中海兴业房地产公司网络营销现状分析与策略研究(附件)
摘 要当下，互联网事业做得风生水起，并且对人们的生活和工作等很多方面都产生了巨大的影响，甚至，改变了人们原有的生活方式。同时也对国民经济其他产业产生了影响，其中房地产事业和互联网事业相结合，目的是开创一片更广阔的天地。房地产事业借助互联网的各种优势，来大力推动房地产业的营销。例如西安房地产企业，在互联网事业盛行以后，大多数都比较重视网络营销，房地产网络营销的最大优势就在于较传统营销方式节约了很多运营成本和费用。另外了拓宽沟通渠道，增强企业与消费者沟通，同时改变西安房地产企业的营销理念，充分利用先进的多媒体技术，打破地域的限制为消费者提供实时服务，对于改变西安房地产企业自身形象起到了非常大的作用。互联网给房地产业既带来了前所未有的机遇，也带来了巨大的挑战，面对这样的情况，西安房地产业要从自身情况出发，建立适合自身企业的网络营销模式，创新进行，提高自身的综合竞争力，才能在行业中立足。就西安中海兴业房地产公司网络营销的现状以及相关问题的原因进行深入研究，并提出相对应的策略和建议。关 键 词：中海兴业；网络营销；现状；策略AbstractMoment, Internet business done fast, and have an enormous impact on many aspects of peoples life and work, even to change the peoples original life style. But also has an impact on other industries in the national economy, the Internet business occasion and Internet business combination to create a wider world. Real estate industry with the advantages of the Internet, to vigorously promote the real estate marketing. Such as Xian real estate enterprises, after the prevalence of Internet business, most of them pay more atte
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dustry with the advantages of the Internet, to vigorously promote the real estate marketing. Such as Xian real estate enterprises, after the prevalence of Internet business, most of them pay more attention to network marketing, the biggest advantage of network marketing of the real estate is compared with the traditional marketing way saves a lot of operating costs and expenses. Also the broaden the channels of communication, enhance communication between company and customer, and change the marketing idea of Xian real estate enterprises, make full use of advanced multimedia technology, breaking the geographical constraints to provide real-time services to consumers and to change the image of Xian real estate enterprise itself to very large role. Internet access to the real estate industry has not only brought the unprecedented opportunities, it also brings great challenges, in the face of such a situation, Xian real estate to starting from their own situation, the establishment of a suitable enterprise network marketing mode, innovation, improve the comprehensive competitiveness of its own to in the industry foothold. In this study, the status of network marketing and the related issues of Xian China shipping industry Real Estate Company are deeply studied, and the corresponding strategies and suggestions are put forward.Keywords：Zhonghaixingye；network marketing； present situation；strategy1 绪论 11.1研究背景及意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.3研究思路及方法 41.3.1研究思路 41.3.2研究方法 42 房地产企业进行网络营销的理论基础 52.1网络营销的含义与特点 52.1.1网络营销的含义 52.1.2网络营销的特点 52.2网络营销的职能 52.3房地产企业实施网络营销的意义 62.3.1节省营销活动的费用 62.3.2 提供 24 小时不间断营销服务 62.3.3 消费者可以互动地参与营销活动 62.3.4 利用多媒体的功能全面介绍房地产项目 63 西安中海兴业房地产公司网络营销案例分析 83.1西安房地产企业网络营销的主要模式 83.1.1采购平台与管理平台 83.1.2广告平台与信息平台 83.1.3交流平台与销售平台 83.2中海兴业网络营销模式的选择——以“中海华庭”项目为例 83.2.1西安中海兴业房地产公司简介 83.2.2西安中海兴业房地产公司网络营销现状 93.3中海兴业网络营销中存在的问题 93.3.1网站搜索引擎推广力度不够 103.3.2网站的信息和服务不到位 103.3.3对专有人才的开发力度不够 103.3.4安全障碍 114 改善中海兴业房地产公司网络营销的对策建议 124.1加大网站搜索引擎推广力度 124.2加强网站信息建设和服务 124.3重点培养网络营销人才 124.4提高安全平台保障 13结 论 14参考文献 15致 谢 161 绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着互联网的涵盖业务越来越广，智能手机的功能越来越完备，这就使得在这样的背景下，网络营销成为营销界的新宠，这种低成本、受关注高的营销方式迅速改变了传统的营销方式，但是无论什么营销方式的目的最终都是更好的进行品牌营销，最大限度的对品牌的价值取向、内在含义、品牌精神等进行宣传。通过互联网的互动性更好的让消费者和品牌产生共鸣。同时也能更好的向体验式消费发展。随着电子商务在中国大地铺天盖地的发展起来，促使了我国各个产业在无形之中发生了巨大的变革，从滴滴打车到美团外卖，电子商务已经改变了中国的传统商务模式，电子商务已经成为一种转变经济发展的大趋势，阿里巴巴凭借淘宝的电子商务模式在2014年狂揽5100亿销售额，同时也改变了人民的消费习惯。由此我们不难发现当前网络营销具作为一种高效率的营销方式当前已经成为整个营销界的新宠。网络营销是以互联网为载体，以普通民众为主体，通过消息的自主传播，以及网络营销的无距离性以及高效率使得整个营销的效率非常高。一旦某一营销行为被主体认可，那么该用户就会主观的进行传播，从而在他的朋友范围内形成话题效应，最终达到传播消息的目的。这样的传播方式被广泛的应用于各种品牌的营销，我们不难发现大量的“微商”活跃在微信中，这就是网络营销的最直观的体现。网络营销有很多优点，最主要的便是成本低廉。跨越了空间的局限性，传播速度快，企业和消费者甚至可以实时交流与互动，增强了信息的互动性，消费者可以按照自己的喜好在网络上选择适合自己的位置，自己能够接受的价格以及其他相关信息，彻底的改变了房地产营销方式。在传统营销中，消费者一直处于被动的位置，被迫的接受一些信息，然而网络营销将消费者变被动为主动的一方，实现了消费者和房地产公司之间平等、双向的交流和沟通。在进行有效的沟通之后，充分了解消费者的购买需求，尽量满足顾客的需求，并且要树立公司的企业形象，利用网络营销的优点树立公司的品牌形象，进一步促进企业发展。1.1.2研究意义本文以网络营销的基本理论为出发点，与房地产业结合的独特特点，在网络化己经普及的当下，应该积极拓展网络营销渠道，研究网络营销策略，主要从企业、消费者、社会三个方面进行阐述:第一，从企业角度来看，网络营销模式有着一定的新闻传播功能，这对增强房地产企业的品牌竞争力大有裨益。作为不动产的房地产，不仅具有稀缺性，还具有异质性等特征，相比其他实物，房地产销售更是具有挑战的工作，并且它还需要复杂的营销策略。网络营销的出现为房地产业开辟了一片新的天地，开发了一个新的研究空间。这就给房地产企业的营销提供了非常好机会，房地产企业可以通过网络营销的互动性抓住消费者的需求点和诉求点做文章，这就使得消费者的主观能动性被调动起来，这就使得房地产公司的网络营销能够在短时间内形成在更大范围内进行宣传，从而更好的让营销变得更有效率。第二，从消费者角度来看，传统的营销方式往往都是消费者被动的接受，而且消费者在传统的营销方式上只能被动的接受或者选择拒绝，但是网络营销则不同商家往往抓住消费者的需求点和诉求点做文章，这就使得消费者的主观能动性被调动起来，那么这就使得品牌在进行微信营销时，消费者会更加愿意接受并且主动的参与到营销中去。第三，从整个社会角度看，现如今房地产市场住房资源分配不均，还有社会财富分配不均的问题较为严重。同时房地产企业的营销队形并不仅仅是本地客户，往往外地市场也是房地产公司的目标市场，但是传播营销往往被地域所限制，但是网络营销则不同，网络营销可以打破地域的限制，这就使得网络营销可以让更多人在不同的空间领域进行互动，便于房地产公司的业务拓展同时也能够更高效率的让房地产资源得到分配，从而更好的解决当前房地产企业发展不景气的情况。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状2009年，斯坦福大学的沃德，汉森(ArdManson)教授撰写《网络营销原理》的书中，对网络营销的框架和具体施行策略做了详尽的说明，第一次对网络为营销创造的不同机遇及变革做了阐释，而且说明网络营销的基本原理。2010年，朱迪，施特劳斯(Judy Strauss)提出当前的营销应该努力借助对信息技术的使用，让网络营销重点达到的目的有以下方面:也就是对网络营销策略、理念、创意及服务等实行做好详尽的规划，由此开展更为实用的目标定位、市场细分，且让企业盈利能力得到增强。综上所述，开展网络营销会给企业创造了更多的市场机会。企业借助互联网不仅能突破时间上的限制，还能突破空间上的限制，这样就为企业创造了大量的市场机会。1.2.2国内研究现状当前我国房地产业的发展还处于初级阶段，也没有完全将理论知识与实践相结合。一直以来我国的房地产的营销工作往往都无法展开有效的影响，这就是由于传统的营销方式往往只能在某一区域内部进行销售，无法有效的将本企业的品牌营销到外地，显然这种模式就使得房地产公司的营销工作的效率非常差。而本地的市场显然又无法满足房地产公司的实际需求，这就使得当前我国的房地产营销的效率无法满足需求，这种情况也导致了大量的楼盘的滞销，最终出现了严重的产能过剩，不仅使得整个房地产的资源分布不均匀还使得国家的经济发展出现了严重的问题。国内学者针对这些问题进行了研究。杨爱华(2015)撰写的《房地产网络营销的发展与创新》中指出李克强总理在2015年的政府工作报告中提出中国制造2025战略以及全面创业的战略以后大量政策涌现出来，同时中国人民银行也是不断降低存款准备金率以及商业贷款利率。这样的使得房地产企业虽然黄金时代过去了，但是并没有真正的走向衰落而是应该抓住政策的支撑，快速的进入白银时代。想要更好的进行发展，房地产企业必须拥抱互联网，形成“互联网+”模式，其目的就是 通过互联网转变传统的销售方式，扩展销售渠道以达到促进产业发展的目的。朱天明(2010)撰写的《房地产的电子商务营销》文章里指出，大量的电子商务模式在中国的发展证明的电子商务是经得起市场考验的，但是我们要注意的是电子商务是一种营销手段，是帮助更好的销售产品的方式，因此我们不能简单的认为只要采用了电子商务模式就能够让企业发展起来，尤其是房地产的电子商务模式刚刚步入发展阶段，在很多方面还存在问题，因此对房地产的电子商务模式进行研究能够更好的促进我国的电子商务的发展还能够帮助我国房地产企业有效的打开销路，甚至能够转变我国当前的经济发展模式，从而让我国的经济的发展继续大步向前。陈冠东(2010)撰写的《完善我国房地产网络营销的分析》，他的观点是所谓房地产网络营销，首先要借助对购房者行为的调查与分析，构建属于自己的网页和网站，借助互联网的媒介，可让购房者对房地产项目的环境、房型、规模、结构以至于楼盘附近的社区及其他基础设施等都清清楚楚的看到。朱雅琴(2011)撰写的《房地产网络营销与传统营销的整合研究》文章里发表的观点是，房地产企业以房地产价值得到落实为目标，将房地产商品及服务向消费者进行推销的市场经营行为。1.3研究思路及方法1.3.1研究思路本文以西安房地产营销的现状进行研究，确立了以中海兴房地产公司为研究对象，以当前房地产网络营销的概念为理论基础结合当前房地产发展的背景进行详细的分析，着重对当前西安中海兴业房地产公司的网络营销的发展情况进行整理分析，阐述了其当前的发展模式，然后结合房地产企业的整体发展现状阐述了当前西安中海兴业房地产公司存在的问题，最后结合相关的研究结论提出改善西安中海兴业房地产公司网络营销问题的策略。通过以上研究希望促进西安中海兴业房地产公司更好的发展，同时也给我国的房地产公司提供更多的营销思路。 本文共分为四大部分。第一章是绪论，详细介绍了房地产网络营销企业的研究背景、意义以及国内外对房地产网络营销的相关文献，第二章是网络营销相关概念的界定与房地产企业实施网络营销的意义。第三章是西安房地产企业网络营销的分析，包括西安房地产网络营销的基本模式和对其旗下的“中海华庭”网络营销项目的案例分析。第四章是对中海兴业房地产公司网络营销存在的问题提出相应的合理化建议，从而带动西安房地产企业网络营销。1.3.2研究方法文献研究法。借助陕西国际商贸学院图书馆和中国知网查阅大量资料，获取了相关的文献资料。分析房地产公司网络营销情况，结合西安中海兴业房地产公司做出详细分析。比较分析法。传统的房地产营销与网络营销相比，更好的打开市场，从而进行更有效的营销。实证分析法。对中海兴业房地产公司的“中海华庭”项目进行了网络销售方面的分析，判断其是否可行。2 房地产企业进行网络营销的理论基础2.1网络营销的含义与特点2.1.1网络营销的含义网络营销是基于传统营销模式的一种新型营销模式，它并没有脱离营销范畴，它是利用现代信息技术、通信技术来实现企业或者个人的营销目标的一种营销行为。网络营销的产生得益于科学技术的发展、消费者价值观念的提高以及市场不断的竞争压力；因此，网络营销是信息化社会的必然产物。现有的网络营销被分为广义的网络营销和狭义的网络营销，广义的网络营销即企业所使用的一系列计算机行为所进行的营销活动；而狭义的网络营销则仅仅指代国际上的互联网营销活动。网络营销也可以说是企业或者个人处于某种目的开发的使自己公司或个人产品与服务能够更方便的为消费者所接受的一种营销活动，从而满足企业或者个人的需求的一种活动。网络营销是现代企业营销模式中的一个重要组成部分，是利用互联网优势来建立营销策略，从而实现企业的营销目标。从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销主要是利用互联网的优点，在此基础上所提出的满足广大消费者的需求，提出有效的营销手段和方法，最终实现企业的营销目标。网络营销不是单纯简单的网上销售，它有别于网站推广，网络营销是营销手段的一种，它不是独立存在的，它也需要依存于营销环境中成长与发展，并且它不仅应用于网上，还应用于其他地方。网络营销被视为传统营销的继承与发展。2.1.2网络营销的特点网络营销的特点有两个方面:首先，网络营销在互联网建立的基础上才能实施，它的营销介质为互联网；其次，网络营销也在营销范畴之中，是营销的新的表达方式。在企业中网络营销主要指的是电子商务板块和网络推广版块：电子商务即利用最方便、快捷的通讯方法进行宣传；网络推广就是利用互联网进行营销活动的宣传与推广，交易双发不需要像传统营销模式一样面对面地进行交易。不论是传统的营销方式还是网络营销方式，最根本的目的都是为了达到企业的营销目标，实现企业盈利，但是实际操作起来和理论还是有一定差距的。2.2网络营销的职能根据网络营销的特点分析网络营销的职能，我们可以看出，网络营销的职能主要表现在网络品牌的宣传、网络信息的发布、建立网站并推广，加强网络调研工作、建立良好的客户关系、增加网络销售成交率。网络营销的各个职能之间是相互联系、相辅相成的，而不是完全独立的，网络营销的最终目标是将各项职能达成共识，完成同一个结果，最终实现企业的营销目标。2.3房地产企业实施网络营销的意义 2.3.1节省营销活动的费用网络营销的推送方式主要是通过手机进行的，在营销过程中不存在高额的营销费用，而传统营销如广告、路演都需要比较高的成本才能达到预期的目标，这就成为了网络营销的非常大的一个优势，一个优秀的营销人员只是使用一台电脑，几个段子、一些高效的图片就能进行一次事件营销，最终达到意想不到的营销目的。通过这种模式能够高效的进行营销而且成本更低。 2.3.2 提供 24 小时不间断营销服务 网络营销平台并没有时间的限制，由于网络能够将全世界的用户集中起来，这种模式显然能够高效的让营销打破时间的限制，无距的沟通以及无时间限制的营销使得整个网络营销的效率更高，而且房地产公司也可以更有针对性的进行营销从，从而让整个营销变得更加高效，符合客户的需求。 2.3.3 消费者可以互动地参与营销活动 网络营销的最大的成功之处就是互动性非常强，在社会不断进步的今天，营销变得越来越复杂，黑匣子中包含了越来越多的因素，而其中顾客的存在感也是要求的越来越高，顾客希望自己能够拥有存在感，最直观的表现就是顾客希望自己能够与商家进行沟通对自己的需求、满意度以及体验情况进行详细的说明，而网络营销则能够最大限度的满足这一要求，微信能够打破地域的限制和时间的限制，让消费者和品牌的经销商无限制的进行沟通，这就使得品牌营销的互动性最大限度的被提高，这种互动性能够提升消费者的满意度，真正的达到双赢的营销效果。 2.3.4 利用多媒体的功能全面介绍房地产项目 网络只是一个营销平台，而每个品牌的营销都只是搭载于网络上，这就使得大量商家必须争奇斗艳，务必要以最为新颖的营销方式来吸引客户的眼球，增加客户的关注。这就促使了网络营销的形式非常多，借助各种公众号和网页都能让网络营销变得更加生活化也更加容易被人接受，这样的营销方式可以说让网络营销形式更加多样化的进行宣传自己的项目而且也更加容易被人接受，这种网络营销高效而且容易得到预期的效果，对于房地产的传播起到了非常大的帮助。 3 西安中海兴业房地产公司网络营销案例分析3.1西安房地产企业网络营销的主要模式房地产商通过网络营销加强和目标客户群体、供应商的沟通交流，保证房地产交易活动顺利进行，因此对房地产上的网络营销模式进行研究将极大程度上帮助房地产公司提升营销效果，促进其发展。 3.1.1采购平台与管理平台 利用互联网技术，房地产企业可以充分整合供应链各环节，构建网络采购平台，从而提高采购效率。同时，作为售后服务环节，产品管理也可以运用网络技术，通过管理平台来加强企业经营管理规范。 3.1.2广告平台与信息平台 通过网络营销，房地产公司能够有效的将自己的营销的相关内容进行推送，从而让自己的客户更充分更主观的了解到房地产公司的相关产品的定位，价格等相关内容，从而让整个销售工作更加高效专业。 3.1.3交流平台与销售平台 通过网络进行营销能够充分的打破地域的限制，让各个地区的人进行有效的沟通，加快的房地产公司的传播的效率。通过这种平台能够更好的让消费者和商家进行高效的沟通，从而提升了营销的效率。 3.2中海兴业网络营销模式的选择——以“中海华庭”项目为例本部分以西安中海兴业房地产公司旗下的“中海华庭”为例，来探讨中海兴业房地产公司网络营销的模式。3.2.1西安中海兴业房地产公司简介西安中海兴业房地产公司2004年注册于西安市雁塔区，注册资金8000万元，台商投资背景。西安中海兴业房地产公司开发过的项目有韵动领地、浪漫满屋。公司拥有规划、工程、经济、营销策划、工程管理等专业人士108人，公司以规范、诚信经营作为企业的立业之本。以建设优良工程，创造优美环境，提供优质服务，培育优秀团队为企业经营管理目标。坚持以客户价值至上，充分发挥各类专业人才的作用，努力开拓、积极进取，在地产圈秉持“让客户满意、让员工满意、让股东满意”为企业宗旨，以差异化竞争见长，追求创新和与众不同。公司奉行“诚信、互动、双赢、优化”的运营理念追求发展成为地产优质组合企业，成为客户最知心的品牌地产商，愿为客户创造出最大的价值。3.2.2西安中海兴业房地产公司网络营销现状 我国目前房地产网络营销主要分为三种，房地产商自建网站、二手房交易公司网站、信息服务性网站三种网络营销模式。目前我国大型房地产商都有自己的自建网站，如恒大、万科、保利。这些网站主要提供的服务就是商品展示。西安中海兴业房地产公司就选择了自建网站的网络营销模式。在网络这个开放的平台上，竞争比网下更加激烈。中海兴业想要获得销售业绩，就需要在网络营销中体现出中海兴业房地产公司的优势，真正为顾客的权益着想。而网站主要提供的网上服务就是商品展示，其目的主要就是让客户免去跑房展和售楼处的麻烦，客户可以在家中先自主的选择浏览中意的“中海华庭”商品房，浏览中海兴业房地产公司的优惠政策与各方面信息等。有购买意向后再到相应的售楼处咨询相应的具体信息。网站上没有相关的销售渠道。网民选择通过网络了解房产信息的原因网民中超过百分之70的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。3.3中海兴业网络营销中存在的问题由于外部环境的不确定性和存在激烈的竞争，中海兴业网络营销存在着一些问题，这是必然的，主要表现在以下方面:3.3.1网站搜索引擎推广力度不够目 录
3.3.2网站的信息和服务不到位
吸引人的网页会给网民留下很深的印象，这是毋庸置疑的。必须要注意的是，如果太讲究艺术效果而对网站的实用性视而不见的话，可对网站对搜索引擎的友好性降低，影响到网民再次访问的兴趣。根据市场调查公司Jupiter Media Matrix的研究，大多数用户并不很愿意拥有很多FLASH等视频信息，而是更在意浏览页面下载速度和信息量。
西安中海兴业房地产公司的网络基础建设相对较差，无论是网络主页的建设还是自媒体的建设都非常不完善，正是由于这种基础设施的缺乏才使得整个西安中海兴业房地产公司的营销效率非常低，不利于其长期的发展。
3.3.3对专有人才的开发力度不够
人才开发对于任何一个企业来说都是至关重要的，房地产企业也是如此，要想深入的开发网络，利用资源，就必须着力开发专门人才。当前西安中海兴业房地产公司的人才梯队中专业的网络营销的人才少，这就使得整个营销过程中往往没有良好的切入点，缺乏能够吸引人的内容和特色。由于专业的营销人员的缺少使得整个营销过程存在大量的山寨和复制，尤其是当前自媒体大量出现，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销也开始创办自媒体，但是西安中海兴业房地产公司的自媒体的专业性却根本无法达到需求，严重缺乏创意和创新精神，内容复制，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销出现了严重的重复，业余的营销团体也不是思想如何能改善自己的网络营销，而是想着如何抄袭，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销出现恶性循环，而消费者也出现了严重的视觉疲劳，这样非常不利于西安中海兴业房地产公司的网络营销的发展。而且西安中海兴业房地产公司的人才梯队中也严重的缺乏专业的人员进行网络营销的定位和长期规划，整个网络营销杂乱无章，没有效率，这也是导致西安中海兴业房地产公司的网络营销效率不佳的重要原因。
3.3.4安全障碍
网络营销和网络交易发展的最大障碍问题就是网络交易的安全性，网络的安全漏洞对于网络营销是极大威胁。出于技术的考虑，网络技术在最初设计时采用的是开放性的设计，而这一设计对于现今而言则意味着更多的安全隐患。尽管后来许多专家采用了一系列的措施，但是效果依然不明显。
4 改善中海兴业房地产公司网络营销的对策建议
针对以上对中海兴业房地产公司目前来讲营销上存在的不足，也为了其在以后更加快速的发展，本人提出了几点建议，希望能为中海兴业房地产公司今后的发展提供些有用的建议，以便该公司完善营销模式时参考。
4.1加大网站搜索引擎推广力度
据《20112012年中国搜索引擎行业年度监测报告》显示，2011年中国搜索市场全年营收环比增长了71.1%，高达188.9亿元。互联网门户的地位已由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。
搜索引擎优化是基于搜索引擎自然检索的推广方法，在竞争激烈的行业中，并不是每个网站都可以通过搜索引擎优化获得足够的访问量。由于消费者对于搜索引擎检索结果的注意力是有限的，大量的企业网站在争夺注意力资源时，很多企业就会受到搜索引擎自然检索推广效果的制约，因此中海兴业房地产公司的搜索引擎营销策略釆用各种引擎营销方法的组合，并且根据搜索引擎发展现状，主要利用百度搜索进行市场营销。主要选择百度的理由出于以下考虑:中海兴业房地产公司的房地产项目大部分在国内而不是国外，国内目前排名最高、效果最好的搜索引擎当属百度，大所属消费者也都使用百度并且熟悉使用百度，因此选择百度能取得的覆盖效果非常理想。
4.2加强网站信息建设和服务
4.3重点培养网络营销人才
我们已经在上文的研究着重阐述了当前网路营销的过程中人才的重要性，因此为了更好的促进中海兴业房地产公司的发展就必须组建一支高效的人才梯队。首先要保证中海兴业房地产公司能够有良好的网络营销的方向，这就要求必须有专业的营销团队长对整个中海兴业房地产公司的网络营销的发展进行界定，以此保证中海兴业房地产公司的网络营销能够呈现出系统性和稳定的发展，从而让整个中海兴业房地产公司的营销能够长期稳定的进行。第二，要有专业的营销人才，通过专业的营销人才来保证整个网络营销的推送消息，市场细分、受众选择以及营销侧重点等有效性而且要充分的保证中海兴业房地产公司的营销就必然要根据本公司的实际情况开展。第三要组建专业的网络营销部门，选择专业的营销人才，要充分的保证中海兴业房地产公司的网络营销具有特色，特色营销是指根据品牌的特点和主要诉求点以及主要客户的实际情况进行营销，其目的是满足主要客户的需求，或者通过特色营销来开辟市场。特色营销的重点是了解目标客户的需要，并且通过一系列营销手段维护这些客户，只有这样专业的营销人才能够让整个中海兴业房地产公司的网络营销的效率得到提升，保证这些人才的网络营销工作的有效性。
4.4提高安全平台保障
众所周知，房屋交易涉及的金额少则十几万，多则上千万，这样的大金额交易要在网络上实现，要使消费者愿意在房地产网络营销平台上完成大额的交易，那么企业必须提供安全的交易平台。从目前的电子商务网络支付安全问题中可以看出，安全需求是多方面的。在双方进行交易前交易双方的身份认证，首先要能确认对方的身份，要求交易双方的身份不能被假冒或伪装；交易信息加密且不被识别保密性意味着在参与者之间的通信通道具有保密性，仅允许目标支付方可以看到支付数据。需要对敏感和重要的商业信息进行加密，即使别人截获或窃取了数据，也无法识别信息的真实内容，这样就可以使商业机密信息难以被泄露。这些电子商务中网络支付的安全需求是一个专业性强、需要大量人力物力财力的工程，房地产企业可能无法由企业自己提供一个能满足安全需要的支付平台，在这样的情况下，企业可以选择第三方支付服务企业，选择具有实力和资质的第三方支付服务企业以促进完成房地产网络销售的实现。
结 论
本文通过对网络营销的意义以及特点进行分析，同时对网络营销存在的问题进行了较为详细的阐述，我们必须清楚的认识到网络营销对于营销的意义非常重大，但是存在的问题也非常多，这些问题必须解决才能保证网络营销的实际效果能够达到企业的预计。因此本文从此角度出发，结合当前网络营销过程中品牌的传播的优势以及劣势进行分析，更加了解中海兴业房地产公司如何通过网络进行营销，更好的打开市场从而进行更有效的营销。我们有理由相信随着网络营销平台的监管力度的加大和行业的自律，中海兴业房地产公司通过专业的营销团队的网络营销定然能够为中海兴业房地产公司的发展提供更多的助力。
所以，本文通过国内外相关资料探讨研究后，将网络营销与中海兴业房地产公司的现状相互
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Internet access to the real estate industry has not only brought the unprecedented opportunities, it also brings great challenges, in the face of such a situation, Xian real estate to starting from their own situation, the establishment of a suitable enterprise network marketing mode, innovation, improve the comprehensive competitiveness of its own to in the industry foothold. In this study, the status of network marketing and the related issues of Xian China shipping industry Real Estate Company are deeply studied, and the corresponding strategies and suggestions are put forward.Keywords：Zhonghaixingye；network marketing； present situation；strategy1 绪论 11.1研究背景及意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2国内外研究现状 21.2.1国外研究现状 21.2.2国内研究现状 31.3研究思路及方法 41.3.1研究思路 41.3.2研究方法 42 房地产企业进行网络营销的理论基础 52.1网络营销的含义与特点 52.1.1网络营销的含义 52.1.2网络营销的特点 52.2网络营销的职能 52.3房地产企业实施网络营销的意义 62.3.1节省营销活动的费用 62.3.2 提供 24 小时不间断营销服务 62.3.3 消费者可以互动地参与营销活动 62.3.4 利用多媒体的功能全面介绍房地产项目 63 西安中海兴业房地产公司网络营销案例分析 83.1西安房地产企业网络营销的主要模式 83.1.1采购平台与管理平台 83.1.2广告平台与信息平台 83.1.3交流平台与销售平台 83.2中海兴业网络营销模式的选择——以“中海华庭”项目为例 83.2.1西安中海兴业房地产公司简介 83.2.2西安中海兴业房地产公司网络营销现状 93.3中海兴业网络营销中存在的问题 93.3.1网站搜索引擎推广力度不够 103.3.2网站的信息和服务不到位 103.3.3对专有人才的开发力度不够 103.3.4安全障碍 114 改善中海兴业房地产公司网络营销的对策建议 124.1加大网站搜索引擎推广力度 124.2加强网站信息建设和服务 124.3重点培养网络营销人才 124.4提高安全平台保障 13结 论 14参考文献 15致 谢 161 绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着互联网的涵盖业务越来越广，智能手机的功能越来越完备，这就使得在这样的背景下，网络营销成为营销界的新宠，这种低成本、受关注高的营销方式迅速改变了传统的营销方式，但是无论什么营销方式的目的最终都是更好的进行品牌营销，最大限度的对品牌的价值取向、内在含义、品牌精神等进行宣传。通过互联网的互动性更好的让消费者和品牌产生共鸣。同时也能更好的向体验式消费发展。随着电子商务在中国大地铺天盖地的发展起来，促使了我国各个产业在无形之中发生了巨大的变革，从滴滴打车到美团外卖，电子商务已经改变了中国的传统商务模式，电子商务已经成为一种转变经济发展的大趋势，阿里巴巴凭借淘宝的电子商务模式在2014年狂揽5100亿销售额，同时也改变了人民的消费习惯。由此我们不难发现当前网络营销具作为一种高效率的营销方式当前已经成为整个营销界的新宠。网络营销是以互联网为载体，以普通民众为主体，通过消息的自主传播，以及网络营销的无距离性以及高效率使得整个营销的效率非常高。一旦某一营销行为被主体认可，那么该用户就会主观的进行传播，从而在他的朋友范围内形成话题效应，最终达到传播消息的目的。这样的传播方式被广泛的应用于各种品牌的营销，我们不难发现大量的“微商”活跃在微信中，这就是网络营销的最直观的体现。网络营销有很多优点，最主要的便是成本低廉。跨越了空间的局限性，传播速度快，企业和消费者甚至可以实时交流与互动，增强了信息的互动性，消费者可以按照自己的喜好在网络上选择适合自己的位置，自己能够接受的价格以及其他相关信息，彻底的改变了房地产营销方式。在传统营销中，消费者一直处于被动的位置，被迫的接受一些信息，然而网络营销将消费者变被动为主动的一方，实现了消费者和房地产公司之间平等、双向的交流和沟通。在进行有效的沟通之后，充分了解消费者的购买需求，尽量满足顾客的需求，并且要树立公司的企业形象，利用网络营销的优点树立公司的品牌形象，进一步促进企业发展。1.1.2研究意义本文以网络营销的基本理论为出发点，与房地产业结合的独特特点，在网络化己经普及的当下，应该积极拓展网络营销渠道，研究网络营销策略，主要从企业、消费者、社会三个方面进行阐述:第一，从企业角度来看，网络营销模式有着一定的新闻传播功能，这对增强房地产企业的品牌竞争力大有裨益。作为不动产的房地产，不仅具有稀缺性，还具有异质性等特征，相比其他实物，房地产销售更是具有挑战的工作，并且它还需要复杂的营销策略。网络营销的出现为房地产业开辟了一片新的天地，开发了一个新的研究空间。这就给房地产企业的营销提供了非常好机会，房地产企业可以通过网络营销的互动性抓住消费者的需求点和诉求点做文章，这就使得消费者的主观能动性被调动起来，这就使得房地产公司的网络营销能够在短时间内形成在更大范围内进行宣传，从而更好的让营销变得更有效率。第二，从消费者角度来看，传统的营销方式往往都是消费者被动的接受，而且消费者在传统的营销方式上只能被动的接受或者选择拒绝，但是网络营销则不同商家往往抓住消费者的需求点和诉求点做文章，这就使得消费者的主观能动性被调动起来，那么这就使得品牌在进行微信营销时，消费者会更加愿意接受并且主动的参与到营销中去。第三，从整个社会角度看，现如今房地产市场住房资源分配不均，还有社会财富分配不均的问题较为严重。同时房地产企业的营销队形并不仅仅是本地客户，往往外地市场也是房地产公司的目标市场，但是传播营销往往被地域所限制，但是网络营销则不同，网络营销可以打破地域的限制，这就使得网络营销可以让更多人在不同的空间领域进行互动，便于房地产公司的业务拓展同时也能够更高效率的让房地产资源得到分配，从而更好的解决当前房地产企业发展不景气的情况。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状2009年，斯坦福大学的沃德，汉森(ArdManson)教授撰写《网络营销原理》的书中，对网络营销的框架和具体施行策略做了详尽的说明，第一次对网络为营销创造的不同机遇及变革做了阐释，而且说明网络营销的基本原理。2010年，朱迪，施特劳斯(Judy Strauss)提出当前的营销应该努力借助对信息技术的使用，让网络营销重点达到的目的有以下方面:也就是对网络营销策略、理念、创意及服务等实行做好详尽的规划，由此开展更为实用的目标定位、市场细分，且让企业盈利能力得到增强。综上所述，开展网络营销会给企业创造了更多的市场机会。企业借助互联网不仅能突破时间上的限制，还能突破空间上的限制，这样就为企业创造了大量的市场机会。1.2.2国内研究现状当前我国房地产业的发展还处于初级阶段，也没有完全将理论知识与实践相结合。一直以来我国的房地产的营销工作往往都无法展开有效的影响，这就是由于传统的营销方式往往只能在某一区域内部进行销售，无法有效的将本企业的品牌营销到外地，显然这种模式就使得房地产公司的营销工作的效率非常差。而本地的市场显然又无法满足房地产公司的实际需求，这就使得当前我国的房地产营销的效率无法满足需求，这种情况也导致了大量的楼盘的滞销，最终出现了严重的产能过剩，不仅使得整个房地产的资源分布不均匀还使得国家的经济发展出现了严重的问题。国内学者针对这些问题进行了研究。杨爱华(2015)撰写的《房地产网络营销的发展与创新》中指出李克强总理在2015年的政府工作报告中提出中国制造2025战略以及全面创业的战略以后大量政策涌现出来，同时中国人民银行也是不断降低存款准备金率以及商业贷款利率。这样的使得房地产企业虽然黄金时代过去了，但是并没有真正的走向衰落而是应该抓住政策的支撑，快速的进入白银时代。想要更好的进行发展，房地产企业必须拥抱互联网，形成“互联网+”模式，其目的就是 通过互联网转变传统的销售方式，扩展销售渠道以达到促进产业发展的目的。朱天明(2010)撰写的《房地产的电子商务营销》文章里指出，大量的电子商务模式在中国的发展证明的电子商务是经得起市场考验的，但是我们要注意的是电子商务是一种营销手段，是帮助更好的销售产品的方式，因此我们不能简单的认为只要采用了电子商务模式就能够让企业发展起来，尤其是房地产的电子商务模式刚刚步入发展阶段，在很多方面还存在问题，因此对房地产的电子商务模式进行研究能够更好的促进我国的电子商务的发展还能够帮助我国房地产企业有效的打开销路，甚至能够转变我国当前的经济发展模式，从而让我国的经济的发展继续大步向前。陈冠东(2010)撰写的《完善我国房地产网络营销的分析》，他的观点是所谓房地产网络营销，首先要借助对购房者行为的调查与分析，构建属于自己的网页和网站，借助互联网的媒介，可让购房者对房地产项目的环境、房型、规模、结构以至于楼盘附近的社区及其他基础设施等都清清楚楚的看到。朱雅琴(2011)撰写的《房地产网络营销与传统营销的整合研究》文章里发表的观点是，房地产企业以房地产价值得到落实为目标，将房地产商品及服务向消费者进行推销的市场经营行为。1.3研究思路及方法1.3.1研究思路本文以西安房地产营销的现状进行研究，确立了以中海兴房地产公司为研究对象，以当前房地产网络营销的概念为理论基础结合当前房地产发展的背景进行详细的分析，着重对当前西安中海兴业房地产公司的网络营销的发展情况进行整理分析，阐述了其当前的发展模式，然后结合房地产企业的整体发展现状阐述了当前西安中海兴业房地产公司存在的问题，最后结合相关的研究结论提出改善西安中海兴业房地产公司网络营销问题的策略。通过以上研究希望促进西安中海兴业房地产公司更好的发展，同时也给我国的房地产公司提供更多的营销思路。 本文共分为四大部分。第一章是绪论，详细介绍了房地产网络营销企业的研究背景、意义以及国内外对房地产网络营销的相关文献，第二章是网络营销相关概念的界定与房地产企业实施网络营销的意义。第三章是西安房地产企业网络营销的分析，包括西安房地产网络营销的基本模式和对其旗下的“中海华庭”网络营销项目的案例分析。第四章是对中海兴业房地产公司网络营销存在的问题提出相应的合理化建议，从而带动西安房地产企业网络营销。1.3.2研究方法文献研究法。借助陕西国际商贸学院图书馆和中国知网查阅大量资料，获取了相关的文献资料。分析房地产公司网络营销情况，结合西安中海兴业房地产公司做出详细分析。比较分析法。传统的房地产营销与网络营销相比，更好的打开市场，从而进行更有效的营销。实证分析法。对中海兴业房地产公司的“中海华庭”项目进行了网络销售方面的分析，判断其是否可行。2 房地产企业进行网络营销的理论基础2.1网络营销的含义与特点2.1.1网络营销的含义网络营销是基于传统营销模式的一种新型营销模式，它并没有脱离营销范畴，它是利用现代信息技术、通信技术来实现企业或者个人的营销目标的一种营销行为。网络营销的产生得益于科学技术的发展、消费者价值观念的提高以及市场不断的竞争压力；因此，网络营销是信息化社会的必然产物。现有的网络营销被分为广义的网络营销和狭义的网络营销，广义的网络营销即企业所使用的一系列计算机行为所进行的营销活动；而狭义的网络营销则仅仅指代国际上的互联网营销活动。网络营销也可以说是企业或者个人处于某种目的开发的使自己公司或个人产品与服务能够更方便的为消费者所接受的一种营销活动，从而满足企业或者个人的需求的一种活动。网络营销是现代企业营销模式中的一个重要组成部分，是利用互联网优势来建立营销策略，从而实现企业的营销目标。从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销主要是利用互联网的优点，在此基础上所提出的满足广大消费者的需求，提出有效的营销手段和方法，最终实现企业的营销目标。网络营销不是单纯简单的网上销售，它有别于网站推广，网络营销是营销手段的一种，它不是独立存在的，它也需要依存于营销环境中成长与发展，并且它不仅应用于网上，还应用于其他地方。网络营销被视为传统营销的继承与发展。2.1.2网络营销的特点网络营销的特点有两个方面:首先，网络营销在互联网建立的基础上才能实施，它的营销介质为互联网；其次，网络营销也在营销范畴之中，是营销的新的表达方式。在企业中网络营销主要指的是电子商务板块和网络推广版块：电子商务即利用最方便、快捷的通讯方法进行宣传；网络推广就是利用互联网进行营销活动的宣传与推广，交易双发不需要像传统营销模式一样面对面地进行交易。不论是传统的营销方式还是网络营销方式，最根本的目的都是为了达到企业的营销目标，实现企业盈利，但是实际操作起来和理论还是有一定差距的。2.2网络营销的职能根据网络营销的特点分析网络营销的职能，我们可以看出，网络营销的职能主要表现在网络品牌的宣传、网络信息的发布、建立网站并推广，加强网络调研工作、建立良好的客户关系、增加网络销售成交率。网络营销的各个职能之间是相互联系、相辅相成的，而不是完全独立的，网络营销的最终目标是将各项职能达成共识，完成同一个结果，最终实现企业的营销目标。2.3房地产企业实施网络营销的意义 2.3.1节省营销活动的费用网络营销的推送方式主要是通过手机进行的，在营销过程中不存在高额的营销费用，而传统营销如广告、路演都需要比较高的成本才能达到预期的目标，这就成为了网络营销的非常大的一个优势，一个优秀的营销人员只是使用一台电脑，几个段子、一些高效的图片就能进行一次事件营销，最终达到意想不到的营销目的。通过这种模式能够高效的进行营销而且成本更低。 2.3.2 提供 24 小时不间断营销服务 网络营销平台并没有时间的限制，由于网络能够将全世界的用户集中起来，这种模式显然能够高效的让营销打破时间的限制，无距的沟通以及无时间限制的营销使得整个网络营销的效率更高，而且房地产公司也可以更有针对性的进行营销从，从而让整个营销变得更加高效，符合客户的需求。 2.3.3 消费者可以互动地参与营销活动 网络营销的最大的成功之处就是互动性非常强，在社会不断进步的今天，营销变得越来越复杂，黑匣子中包含了越来越多的因素，而其中顾客的存在感也是要求的越来越高，顾客希望自己能够拥有存在感，最直观的表现就是顾客希望自己能够与商家进行沟通对自己的需求、满意度以及体验情况进行详细的说明，而网络营销则能够最大限度的满足这一要求，微信能够打破地域的限制和时间的限制，让消费者和品牌的经销商无限制的进行沟通，这就使得品牌营销的互动性最大限度的被提高，这种互动性能够提升消费者的满意度，真正的达到双赢的营销效果。 2.3.4 利用多媒体的功能全面介绍房地产项目 网络只是一个营销平台，而每个品牌的营销都只是搭载于网络上，这就使得大量商家必须争奇斗艳，务必要以最为新颖的营销方式来吸引客户的眼球，增加客户的关注。这就促使了网络营销的形式非常多，借助各种公众号和网页都能让网络营销变得更加生活化也更加容易被人接受，这样的营销方式可以说让网络营销形式更加多样化的进行宣传自己的项目而且也更加容易被人接受，这种网络营销高效而且容易得到预期的效果，对于房地产的传播起到了非常大的帮助。 3 西安中海兴业房地产公司网络营销案例分析3.1西安房地产企业网络营销的主要模式房地产商通过网络营销加强和目标客户群体、供应商的沟通交流，保证房地产交易活动顺利进行，因此对房地产上的网络营销模式进行研究将极大程度上帮助房地产公司提升营销效果，促进其发展。 3.1.1采购平台与管理平台 利用互联网技术，房地产企业可以充分整合供应链各环节，构建网络采购平台，从而提高采购效率。同时，作为售后服务环节，产品管理也可以运用网络技术，通过管理平台来加强企业经营管理规范。 3.1.2广告平台与信息平台 通过网络营销，房地产公司能够有效的将自己的营销的相关内容进行推送，从而让自己的客户更充分更主观的了解到房地产公司的相关产品的定位，价格等相关内容，从而让整个销售工作更加高效专业。 3.1.3交流平台与销售平台 通过网络进行营销能够充分的打破地域的限制，让各个地区的人进行有效的沟通，加快的房地产公司的传播的效率。通过这种平台能够更好的让消费者和商家进行高效的沟通，从而提升了营销的效率。 3.2中海兴业网络营销模式的选择——以“中海华庭”项目为例本部分以西安中海兴业房地产公司旗下的“中海华庭”为例，来探讨中海兴业房地产公司网络营销的模式。3.2.1西安中海兴业房地产公司简介西安中海兴业房地产公司2004年注册于西安市雁塔区，注册资金8000万元，台商投资背景。西安中海兴业房地产公司开发过的项目有韵动领地、浪漫满屋。公司拥有规划、工程、经济、营销策划、工程管理等专业人士108人，公司以规范、诚信经营作为企业的立业之本。以建设优良工程，创造优美环境，提供优质服务，培育优秀团队为企业经营管理目标。坚持以客户价值至上，充分发挥各类专业人才的作用，努力开拓、积极进取，在地产圈秉持“让客户满意、让员工满意、让股东满意”为企业宗旨，以差异化竞争见长，追求创新和与众不同。公司奉行“诚信、互动、双赢、优化”的运营理念追求发展成为地产优质组合企业，成为客户最知心的品牌地产商，愿为客户创造出最大的价值。3.2.2西安中海兴业房地产公司网络营销现状 我国目前房地产网络营销主要分为三种，房地产商自建网站、二手房交易公司网站、信息服务性网站三种网络营销模式。目前我国大型房地产商都有自己的自建网站，如恒大、万科、保利。这些网站主要提供的服务就是商品展示。西安中海兴业房地产公司就选择了自建网站的网络营销模式。在网络这个开放的平台上，竞争比网下更加激烈。中海兴业想要获得销售业绩，就需要在网络营销中体现出中海兴业房地产公司的优势，真正为顾客的权益着想。而网站主要提供的网上服务就是商品展示，其目的主要就是让客户免去跑房展和售楼处的麻烦，客户可以在家中先自主的选择浏览中意的“中海华庭”商品房，浏览中海兴业房地产公司的优惠政策与各方面信息等。有购买意向后再到相应的售楼处咨询相应的具体信息。网站上没有相关的销售渠道。网民选择通过网络了解房产信息的原因网民中超过百分之70的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。3.3中海兴业网络营销中存在的问题由于外部环境的不确定性和存在激烈的竞争，中海兴业网络营销存在着一些问题，这是必然的，主要表现在以下方面:3.3.1网站搜索引擎推广力度不够目 录
3.3.2网站的信息和服务不到位
吸引人的网页会给网民留下很深的印象，这是毋庸置疑的。必须要注意的是，如果太讲究艺术效果而对网站的实用性视而不见的话，可对网站对搜索引擎的友好性降低，影响到网民再次访问的兴趣。根据市场调查公司Jupiter Media Matrix的研究，大多数用户并不很愿意拥有很多FLASH等视频信息，而是更在意浏览页面下载速度和信息量。
西安中海兴业房地产公司的网络基础建设相对较差，无论是网络主页的建设还是自媒体的建设都非常不完善，正是由于这种基础设施的缺乏才使得整个西安中海兴业房地产公司的营销效率非常低，不利于其长期的发展。
3.3.3对专有人才的开发力度不够
人才开发对于任何一个企业来说都是至关重要的，房地产企业也是如此，要想深入的开发网络，利用资源，就必须着力开发专门人才。当前西安中海兴业房地产公司的人才梯队中专业的网络营销的人才少，这就使得整个营销过程中往往没有良好的切入点，缺乏能够吸引人的内容和特色。由于专业的营销人员的缺少使得整个营销过程存在大量的山寨和复制，尤其是当前自媒体大量出现，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销也开始创办自媒体，但是西安中海兴业房地产公司的自媒体的专业性却根本无法达到需求，严重缺乏创意和创新精神，内容复制，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销出现了严重的重复，业余的营销团体也不是思想如何能改善自己的网络营销，而是想着如何抄袭，这就使得西安中海兴业房地产公司的网络营销出现恶性循环，而消费者也出现了严重的视觉疲劳，这样非常不利于西安中海兴业房地产公司的网络营销的发展。而且西安中海兴业房地产公司的人才梯队中也严重的缺乏专业的人员进行网络营销的定位和长期规划，整个网络营销杂乱无章，没有效率，这也是导致西安中海兴业房地产公司的网络营销效率不佳的重要原因。
3.3.4安全障碍
网络营销和网络交易发展的最大障碍问题就是网络交易的安全性，网络的安全漏洞对于网络营销是极大威胁。出于技术的考虑，网络技术在最初设计时采用的是开放性的设计，而这一设计对于现今而言则意味着更多的安全隐患。尽管后来许多专家采用了一系列的措施，但是效果依然不明显。
4 改善中海兴业房地产公司网络营销的对策建议
针对以上对中海兴业房地产公司目前来讲营销上存在的不足，也为了其在以后更加快速的发展，本人提出了几点建议，希望能为中海兴业房地产公司今后的发展提供些有用的建议，以便该公司完善营销模式时参考。
4.1加大网站搜索引擎推广力度
据《20112012年中国搜索引擎行业年度监测报告》显示，2011年中国搜索市场全年营收环比增长了71.1%，高达188.9亿元。互联网门户的地位已由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。
搜索引擎优化是基于搜索引擎自然检索的推广方法，在竞争激烈的行业中，并不是每个网站都可以通过搜索引擎优化获得足够的访问量。由于消费者对于搜索引擎检索结果的注意力是有限的，大量的企业网站在争夺注意力资源时，很多企业就会受到搜索引擎自然检索推广效果的制约，因此中海兴业房地产公司的搜索引擎营销策略釆用各种引擎营销方法的组合，并且根据搜索引擎发展现状，主要利用百度搜索进行市场营销。主要选择百度的理由出于以下考虑:中海兴业房地产公司的房地产项目大部分在国内而不是国外，国内目前排名最高、效果最好的搜索引擎当属百度，大所属消费者也都使用百度并且熟悉使用百度，因此选择百度能取得的覆盖效果非常理想。
4.2加强网站信息建设和服务
4.3重点培养网络营销人才
我们已经在上文的研究着重阐述了当前网路营销的过程中人才的重要性，因此为了更好的促进中海兴业房地产公司的发展就必须组建一支高效的人才梯队。首先要保证中海兴业房地产公司能够有良好的网络营销的方向，这就要求必须有专业的营销团队长对整个中海兴业房地产公司的网络营销的发展进行界定，以此保证中海兴业房地产公司的网络营销能够呈现出系统性和稳定的发展，从而让整个中海兴业房地产公司的营销能够长期稳定的进行。第二，要有专业的营销人才，通过专业的营销人才来保证整个网络营销的推送消息，市场细分、受众选择以及营销侧重点等有效性而且要充分的保证中海兴业房地产公司的营销就必然要根据本公司的实际情况开展。第三要组建专业的网络营销部门，选择专业的营销人才，要充分的保证中海兴业房地产公司的网络营销具有特色，特色营销是指根据品牌的特点和主要诉求点以及主要客户的实际情况进行营销，其目的是满足主要客户的需求，或者通过特色营销来开辟市场。特色营销的重点是了解目标客户的需要，并且通过一系列营销手段维护这些客户，只有这样专业的营销人才能够让整个中海兴业房地产公司的网络营销的效率得到提升，保证这些人才的网络营销工作的有效性。
4.4提高安全平台保障
众所周知，房屋交易涉及的金额少则十几万，多则上千万，这样的大金额交易要在网络上实现，要使消费者愿意在房地产网络营销平台上完成大额的交易，那么企业必须提供安全的交易平台。从目前的电子商务网络支付安全问题中可以看出，安全需求是多方面的。在双方进行交易前交易双方的身份认证，首先要能确认对方的身份，要求交易双方的身份不能被假冒或伪装；交易信息加密且不被识别保密性意味着在参与者之间的通信通道具有保密性，仅允许目标支付方可以看到支付数据。需要对敏感和重要的商业信息进行加密，即使别人截获或窃取了数据，也无法识别信息的真实内容，这样就可以使商业机密信息难以被泄露。这些电子商务中网络支付的安全需求是一个专业性强、需要大量人力物力财力的工程，房地产企业可能无法由企业自己提供一个能满足安全需要的支付平台，在这样的情况下，企业可以选择第三方支付服务企业，选择具有实力和资质的第三方支付服务企业以促进完成房地产网络销售的实现。
结 论
本文通过对网络营销的意义以及特点进行分析，同时对网络营销存在的问题进行了较为详细的阐述，我们必须清楚的认识到网络营销对于营销的意义非常重大，但是存在的问题也非常多，这些问题必须解决才能保证网络营销的实际效果能够达到企业的预计。因此本文从此角度出发，结合当前网络营销过程中品牌的传播的优势以及劣势进行分析，更加了解中海兴业房地产公司如何通过网络进行营销，更好的打开市场从而进行更有效的营销。我们有理由相信随着网络营销平台的监管力度的加大和行业的自律，中海兴业房地产公司通过专业的营销团队的网络营销定然能够为中海兴业房地产公司的发展提供更多的助力。
所以，本文通过国内外相关资料探讨研究后，将网络营销与中海兴业房地产公司的现状相互
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