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摘 要近年来，随着我国社会经济的不断发展，我国酒类行业的消费规模每年都在攀升。但是在这一背景下，是我国酒类市场混乱、部分产品质量不合格的现状。在这一背景下，为了促进我国酒类市场的发展，笔者提出了本课题的研究。在研究过程中。笔者首先采用swot阐述了当前惠普酒业所面临的竞争优势和竞争劣势，竞争和分析，从多个方面分析了惠普酒业的现状。进而，笔者从产品、价格、渠道、促销的角度分析了当前惠普酒业在营销过程中所存在的问题，并深入的分析了这些问题所产生的原因。最后，为了促进惠普酒业的市场营销发展，笔者共产品质量的提升、价格的合理化、渠道的优化、采用合理的促销方式等方面提出了建议。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 研究方法 1
1.3 研究内容 2
2 惠普酒业当前现状swot分析 3
2.1 竞争优势 3
2.2 竞争劣势 3
2.3 机遇 3
2.4 威胁 4
3 惠普酒业当前营销策略出现的问题 5
3.1 产品质量不合格 5
3.2 价格体系混乱 5
3.3 销售渠道单一 6
3.4 品牌推广效果差 6
4 惠普酒业营销策略困局原因分析 8
4.1 生产制作工艺技术落后 8
4.2 价格策略运用不合理 8
4.3 营销渠道不合理 9
4.4 促销方式和种类简单 10
5 惠普酒业营销策略优化 12
5.1 改进白酒生产工艺 12
5.2 价格策略 12
5.3 渠道策略 13
5.4 促销策略 14
6 结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究背景及意义
近年来，随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也在不断的提高，这促使我国的酒类市场的需求增长迅速。但与此同时，我国酒类市场的竞争也在商家 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
之间逐渐增多，消费者喜好不一使得相关的市场竞争不断的白热化。在这一背景下，我国的酒类消费市场呈现出激烈的竞争状况。惠普酒业是一家从事相关白酒的销售公司，在当前酒类市场竞争激烈的背景下，如何有效的促进惠普酒业的营销现状，增加他们的市场份额，市场营销策略就显得格外重要。在这一背景下，笔者提出了本论文的研究。
本课题的研究具有较强的理论意义和实践意义，从理论意义而言，通过本论文的研究，能够为具体企业的营销策略提供相关的案例，该案例的研究能够为相关企业的营销策略提供一定的借鉴意义。从实践意义而言，本论文能够对于促进惠普酒业的营销具有一定的作用，通过制定出适合企业的营销策略和渠道，对于破除当前惠普酒业的营销困境、促进其市场的进一步发展和开拓都具有积极的作用。所以，对企业进行营销策略及优化的研究，对于企业进一步扩展市场、通过特色产品来增加市场份额具有重要意义。
1.2 研究方法
1.2.1 文献研究法
大量阅读企业营销策略的相关研究资料，搜集已有的国内和国外的文献，并把搜集到的信息进行研究、处理和利用，从中找到有借鉴意义的建议和观点。利用校园图书馆和电子数据库等资源，大量阅读资料对营销策略的相关理论进行学习，并结合营销现状的资料，，确保论文中所提出的改良建议有科学的理论基础。
1.2.2 调查研究分析
在对案例公司的研究中，为了尽可能全面、详细的了解当前惠普酒业所面临的状况和实际营销现状，需要通过调查研究的方法对案例公司进行相关的研究。在具体的操作过程中，需要通过收集资料、行业从业者访谈等方式调查惠普酒业的个方面情况，了解其外部环境及内部情况，收集、整理、分析、归纳资料，对公司的机遇与威胁、优势与劣势做出判断。并对收集到的资料进行筛选剔除，对有价值的资料进行分类整理，理清惠普酒业当前的营销状况。
1.2.3 定量分析法
在了解当前惠普酒业的经营状况的过程中，我们将采用定量分析法法了解当前惠普酒业的现状，在具体的调查过程中，通过对惠普酒业的规模，运营速度，范围，程度等数量关系的分析研究，认识和揭示了惠普酒业的发展状况、变化规律和发展趋势，借以达到对惠普酒业发展状况的了解和预测发现其当前运营过程中的问题，研究惠普酒业发展营销策略及其具体措施和建议。
1.3 研究内容
为了完成本论文的研究，笔者将从以下几个方面进行阐述：
首先，笔者将明确本文的研究背景，研究意义自己研究内容，明确本文的价值并构建现有的框架。
其次，笔者将以惠普酒业为例，采用SWOT的形式分析惠普酒业的竞争优势，竞争劣势，机遇及不足，全面的分析惠普酒业当前的现状。
再次，笔者将分析当前惠普酒业在营销过程中所存在的问题，以及这些问题所产生的原因。
最后，针对惠普酒业的现状，以及在营销中所面临的问题自己产生的原因，针对性的提出相关的意见和建议来促进惠普酒业的营销，促进其业务的发展。 2 惠普酒业当前现状swot分析
2.1 竞争优势
在过去的几十年中，我国酒类行业经历了高速增长，但随着2013年我国出现的经济增速下滑、行业产能过剩、政府限制三公消费等因素的影响，行业前景悲观。面对中国未来85、90后为代表的主流消费群体的消费能力而言，他们的健康意识越来越强，在这一背景下惠普酒业的市场潜力发展巨大。
表2.1 惠普酒业近年来销售业绩一览
年份
2010
2012
2014
2016
产量（吨）
4201
7512
11652
14016
从表中可以看到，从2010到2016年，惠普酒业的销量处于一个不断上升的趋势。从2010年的4201吨上升至2016年的14016吨，其增长速度很快。惠普酒业的产量和销售有如此高的增长速度，说明消费的潜在需求量也比较大,我国的惠普酒业市场的发展潜力是比较大的。但是，以惠普酒业为代表的高端酒类产业在我国才刚刚起步，其独特的优势在可预见的未来拥有很大的发展潜力，但是当下惠普酒业在我国的销量消费量相比还较少。这也说明了惠普酒业的市场的容量较小，其全国范围内的销售市场还具有很大的开垦潜力。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 研究方法 1
1.3 研究内容 2
2 惠普酒业当前现状swot分析 3
2.1 竞争优势 3
2.2 竞争劣势 3
2.3 机遇 3
2.4 威胁 4
3 惠普酒业当前营销策略出现的问题 5
3.1 产品质量不合格 5
3.2 价格体系混乱 5
3.3 销售渠道单一 6
3.4 品牌推广效果差 6
4 惠普酒业营销策略困局原因分析 8
4.1 生产制作工艺技术落后 8
4.2 价格策略运用不合理 8
4.3 营销渠道不合理 9
4.4 促销方式和种类简单 10
5 惠普酒业营销策略优化 12
5.1 改进白酒生产工艺 12
5.2 价格策略 12
5.3 渠道策略 13
5.4 促销策略 14
6 结论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究背景及意义
近年来，随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也在不断的提高，这促使我国的酒类市场的需求增长迅速。但与此同时，我国酒类市场的竞争也在商家 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
之间逐渐增多，消费者喜好不一使得相关的市场竞争不断的白热化。在这一背景下，我国的酒类消费市场呈现出激烈的竞争状况。惠普酒业是一家从事相关白酒的销售公司，在当前酒类市场竞争激烈的背景下，如何有效的促进惠普酒业的营销现状，增加他们的市场份额，市场营销策略就显得格外重要。在这一背景下，笔者提出了本论文的研究。
本课题的研究具有较强的理论意义和实践意义，从理论意义而言，通过本论文的研究，能够为具体企业的营销策略提供相关的案例，该案例的研究能够为相关企业的营销策略提供一定的借鉴意义。从实践意义而言，本论文能够对于促进惠普酒业的营销具有一定的作用，通过制定出适合企业的营销策略和渠道，对于破除当前惠普酒业的营销困境、促进其市场的进一步发展和开拓都具有积极的作用。所以，对企业进行营销策略及优化的研究，对于企业进一步扩展市场、通过特色产品来增加市场份额具有重要意义。
1.2 研究方法
1.2.1 文献研究法
大量阅读企业营销策略的相关研究资料，搜集已有的国内和国外的文献，并把搜集到的信息进行研究、处理和利用，从中找到有借鉴意义的建议和观点。利用校园图书馆和电子数据库等资源，大量阅读资料对营销策略的相关理论进行学习，并结合营销现状的资料，，确保论文中所提出的改良建议有科学的理论基础。
1.2.2 调查研究分析
在对案例公司的研究中，为了尽可能全面、详细的了解当前惠普酒业所面临的状况和实际营销现状，需要通过调查研究的方法对案例公司进行相关的研究。在具体的操作过程中，需要通过收集资料、行业从业者访谈等方式调查惠普酒业的个方面情况，了解其外部环境及内部情况，收集、整理、分析、归纳资料，对公司的机遇与威胁、优势与劣势做出判断。并对收集到的资料进行筛选剔除，对有价值的资料进行分类整理，理清惠普酒业当前的营销状况。
1.2.3 定量分析法
在了解当前惠普酒业的经营状况的过程中，我们将采用定量分析法法了解当前惠普酒业的现状，在具体的调查过程中，通过对惠普酒业的规模，运营速度，范围，程度等数量关系的分析研究，认识和揭示了惠普酒业的发展状况、变化规律和发展趋势，借以达到对惠普酒业发展状况的了解和预测发现其当前运营过程中的问题，研究惠普酒业发展营销策略及其具体措施和建议。
1.3 研究内容
为了完成本论文的研究，笔者将从以下几个方面进行阐述：
首先，笔者将明确本文的研究背景，研究意义自己研究内容，明确本文的价值并构建现有的框架。
其次，笔者将以惠普酒业为例，采用SWOT的形式分析惠普酒业的竞争优势，竞争劣势，机遇及不足，全面的分析惠普酒业当前的现状。
再次，笔者将分析当前惠普酒业在营销过程中所存在的问题，以及这些问题所产生的原因。
最后，针对惠普酒业的现状，以及在营销中所面临的问题自己产生的原因，针对性的提出相关的意见和建议来促进惠普酒业的营销，促进其业务的发展。 2 惠普酒业当前现状swot分析
2.1 竞争优势
在过去的几十年中，我国酒类行业经历了高速增长，但随着2013年我国出现的经济增速下滑、行业产能过剩、政府限制三公消费等因素的影响，行业前景悲观。面对中国未来85、90后为代表的主流消费群体的消费能力而言，他们的健康意识越来越强，在这一背景下惠普酒业的市场潜力发展巨大。
表2.1 惠普酒业近年来销售业绩一览
年份
2010
2012
2014
2016
产量（吨）
4201
7512
11652
14016
从表中可以看到，从2010到2016年，惠普酒业的销量处于一个不断上升的趋势。从2010年的4201吨上升至2016年的14016吨，其增长速度很快。惠普酒业的产量和销售有如此高的增长速度，说明消费的潜在需求量也比较大,我国的惠普酒业市场的发展潜力是比较大的。但是，以惠普酒业为代表的高端酒类产业在我国才刚刚起步，其独特的优势在可预见的未来拥有很大的发展潜力，但是当下惠普酒业在我国的销量消费量相比还较少。这也说明了惠普酒业的市场的容量较小，其全国范围内的销售市场还具有很大的开垦潜力。
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