富尔泰微盘营销活动策划方案双十二”节事营销
摘要 1摘要 随着近几年“双十二”客户消费浪潮的兴起，“双十二”销售日成为各个公司吸引客户的重要销售时机。“双十二”销售日的客户活动策划对于公司开拓市场意义重大。值“双十二”来临之际，优化市场营销策划有助于加强公司微盘推广力度，促进新客户开户入金，达到公司预期收益，实现客户与公司的双赢，本课题研究运用所学的营销策划理论为苏州富尔泰金融信息服务有限公司的 “双十二”进行活动策划。
目录
一、引言 2
二、苏州富尔泰双十二项目背景及前期微盘研究 2
（一）入职苏州富尔泰公司，体验富尔泰优秀员工培养平台 2
（二）受训苏州富尔泰公司，学习太湖微盘平台业务知识 2
（三）提升微盘营销认知，熟悉太湖国际微盘产品规则 3
三、苏州富尔泰微盘投资理财客户吸引力探究——SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 5
（四）威胁 5
四、苏州富尔泰微盘投资理财目标客户分析及营销策略 5
（一）目标客户群定位 5
（二）双十二节事营销策略 5
五、苏州富尔泰微盘投资“双十二”“节事”活动策划方案 6
（一）策划思路 6
（二）活动前期准备 6
（三）活动日期 6
（四）活动主题 7
（五）活动目的 7
（六）活动策划项目 7
1. 加入微盘，好礼相送！ 7
2. 喜迎双十二，红包送不停！ 7
3. 疯狂红包大派送！ 8
4．晒收益赢红包 8
（七）活动注意事项 8
（八）费用预算 9
参考文献 9
致谢 10
ABSTRACT
With the rise of “1212” customer spending spree in recent years,”1212” sales date has become an important sales companies to attract customers.”1212” sales date
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
of client activity planning for the company to exploit market is lf great significance.Value “1212”approaching ,optimizing marketing planning helps strengthen the company micro plate of the promotion,promotion of new customer accounts into gold,reach the company expected earnings,realize winwin situation of the customer and the company ,hereby know use learning by marketing and professional marketing for financial marketing for financial Thai”1212” activity to write a 1212 cvent planning scheme.
Key words: Invesiting and financing; Micro disk; Festival marketing;
The planning case
一、引言
近年来，我国经济不断快速发展，居民们的收入水平也不断的提高，人们的闲余资金不断涌现，投资理财已成为目前人们最关心的话题，人们对理财产品变得越来越了解、越来越重视，越来越多的人愿意尝试新的理财手段。苏州市各种投资理财模式的客户群也出现了爆炸式的增长，各个公司为了占据有利市场，采取了各种吸引客户眼球的营销手段。随着服务需求的升级，提供专业的定制服务成为各行各业的为促进消费升级的新举措。
通过实习，较深入了解苏州富尔泰金融信息服务有限公司，作为一家专注于证券投资及私募股权投资业务的综合类金融服务机构，公司的团队通过及时、准确、全方位的为客户提供金融信息咨询服务，为客户量身制定投资理财计划、提供金融产品、控制风险等高质量的服务。在企业实践中结合所学的营销专业知识，研究富尔泰现货微盘的客户营销，研究双十一的节日促销。本文对富尔泰现货微盘进行了分析，期望利用节事营销，发起双十二促销攻势，针对新老顾客策划一系列的优惠活动来吸引客户来接触了解微盘投资模式，帮助客户接触微盘和拓展客户投资理财业务，提升公司业绩。
二、苏州富尔泰双十二项目背景及前期微盘研究
（一）入职苏州富尔泰公司，体验富尔泰优秀员工培养平台
近年来，国内证券投资和私募股权投资风生水起，苏州富尔泰金融信息服务有限公司跻身其中，富尔泰是一家专注于证券投资及私募股权投资业务的综合类金融服务机构，自公司成立以来，公司的国际性的开发视野、该公司的公平、公正、公开的用人理念，让优秀的管理人才聚集其中，富尔泰的优秀的员工培养为每一位努力实现梦想的职员提供了优质的发展平台。
在经济和财富不断积累和消费与日俱增的今天，投资理财的观念早已渐渐深入人心，公司从实际情况的角度出发，运用科学的理财观念，带领整个公司的团队及时、准确、全方位的为客户提供金融信息咨询服务，为客户量身制定投资理财计划、金融产品、控制风险等高质量的服务。公司秉持着“诚信、稳健、求实”的运营理念，为客户提供了安全、高效的服务平台，为客户量身制定符合自身情况的理财计划。
（二）受训苏州富尔泰公司，学习太湖微盘平台业务知识
太湖微盘交易平台是由江苏太湖国际商品交易中心近期推出，微盘是以投资者以微信公众号为依托，通过智能手机等移动端进行小额外汇、贵金属等现货交易的微型交易平台，由江苏省金融审批办理（见图1），交易支持微信零钱和银联充值（见图2），交易的产品有白银，原油，纸浆，铜棒，客户在当天做的单子可以持仓过夜，随意加仓，账户资金余额抗单，佣金日返，全自动化结算系统，自动帮会员结算佣金。
图1
图2
（三）提升微盘营销认知，熟悉太湖国际微盘产品规则
每种产品分别有（小、中、大）三种规格和价格，每种产品的规格不同，价格也不同，波动每个点位的利润也不同。最小规格的点位波动利润为0.1元/点，中等规格的点位波动为1元/点，最大规格点位波动为10元/点。见表1所示：
目录
一、引言 2
二、苏州富尔泰双十二项目背景及前期微盘研究 2
（一）入职苏州富尔泰公司，体验富尔泰优秀员工培养平台 2
（二）受训苏州富尔泰公司，学习太湖微盘平台业务知识 2
（三）提升微盘营销认知，熟悉太湖国际微盘产品规则 3
三、苏州富尔泰微盘投资理财客户吸引力探究——SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 5
（四）威胁 5
四、苏州富尔泰微盘投资理财目标客户分析及营销策略 5
（一）目标客户群定位 5
（二）双十二节事营销策略 5
五、苏州富尔泰微盘投资“双十二”“节事”活动策划方案 6
（一）策划思路 6
（二）活动前期准备 6
（三）活动日期 6
（四）活动主题 7
（五）活动目的 7
（六）活动策划项目 7
1. 加入微盘，好礼相送！ 7
2. 喜迎双十二，红包送不停！ 7
3. 疯狂红包大派送！ 8
4．晒收益赢红包 8
（七）活动注意事项 8
（八）费用预算 9
参考文献 9
致谢 10
ABSTRACT
With the rise of “1212” customer spending spree in recent years,”1212” sales date has become an important sales companies to attract customers.”1212” sales date
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
of client activity planning for the company to exploit market is lf great significance.Value “1212”approaching ,optimizing marketing planning helps strengthen the company micro plate of the promotion,promotion of new customer accounts into gold,reach the company expected earnings,realize winwin situation of the customer and the company ,hereby know use learning by marketing and professional marketing for financial marketing for financial Thai”1212” activity to write a 1212 cvent planning scheme.
Key words: Invesiting and financing; Micro disk; Festival marketing;
The planning case
一、引言
近年来，我国经济不断快速发展，居民们的收入水平也不断的提高，人们的闲余资金不断涌现，投资理财已成为目前人们最关心的话题，人们对理财产品变得越来越了解、越来越重视，越来越多的人愿意尝试新的理财手段。苏州市各种投资理财模式的客户群也出现了爆炸式的增长，各个公司为了占据有利市场，采取了各种吸引客户眼球的营销手段。随着服务需求的升级，提供专业的定制服务成为各行各业的为促进消费升级的新举措。
通过实习，较深入了解苏州富尔泰金融信息服务有限公司，作为一家专注于证券投资及私募股权投资业务的综合类金融服务机构，公司的团队通过及时、准确、全方位的为客户提供金融信息咨询服务，为客户量身制定投资理财计划、提供金融产品、控制风险等高质量的服务。在企业实践中结合所学的营销专业知识，研究富尔泰现货微盘的客户营销，研究双十一的节日促销。本文对富尔泰现货微盘进行了分析，期望利用节事营销，发起双十二促销攻势，针对新老顾客策划一系列的优惠活动来吸引客户来接触了解微盘投资模式，帮助客户接触微盘和拓展客户投资理财业务，提升公司业绩。
二、苏州富尔泰双十二项目背景及前期微盘研究
（一）入职苏州富尔泰公司，体验富尔泰优秀员工培养平台
近年来，国内证券投资和私募股权投资风生水起，苏州富尔泰金融信息服务有限公司跻身其中，富尔泰是一家专注于证券投资及私募股权投资业务的综合类金融服务机构，自公司成立以来，公司的国际性的开发视野、该公司的公平、公正、公开的用人理念，让优秀的管理人才聚集其中，富尔泰的优秀的员工培养为每一位努力实现梦想的职员提供了优质的发展平台。
在经济和财富不断积累和消费与日俱增的今天，投资理财的观念早已渐渐深入人心，公司从实际情况的角度出发，运用科学的理财观念，带领整个公司的团队及时、准确、全方位的为客户提供金融信息咨询服务，为客户量身制定投资理财计划、金融产品、控制风险等高质量的服务。公司秉持着“诚信、稳健、求实”的运营理念，为客户提供了安全、高效的服务平台，为客户量身制定符合自身情况的理财计划。
（二）受训苏州富尔泰公司，学习太湖微盘平台业务知识
太湖微盘交易平台是由江苏太湖国际商品交易中心近期推出，微盘是以投资者以微信公众号为依托，通过智能手机等移动端进行小额外汇、贵金属等现货交易的微型交易平台，由江苏省金融审批办理（见图1），交易支持微信零钱和银联充值（见图2），交易的产品有白银，原油，纸浆，铜棒，客户在当天做的单子可以持仓过夜，随意加仓，账户资金余额抗单，佣金日返，全自动化结算系统，自动帮会员结算佣金。
图1
图2
（三）提升微盘营销认知，熟悉太湖国际微盘产品规则
每种产品分别有（小、中、大）三种规格和价格，每种产品的规格不同，价格也不同，波动每个点位的利润也不同。最小规格的点位波动利润为0.1元/点，中等规格的点位波动为1元/点，最大规格点位波动为10元/点。见表1所示：
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