ahp的荣耀手机营销渠道效率评价
目 录
一、引言 1
（一）课题背景 1
（二）研究方法 2
（三）研究意义 3
1.理论意义 3
2.实践意义 3
（四）研究思路与手段 4
二、相关理论与文献综述 5
（一）国内外现状研究 5
（二）文献述评 6
三、层次分析法原理 6
（一）建立递阶层次结构模式 6
（二）构造判断矩阵 7
（三）权重向量的计算 7
（四）判断矩阵的一致性检验 8
四、荣耀手机的渠道效率评估 9
（一）因素模型的收集获取 9
（二）因素分析及因素模型的建立 10
（三）指标权重判断及构建两两比较矩阵 11
（四）各个指标的权重合成 12
（五）一致性检验 13
五、结论与改革建议 13
参考文献 14
致 谢 15
一、引言
（一）课题背景
从智能手机行业的背景上看，随着经济全球化以及互联网智能技术的高速发展，手机行业迎来了百家争鸣的春天，随着互联网+政策推行，智能手机行业的市场潜力越来越大，市场竞争力也越来越趋于多样化，扁平化。
近年来，手机行业可谓是百花齐放，在互联网技术的支持下，手机的功能与作用和电脑越来接近，智能手机的发展前景越来越被我国的手机厂家，运营商，投资商，互联网巨头所看好，中国手机市场规模越来越大，市场的竞争越来越趋于白热化。
现阶段占据高端市场的品牌越来越趋于稳定，主要包括有苹果，华为MATE系列，华为P系列，三星NOTE系列，三星盖乐世系列；中端市场的竞争趋于激烈，主要有华为，华为荣耀，OPPO，VIVO，三星，小米，魅族，联想等等，中端市场因其特有的利润比较可观，市场容量大，品牌优势影响小的特点，使得中端市场的竞争越来越激烈，远远超过高端市场；低端市场因其利润低，投资回报率低，消费群体较为固定，互联网营销模式热度降低的特点，也使得这个市场趋于稳定。
在2016年12月，当局发布了全国所有手机销售的排名，包括手机制造商的数量和应用程序的排名。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，主要有华为，华为荣耀，OPPO，VIVO，三星，小米，魅族，联想等等，中端市场因其特有的利润比较可观，市场容量大，品牌优势影响小的特点，使得中端市场的竞争越来越激烈，远远超过高端市场；低端市场因其利润低，投资回报率低，消费群体较为固定，互联网营销模式热度降低的特点，也使得这个市场趋于稳定。
在2016年12月，当局发布了全国所有手机销售的排名，包括手机制造商的数量和应用程序的排名。数据显示使用苹果IOS系统的比例上升了，从22%上升到25%，可以看出苹果手机的销量稳中有进，牢牢占据了中高端市场的一大块蛋糕。而三星因其S7爆炸事件以及公关处理不妥当使得它的市场份额在2016年幅度缩水，致使相当大一部分ANDROID用户转用华为系列，呈现中高端手机市场三足鼎立的市场状态。中低端市场中因其销售渠道以及销售方式的多样化，扁平化，在市场份额的占比上显得百鸟争鸣，其中以小米，OPPO，VIVO，华为荣耀，魅族的手机市场占比最多，占据将近50%的市场份额。其中小米，华为荣耀，魅族是互联网手机，在销售份额中有超过70%的占比来自于线上，但是因线上销售的价格优势被线下蚕食，线上服务相比于线下服务而言有着滞后性的缺陷，单纯线上的渠道将难以为继；反观OPPO，VIVO，先一步抢占线下渠道的主动权，其明星代言，运营商高度宣传的模式无法复制，所以它们抢先消费了一波红利，但是这种模式明显的有一个天花板高度，过分依赖线下渠道无异于饮鸩止渴，而低端千元市场，因其特有的市场特性，很大一部分厂家都已经意识到它的市场已经趋于饱和，低端千元市场已将算是一个成熟的市场，所以对于它的竞争力度下降了，统计数据显示各大厂商的市场份额并无明显差异变化。
智能手机行业因其有更新换代速度快，淘汰率高的特点，使得营销渠道方式尤为重要。前几年小米手机因为饥饿营销的高效性和高吸引力成功的收获的一大批手机粉丝，和小米手机现在占据较大的市场份额有着密不可分的必要联系。但是随着互联网时代高速发展，互联网手机红利的时代已经悄然离去，探寻新的高效营销渠道凸显的尤为重要，只有找到新的高效渠道才能让厂家在新一轮的市场白热化竞争中突显出来，才能让企业焕发更美丽的光芒。
荣耀是华为的独立的手机品牌在互联网上,它有自己的独特意见互联网,互联网品牌的高成本等于网络特征都有自己的理解,努力的与客户交流，了解客户需求，努力追寻差异化产品，在互联网领域它在国产手机中算是独占鳌头。
2013年荣耀品牌成立，相继推出了荣耀4X，荣耀5X，荣耀6，荣耀6P，荣耀7等都获得不等的成功，荣耀4X的一季度千万出货量在当时是具有划时代意义的，在当时的手机市场可谓是独树一帜，独领风骚，当时的手机市场曾未有过一季度千万出货量，即便放到现在来说这个成绩也是非常惊人的。举个例子2016年魅族全系列手机一个季度才两千万出货量，这从侧面反映出荣耀的互联网线上渠道的成功。而荣耀6P则是全球首款双摄像头手机比苹果推出双摄像头足足早了一年之多。这也反映了荣耀手机善于抓住消费趋向，提前引领潮流。
在2016年5月推出的荣耀V8和7月推出的荣耀8更是将消费渠道的多样化，扁平化发挥到极致。线上与线下的结合让这两款网红手机如虎添翼，出货量直线上升，营销渠道的改进使得他们成为了新一轮市场争夺战的明星。
（二）研究方法
本文主要研究了营销渠道的效率评价，主要研究方法包括文献调查和层次分析法。
文献调查法是通过文献研究的方法,调查研究是一种非干预市场的间接法,它有很多优势超越时间和空间的限制,它是一种非介入市场调查方法,可以有效地避免冲突的调查,这是一个书面调查可以提高数据的准确性,减少口头误差对研究的影响，文献调查法还有省时省力高效率的优点。
大量搜集关于渠道效率，渠道效率评价，手机营销，关于AHP的效率评价的相关学术论文，相关的专业书籍期刊，以及各大学者的观点论述。将这些信息进行总结归纳，为研究渠道效率评估提供理论支持。
层次分析法(AHP)是一个复杂的多目标决策问题作为一个系统,将目标分解为多个目标或准则,然后分成多指数(或标准,一些约束)的水平,通过定性指标模糊量化方法计算单排序(重量)的水平和总订单,作为目标(指标)、多方案决策的系统优化方法。简而言之，决策方法是基于将决策相关因素分解为目标、计划和其他层次的定性和定量分析。建立层次分析法可以分析科学层次上的相关问题，为解决复杂问题提供科学
一、引言 1
（一）课题背景 1
（二）研究方法 2
（三）研究意义 3
1.理论意义 3
2.实践意义 3
（四）研究思路与手段 4
二、相关理论与文献综述 5
（一）国内外现状研究 5
（二）文献述评 6
三、层次分析法原理 6
（一）建立递阶层次结构模式 6
（二）构造判断矩阵 7
（三）权重向量的计算 7
（四）判断矩阵的一致性检验 8
四、荣耀手机的渠道效率评估 9
（一）因素模型的收集获取 9
（二）因素分析及因素模型的建立 10
（三）指标权重判断及构建两两比较矩阵 11
（四）各个指标的权重合成 12
（五）一致性检验 13
五、结论与改革建议 13
参考文献 14
致 谢 15
一、引言
（一）课题背景
从智能手机行业的背景上看，随着经济全球化以及互联网智能技术的高速发展，手机行业迎来了百家争鸣的春天，随着互联网+政策推行，智能手机行业的市场潜力越来越大，市场竞争力也越来越趋于多样化，扁平化。
近年来，手机行业可谓是百花齐放，在互联网技术的支持下，手机的功能与作用和电脑越来接近，智能手机的发展前景越来越被我国的手机厂家，运营商，投资商，互联网巨头所看好，中国手机市场规模越来越大，市场的竞争越来越趋于白热化。
现阶段占据高端市场的品牌越来越趋于稳定，主要包括有苹果，华为MATE系列，华为P系列，三星NOTE系列，三星盖乐世系列；中端市场的竞争趋于激烈，主要有华为，华为荣耀，OPPO，VIVO，三星，小米，魅族，联想等等，中端市场因其特有的利润比较可观，市场容量大，品牌优势影响小的特点，使得中端市场的竞争越来越激烈，远远超过高端市场；低端市场因其利润低，投资回报率低，消费群体较为固定，互联网营销模式热度降低的特点，也使得这个市场趋于稳定。
在2016年12月，当局发布了全国所有手机销售的排名，包括手机制造商的数量和应用程序的排名。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，主要有华为，华为荣耀，OPPO，VIVO，三星，小米，魅族，联想等等，中端市场因其特有的利润比较可观，市场容量大，品牌优势影响小的特点，使得中端市场的竞争越来越激烈，远远超过高端市场；低端市场因其利润低，投资回报率低，消费群体较为固定，互联网营销模式热度降低的特点，也使得这个市场趋于稳定。
在2016年12月，当局发布了全国所有手机销售的排名，包括手机制造商的数量和应用程序的排名。数据显示使用苹果IOS系统的比例上升了，从22%上升到25%，可以看出苹果手机的销量稳中有进，牢牢占据了中高端市场的一大块蛋糕。而三星因其S7爆炸事件以及公关处理不妥当使得它的市场份额在2016年幅度缩水，致使相当大一部分ANDROID用户转用华为系列，呈现中高端手机市场三足鼎立的市场状态。中低端市场中因其销售渠道以及销售方式的多样化，扁平化，在市场份额的占比上显得百鸟争鸣，其中以小米，OPPO，VIVO，华为荣耀，魅族的手机市场占比最多，占据将近50%的市场份额。其中小米，华为荣耀，魅族是互联网手机，在销售份额中有超过70%的占比来自于线上，但是因线上销售的价格优势被线下蚕食，线上服务相比于线下服务而言有着滞后性的缺陷，单纯线上的渠道将难以为继；反观OPPO，VIVO，先一步抢占线下渠道的主动权，其明星代言，运营商高度宣传的模式无法复制，所以它们抢先消费了一波红利，但是这种模式明显的有一个天花板高度，过分依赖线下渠道无异于饮鸩止渴，而低端千元市场，因其特有的市场特性，很大一部分厂家都已经意识到它的市场已经趋于饱和，低端千元市场已将算是一个成熟的市场，所以对于它的竞争力度下降了，统计数据显示各大厂商的市场份额并无明显差异变化。
智能手机行业因其有更新换代速度快，淘汰率高的特点，使得营销渠道方式尤为重要。前几年小米手机因为饥饿营销的高效性和高吸引力成功的收获的一大批手机粉丝，和小米手机现在占据较大的市场份额有着密不可分的必要联系。但是随着互联网时代高速发展，互联网手机红利的时代已经悄然离去，探寻新的高效营销渠道凸显的尤为重要，只有找到新的高效渠道才能让厂家在新一轮的市场白热化竞争中突显出来，才能让企业焕发更美丽的光芒。
荣耀是华为的独立的手机品牌在互联网上,它有自己的独特意见互联网,互联网品牌的高成本等于网络特征都有自己的理解,努力的与客户交流，了解客户需求，努力追寻差异化产品，在互联网领域它在国产手机中算是独占鳌头。
2013年荣耀品牌成立，相继推出了荣耀4X，荣耀5X，荣耀6，荣耀6P，荣耀7等都获得不等的成功，荣耀4X的一季度千万出货量在当时是具有划时代意义的，在当时的手机市场可谓是独树一帜，独领风骚，当时的手机市场曾未有过一季度千万出货量，即便放到现在来说这个成绩也是非常惊人的。举个例子2016年魅族全系列手机一个季度才两千万出货量，这从侧面反映出荣耀的互联网线上渠道的成功。而荣耀6P则是全球首款双摄像头手机比苹果推出双摄像头足足早了一年之多。这也反映了荣耀手机善于抓住消费趋向，提前引领潮流。
在2016年5月推出的荣耀V8和7月推出的荣耀8更是将消费渠道的多样化，扁平化发挥到极致。线上与线下的结合让这两款网红手机如虎添翼，出货量直线上升，营销渠道的改进使得他们成为了新一轮市场争夺战的明星。
（二）研究方法
本文主要研究了营销渠道的效率评价，主要研究方法包括文献调查和层次分析法。
文献调查法是通过文献研究的方法,调查研究是一种非干预市场的间接法,它有很多优势超越时间和空间的限制,它是一种非介入市场调查方法,可以有效地避免冲突的调查,这是一个书面调查可以提高数据的准确性,减少口头误差对研究的影响，文献调查法还有省时省力高效率的优点。
大量搜集关于渠道效率，渠道效率评价，手机营销，关于AHP的效率评价的相关学术论文，相关的专业书籍期刊，以及各大学者的观点论述。将这些信息进行总结归纳，为研究渠道效率评估提供理论支持。
层次分析法(AHP)是一个复杂的多目标决策问题作为一个系统,将目标分解为多个目标或准则,然后分成多指数(或标准,一些约束)的水平,通过定性指标模糊量化方法计算单排序(重量)的水平和总订单,作为目标(指标)、多方案决策的系统优化方法。简而言之，决策方法是基于将决策相关因素分解为目标、计划和其他层次的定性和定量分析。建立层次分析法可以分析科学层次上的相关问题，为解决复杂问题提供科学
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