场的营销战略将其与国际租赁模板相结合。另外，学习新的战略模式，结合中国市场的灵活变化，以及改善自如网的发展战略，促进了公司的多元化，提高盈利能力，在一定程度上也可以推动租赁时代的新革命。
1.3研究的框架
本文应用提出问题、分析问题、解决问题的基本研究思路，主要分为以下五章：
第一章主要介绍了选题的背景、目的与意义，以及研究的框架和方法。
第二章主要分析了相关文献综述，简要介绍了营销战略的概念和相关理论。
第三章是从自如网商业模式及发展概况，入市营销战略实施状况具体分析研究。
第四章条理清晰地分析了当下自如网入市营销战略所存在的问题与需要提升的方面。
第五章主要针对存在的问题进行分析，并提出优化方案，为自如网更好地发展打下基础。
1.4研究的方法
(1)案例分析法
“案例分析法”仅作为高级管理人员业务政策的相关教育实践中的一种教育方法,但被许多公司用作培养优秀员工的重要途径。自如网已经能够作为资产管理建立的一个品牌。培训员工成为选楼盘的专家,快速的定价房屋,深入社区,培训员工怎样贴近业主本人,增强了员工对自如各项业务的了解。培养良好的公司内部关系,提高员工解决问题的能力。本文在对自如网营销战略的研究分析过程中,要通过案例全面的分析自如网在营销战略实施中有哪些可借鉴的,给出全面分析与建议关于平台的利用,这也是4P营销理论的分析研究。
(2)文献阅读法
在租赁业务研究领域，国内外许多着名学者进行了深入的研究和分析。并总结出相应 的学术理论和分析方法，这些理论是本文写作的知识和工具，因为科学研究是建立在对他人研 究成果的继承和借鉴的基础之上，所以有了新的探索和发现。因此，本文的研究和分析必须参考相关文献。已经做出了哪些研究成果和探索，哪些问题仍然需要进一步的分析和研究。 同时，当我们写这篇文章时，我们可以避免重复以前的研究成果。另外，当我们看文献时，我们也可以了解和借鉴他人的分析方法，分析视角，使用工具和统计方法，这对本文的研究有所帮助。
(3)定量分析法
研究性论文不能与数据的统计分开,获得基础数据之后,我们要进行定量研究,应用数据处理的方法以及建立必要的模型,定量定性的研究得出结果,这也是必要的数理定量研究。链家地产自如网有着光辉的七年历史,发展规模、行业结构都是很有价值的东西,因此在对自如网入市营销战略的研究分析过程中,一定要紧扣房地产行业的整体情况,研究战略的必要前提是对工作统计,行业分析、内部架构的合理数据进行有机分析。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题目的与意义 1
1.3研究的框架 2
1.4研究的方法 2
第二章 相关文献综述 4
2.1营销战略的相关概念 4
2.2营销的基本理论 4
第三章 自如网入市营销战略实施状况分析 6
3.1自如网模式介绍及发展概况 6
3.2自如网入市营销战略实施状况 7
第四章 自如网入市营销战略实施中存在的问题 10
4.1产品方面过于注重销量 10
4.2价格方面定价不合理 10
4.3渠道方面“O2O”模式不全面化 11
4.4促销方面存在局限性 11
第五章 优化问题的措施 12
5.1树立产品营销的核心观念 12
5.2合理化差异化定价 12
5.3全面化网络营销渠道“O2O”模式 13
5.4积极创新宣传活动 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 绪论
1.1选题背景
2000年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
以来,随着改革开放的不断转型与深化,中国民族产业和外资产业发展迅速,房地产业在这一阶段也在不断发展壮大。无论企业的性质如何，今天的二十一世纪都是信息繁荣发展的大好时期。如果我们想放弃信息化的背景，然后独自发展，我们最终会被淘汰出先进的市场。事实是,只有一些传统制造业意识到了危机,它们正不断迎合新时代的互联网思维,统筹全局。改变固有的传统商业模式,走向新的信息时代战略,在现代社会中，居家是生活的主要目的,只有住宅才能弥补制造业不足、带动制造业发展。
房地产经纪业主要为房地产开发商提供相关专业服务，促进房地产交易和租赁交易。随着中国住房福利体系的终结和货币化体系的开始，中国房地产市场发展迅速，房地产经纪行业进入高速发展时期。房地产经纪在社会经济发展中的积极作用不仅促进了房地产相关产业的发展，而且提高了房地产市场的效率。房地产资源配置得到优化，整个社会经济蓬勃发展。
北京链家地产正式成立于2001年,其初期发展方向是传统制造业发展模式的布局规划，但随着互联网时代的不断更新和换代,链家地产逐渐转型,在传统企业身上留下了“半网络化”的痕迹。目前，全国有6万多名员工,根据市场需要,自如网在2011年诞生。由于大量的工薪阶层和学生,他们经常威慑于昂贵的房源,所以租房需求非常迫切,在这种情况下,自如网开始形成，一套完整的租赁业务已经发展起来。在链家的政策与资金的支持下,自如网完成了制定的计划。面对新时代科技的发展,自如网面临着新的挑战。
1.2选题目的与意义
十九大报告提出:“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”,加快建立多方供给、多渠道保护、租购一体的住房制度,让所有人民住有所居。"租购并举的住房制度引起了成千上万的浪潮,随着政策的全面展开,住房租赁市场迎来了繁荣的春天。那么,住房租赁市场的现状如何?
本文基于实证分析,自如网的建立,对于新生代,特别是刚刚步入社会的学生来说，市场非常大，因为它提供的租房业务可以最大限度地满足人们的需求。从目前的发展规模来看，我们可以看到行业的前景一片光明。因此,在上述发展背景和行业实际需求的基础下,对链家地产自如网营销战略进行了研究,理论是没有实际指导意义的,只有将问题与措施相结合，才能体现真正价值。
本文的目的是找到真正适合自如网前进的方向，并通过分析目前市场的营销战略将其与国际租赁模板相结合。另外，学习新的战略模式，结合中国市场的灵活变化，以及改善自如网的发展战略，促进了公司的多元化，提高盈利能力，在一定程度上也可以推动租赁时代的新革命。
1.3研究的框架
本文应用提出问题、分析问题、解决问题的基本研究思路，主要分为以下五章：
第一章主要介绍了选题的背景、目的与意义，以及研究的框架和方法。
第二章主要分析了相关文献综述，简要介绍了营销战略的概念和相关理论。
第三章是从自如网商业模式及发展概况，入市营销战略实施状况具体分析研究。
第四章条理清晰地分析了当下自如网入市营销战略所存在的问题与需要提升的方面。
第五章主要针对存在的问题进行分析，并提出优化方案，为自如网更好地发展打下基础。
1.4研究的方法
(1)案例分析法
“案例分析法”仅作为高级管理人员业务政策的相关教育实践中的一种教育方法,但被许多公司用作培养优秀员工的重要途径。自如网已经能够作为资产管理建立的一个品牌。培训员工成为选楼盘的专家,快速的定价房屋,深入社区,培训员工怎样贴近业主本人,增强了员工对自如各项业务的了解。培养良好的公司内部关系,提高员工解决问题的能力。本文在对自如网营销战略的研究分析过程中,要通过案例全面的分析自如网在营销战略实施中有哪些可借鉴的,给出全面分析与建议关于平台的利用,这也是4P营销理论的分析研究。
(2)文献阅读法
在租赁业务研究领域，国内外许多着名学者进行了深入的研究和分析。并总结出相应 的学术理论和分析方法，这些理论是本文写作的知识和工具，因为科学研究是建立在对他人研 究成果的继承和借鉴的基础之上，所以有了新的探索和发现。因此，本文的研究和分析必须参考相关文献。已经做出了哪些研究成果和探索，哪些问题仍然需要进一步的分析和研究。 同时，当我们写这篇文章时，我们可以避免重复以前的研究成果。另外，当我们看文献时，我们也可以了解和借鉴他人的分析方法，分析视角，使用工具和统计方法，这对本文的研究有所帮助。
(3)定量分析法
研究性论文不能与数据的统计分开,获得基础数据之后,我们要进行定量研究,应用数据处理的方法以及建立必要的模型,定量定性的研究得出结果,这也是必要的数理定量研究。链家地产自如网有着光辉的七年历史,发展规模、行业结构都是很有价值的东西,因此在对自如网入市营销战略的研究分析过程中,一定要紧扣房地产行业的整体情况,研究战略的必要前提是对工作统计,行业分析、内部架构的合理数据进行有机分析。
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