水岸清华·瀚宫的营销推广方案
【摘要】 本文主体策划苏州锦和置业有限公司在开发了生态别墅水岸清华之后，为各高端人群量身定制的位于苏州吴中区的奢装平层宫邸水岸清华·瀚宫的营销方案。通过学习多种国内知名的营销方式和策略以及多种更有效率的渠道方式，分析水岸清华·瀚宫的多重优势和它所处的吴中宜居板块的未来发展力的展望。策划出有效的水岸清华的营销策略，以创造出吴中区成功的房产销售案例。
目 录
引言 1
一、 苏州房产市场的现状 1
二、项目介绍 1
(一)项目地址 1
(二)项目简介 1
(三)周边配套 1
（四）销售现状 3
三、项目SWOT分析 3
（一）周边楼盘分析 3
（二）项目与其周边楼盘的对比 4
（三）总结 5
四、营销推广策略 5
（一）预热阶段 5
1.设立路边围挡广告 5
2.设立广告灯箱 6
3.登报纸广告 6
4.内部认购 6
5.派发宣传物 6
6.微信公众号 6
（二） 开盘阶段 7
1.常规现场客户接待 7
2.中介踩盘 7
3. 开盘活动 7
（三） 强势阶段 7
1.网点式销售 7
2.网络销售 8
（四） 延续阶段 8
1.保留部分热卖户型 8
四、 开盘活动预算清单和预期效果 8
（一）预算清单 8
（二） 预期效果 9
总结 9
参考文献 10
引言
随着现代消费者收入水平越来越高，消费者越发追求生活品质。科技房，湖景房现在都越来越吃香。水岸清华瀚宫就成就了你大户型也有湖景房的愿望。水岸清华瀚宫北邻石湖景区、南临太湖新城，左右毗邻大小石湖。迎面依山、三面傍水，得天独厚的位置造就了水岸清华瀚宫的高品质环境，坐落于山水相间的吴中区副中心越溪，正观石湖一线湖景，足下便是上方山森林公园和石湖公园等高端生态环境。这样优秀的一个项目需要用更适合的营销方案来推广。<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
br /> 图1 瀚宫楼盘图
一、苏州房产市场的现状
用一个词概括苏州房地产市场，那就是“火热”。就供销比而言，肯定是供不应求的，苏州楼市的供销比目前在0.75左右，这意味着楼市库存较少，去化较大。其中的原因不乏是在苏州工作的流动人口较多，以及上海房价过高导致的上海工作的人来苏州购房等原因。所以苏州房地产的发展力很大。而随着人们对周边环境和科技的要求越来越高，一大批的湖景房和科技房也涌现出来。而这个项目就是其中之一。
二、项目介绍
(一)项目地址：
水岸清华瀚宫位于苏州市吴中区越溪街道吴中大道1001号，友新高架西侧。
(二)项目简介：见表1
(三)周边配套
（1）学校：越溪中学，越溪小学，长桥中学，长桥小学，蓝缨学校，国际教育园。
（2）医院：瑞华医院，吴中区人民医院。
（3）景区：石湖，小石湖，上方山森林公园，石湖风景区，小石湖风景区，市民公园。
表1 瀚宫基本情况表
开发商
苏州锦和置业有限公司
物业
苏州华新国际物业管理有限公司
开盘时间
2016年7月30日
入住时间
预计2018年8、9、10幢交房
预售许可证
苏房预吴中2016216号
均价
24000元/平方米
物业费
2.15元/月/平方米
占地面积
107230平方米
总建筑面积
82639平方米
住户数
406户
楼栋号
8、9、10
停车位
792
主力户型
2室2厅1卫90平方米
3室2厅2卫126平方米
3室2厅2卫134平方米
装修状况
毛坯房
朝向
南北
绿化覆盖率
38%
容积率
3.6
产权
70年
图2 项目周边地图
图3 126平方米户型图 图4 90平方米户型图
（4）交通：地铁4号线，莫舍桥东公交站台，彭泾公交站台。
（5）商业：SM购物中心，华润万家，香雪海购物中心，工商银行，农业银行，建设银行，中国银行，交通银行，越溪邮局，彭泾邮局。
图5 莫舍桥东站台图
（四）销售现状
（1）水岸清华一期 售罄
（2）水岸清华兰庭 售罄
（3）水岸清华瀚宫 2016年7月底开盘
三、项目SWOT分析
（一）周边楼盘分析
项目名称
位置
在售面积
装修状况
价格
石湖天玺
北溪江路与溪秀路交界处
155平方米
243平方米
精装修
27000元/平方米
和昌熙溪里
明溪路与苏街交汇处
102平方米
138平方米
毛坯房
21000元/平方米
世贸石湖湾
友新路与石湖西路交汇处
97平方米
118平方米
毛坯房
38000元/平方米
景瑞御江山
龙翔路与文溪路交汇处
89平方米
139平方米
毛坯房
17000元/平方米
表2项目周边楼盘分析表
（二）项目与其周边楼盘的对比
与石湖天玺相比较而言：
（1）优势：
(楼盘地址的优势，水岸清华瀚宫位于吴中大道上、友新高架的西侧，而石湖天玺则位于北溪江路与溪秀路交界处。显而易见，水岸清华瀚宫在交通主道的边上，所以，本项目比石湖天玺更为交通便利。
(物业的优势，水岸清华瀚宫物业费为2.15元/月/平方米，而石湖天玺的物业费为3.21元/月/平方米。买水岸清华瀚宫的业主们还能省下一笔可观的物业费的。
(环境的优势，不得不提的是水岸清华瀚宫的绿化率，38%的绿化率直接秒杀天玺的30%的绿化率。
目 录
引言 1
一、 苏州房产市场的现状 1
二、项目介绍 1
(一)项目地址 1
(二)项目简介 1
(三)周边配套 1
（四）销售现状 3
三、项目SWOT分析 3
（一）周边楼盘分析 3
（二）项目与其周边楼盘的对比 4
（三）总结 5
四、营销推广策略 5
（一）预热阶段 5
1.设立路边围挡广告 5
2.设立广告灯箱 6
3.登报纸广告 6
4.内部认购 6
5.派发宣传物 6
6.微信公众号 6
（二） 开盘阶段 7
1.常规现场客户接待 7
2.中介踩盘 7
3. 开盘活动 7
（三） 强势阶段 7
1.网点式销售 7
2.网络销售 8
（四） 延续阶段 8
1.保留部分热卖户型 8
四、 开盘活动预算清单和预期效果 8
（一）预算清单 8
（二） 预期效果 9
总结 9
参考文献 10
引言
随着现代消费者收入水平越来越高，消费者越发追求生活品质。科技房，湖景房现在都越来越吃香。水岸清华瀚宫就成就了你大户型也有湖景房的愿望。水岸清华瀚宫北邻石湖景区、南临太湖新城，左右毗邻大小石湖。迎面依山、三面傍水，得天独厚的位置造就了水岸清华瀚宫的高品质环境，坐落于山水相间的吴中区副中心越溪，正观石湖一线湖景，足下便是上方山森林公园和石湖公园等高端生态环境。这样优秀的一个项目需要用更适合的营销方案来推广。<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
br /> 图1 瀚宫楼盘图
一、苏州房产市场的现状
用一个词概括苏州房地产市场，那就是“火热”。就供销比而言，肯定是供不应求的，苏州楼市的供销比目前在0.75左右，这意味着楼市库存较少，去化较大。其中的原因不乏是在苏州工作的流动人口较多，以及上海房价过高导致的上海工作的人来苏州购房等原因。所以苏州房地产的发展力很大。而随着人们对周边环境和科技的要求越来越高，一大批的湖景房和科技房也涌现出来。而这个项目就是其中之一。
二、项目介绍
(一)项目地址：
水岸清华瀚宫位于苏州市吴中区越溪街道吴中大道1001号，友新高架西侧。
(二)项目简介：见表1
(三)周边配套
（1）学校：越溪中学，越溪小学，长桥中学，长桥小学，蓝缨学校，国际教育园。
（2）医院：瑞华医院，吴中区人民医院。
（3）景区：石湖，小石湖，上方山森林公园，石湖风景区，小石湖风景区，市民公园。
表1 瀚宫基本情况表
开发商
苏州锦和置业有限公司
物业
苏州华新国际物业管理有限公司
开盘时间
2016年7月30日
入住时间
预计2018年8、9、10幢交房
预售许可证
苏房预吴中2016216号
均价
24000元/平方米
物业费
2.15元/月/平方米
占地面积
107230平方米
总建筑面积
82639平方米
住户数
406户
楼栋号
8、9、10
停车位
792
主力户型
2室2厅1卫90平方米
3室2厅2卫126平方米
3室2厅2卫134平方米
装修状况
毛坯房
朝向
南北
绿化覆盖率
38%
容积率
3.6
产权
70年
图2 项目周边地图
图3 126平方米户型图 图4 90平方米户型图
（4）交通：地铁4号线，莫舍桥东公交站台，彭泾公交站台。
（5）商业：SM购物中心，华润万家，香雪海购物中心，工商银行，农业银行，建设银行，中国银行，交通银行，越溪邮局，彭泾邮局。
图5 莫舍桥东站台图
（四）销售现状
（1）水岸清华一期 售罄
（2）水岸清华兰庭 售罄
（3）水岸清华瀚宫 2016年7月底开盘
三、项目SWOT分析
（一）周边楼盘分析
项目名称
位置
在售面积
装修状况
价格
石湖天玺
北溪江路与溪秀路交界处
155平方米
243平方米
精装修
27000元/平方米
和昌熙溪里
明溪路与苏街交汇处
102平方米
138平方米
毛坯房
21000元/平方米
世贸石湖湾
友新路与石湖西路交汇处
97平方米
118平方米
毛坯房
38000元/平方米
景瑞御江山
龙翔路与文溪路交汇处
89平方米
139平方米
毛坯房
17000元/平方米
表2项目周边楼盘分析表
（二）项目与其周边楼盘的对比
与石湖天玺相比较而言：
（1）优势：
(楼盘地址的优势，水岸清华瀚宫位于吴中大道上、友新高架的西侧，而石湖天玺则位于北溪江路与溪秀路交界处。显而易见，水岸清华瀚宫在交通主道的边上，所以，本项目比石湖天玺更为交通便利。
(物业的优势，水岸清华瀚宫物业费为2.15元/月/平方米，而石湖天玺的物业费为3.21元/月/平方米。买水岸清华瀚宫的业主们还能省下一笔可观的物业费的。
(环境的优势，不得不提的是水岸清华瀚宫的绿化率，38%的绿化率直接秒杀天玺的30%的绿化率。
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