定制营销的定价策略分析
个性化需求已经成为现今消费者的主要需求，由此定制化营销也成为企业研究实施的重点。21世纪商品经济高速发展，物质生产极大丰富，人们生活富足，消费力表现强劲。今天的消费者，消费者的不断成熟，消费心理发生极大变迁，为定制的产业化和规模化发展带来了机会。大规模定制化已经成为现实，那么价格就成为主要的利润决定因素之一。在这种背景下，如何为定制营销定价就成了大多数企业急需解决的问题，普遍化的服务产品仍然充斥着人们的生活，作为企业，必须以正确的价格拉拢住消费者的个性化需求。关键词 个性化，价格，消费者，企业目 录
1 引言 5
2 定制营销和定价概述 5
2．1 定制营销理论 5
2. 2 定制营销发展现状和前景 6
2. 3 定制营销的优缺点 6
2.3.1 定制营销的优点 6
2.3.2 定制营销的缺点 7
2. 4 价格 8
2.4.1 价格的构成 8
2.4.2 定价的原则 8
2. 5 企业定价策略 8
2.5.1 撇脂定价策略 8
2.5.2 渗透定价策略 9
2.5.3 满意定价策略 9
3 定制营销的定价因素分析 9
3. 1 成本因素 9
3. 2 需求因素 10
3. 3 竞争因素 10
3. 4 供应商因素 11
3. 5 企业定制定价常用策略 11
3.5.1 定金模式 11
3.5.2 亚马逊模式 11
4 定制营销定价中存在的问题 12
4. 1 单一定价问题 12
4. 2 信息系统建设不齐全 13
4. 3 原材料和专业人才缺少问题 14
4. 4 其他定价问题 14
5 定制企业定价问题的对策 15
5. 1多维定价策略 15
5. 2 全面考虑定价策略 16
5. 3 实际成本定价策略 16
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
3
4. 3 原材料和专业人才缺少问题 14
4. 4 其他定价问题 14
5 定制企业定价问题的对策 15
5. 1多维定价策略 15
5. 2 全面考虑定价策略 16
5. 3 实际成本定价策略 16
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
2014年著名导演冯小刚的作品《私人订制》为我们展现了现在社会中个性化营销的火爆。在我们的身边，不知什么时候，定制消费已经悄然火爆起来。在简单的大规模生产不能满足人们多样化、个性化需求的情况下，根据顾客不同于别人的特殊要求来进行产品生产的定制营销就体现出它与众不同的发展活力和鼎盛的生命力。
定制化的发展是现在经济服务发展高度发展的产物，人们经历了产品匮乏的物质不发达时代，那个时候无所谓品牌。当物质超过人们需求的时候，人们开始有选择的审视商品，这就导致了各种品牌的出现。而经济发展到现在，普遍化的品牌也已经难以满足人们的需求了，如今的消费者已经相当成熟，不会为了追求虚荣而选择不合算的产品，更基本不需要担心产品的质量问题，。
21世纪商品经济得到高速发展，物质生产得到了极大丰富，人们生活普遍富足，消费能力也与日俱增。今天的消费者，消费者的不断成熟，消费心理发生极大变迁，为定制的产业化和规模化发展带来了机会。除了家居、旅游、健身、吃喝产品的定制，私人厨师、私人裁缝、私人茶艺师、私人理财顾问私人定制领域几乎无处不在，涵盖了我们生活、工作、娱乐等方方面面。特别对于现在年轻人来说，普遍化的消费已经难以满足他们的需求。他们迫切需要能体现出他们个性的消费，所以尽管目前一些相关配套服务还不够完善，但定制市场规模和消费潜力着实不容小觑。
在这种背景下，如何为定制营销定价就成了大多数企业急需解决的问题，普遍化的服务产品仍然充斥着人们的生活，作为企业，必须以合适的价格拉拢住消费者的个性化需求。
2 定制营销和定价概述
2．1 定制营销理论
定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到个体存在，即将每一位顾客都当做是一个潜在的细分市场，然后根据每一个顾客个性化独有的需求，快速的生产他们需要的产品并快捷提供。它的核心目标是让顾客以可以接受的价格支付并且企业也能够获取一定的利润回报地进行产品的生产定制。简而言之，企业为消费者专门定制属于他们自己，有着独特个性的产品，尽量满足顾客对商品的个性化需求，以此来提高顾客对产品的满意度和忠诚度。【1】
定制营销提出了与传统营销不同的观点中心，就是定制营销追求企业与顾客之间真正意义上的点对点服务。它是市场经济发展到一定阶段后，在市场中大量同类产品饱和，消费者疲劳审美的情况下出现的。商家可以集中为一个细分市场整个服务，或者为细分市场的某一个个体服务，还能够为每个客户分别定制属于他们自己的产品。
2. 2 定制营销发展现状和前景
随着科技的发展，尤其是互联网的发展，人们的生产生活方式都产生了极大的变化。信息的交流和市场的饱和都促使企业开始改变传统的生产经营方式，向着定制化营销进行转变。随着人们生活和消费水平的不断提高，人们的价值观和追求都渐渐变得独特，也就是个性化。而所有这些，都代表的新型的营销模式即将出现。传统营销已经无法满足企业需求利润的追求，企业要生存和发展就必须在这个新时代把握住定制营销的影响力。
经常会在商场里面看到这样的消费者，无论男性女性或者任何年龄任何阶层任何收入状况等，他们面对很多标准化的展品，却非常困惑，不知道从哪儿下手。在面临选择的时候，他们往往处于无措的状态。旁人的选择、店员的介绍都让他们陷入无法抉择的状态。在这样的情况下，他们需要有更能体现他们认知价值的商品。
与其他传统的营销方式相比，定制营销在现代营销中更体现出它强大的生命力。现代营销注重用户，讲究以用户为中心的营销观念。随着科技，特别是互联网的高速发展，消费者的追求也开始逐渐变得更加多样化、个性化，他们更加需要的是体现自己个性化的事物。而一个企业的质量来自于对客户的关注之中，建立一个以客户为中心的组织才是获得质量的前提。【2】成功的企业无不注重客户的消费体验，而最好的消费体验莫过于让客户按照自己的需求，定制完全属于个人的产品或者服务。这样的营销不仅提高了企业的客户满意度和形象，而且也可以扩大企业的竞争力，提高市场占有率。
2. 3 定制营销的优缺点
2.3.1 定制营销的优点
定制产品能够极大地满足消费者对于追求个性化的需求，有利于提高企业的竞争力和消费者的忠诚度。关于这一点，淘宝的定制化服务已经完美证明。
在传统的生产营销模式中，企业往往通过大规模的标准化生产来降低产品的成本或者追求减少中间商差价来压低价格，用低价来争取消费者。这种大规模生产相似产品的办法容易造成消费者的疲劳审美，不容易培养消费者的忠诚度，还容易造成库存积压等问题，而定制营销则不同。因为企业是根据顾客实时发出的订单来进行生产制作，这样一来，极大的减少了积压问题，大大加快了企业资金的周转，当然，也减少了不必要的资源浪费。但这个对企业和供应商之间的关系要求很高。
有利于
1 引言 5
2 定制营销和定价概述 5
2．1 定制营销理论 5
2. 2 定制营销发展现状和前景 6
2. 3 定制营销的优缺点 6
2.3.1 定制营销的优点 6
2.3.2 定制营销的缺点 7
2. 4 价格 8
2.4.1 价格的构成 8
2.4.2 定价的原则 8
2. 5 企业定价策略 8
2.5.1 撇脂定价策略 8
2.5.2 渗透定价策略 9
2.5.3 满意定价策略 9
3 定制营销的定价因素分析 9
3. 1 成本因素 9
3. 2 需求因素 10
3. 3 竞争因素 10
3. 4 供应商因素 11
3. 5 企业定制定价常用策略 11
3.5.1 定金模式 11
3.5.2 亚马逊模式 11
4 定制营销定价中存在的问题 12
4. 1 单一定价问题 12
4. 2 信息系统建设不齐全 13
4. 3 原材料和专业人才缺少问题 14
4. 4 其他定价问题 14
5 定制企业定价问题的对策 15
5. 1多维定价策略 15
5. 2 全面考虑定价策略 16
5. 3 实际成本定价策略 16
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
3
4. 3 原材料和专业人才缺少问题 14
4. 4 其他定价问题 14
5 定制企业定价问题的对策 15
5. 1多维定价策略 15
5. 2 全面考虑定价策略 16
5. 3 实际成本定价策略 16
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
2014年著名导演冯小刚的作品《私人订制》为我们展现了现在社会中个性化营销的火爆。在我们的身边，不知什么时候，定制消费已经悄然火爆起来。在简单的大规模生产不能满足人们多样化、个性化需求的情况下，根据顾客不同于别人的特殊要求来进行产品生产的定制营销就体现出它与众不同的发展活力和鼎盛的生命力。
定制化的发展是现在经济服务发展高度发展的产物，人们经历了产品匮乏的物质不发达时代，那个时候无所谓品牌。当物质超过人们需求的时候，人们开始有选择的审视商品，这就导致了各种品牌的出现。而经济发展到现在，普遍化的品牌也已经难以满足人们的需求了，如今的消费者已经相当成熟，不会为了追求虚荣而选择不合算的产品，更基本不需要担心产品的质量问题，。
21世纪商品经济得到高速发展，物质生产得到了极大丰富，人们生活普遍富足，消费能力也与日俱增。今天的消费者，消费者的不断成熟，消费心理发生极大变迁，为定制的产业化和规模化发展带来了机会。除了家居、旅游、健身、吃喝产品的定制，私人厨师、私人裁缝、私人茶艺师、私人理财顾问私人定制领域几乎无处不在，涵盖了我们生活、工作、娱乐等方方面面。特别对于现在年轻人来说，普遍化的消费已经难以满足他们的需求。他们迫切需要能体现出他们个性的消费，所以尽管目前一些相关配套服务还不够完善，但定制市场规模和消费潜力着实不容小觑。
在这种背景下，如何为定制营销定价就成了大多数企业急需解决的问题，普遍化的服务产品仍然充斥着人们的生活，作为企业，必须以合适的价格拉拢住消费者的个性化需求。
2 定制营销和定价概述
2．1 定制营销理论
定制营销是指在大规模生产的基础上，将市场细分到个体存在，即将每一位顾客都当做是一个潜在的细分市场，然后根据每一个顾客个性化独有的需求，快速的生产他们需要的产品并快捷提供。它的核心目标是让顾客以可以接受的价格支付并且企业也能够获取一定的利润回报地进行产品的生产定制。简而言之，企业为消费者专门定制属于他们自己，有着独特个性的产品，尽量满足顾客对商品的个性化需求，以此来提高顾客对产品的满意度和忠诚度。【1】
定制营销提出了与传统营销不同的观点中心，就是定制营销追求企业与顾客之间真正意义上的点对点服务。它是市场经济发展到一定阶段后，在市场中大量同类产品饱和，消费者疲劳审美的情况下出现的。商家可以集中为一个细分市场整个服务，或者为细分市场的某一个个体服务，还能够为每个客户分别定制属于他们自己的产品。
2. 2 定制营销发展现状和前景
随着科技的发展，尤其是互联网的发展，人们的生产生活方式都产生了极大的变化。信息的交流和市场的饱和都促使企业开始改变传统的生产经营方式，向着定制化营销进行转变。随着人们生活和消费水平的不断提高，人们的价值观和追求都渐渐变得独特，也就是个性化。而所有这些，都代表的新型的营销模式即将出现。传统营销已经无法满足企业需求利润的追求，企业要生存和发展就必须在这个新时代把握住定制营销的影响力。
经常会在商场里面看到这样的消费者，无论男性女性或者任何年龄任何阶层任何收入状况等，他们面对很多标准化的展品，却非常困惑，不知道从哪儿下手。在面临选择的时候，他们往往处于无措的状态。旁人的选择、店员的介绍都让他们陷入无法抉择的状态。在这样的情况下，他们需要有更能体现他们认知价值的商品。
与其他传统的营销方式相比，定制营销在现代营销中更体现出它强大的生命力。现代营销注重用户，讲究以用户为中心的营销观念。随着科技，特别是互联网的高速发展，消费者的追求也开始逐渐变得更加多样化、个性化，他们更加需要的是体现自己个性化的事物。而一个企业的质量来自于对客户的关注之中，建立一个以客户为中心的组织才是获得质量的前提。【2】成功的企业无不注重客户的消费体验，而最好的消费体验莫过于让客户按照自己的需求，定制完全属于个人的产品或者服务。这样的营销不仅提高了企业的客户满意度和形象，而且也可以扩大企业的竞争力，提高市场占有率。
2. 3 定制营销的优缺点
2.3.1 定制营销的优点
定制产品能够极大地满足消费者对于追求个性化的需求，有利于提高企业的竞争力和消费者的忠诚度。关于这一点，淘宝的定制化服务已经完美证明。
在传统的生产营销模式中，企业往往通过大规模的标准化生产来降低产品的成本或者追求减少中间商差价来压低价格，用低价来争取消费者。这种大规模生产相似产品的办法容易造成消费者的疲劳审美，不容易培养消费者的忠诚度，还容易造成库存积压等问题，而定制营销则不同。因为企业是根据顾客实时发出的订单来进行生产制作，这样一来，极大的减少了积压问题，大大加快了企业资金的周转，当然，也减少了不必要的资源浪费。但这个对企业和供应商之间的关系要求很高。
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